ما هو منتج العلامة البيضاء؟
يزدهر سوق منتجات العلامة البيضاء، التي تساعد الشركات السريرية والرقمية على التوسع في أسواق جديدة، وتنمية قواعد عملائها، وتحسين سلعها وخدماتها. بفضل مزاياه العديدة، أصبح هذا النموذج الوظيفي للأعمال يتمتع بشعبية متزايدة بين الشركات الراسخة والشركات الناشئة في العديد من الصناعات. ولكن ما هي منتجات العلامة البيضاء هذه بالتحديد؟
تشرح هذه المقالة ماهية منتجات العلامة البيضاء، وأنواع منتجات WL المتوفرة في السوق، والفوائد التي تقدمها للشركات.
الماخذ الرئيسية
- منتجات White Label هي حلول جاهزة يتم تنفيذها على أساس مدفوع الأجر ضمن العمليات التجارية لشركة أخرى.
- يتم تصنيع منتجات WL بواسطة شركات WL خارجية.
- إحدى المزايا الرئيسية لمثل هذه الحلول هي توفير الوقت والمال بشكل كبير لتطوير المنتج وإطلاقه.
ما هو منتج البطاقة البيضاء؟
أبيض التسمية هي نوع من الاستعانة بمصادر خارجية حيث تقوم إحدى الشركات بإنتاج منتج، وتقوم شركة أخرى ببيعه تحت علامتها التجارية الخاصة. كل مشارك في الاتفاقية يفي بالتزاماته. لطالما كان مثل هذا التعاون مع شركات تطوير البرمجيات والمنتجات شائعًا بين الشركات الراغبة في توسيع خدماتها وزيادة ولاء العملاء وسرعة الإنتاج، ولكنها تفتقر إلى الموارد اللازمة لتصنيع المنتج بنفسها.
حلول العلامة البيضاء لا تقدم يد العون للشركات فحسب، بل تساهم أيضًا في تطوير الاقتصاد بجميع جوانبه. بفضل White Labeling، تعمل الشركات على تحسين تجربة عملائها وخدماتها نوعيًا، وتظهر حلول جديدة بشكل أساسي في السوق، ويتطور التعاون بين الصناعات، وتتمكن الشركات الناشئة من الوصول إلى بنية تحتية موثوقة. يمكنهم بناء منتجاتهم، وهذا بدوره يحفز المنافسة في السوق. وبالتالي، يظهر المزيد والمزيد من خدمات الدفع، والمؤسسات غير المصرفية، وغيرها من الجهات الفاعلة في السوق. بفضل منتجات White Label، يمكن للشركة تحديث منتجاتها الحالية، مما يجعلها أكثر ملاءمة وذات جودة أعلى لعملائها.
تأتي أدوات White Label في عدة أنواع، مما يوفر وصولاً سهلاً وسريعًا ومريحًا إلى الحلول لمجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك القطاع المالي، مع خدمات وحلول العملات المشفرة والفوركس والخدمات السحابية. يتم بيع هذه الحلول من قبل موردي White Label، حيث يقدم كل منهم سياسة التسعير الخاصة به، والعروض الترويجية، والشروط الفردية لاستخدام خدمات ومنتجات White Label.
كقاعدة عامة، بيع منتجات العلامة البيضاء هو عملية نقل البنية التحتية من الشركة المصنعة للبطاقة البيضاء إلى المشتري، مع التكوين اللاحق لجميع الأنظمة والبنيات، المصممة لتحقيق الوظائف الكاملة للنظام. يقوم المورد بتوصيل وتكوين والحفاظ على أداء المنتجات المقدمة، بالإضافة إلى تقديم الدعم في تشغيل المعدات واستخدام الاستضافة والخوادم والعناصر الأخرى للبنية التحتية لحلول WL.
ما هي أنواع منتجات العلامة البيضاء الموجودة في السوق؟
دعونا نلقي نظرة أدناه على الأنواع الرئيسية لأنظمة White Label الشائعة والتي يزداد الطلب عليها في بيئة الأعمال اليوم.
1. أتمتة التسويق
يعمل برنامج أتمتة التسويق على تحسين عمليات التسويق المستخدمة في حملات التسويق الرقمي. تتضمن هذه العمليات إدارة الحملة، وتقسيم الجمهور، والتحليل السلوكي، ومراقبة موقع الويب، وتسجيل العملاء المتوقعين. يساعد برنامج أتمتة التسويق أيضًا على توسيع بيانات العملاء وإنشاء ملفات تعريف أفضل للعملاء. واستنادًا إلى هذه البيانات، من الممكن تحسين تجربة العملاء (CX) من خلال تصميم وتخصيص المحتوى الذي يتلقونه من خلال قنوات مختلفة.
توفر أتمتة التسويق الوقت. فهو يقوم بأتمتة المهام المتكررة، ويقلل من الأخطاء البشرية، ويسمح بالحصول على نتائج أفضل. بدلاً من القيام بالعمل يدويًا، من الممكن تكريس كل الاهتمام لمزيد من المهام الإستراتيجية مثل تخطيط الحملات وتطويرها، وتحديد الأهداف، والبحث، واتساق العلامة التجارية، وتقييم مؤشرات الأداء الرئيسية، وما إلى ذلك.
2. البرمجيات كخدمة (SaaS)
البرامج كخدمة (SaaS) هي نموذج لتقديم البرامج حيث يقوم مزود الخدمة بتطوير برامج مستندة إلى السحابة، وتوفير الصيانة، والتحديثات التلقائية، وإتاحة هذه البرامج للعملاء عبر الإنترنت مقابل رسوم تتناسب مع الاستخدام. يقوم موفر السحابة العامة بإدارة جميع الأجهزة والبرامج القياسية، بما في ذلك البرامج الوسيطة وتطبيقات البرامج والأمن. يتيح ذلك لمستهلكي خدمات SaaS White Label تقليل التكاليف بشكل كبير وتنفيذ حلول الأعمال وتوسيع نطاقها وترقيتها بشكل أسرع من الأنظمة والبرامج المحلية، وحساب التكلفة الإجمالية للملكية بدقة أكبر.
تعد SaaS ضرورية للأعمال لأنها تمنح الشركات إمكانية الوصول إلى البرامج الفعالة التي كانت تتطلب في السابق الكثير من النفقات وتستهلك الكثير من الطاقة لاستخدامها في البيئة المحلية. يقوم موفر SaaS بإدارة الأجهزة وأدوات البرامج والتطبيقات في مركز البيانات الخاص به أو السحابة. يمكن للشركات استخدام البرنامج مباشرة في المتصفح أو تطبيق الجهاز المحمول. يسمح النموذج القائم على الاشتراك في SaaS بتوسيع البرنامج رأسيًا في أي اتجاه وفقًا لاحتياجات المؤسسة.
3. إدارة علاقات العملاء
يسمح موفرو نظام إدارة علاقات العملاء White Label للوكالات والمؤسسات والشركات ذات التوجه الرأسي بإعادة تسمية البرامج المتخصصة وإعادة بيعها من أجل إضافة قيمة للعملاء. توفر مثل هذه الحلول الوقت والمال لأنه لا توجد حاجة للدفع مقابل تطوير البرامج واختبارها. يقدم موفرو حلول White Label CRM نطاقًا واسعًا من وظائف النظام ومرونة التسعير ومجموعة كبيرة من خيارات البرامج الإضافية.
توفر برامج White Label CRM منصة شاملة لأدوات التسويق لمختلف الشركات، بما في ذلك الوكالات، شركات الوساطة المالية، وشركات الإعلام، وموردي البرامج المستقلين. تتمتع العديد من حلول إدارة علاقات العملاء (CRM) بميزات الذكاء الاصطناعي (AI) وأتمتة المبيعات والتسويق. كما تتضمن أيضًا أدوات لإدارة المشاريع وإعداد الفواتير وإعداد الفواتير ومعالجة الدفع.
4. الخدمات المصرفية كخدمة (BaaS)
توفر الخدمات المصرفية ذات العلامة البيضاء منتجات مصرفية ودفعية جاهزة للاستخدام، بما في ذلك واجهات برمجة التطبيقات للاتصال بمقدمي الخدمات المختلفين. تسمح هذه الحلول أيضًا بتطوير منتجات جديدة دون إنشائها من الصفر أو ربط عمليات تكامل جديدة. وفي الوقت نفسه، تختار العديد من الشركات الخدمات المصرفية المعقدة في شكل مصرفي مفتوح. يعتمد التفاعل على نموذج BaaS، والذي من خلاله تحصل الشركة على الخدمات والمنتجات المصرفية المتاحة لها. يسمح هذا التنسيق بتأجير وأداء وظائف البنك للعملاء والأطراف المقابلة والفروع.
يتطلب إطلاق الحلول المصرفية الرقمية والتطبيقات الأخرى عادةً وقتًا كبيرًا وموارد مالية كبيرة. بدلاً من إنشاء حلول مصرفية من الصفر، يمكن لشركات التكنولوجيا المالية إطلاق مشاريعها باستخدام حلول البطاقة البيضاء، مما يقلل من وقت الوصول إلى السوق وتوفير الموارد. يقوم تجار التجزئة وشركات الخدمات اللوجستية والأسواق بدمج منتجات مالية محددة في بنيتهم التحتية، على سبيل المثال، معالجة الدفع أو إصدار بطاقات الدفع. وهذا يتيح لهم تقليل التكاليف وجذب المزيد من العملاء.
5. التجارة الإلكترونية
في التداول الإلكتروني، تعمل مجموعة كبيرة ومتنوعة من الحلول وفق نموذج العلامة البيضاء. ومن بين أكثرها شيوعًا منصات التداول والمحطات الطرفية التي تتيح الوصول إلى الأسواق المالية، وحلول الدفع، بما في ذلك أنظمة معالجة الدفع، والمحافظ الرقمية، وبوابات الدفع. ومن الممكن أيضًا العثور على عروض مرتبطة بتحليلات الأسواق المالية، ولا سيما المنصات التحليلية لتحليل معنويات السوق ومراقبة وإدارة المحافظ الاستثمارية، من بين أشياء أخرى كثيرة.
إن شعبية منتجات WL عالية جدًا في التجارة الإلكترونية، حيث توجد حاجة لمساعدة الشركات الناشئة على الوصول إلى السوق بشكل أسرع وأكثر اقتصادية.
فوائد استخدام منتجات العلامة البيضاء في الأعمال
إن سوق منتجات العلامة البيضاء اليوم مذهل في تنوعه وتنوعه. تعتمد الشركات التي تسعى جاهدة لإنشاء منتج فريد خاص بها على العلامات التجارية ذات العلامة البيضاء ولسبب وجيه — تتمتع المنتجات القائمة على هذا النموذج بعدد من المزايا الرائعة، والتي يمكننا من بينها تسليط الضوء على ما يلي:
I. سهولة الاستخدام
تشتهر أي فئة من حلول الملصقات البيضاء بسهولة استخدامها لأنها تأتي كمنتج كامل الوظائف. وبما أن هذه الحلول تم إنشاؤها من قبل شركة مختلفة، فإن الشركات والمؤسسات التي تشتريها لا تواجه مشكلة في الاستفادة من إمكاناتها في عملياتها. بغض النظر عن نوع المنتج، فإن نفس مجموعة الأدوات والأنظمة المضمنة في نظام White Label البيئي هي ما يجعلها سهلة الاستخدام. يؤدي ذلك إلى تسريع عملية التكيف مع حل WL، الذي ينقل جميع وظائف الشركة الأصلية مع السماح بالتعديل لتلبية متطلبات المؤسسة.
II. منتج جاهز
يستغرق إنشاء منتجك أو خدمتك في أي سوق من الصفر الكثير من الوقت والمال والجهد. اعتمادًا على نوع المنتج، قد تحتاج إلى بناء البنية التحتية اللازمة والعمل على تشغيله بسلاسة، بالإضافة إلى التعامل مع إدارته وصيانته. علاوة على ذلك، ستحتاج إلى تنفيذ مجموعة كاملة من العمليات للترويج للمنتج والعثور على الأسواق وما إلى ذلك. يمكن أن يساعدك استخدام منتج White Label الجاهز في تجنب كل هذه الفروق الدقيقة ويوفر لك الكثير من الوقت والمال والجهد.
III. العلامة التجارية
تم تصميم منتجات White Label للعملاء من الشركات الأكثر تطلبًا وتسمح بوضع علامات تجارية على واجهات برامج العميل والخادم بأسلوب الشركة. باستخدام هذه الحلول، يمكنك إنشاء تصميم فريد يناسب رؤية شركتك أثناء استخدام منتج جاهز للاستخدام لشركة أخرى. وقد أثبتت هذه الإستراتيجية نجاحها وحققت نتائج ممتازة.
يقوم العديد من البائعين بتطوير مجموعة واسعة من منتجات WL ويقدمون الدعم الفني للمستخدمين، وتقدم الشركة بدورها لعملائها حلاً للعلامة البيضاء. تتيح لك العلامة التجارية عبر White Label عرض صورة الشركة التي تشتري المنتج دون الحاجة إلى تطوير منصتها الخاصة. إنه حل رائع لإنشاء هوية العلامة التجارية الشخصية للشركة وإنشاء تجربة مستخدم فريدة ضمن البنية التحتية التكنولوجية لموفر البطاقة البيضاء.
IV. توفير موارد الوقت والمال
يصبح الحصول على الموارد المناسبة هو العمود الفقري لأي مشروع تجاري ناجح، ويتطلب ضمان التشغيل الكامل والسلس للمشروع قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد والمال، بالإضافة إلى فريق جيد من المتخصصين لضمان العملية برمتها يبقى مستقرا. مع منتجات العلامة البيضاء، يمكنك الوصول إلى عالم من الفرص المتاحة على الفور، دون الحاجة إلى تطوير طرق لتقديم المنتجات أو الحلول، أو تطوير شبكات معالجة الدفع. كل شيء موجود بالفعل في مكان واحد وجاهز للاستخدام.
أنواع الأنشطة التجارية التي تستخدم منتجات العلامة البيضاء
تهتم العديد من الشركات في السوق من مجموعة متنوعة من الصناعات باتباع نهج جديد لممارسة الأعمال التجارية واستخدام المنتجات الجاهزة. فيما يلي بعض المجالات الأكثر شيوعًا التي تستخدم فيها الشركات منتجات White Label بشكل نشط:
تجار التجزئة
تعتبر تجارة التجزئة إحدى المجالات التي يمكنك العثور فيها على منتجات العلامة البيضاء. تقدم العديد من الشركات العاملة في السوق اليوم منتجاتها المصنعة بمساعدة قوى وقدرات الشركات الأخرى. لا تساعد مثل هذه التكتيكات على تنويع نطاق المنتجات فحسب، بل تساعد أيضًا على توفير الوقت والمال باستخدام موارد شركة أخرى. أحد الأمثلة الجيدة على هذه الفئة هو Walmart، إحدى أكبر شبكات التوزيع لمحلات السوبر ماركت، ونطاقها ضخم جدًا لدرجة أن الشركة تلجأ إلى استخدام موفرو العلامة البيضاء، يطلبون منهم منتجات معينة للإنتاج، ولكن يبيعونها تحت علامتهم التجارية الخاصة.
شركات الإلكترونيات
تعمل العديد من شركات التجارة الإلكترونية أيضًا وفقًا لنموذج البطاقة البيضاء. يتضمن هذا النموذج شركة تتعاون مع الشركات المصنعة وتجار التجزئة والموزعين لبيع المنتجات دون مطالبة المتاجر بشراء البضائع. ومقابل العمولة تحصل الشركة على حصة من البيع. وفي الوقت نفسه، تستمر المتاجر في استكمال الأجهزة والإلكترونيات بنفسها، بالإضافة إلى إدارة المخزون. بفضل هذا النموذج، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية بيع فئات إضافية من سلع White Label: الأدوات الكهربائية، ومنتجات العناية بالأطفال، والألعاب الإلكترونية، والمعدات الرياضية، وما إلى ذلك تحت علامتها التجارية الخاصة.
الشركات المتعددة الجنسيات والتجار بالجملة
تعمل العديد من شركات المنتجات الاستهلاكية متعددة الجنسيات بموجب مخطط لتقسيم عملائها وتطوير العلامات التجارية التي تستهدف كل مجموعة. يزيد هذا النهج بشكل كبير من إمكانية تسويق المنتجات لأنه يأخذ في الاعتبار الخصائص المختلفة لكل مجموعة من العملاء. هناك شركات تمتلك العشرات من العلامات التجارية المختلفة في إدارتها، تركز كل منها على مجموعة معينة من المستهلكين ومجموعة منتجات معينة، مما يساعد على خدمة عملائها بشكل أفضل وتقديم ما يحتاجون إليه.
ملخص الحديث
تُعد حلول White Label اليوم جزءًا من سوق ديناميكي للابتكارات التكنولوجية المبتكرة لتطوير الأعمال التجارية من أي قطاع ونوع. تم تصميم هذه الحلول لتوفير استخدام عالي الكفاءة للوقت والمال وأنواع أخرى من الموارد لتمكين الشركة من دخول السوق وبدء العمليات في أقصر وقت ممكن. مع العديد من المزايا، يتمتع منتج WL بكل الفرص لتغيير بيئة الأعمال الحالية.
