Как запустить Forex брокера при помощи White Label? Пошаговое руководство

История рынка Forex начинается в 1970-х годах, когда президент США Ричард Никсон подписал указ об отказе от золотого стандарта. С того момента прошло более 50 лет, и за это время рынок вырос в индустрию с огромными оборотами денежных средств, а трейдеры получают возможность заработать на постоянных изменениях курсов валют.

Рынок Forex – большие возможности для новых игроков

Суточные объемы торгов на рынке Forex преодолели отметку в 7 миллиардов долларов, а общий оборот средств приближается к 3 квадриллионам долларов США. Огромные по своему масштабу показатели открывают новые возможности как для трейдеров, так и для брокерских компаний.

Статистика говорит, что 90% Forex трейдеров терпят убытки, и только оставшиеся 10% игроков регулярно получают прибыль. И все же возможности, которые открывает рынок, привлекают миллионы новичков и опытных игроков по всему миру. Неудачи – это не повод сдаваться, поэтому трейдеры зачастую ищут второй, третий или даже сотый шанс попробовать снова.

У трейдеров нет прямого доступа к рынку, поэтому они выбирают брокерские компании, позволяющие покупать и продавать валюты. И здесь возникает вопрос – как открыть такую компанию, чтобы шансы на успех были максимально высоки?

Создание брокерской компании: пошаговое руководство

Новые игроки должны понимать, на какие аспекты стоит обратить внимание. Весь процесс, от возникновения идеи до выхода компании на рынок, включает следующие этапы:

• Изучение целевой аудитории.
• Подсчет затрат на запуск брокерской компании.
• Обеспечение высокой ликвидности.
• Подключение надежных платежных шлюзов.
• Выбор услуг для предоставления трейдерам.
• Выход на рынок Forex и привлечение первых клиентов.

Перечисленные этапы могут казаться простыми, но на каждом есть свои подводные камни, о которых часто неизвестно новичкам Forex бизнеса.

1. Изучите свою целевую аудиторию

Политика «Знай Своего Клиента» относится преимущественно к законодательным аспектам, однако брокеру важно понимать, как выглядит и ведет себя потенциальный клиент, чтобы адаптировать предлагаемые услуги под его индивидуальные требования. Если обратиться к статистике, то среднестатистический Forex трейдер выглядит так: возраст от 25 до 34 лет, опыт менее 1 года, уделяет торговле около 3-4 часов в день. Это собирательный образ, и новым брокерам важно углубиться в эту статистику:

• 45% трейдеров представляют возрастную группу от 25 до 34 лет, 24% – от 35 до 44, а еще 14% трейдеров младше 25 лет.
• 52% трейдеров торгуют по 3-4 часа в день, 28% ограничиваются 1-2 часами.
• Менее чем 8% трейдеров торгуют на Forex 4 года или больше.

Кроме того, брокерская компания должна учитывать особенности региона, языковые группы целевой аудитории и т.д. Глубокий предварительный анализ рынка увеличивает ваши шансы на итоговый успех.

2. Необходимый бюджет для запуска Forex брокера

Финансовая сторона вопроса всегда имеет значение, поэтому важно рассчитать возможные затраты для запуска брокерской компании. При планировании бюджета учитывайте следующие статьи расходов:

• Регистрация компании обойдется в сумму от 1500 до 120 000 долларов, в зависимости от выбранной юрисдикции.
• Владельцу компании потребуется приобрести торговую платформу, стоимость которой до 200 тысяч долларов.
• Создание сайта и дополнительные услуги составляют около 50 тысяч долларов.

В итоге, запуск Forex брокера обходится приблизительно в 370 тысяч долларов, а для определения точной цифры потребуется провести более детальные расчеты на каждом этапе.

3. Несколько слов о ликвидности

На первый взгляд, рынок Forex обладает абсолютной ликвидностью, поскольку мы говорим о фиатных валютах. В отношении брокерских компаний. понятие ликвидности означает глубину биржевого стакана. Чем больше там ордеров на покупку и продажу, тем выше шансы трейдера продать или купить активы по рыночной стоимости. Надежные поставщики ликвидности подключают биржевой стакан вашей компании к крупнейшим банковским и финансовым учреждениям (BNP Paribas, Barclays, Goldman Sachs). Работайте только с поставщиками ликвидности группы Tier 1.

4. Доступные платежные шлюзы

Удобство пополнения счета и вывода средств – важное условие для трейдеров, поэтому подключение платежных шлюзов влияет на количество пользователей. Ассортимент возможных решений достаточно широк, однако подключать можно только надежных провайдеров, гарантирующих безопасность платежей. Кроме того, не забывайте о количестве добавленных платежных опций – например, авторитетные компании предлагают своим пользователям пополнять счет банковской картой, банковским переводом или с электронного кошелька. Чем больше платежных опций добавлено, тем лучше.

5. Ассортимент услуг, доступных трейдеру

Брокер определяет список услуг, которые будут доступны для клиентов компании. Также на этом этапе необходимо создать удобный и функциональный веб сайт, привлекательный и понятный для пользователя интерфейс, позаботиться о других факторах, оказывающих влияние на выбор брокера трейдером.

6. Выход на рынок

По завершении всех вышеперечисленных этапов, переходите к подготовке вашей компании к выходу на Forex рынок. Протестируйте все представленные услуги и технические компоненты, чтобы удостовериться в их корректной работе. Поспешность на данном этапе недопустима – отведите достаточно времени для пилотной версии проекта и исправления возможных ошибок. Уровень конкуренции в отрасли достаточно высок, поэтому вы должны представить на рынок только полностью готовый продукт. Параллельно с работой над запуском позаботьтесь о продвижении своего проекта, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Открытие Forex брокера с помощью White Label: как это работает?

Перечисленные этапы требуют, как достаточного опыта, так и глубокого понимания рынка Forex, поэтому многие новые компании, выходящие на рынок, в итоге сталкиваются с непреодолимыми препятствиями. По данным Finance Magnates, 63% новых брокерских компаний оказываются в минусе.

Открытие брокерской компании с помощью White Label – подходящее решение проблемы. В чем заключается суть решения? Если вы намерены открыть брокерскую компанию, обратитесь к уже существующему на рынке Forex брокеру, чтобы он предоставил в пользование торговую платформу и ликвидность. Однако, вы сможете предлагать услуги под собственным брендом. Такая модель быстро стала популярной, поскольку новички получают квалифицированную помощь на каждом этапе запуска компании. Давайте сравним ключевые преимущества и недостатки решения.

Главные преимущества White Label модели

В числе главных преимуществ White Label модели для новых брокеров выделяют:

• Снижаются затраты на запуск компании, поскольку брокер использует торговую платформу без необходимости ее покупки.
• Новички рынка получают доступ к эффективной, удобной для трейдера платформе, развивая при этом собственный бренд.
• Управляющая компания оказывает партнерам поддержку с нахождением оптимальных решений и помогает в исправлении ошибок.

Главные недостатки White Label модели

В числе основных недостатков модели можно перечислить:

• С брокера взимается комиссия (фиксированная стоимость и/или комиссия от объема торгов).
• Нет гарантии, что торговая платформа отвечает вашим ожиданиям и требованиям трейдеров.
• Партнерство делает брокера зависимым от владельца платформы, требующей периодических обновлений и технической поддержки. Поэтому владелец часто взимает дополнительную плату за подобные услуги.

С другой стороны, недостатки далеко не всегда имеют место быть и зависят скорее от компании, с которой вы сотрудничаете.

Частичная и полная White Label модель

При открытии брокерской компании с помощью White Label, можно выбрать частичную или полную модель. Давайте разберемся, в чем заключается разница между ними.

Вся разница заключается в возможности брокера обрабатывать платежи. При частичной модели владельцы брокерской компании получают доступ к торговой платформе без права обрабатывать платежи трейдеров. Полноценная модель уже открывает доступ к обработке платежей.

Следовательно, нужно разобраться, что подразумевается под возможностью обработки платежей и почему этот фактор так важен. В первом случае брокер, работающий по модели White Label, будет обрабатывать платежи своих пользователей самостоятельно, а во втором случае внесенные средства обрабатываются управляющей брокерской компанией.

Если сравнить преимущества и недостатки каждой White Label модели, то частичная гарантирует максимальную простоту работы брокера (отпадает необходимость привлечения провайдера платежей), а еще выйти на рынок можно в кратчайшие сроки. Более того, трейдерам проще доверять опытной компании, долгое время работающей на рынке. Недостатки такой модели в следующем: частичная модель разрушает принцип анонимности, поскольку персональная информация трейдеров будет доступна управляющей компании.

У каждой модели есть преимущества и недостатки, поэтому владельцу брокерской компании нужно определиться, какой вариант отвечает его основным целям.

Этапы создания Forex брокера с помощью White Label

1. Обратитесь в компанию, предлагающую White Label модель

В первую очередь, найдите надежную компанию, предлагающую WL решения для Forex брокеров. Изучите отзывы и ознакомьтесь с кратким описанием компании – данная информация поможет определиться, стоит ли сотрудничать с выбранной управляющей компанией. Сравните пакеты услуг, их стоимость, чтобы выбрать лучшее решение.

2. Выберите торговую платформу

Торговая платформа – основной компонент сотрудничества по модели WL, поскольку лицензионная платформа стоит около 100 – 200 тысяч долларов. White Label партнерство позволяет сократить расходы, поскольку вы платите только за использование продукта и техподдержку. В некоторых случаях разница составляет 100 – 150 тысяч долларов, и это существенная экономия для новичка. MT4 и MT5 – это две самые популярные платформы, используемые более чем 70% Forex брокерами. Выбирайте данные продукты, открывая доступ трейдерам к передовым торговым инструментам.

3. Определитесь с расходами

Расходы напрямую зависят от количества услуг, которые вы заказываете в управляющей компании. Например, можно выбрать решение «под ключ», объединяющее все этапы по созданию брокерской компании. Если говорить только о подключении торговой платформы, стоимость существенно изменится. Расходы для каждого отдельного случая индивидуальны – обсудите их с представителями управляющей компании.

4. Не забывайте о своем опыте и знаниях

Брокеры часто полагаются на управляющую компанию во всем, и это одна из распространенных ошибок. Независимо от опыта, надежности и профессионализма управляющего брокера, добиться успеха можно только при условии постоянной «прокачки» собственного уровня и опыта в сфере.

5. Изучаем юридические тонкости

Регулирование деятельности Forex брокера зависит от страны. В некоторых юрисдикциях требования достаточно жесткие, другие же государства создают благоприятные условия для новичков рынка. Учитывайте, как местонахождение вашей компании, так и провайдера WL модели. Эксперты рекомендуют выбирать юрисдикции, создающие подходящие условия для развития бизнеса и при этом отличающиеся надежностью.

Альтернатива WL модели

White Label модель – отличное решение для новичков Forex рынка, однако иногда ей воспользоваться нельзя по ряду причин. Какие существуют альтернативы?

• Решение «под ключ». Владелец получает брокерскую компанию, готовую к выходу на рынок. Решение включает покупку торговой платформы и независимость от основной компании.
• Интерактивные брокеры. Модель воспринимается как базовая форма партнерства между новым игроком рынка и управляющим брокером. Суть модели заключается в перенаправлении трейдеров – работать с ними напрямую новообразованный брокер не может.

Где найти надежного поставщика White Label решений?

Новичкам нужен могущественный союзник при выходе на рынок Forex. White Label модель гарантирует как снижение затрат, так и дополнительные риски. B2Broker предлагает новым игрокам целый спектр услуг: подключение торговой платформы (White Label), ликвидность, создание брокера «под ключ» и другие передовые решения. 450 институциональных клиентов и 18 продуктов говорят о том, что компания на верном пути!