Представляющие брокеры и модель White Label: Какой вариант лучше?
Статьи
Что является наиболее важной задачей для брокерской фирмы, выходящей на финансовые рынки? Некоторые владельцы бизнеса делают основной упор на технологическую сторону деятельности компании. Другие считают главными юридические вопросы. Все аспекты имеют значение, но без клиентов ничего не работает. Успех и расширенная клиентская база взаимозависимы. Учитывая это, начинающим брокерским фирмам следует начать с вопроса “Какие наиболее эффективные шаги необходимы для привлечения как можно большего числа клиентов?”
Прежде всего, брокерским компаниям необходимо продумать подходы к генерации лидов — т.е. методы рекламы и маркетинга, SEO-оптимизацию и другие инструменты. Эти шаги достаточно эффективны в самом начале. Что касается продвинутых подходов к максимизации клиентской базы, то здесь на первый план выходят представляющие брокеры (IBs) и программы White Label. Давайте изучим определения, основные плюсы и минусы, а также ключевые особенности этих стратегий, чтобы понять, какой из них лучше следовать.
Какова роль представляющего брокера?
Когда брокерская компания находится на стадии начала бизнеса на рынке Forex, владельцы стремятся к тому, чтобы их фирма была готова приносить прибыль. Дополнительные источники дохода в этот момент обычно не рассматриваются. Успешные компании понимают, что существует набор эффективных методик, позволяющих добиться стремительного роста доходов.
Представляющие брокеры сотрудничают с основными брокерами, стремясь привлечь новых клиентов. Чем больше клиентов привел такой брокер, тем выше вознаграждение.
В роли представляющего брокера могут выступать как частные трейдеры, так и корпоративные клиенты (компании), а их основная цель заключается в работе с высококлассными трейдерами, управляющими деньгами, финансовыми консультантами, финансовыми сайтами и т.д. IB информируют сообщества об основном брокере, концентрируя их внимание на основных преимуществах. Когда новые клиенты присоединяются к брокерской фирме, представляющие брокеры получают вознаграждение, которое обычно зависит от активности новых клиентов.
Помимо процентного вознаграждения, основные брокеры могут предлагать некоторые фиксированные бонусы для своих представляющих брокеров.
Кроме того, представляющих брокеров часто путают с аффилированными лицами, которые также работают над увеличением клиентской базы. У представляющих брокеров и аффилированных лиц есть несколько принципиальных различий.
- Аффилированное лицо участвует только в маркетинговом процессе. Такие партнеры размещают ссылки и используют различные каналы связи для привлечения новых клиентов на сайт брокерской компании. Когда пользователь заходит на сайт, работа аффилированного лица завершена.
- Представляющие брокеры берут на себя разные обязанности. Эти партнеры предоставляют консультации и все необходимые услуги, в то время как основной брокер подключается с единственной задачей — помочь заключить сделку. Все остальные задачи полностью возлагаются на представляющего брокера.
Какое партнерство лучше для первичных брокеров? Партнерские компании предоставляют трейдерам информацию, в то время как IB могут строить долгосрочные отношения с привлеченными ими клиентами. С точки зрения преимуществ для первичных брокеров, представляющие компании, безусловно, являются лучшим решением.
Объем обязательств, с которыми сталкиваются представляющие брокеры
Представляющие брокеры отвечают за выполнение следующих задач:
- Представляющие брокеры предоставляет клиентам актуальную информацию, которая помогает решить существующие проблемы и подстраивается под требования трейдеров.
- Представляющие брокеры описывают все услуги, указывают на их плюсы и минусы, ищут лучшее решение здесь и сейчас.
- Представляющие брокеры отвечают за маркетинговую поддержку. Кроме того, они предоставляют клиентам высококлассную клиентскую поддержку.
- Представляющие брокеры отслеживают отзывы клиентов по завершенным сделкам, чтобы понять, какие аспекты требуют улучшения. Представляющие брокеры передают эту информацию основным брокерам.
- Представляющие брокеры должны постоянно улучшать свои предложения, чтобы больше трейдеров могли присоединиться к брокерской фирме.
Если говорить об объеме обязанностей представляющего брокера в целом, то их задача — решать все вопросы клиентов, чтобы сделать процесс торговли для них исключительно легким.
Программное обеспечение, необходимое для представляющих брокеров
Ваш брокерский бизнес достаточно созрел и вы решили воспользоваться вариантом “представляющий брокер”. Что следует в этом случае учитывать?
Основной брокер должен создать четкую реферальную программу, чтобы представляющие брокеры понимали, какие виды вознаграждений они будут получать. Вознаграждения условно делятся на две категории: фиксированные и процентные. Комиссии от сделок являются более распространенными видами вознаграждений. Кроме того, реферальные программы могут включать различные уровни, когда клиенты приводят больше клиентов и т.д.
Реферальная программа может быть чрезвычайно сложной для управления, а ошибочно выплаченные вознаграждения часто портят всю структуру. Какое решение лучше всего подходит для того, чтобы избежать подобной проблемы? Современные CRM-системы, адаптированные к потребностям брокеров. Таакое программное обеспечение помогает владельцам бизнеса управлять своими реферальными программами.
Например, B2Core — это CRM-решение нового поколения, которое управляет реферальными программами до 30 уровней. Брокерам не нужно держать под своим управлением систему вознаграждений, платежи и счета, поскольку все автоматизировано.
В чем заключается основная идея модели “White Label”?
Модель White Label значительно отличается от модели Introducing Brokers, так как этот тип услуг относится к бизнесу, который готов прокладывать свои независимые шаги на рынке Forex. Таким владельцам бизнеса необходим собственный бренд и индивидуальные функции.
Какие компоненты доступны при работе с моделью White Label?
- Торговая платформа
- Кабинет трейдера
- Инвестиционная платформа
Каковы ключевые особенности модели “White Label”?
- Брокерская компания получает доступ к современным платформам и компонентам, не сталкиваясь с необходимостью приобретения лицензии. Таким образом, WL-решение сокращает расходы, что особенно важно для начинающих брокеров.
- Брокерам, использующим WL-модели, не нужно запускать собственные торговые серверы и нанимать специалистов для их обслуживания. Все операции обеспечиваются на стороне основного брокера.
- Приобретение компонентов White Label означает, что брокерская компания получает доступ ко всем обновлениям и улучшениям. Более того, эти обновления предоставляются совершенно бесплатно.
- Решения White Label устанавливаются квалифицированными специалистами, которые отвечают за все настройки и интеграции, чтобы гарантировать, что брокеры работают как единая экосистема.
- Техническая поддержка является еще одним важным аспектом — первичные брокеры готовы решить все проблемы и головную боль компаний, которые интегрировали компоненты WL.
Именно поэтому модель White Label является одним из лучших вариантов, чтобы попробывать свои силы на рынке Forex — 63% начинающих брокеров предпочитают начинать с WL-компонентов.
Помимо самостоятельных компонентов, компании предлагают услуги Brokerage-as-a-Service, что означает, что владельцы бизнеса получают решение “под ключ” с набором внедренных компонентов (торговые платформы, CRM, инвестиционные платформы и т.д.).
Какие компоненты предлагаются?
Самый распространенный вариант White Label заключается в подключении торговых платформ (MT4 и MT5) без лицензии. Лицензионные компоненты стоят более $100 000, что слишком дорого для новичков. Основной брокер должен приобрести лицензию и регулярно нести расходы на обновления и усовершенствования.
Модель WL подразумевает, что вы будете предоставлять услуги клиентам брокера на своей стороне. Поэтому вы должны быть уверены, что ваши торговые серверы достаточно мощные. Уровень поддержки клиентов также должен быть на высоком уровне.
Что касается CRM-решений или инвестиционных платформ, то эти технологии разрабатываются самими первичными брокерами. Компании разрабатывают высококлассные инновационные решения, готовые поднять FX-брокерский бизнес, и предоставляют своим партнерам доступ к таким компонентам по модели White Label.
Представляющие брокеры против модели White Label — что выбрать?
На первый взгляд, оба варианта достаточно перспективны. Представляющие брокеры служат источником дополнительного заработка, поскольку они утверждают, что принимают новых клиентов на вашу брокерскую платформу. Что касается модели White Labeling, то это совсеминой уровень, на котором вы получаете возможность построить экосистему услуг, доступных начинающим брокерам.
Основное преимущество модели WL по сравнению с представляющими брокерами заключается в более длительных партнерских отношениях. Брокерским фирмам-новичкам, начинающим работать с решениями White Label, требуется около 2 лет, чтобы стать независимыми брокерами; поэтому каждый новый клиент становится долгосрочным партнером.
Кроме того, программы White Label характеризуются более гибкими доходами и комиссионными, что позволяет устанавливать различные уровни партнерства.
B2Broker, всемирно известный поставщик решений White Label
Когда речь идет о надежных поставщиках компонентов White Label, B2Broker — первое имя, которое приходит на ум, поскольку этот поставщик ликвидности и технологий является одним из ведущих в отрасли. Компания предлагает WL-решения высочайшего качества для финансовых институтов, банков, хедж-фондов, брокерских компаний, бирж и т.д.
Набор услуг, доступных на основе White Label, исключительно высок. Он включает в себя:
- Торговые платформы MetaTrader (4-я и 5-я версии), адаптированные к корпоративным потребностям и запросам.
- Веб-версия и мобильная версия MetaTrader 4/5.
- Наборы торговых инструментов и групп, адаптированных к определенному типу счета.
- Ликвидность для FX, крипто CFD, индексов и других финансовых инструментов.
- Одноуровневые или многоуровневые Представляющие брокеры.
- Инвестиционная платформа для копи-трейдинга, MAM- и PAMM-счетов и многое другое.
Решения White Label, предлагаемые B2Broker, являются идеальным вариантом для улучшения вашего позиционирования на финансовых рынках.
Рынок Форекс, наряду с другими финансовыми рынками, предлагает широкий спектр возможностей для брокерских компаний, ищущих перемен.
