How to Start a White Label Broker in 2023?
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Les marché financiers offrent qujourd’hui une excellente occasion de créer sa propre société, en présentant un parcours facile à suivre pour les entreprises et les particuliers qui veulent faire réussir leur projet. Travailler sur les marchés peut être aussi simple que de devenir partenaire ou courtier introducteur pour une société de courtage existante ou aussi complexe de lancer sa propre société de courtage.
La marque blanche permet aux entreprises de fournir des services sous leur propre marque, en offrant des fonctionnalités supplémentaires et un niveau de qualité supérieur. Si les clients ne sont pas satisfaits, ils peuvent résilier l’abonnement et passer à un autre logiciel. De plus, en utilisant une solution tierce, l’entreprise économise de l’argent non seulement sur le développement initial, mais aussi sur le maintien d’importants départements de support qui assurent la fonctionnalité, la modification et les services de développement.
Dans cet articles, nous aborderons le modèle économique de la marque blanche et son fonctionnement. De plus, nous examinerons les principaux avantages et inconvénients de ce modèle et effectuerons une analyse comparative du modèle de la marque blanche complet et partiel. Et, pour finir, vous apprendrez comment lancer un courtier basé sur le modèle de la marque blanche.
Qu’est-ce qu’un modèle commercial de marque blanche et comment fonctionne-t-il ?
La marque blanche est un partenariat entre plusieurs entreprises dans lequel l’une fabrique un produit et l’autre lui donne un nom et le vend à ses clients. Les marques blanches sont souvent confondues avec les marques de distributeurs, mais ils restent différents l’un de l’autre. Les produits de marque privée sont également fabriqués par une autre entreprise, mais uniquement pour être vendus dans les magasins d’un distributeur particulier (par exemple, les produits d’une chaîne de supermarchés). Le concept de la marque blanche permet de réaliser une production de masse de produits/solutions et de les vendre ensuite à de nombreuses chaînes différentes. Le même produit peut être vendu sous des marques distinctes et à des prix différents.
Le terme de marque blanche est apparu pour la première fois aux Etats-Unis : les maisons de disques produisaient des siques vinyles avec des étiquettes vierges, et les distributeurs y apposaient leurs logos. Aujourd’hui, la coopération sur le concept de marque blanche couvre presque tous les domaines : des parfums et cosmétiques à l’électronique, en passant par les cartes bancaires et les logiciels dans l’industrie informatique.
Le concept de marque blanche permet au fabricant et au vendeur de se concentrer sur leurs propres biens sans être distraits par des tâches extérieures. D’une part, cette intéraction permet au fabricant de bien de faire évoluer son activité. Et d’autre part, elle ne nécessite pas le développement de compétences inhérentes, telles que le marketing ou la vente directe aux consommateurs. Cela se passe d’une manière similaire pour les détaillants : en travaillant avec le concept de marque blanche, les entreprises peuvent élargir considérablement la liste de produits ou de services supplémentaires tout en maintenant et en développant la fidélité des clients à leur propre marque, abandonner l’ensemble du cycle de production et se concentrer sur les compétences essentielles en matière de marketing et d’activité B2C.
Bien que le concept traditionnel de marque blanche implique la création de biens, cette méthode d’interaction a également été activement développé dans l’industrie informatique. Les services sur le cloud (SaaS) et l’approvisionnement en infrastructures sont les plus adaptés à la collaboration en marque blanche dans la sphère du high-tech. Parmi les raisons pour lesquelles les entreprises peuvent préférer les logiciels en marque blanche : un espace d’intéraction, un style de conception et des principes de fonctionnement uniques semblent meilleurs et plus pratiques pour le client. De plus, l’utilisation de développements tiers complexes est souvent bien moins coûteuse que de “réinventer la roue” en interne.
Principaux avantages et inconvénients du modèle de marque blanche
Aujourd’hui, le modèle de marque blanche est utilisé dans de nombreux secteurs d’activité, offrant un produit clé en main qui permet au client d’économiser du temps, de l’argent et des efforts. De nombreuses raisons peuvent expliquer le succès de ce modèle, qui sont présentées ci-dessous.
- Avantages du modèle de marque blanche
Considérons les principaux avantages indiscutables du modèle de marque blanche, qui aident les courtiers à optimiser leur processus commercial et à augmenter le flux de clients.
1. Economiser les ressources
Créer un produit à partir de zéro n’est pas une chose facile, surtout si vous êtes limité à la fois en temps et en argent. Pour développer un produit à partir de zéro, vous aurez besoin d’une équipe informatique expérimentée, de ressources financières et de temps. C’est particulièrement difficile si le projet dépasse votre domaine d’expertise, ce qui signifie que vous devrez dépenser de l’argent pour la formation, la recherche et le développement. Vous devrez aussi tester le produit fini et corriger les bogues. Dans ce cas, s’orienter vers une solution clé en main en marque blanche et se concentrer sur sa promotion est plus facile et rentable.
2. Une infrastructure prête à être utilisée
Créer sa propre entreprise de courtage en partant de zéro est un processus très laborieux, coûteux et long qui nécessite l’investissement d’un grand nombre de ressources différentes afin de développer tous ces éléments vitaux. La création d’une infrastructure pour un échange, la connexion des services de paiement électronique, le lancement d’un matching engine des ordres, l’installation d’un terminal de trading ( ce n’est qu’une petite partie des tâches à résoudre au départ. Le modèle de marque blanche vous permet d’accéder à une infrastructure de bourse prête à l’emploi et de commencer à l’utiliser à vos propres fins, ce qui représente un gain considérable de temps, d’argent et d’effort.
3. Entrée rapide sur le marché
Une entreprise qui acquiert une solution en marque blanche bénéficie d’un lancement rapide du nouveau produit, avec des coûts réduits et une mise sur le marché plus rapide. En option supplémentaire, il est possible de pénétrer un nouveau marché géographique. Les produits en marque blanche éliminent le besoin de construire une infrastructure de vente à partir de zéro ainsi que de s’occuper d’autres activités critiques associées au développement d’un nouveau produit.
- Inconvénients du modèle de marque blanche
Malgré ses avantages impressionnants, le modèle de marque blanche présente également un certain nombre d’inconvénients sérieux. Examinons les plus importants d’entre eux.
1. Dépendance envers le propriétaire du produit (de la solution)
L’achat d’une solution en marque blanche n’implique pas la possibilité d’influencer les changements ou la configuration de la solution achetée : toutes les technologies, tous les processus, toutes les méthodes, toute la conception et toutes les ressources relèvent de la reponsabilité du vendeur. Les ressources supplémentaires pour la promotion, le support technique et les situations imprévues font le plus souvent partie de la responsabilité de l’entreprise vendeuse. Si la première évaluation du partenaire par l’entreprise de fabrication est inadéquate, les risques sont assez importants.
2 Coûts
L’achat d’une solution en marque blanche n’est pas bon marché. Le coût d’une solution clé en main qui tient compte de votre type d’entreprise peut atteindre des centaines de milliers de dollars. De plus, n’oubliez pas qu’au fur et à mesure que votre clientèle augmentera, vous commencerez à payer de plus en plus et que, tôt ou tard, vous devrez acheter votre propre plateforme de trading. De plus, dans certains cas, comme cous partagerez très probablement un serveur loué avec d’autres sociétés de courtage, vous ne pourrez pas utiliser tous les paramètres de serveur disponibles, ainsi que les plugins et les extensions complémentaires de développeurs tiers, car cela peut affecter les performances globales du serveur, et donx les performances des autres sociétés qui partagent le même serveur.
3. Incertitude et risques
Il n’y a aucune garantie que la plateforme et le modèle de marque blanche dans son ensemble apporteront réellement des bénéfices. Tout d’abord, elle doit être pratique pour les traders et correspondre aux conditions techniques du courtier. Il n’y a aucune garantie que la plateforme s’avèrera réellement intéressante pour les clients du courtier. Le développeur facturera une commission au courtier (par exemple, 50 % du bénéfice de la plateforme), ce qui réduira le petit revenu du courtier.
Modèles de marque blanche complets et partiels : Analyse comparative
Le modèle de marque blanche est divisé en deux types : complet et partiel. Découvrons la différence entre eux et leur fonctionnement.
Dans un modèle de marque blanche partielle, le fournisseur de technologie fournit un service à la société de trading mais n’assure pas l’enregistrement auprès des autorités réglementaires. Le modèle de marque blanche complète fournit aux sociétés de trading l’enregistrement auprès des autorités réglementaires, une plateforme et des systèmes de cotation stables (tels que des cotations en ligne pour l’or, les devises, le pétrole brut, les indices et les actions) et des canaux de marché. Quant au logiciel, il fournit également une formation dans des départements tels que le back-office, le service clientèle et le développement du marché, ainsi que le flux de travail quotidien des traders réguliers.
Dans les deux cas, la plateforme de négociation peut porter le logo de la société de négociation. La principale différence est que la marque blanche complète peut gérer directement les fonds du client, alors que la marque blanche partielle ne peut pas le faire. Ils doivent plutôt être transférés au courtier qui fournit le service de marque blanche.
Du point de vue des fonctions, il n’y a fondamentalement aucune différence entre les plateformes White Label partielles et complètes, bien que divers fournisseurs de White Label puissent fournir différentes caractéristiques en fonction de leurs propres conditions, telles que la liquidité, le système de gestion de la relation client, le traitement des ordres, etc.
En outre, l’entreprise White Label complète peut également configurer les spreads et les commissions des transactions des clients, gérer l’ouverture de comptes clients et disposer de canaux de paiement tiers sécurisés pour que les clients puissent déposer ou retirer.
Au final, le choix dépend de vos préférences et de vos exigences. Les deux types de modèles de marque blanche sont un moyen pratique de lancer un courtier et d’optimiser le fonctionnement de tous les éléments du système afin d’obtenir une entreprise bien établie qui peut apporter profit et prospérité.
Comment lancer un courtier en marque blanche ? Guide étape par étape
Maintenant que vous savez ce qu’est le modèle White Label et comment il fonctionne, il est temps de comprendre comment démarrer votre propre entreprise de courtage en marque blanche. Les étapes spécifiques pour atteindre cet objectif sont décrites ci-dessous.
1. Trouver un fournisseur de solutions marque blanche
Tout d’abord, trouvez une entreprise fiable offrant des solutions White Label pour différents types de courtiers, du Forex à l’industrie cryptographique. Étudiez différents sites Web avec des évaluations, lisez les critiques et prenez connaissance d’une courte description de l’entreprise – ces informations vous aideront à décider s’il vaut la peine de coopérer avec l’entreprise choisie offrant cette solution ou non. N’oubliez pas non plus de comparer les offres de services et leur coût afin de choisir la meilleure solution.
2. Choisir une plateforme de trading
Dans les partenariats en marque blanche, l’élément central est une plateforme de trading, qui coûte entre 100 000 et 200 000 dollars. Avec un courtier basé sur le modèle White Label, les nouveaux acteurs peuvent réduire leurs coûts puisqu’ils ne paient que l’utilisation et la maintenance du produit. Il n’est pas rare que les débutants économisent jusqu’à 100 000 à 150 000 dollars en utilisant ces services. En ce qui concerne les plateformes de trading, MT4 et MT5 sont les deux solutions les plus populaires mises en œuvre par plus de 70 % des courtiers Forex. La plupart des bourses de crypto-monnaies utilisent TradingView avec Coinmarketcap. Par conséquent, vous devriez sélectionner les produits qui donneront à vos clients les outils et instruments les plus récents.
3. Comprendre les coûts
Le coût d’achat d’un produit selon le modèle de la marque blanche dépend directement de l’étendue des services dont vous aurez besoin. Par exemple, certaines entreprises proposent une solution de courtage clé en main, et ce service comprend toutes les étapes, de la création de l’entreprise à son test et à son lancement. En revanche, lorsqu’il s’agit de l’accès à une plateforme de négociation, les prix varient incroyablement. La question du budget est purement individuelle et doit être discutée avec le fournisseur que vous choisissez.
4. Prendre en compte ses connaissances et son expertise
De nombreux aspirants entrepreneurs qui lancent une activité de courtage s’en remettent entièrement à une société de solutions en marque blanche, et c’est l’une des erreurs les plus courantes. Peu importe le professionnalisme et la fiabilité d’une entreprise, votre chemin vers le succès passe par le professionnalisme et l’expérience. Améliorez constamment vos compétences pour comprendre les moindres détails du secteur. N’oubliez pas non plus de faire des recherches approfondies sur chaque entreprise, en vérifiant les aspects économiques et les performances sur le marché afin de sélectionner un fournisseur de solutions WL fiable.
5. renseignez-vous sur les questions juridiques
Les courtiers doivent comprendre que la réglementation du courtage est déterminée par le pays dans lequel ils se trouvent. Il y a des pays qui appliquent des règles et des exigences plus strictes, tandis qu’il y en a d’autres qui offrent des terrains fertiles pour que les nouveaux joueurs puissent prospérer. Vous devez tenir compte de l’emplacement de votre propre entreprise ainsi que de celui de votre fournisseur de WL. Du point de vue du législateur, les experts recommandent de choisir des juridictions qui sont adéquates en termes de fiabilité et assurent des conditions plus douces.
Conclusion
Comme le montre l’expérience d’entreprises issues de sphères d’activité très différentes, le modèle de la marque blanche garantit les mêmes opportunités pour les grands projets d’entreprise et les projets de démarrage. Pour introduire de nouvelles opportunités, vous devez faire correspondre les subtilités du programme d’affiliation avec l’activité commerciale spécifique. Avec la bonne approche, vous pouvez augmenter vos ventes et faire grimper en flèche l’audience de votre entreprise. Avant de faire un choix en faveur d’un fournisseur de services White Label particulier, vous devez effectuer une analyse approfondie de toutes les subtilités conformément aux directives et étudier en détail toutes les nuances du travail avec lui.
