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Introducing Brokers vs White Label: Which option is the best one?

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11月 (じゅういちがつ) 23, 2021更新しました 4月(しがつ) 17, 2023

金融市場に参入する仲介業者にとって最も重要な課題とはなんでしょうか？技術面を最も重視する企業がいれば、法的な問題を気にするものもいます。あらゆる面で配慮しなければなりませんが、クライアントがいなければ何も始まりません。成功と拡大する顧客ベースはお互いに関連しています。そのため初心者の仲介業者は次の質問をまず考えなければなりません。なるべく多くのクライアントを集客するうえで最も効果的な方法とは何か？

まず仲介業者は集客においてどのような手段をとるか考える必要があります。例として宣伝とマーケティング方法、SEO最適化、その他ツールを駆使した集客などがあります。最初にこのような行動を実施すると非常に高い効果が得られます。顧客ベースを増やす高度な手法として紹介ブローカー（IB）やホワイトラベルプログラムがあります。それぞれの特性、メリットとデメリット、それぞれの戦略の主な特徴などに注目してどのタイプがあなたに合っているのか検討してみましょう。

紹介ブローカーの役割とは？

仲介業者がFX事業の開始を検討する段階で、収益を得るビジネスに向けて準備を進めることに意欲的です。この時点で他の収益源はないとみなされます。成功する企業は収益アップにつなげる一連の有効な手法が存在することを理解しています。

紹介ブローカーは仲介業者と提携して新たなクライアント獲得を狙います。紹介ブローカーが紹介するクライアントが多ければ多いほど報酬が上がります。

個人トレーダーとクライアント企業は両方ともIBの役割を果たすことが可能である一方、彼らの主な目的は一流トレーダー、金融管理者、金融アドバイザー、財務ウェブサイトなどとコネを持つことです。IBは業界関係者に仲介業者の存在を公開して取引するメリットをアピールします。新たなクライアントが仲介業者と取引が成立したらIBはそのクライアントの行動に応じて報酬を得ます。

一定の報酬率の他に、仲介業者はIBにボーナスを支給します。

なお、IBは顧客ベースを増やすアフィリエイトと間違われる場合がありますが、IBとアフィリエイトは根本的な違いがあります。

アフィリエイトはマーケティング以外に関わることはありません。そのようなパートナーは仲介業者のウェブサイトにクライアントを集客するためにリンクを貼って様々なチャンネルを駆使します。クライアントがウェブサイトにアクセスした時点でアフィリエイトと役割は終了します。
しかし紹介ブローカーの役割は異なります。このようなパートナーはコンサルと付随するサービスを提供してする一方、仲介業者は取引の対応に専念するのみです。その他のタスクはすべてIBによって実施されます。

仲介業者にとって最適なパートナーシップとは？アフィリエイトはトレーダーに情報を提供する一方、IBは集客したクライアントと長期的な関係を維持できます。仲介業者の目線でメリットを考えるとIBはぜひご利用をお勧めします。

紹介ブローカーの責任範疇

IBは以下の業務を果たす責任があります：

IBはクライアントに最新情報を提供して既存問題の解決に努めてトレーダーの要求に応えなければなりません。
IBはすべてのサービスを説明してそれぞれのメリットとデメリットを明確に伝えて最適なソリューションを提案します。
マーケティング支援を行ってクライアントに高度なカストマーサポートに対応します。
完了した取引に基づいたクライアントのフィードバックを管理して、どの分野で改善が必要な把握します。IBはこの情報を仲介業者に伝えます。
トレーダーに集客するうえで提案内容をつねに見直す必要があります。

IBの一般的な責任で言うと、クライアントが取引を実施しやすくするため、クライアントが直面する問題をすべて解決しなければなりません。

紹介ブローカーに必要なソフト

仲介業のビジネスで経験を積んでIBを雇おうと思った時にどのような点を配慮したほうが良いのでしょうか？

紹介ブローカーがどのように報酬を得られるのか理解できるように、仲介業者は明確な紹介制度を作成する必要があります。報酬は2つのカテゴリーに分類されます：固定報酬と一定の割合になったもの。クライアント取引に応じた報酬が最も一般的です。さらに紹介制度には様々なレベルがあり、集客したクライアント数によって変動するなどの制度もあります。

紹介制度は複雑になりがちで管理が難しくなり、誤って報酬が支払われるケースが多いため、トラブルを招きます。このような問題を避けるために何をすればいいのでしょうか？仲介業者のニーズにカスタマイズされた最新CRMシステムなどのソフトが紹介制度の管理を簡素化します。

B2Coreは次世代CRMソリューションは最大30レベルまで紹介制度を管理します。仲介業者は報酬、決済管理、インボイス処理をする必要がなくなり、ソフトがすべて自動的に対応します。

ホワイトラベルとは？

ホワイトラベルは紹介ブローカーとは異なり、FX市場で独立して行動できる事業者を対象としたサービスです。このようなビジネスオーナーは独自のブランドとオーダーメイド機能を必要とします。

ホワイトラベルにどのような構成機能があるのでしょうか？

取引プラットフォーム
トレーダー室
投資プラットフォーム

ホワイトラベルの主要機能とは？

仲介業者は最新プラットフォームとコンポーネントを利用できてライセンスを購入する必要はありません。したがってホワイトラベル（WL）ソリューションはコスト削減効果が合って初心者の仲介業者にとって非常に重要な存在です。
WLを利用する仲介業者は独自の取引サーバーを保有して保守する専門スタッフを雇う必要は一切ありません。運用はすべてサービス提供者が実施します。
WLコンポーネントを購入する場合、仲介業者にすべてのアップデートや改良が適用されます。さらにそのようなアップデートは無料で提供されます。
WLソリューションは資格を持った専門家がセットアップと導入作業を担当し、すべての動作が一つのエコシステムで一元管理されていることを保証します。
技術的サポートも重要です。WLを提供する企業は仲介業者が直面するトラブルや悩みをすべて解消します。

そのため、FX市場に参入する際にWLを最適なオプションとしてお勧めします。初心者の仲介業者のうち、63％はWLコンポーネントを好みます。

独立したコンポーネントの他に、企業は仲介サービスを提供してビジネスオーナーにターンキー・ソリューションと併せて一連の適用可能なサービス（取引プラットフォーム、CRM、投資プラットフォームなど）を提供します。

どのようなコンポーネントがあるの？

最も人気なホワイトモデリング・オプションはライセンスなしで取引プラットフォーム（MT4とMT5）と連携します。ライセンスされたコンポーネントは100,000ドル以上するため、初心者には手が届かない価格設定です。サービスを提供する企業がライセンスを購入し、アップデートや改良に伴うコストも別途発生します。

WLモデルの場合、仲介業者のクライアントにサービスを提供します。そのため、管理するサーバー能力が十分でなければなりません。非常高度なカストマーサポート水準を維持する必要もあります。

CRMソリューションや投資プラットフォームの技術はそれぞれ仲介業者が開発したものです。企業はFX仲介業者のビジネスを支援する斬新なソリューションを開発して、WLモデルを通してパートナーがそのようなコンポーネントを利用できる環境を実現します。