Come Avviare un Brokeraggio Forex White Label? – La Guida Step by Step

Il mercato FX nasce negli anni Settanta, quando il presidente americano Richard Nixon decise di staccarsi dal Sistema aureo. Da allora, il mercato si è trasformato in un potente settore che permette ai trader di capitalizzare sugli alti e bassi delle valute.

Il mercato Forex – un terreno fertile per i nuovi business

I volumi giornalieri di trading FX hanno superato la soglia dei 7 miliardi di dollari, mentre il valore complessivo del mercato si aggira attorno ai 3 quadrilioni di dollari. Cifre incredibili che aprono verso nuovi orizzonti sia i trader che le compagnie di brokeraggio.

Secondo le statistiche, il 90% dei trader FX affronta delle perdite e solo il restante 10% genera regolarmente dei profitti. Allo stesso tempo, le opportunità di questo mercato attirano continuamente l’attenzione di milioni di trader sia professionisti che alle prime armi. Anche i fallimenti non sono una buona ragione per rinunciare. I trader sperano di farcela anche alla seconda, alla terza o anche alla centesima occasione.

D’altro canto, i trader non possono accedere direttamente al mercato, ma devono scegliere delle compagnie di brokeraggio che danno loro la possibilità di comprare e vendere valute in tutto il mondo. Ma la domanda è un’altra: come avviare una compagnia di brokeraggio e avere alte possibilità di successo nel mercato?

Creare una compagnia di brokeraggio: la guida step-by-step

I nuovi partecipanti devono imparare quali sono i passaggi che vanno presi necessariamente in considerazione. Il processo che va dall’idea alla realizzazione di una compagnia di brokeraggio di successo include i seguenti passaggi:

• Controllare i mercati target.
• Calcolare il capitale necessario per avviare una compagnia di brokeraggio.
• Accedere ad alta liquidità.
• Collegare un processore di pagamento affidabile.
• Delineare i servizi che andrai ad offrire.
• Entrare nel mercato Forex e farsi i primi clienti.

Da un canto, i passaggi sono molto chiari per i principianti, ma, allo stesso tempo, ogni step può nascondere delle insidie che possono impedire lo sviluppo della propria compagnia.

1. Tuffati nel tuo audience target

La policy “Know Your Client” (Conosci il Tuo Cliente) è relativa principalmente alle questioni legali, ma i broker hanno bisogno di comprendere chi sono i loro potenziali clienti, in modo tale da perfezionare i servizi offerti ai loro personali bisogni e necessità. Parlando di statistiche ufficiali, il profilo medio dei trader Forex vede una persona dai 25 ai 34 anni, con meno di un anno di esperienza e che trascorre 3-4 ore al giorno facendo trading. Questa è la figura generale e i nuovi partecipanti devono avere una profonda conoscenza di queste statistiche:

• Il 45% dei trader hanno dai 25 ai 34 anni, il 24% dai 35 ai 44 anni e il 14% ha meno di 25 anni;
• Il 52% dei trader trascorre 3-4 ore per questo processo, il 28% dei rappresentanti FX pratica per 1-2 ore;
• Meno dell’8% dei trader attivi ha più di 4 anni di esperienza.

Inoltre, una compagnia di brokeraggio potrebbe essere progettata specificatamente per certe aree geografiche, lingue, ecc. Più approfondite saranno le tue analisi del mercato precedente e maggiori saranno le possibilità di avere successo.

2. Qual è il capitale necessario per avviare un brokeraggio Forex?

Le questioni finanziarie sono sempre molto importanti: questo è il motivo per cui bisogna preventivare le spese da sostenere prima di avviare una compagnia di brokeraggio Forex. Il tuo budget dipenderà da una serie di passaggi:

• La procedura di registrazione della compagnia può costare dai $1500 ai $120.000, a seconda della giurisdizione.
• Gli imprenditori devono selezionare una piattaforma di trading che può costare fino a $200.000.
• La creazione del sito e i servizi relativi possono costare anche più di $50.000.

Così, il capitale necessario per avviare una compagnia di brokeraggio potrebbe aggirarsi sui $370.000, mentre il budget esatto dipenderà da una serie di passaggi che necessitano di un calcolo preciso.

3. Qualche informazione sulla liquidità

Si capisce subito che il Forex è un mercato liquido, visto che stiamo parlando di valute fiat. Per quanto riguarda le compagnie di brokeraggio, la liquidità si riferisce alla profondità del libro degli ordini. Più sono le offerte ask e bid e maggiori sono le possibilità per i trader di acquistare e vendere al prezzo di mercato. I fornitori di liquidità affidabili collegano il proprio libro degli ordini con le maggiori istituzioni bancarie e con fondi come BNP Paribas, Barclays, Goldman Sachs, ecc. Si ha a che fare solo con fornitori Tier-1.

4. Possibili soluzioni di pagamento

I trader hanno bisogno di disporre di metodi pratici per depositare e prelevare i propri fondi dalla tua compagnia. Quindi, le soluzioni di pagamento sono molto importanti. La gamma di gateway di pagamento è abbastanza ampia, ma è importante scegliere un fornitore affidabile che garantisca pagamenti sicuri. Inoltre, prendi in considerazione le opzioni di pagamento disponibili. Per esempio, è bene permettere ai tuoi clienti di ricaricare gli account con carte bancarie, e-wallet, bonifici, ecc. Più sono i metodi a disposizione, maggiore sarà il numero di clienti potenziali che potrai attirare.

5. Lo scopo dei servizi offerti

Questo passaggio si riferisce alla necessità di stabilire uno scopo ai servizi che un broker è pronto ad offrire ai clienti. Inoltre, questo step è collegato alla creazione di siti pratici e funzionali, con interfacce utente user-friendly e altri importanti aspetti che possono influenzare la scelta dell’utente finale.

6. Entrare nel mercato

Una volta completati tutti i passaggi precedenti, il tuo business di brokeraggio è pronto per entrare nel mercato Forex. Verifica personalmente il corretto funzionamento di tutti i servizi e degli aspetti tecnici. Non avere mai fretta e prenditi il tuo tempo per la versione pilota e la correzione dei bug. Il livello di competizione è abbastanza alto; questo significa che soltanto prodotti eccellenti e perfettamente funzionanti dovrebbero essere messi sul mercato. Questo processo richiede una promozione di qualità per attrarre l’attenzione dei trader verso il tuo prodotto.

White Labeling Forex: come intendere questa soluzione?

I passaggi appena illustrati richiedono sufficiente esperienza e una profonda conoscenza per arrivare al successo, motivi per cui molti nuovi imprenditori che avviano una compagnia di brokeraggio per proprio conto finiscono per fallire. Finance Magnates ritiene che circa il 63% delle nuove aziende non riesce a raggiungere i profitti preventivati.

Questo è il motivo per cui un White Label broker Forex sembra essere la soluzione più ragionevole. Innanzi tutto, qual è la base di un White Labeling Forex? Un nuovo imprenditore si rivolge ad un broker Forex esistente per usare la sua piattaforma e la sua liquidità, offrendo servizi come un nuovo brand. Questo modello sta guadagnando popolarità rapidamente, visto che i principianti ottengono un supporto di qualità e assistenza per ogni passaggio. Analizziamo i principali pro e contro di questa soluzione.

· Principali pro del White Labeling

La soluzione WL fornisce ad un nuovo broker i seguenti vantaggi:

• Gli imprenditori principianti riducono le spese, sfruttando una piattaforma di trading White Label senza dover quindi acquistare il prodotto.
• I nuovi partecipanti ottengono una piattaforma di qualità ed efficace per i trader, avendo la possibilità di potenziare il proprio brand.
• Una compagnia di brokeraggio sostiene i suoi partner, aiutandoli a risolvere i problemi e a trovare le soluzioni migliori per ogni stage.

· Principali contro del White Labeling

Parlando dei punti deboli di questa soluzione, si segnalano i seguenti aspetti:

• Ai broker principianti vengono addebitate delle commissioni (prezzi fissi e/o commissioni dai volumi di trading).
• Non vi sono garanzie che una piattaforma di trading soddisfi le tue aspettative e le esigenze dei clienti target
• I partner dipendono dal proprietario della piattaforma. Le piattaforme di trading richiedono update regolari e lavori di manutenzione; questo è il motivo per cui i proprietari possono caricare spese aggiuntive per questi servizi.

Comunque, i contro sono molto variabili e dipendono principalmente dalla compagnia con cui avrai a che fare.

Modelli WL parziali e completi

Quando un nuovo imprenditore desidera ottenere un White Label broker FX, sono disponibili due modelli di cooperazione: completo e parziale. Chiariamo la differenza tra questi modelli.

Dipende tutto dalla capacità del broker di prendere un deposito. Il modello parziale non dà agli imprenditori la possibilità di prendere depositi (essi hanno solamente l’accesso alla piattaforma di trading), mentre il modello completo consente ai clienti di godere di entrambe le opportunità.

Di conseguenza, dobbiamo capire cosa si intende con il processo di prendere depositi e perché questo fattore è così importante. Il primo metodo consente ai broker con licenza di processare i depositi per conto proprio, mentre con il secondo modello tutti i depositi saranno processati attraverso la principale compagnia di brokeraggio.

Se analizziamo i principali pro e contro di ogni modello, i broker disporranno della massima semplicità (non sono necessari fornitori di pagamento) e dell’opportunità di entrare nel mercato nei termini più brevi. Inoltre, i trader possono fare maggiore affidamento su un’azienda più grande e longeva. Per quanto riguarda i contro, il modello WL parziale distrugge il principio di anonimato, poiché le informazioni personali dei trader sono accessibili ad un broker primario.

In conclusione, entrambi i modelli hanno i loro punti forti e i loro punti deboli e i nuovi broker dovrebbero decidere la soluzione che meglio si adatta ai propri scopi.

I passaggi per implementare la propria compagnia di brokeraggio WL

1. Trovare una compagnia fornitrice

Il problema principale è trovare un’azienda affidabile che offra soluzioni WL per i broker FX. Dai un’occhiata alle recensioni e alle caratteristiche di un broker primario per capire se valga la pena averci a che fare o meno. Non prendere una decisione affrettata. Confronta i prezzi e i pacchetti offerti dai diversi fornitori per fare la scelta migliore.

2. Scegliere una piattaforma di trading

Una piattaforma di trading è il componente principale di una partnership WL, visto che le piattaforme con licenza costano dai 100 ai 200.000 dollari. Un White Label broker Forex consente ai nuovi partecipanti di ridurre le spese, pagando solo per l’utilizzo e la manutenzione di un prodotto. A volte, il risparmio può variare dai 100 ai 150.000 dollari e, tutto ciò, è molto importante per i principianti. Per quanto riguarda le piattaforme di trading, MT4 e MT5 sono le soluzioni più diffuse, implementate da oltre il 70% dei broker FX. Questo è il motivo per cui scegliere questi prodotti e potenziare i propri clienti con strumenti e opzioni all’avanguardia.

3. Comprendere i costi

Le spese dipendono direttamente dallo scopo dei servizi che andrai ad ordinare. Per esempio, alcune compagnie suggeriscono soluzioni broker Forex preconfezionate, ovvero un servizio che comprende tutti i passaggi, a partire dalla creazione della compagnia. Per quanto riguarda l’accesso alla piattaforma di trading, i prezzi cambiano drasticamente. Il discorso budget è qualcosa di individuale e andrebbe discusso con la compagnia con cui ci si è accordati.

4. Rifletti sulle tue esperienze e conoscenze

Molti broker si affidano completamente al proprietario della piattaforma di trading, commettendo uno degli errori più comuni. Non importa quanto professionale e affidabile possa essere una compagnia, la via per il successo risiede sempre nella tua professionalità ed esperienza. Migliora costantemente le tue capacità per scoprire anche i più piccoli dettagli del settore.

5. Approfondisci le questioni legali

I broker dovrebbero capire che la regolamentazione del brokeraggio FX dipende dalla nazione. Alcune giurisdizioni hanno regole e requisiti molto severi, mentre altri paesi agevolano i nuovi partecipanti. Detto ciò, dovrai considerare la locazione del tuo fornitore WL e del tuo personale business. Gli esperti raccomandano di scegliere giurisdizioni che da un canto sono abbastanza affidabili e, dall’altro, garantiscano condizioni soft dal punto di vista legislativo.

Alternative per una soluzione broker WL

Un modello White Label è la soluzione perfetta per i principianti che vogliono entrare nel mercato; allo stesso tempo, questa opzione potrebbe essere inaccessibile per una serie di ragioni. Quali sono le alternative possibili?

• Soluzioni preconfezionate. I partecipanti alle prime armi ottengono una compagnia di brokeraggio pronta per entrare nel mercato. Un imprenditore compra una piattaforma di trading senza dipendere da un broker primario.
• Broker interattivi. Questo modello è considerato come la forma di partnership base tra un nuovo partecipante e un broker primario. Questo modello implica clienti di riferimento, senza lavorare con essi direttamente.

In conclusione: dove trovare un fornitore WL di fiducia?

Essendo pronti per avviare una società di brokeraggio, i principianti hanno bisogno di un potente alleato su cui fare affidamento. Il modello WL esclude una serie di rischi e riduce i costi. B2Broker è una società che offre ai nuovi arrivati una vasta gamma di soluzioni: piattaforme di trading WL, liquidità, soluzioni di broker chiavi in mano e altre opportunità avanzate. 450 clienti istituzionali e 18 soluzioni all’avanguardia dimostrano che un’azienda sta aprendo la strada giusta.