Introducing Brokers vs White Label: Which option is the best one?
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Quelle est la tâche la plus importante pour une société de courtage qui entre sur les marchés financiers ? Certains propriétaires d’entreprise mettent surtout l’accent sur l’aspect technologique d’une société. D’autres considèrent que les questions juridiques sont les plus importantes. Tous les aspects comptent, mais rien ne fonctionne sans les clients. Le succès et une base de clients étendue sont interdépendants. Cela dit, les sociétés de courtage nouvellement créées devraient commencer par se poser la question suivante : quelles sont les mesures les plus efficaces à prendre pour attirer le plus de clients possible ?
Avant toute chose, les sociétés de courtage doivent réfléchir à des approches de génération de prospects – c’est-à-dire à des techniques de publicité et de marketing, à l’optimisation du référencement et à d’autres instruments. Ces mesures sont assez efficaces au tout début. En termes d’approches plus élaborées pour maximiser votre base de clients, les Introducing Brokers (IB) et les programmes en marque blanche sont évoqués. Explorons les définitions, les principaux avantages et inconvénients, ainsi que les caractéristiques essentielles de ces stratégies pour comprendre laquelle est la meilleure à suivre.
Quel est le rôle d’un introducing broker ?
Lorsqu’une société de courtage en est au stade de la création d’une entreprise Forex, les dirigeants souhaitent que leur société soit prête à réaliser des bénéfices. Les sources de revenus supplémentaires ne sont généralement pas envisagées à ce moment-là. Les entreprises qui réussissent comprennent qu’il existe un ensemble d’approches efficaces pour que les revenus montent en flèche.
Les courtiers introducteurs s’associent aux courtiers principaux, dans le but de leur apporter de nouveaux clients. Plus les IB apportent de clients, plus les récompenses sont élevées.
Les traders privés et les clients professionnels (entreprises) peuvent jouer le rôle d’un courtier introducteur, alors que leur objectif principal est de travailler avec des traders, des gestionnaires de fonds, des conseillers financiers, des sites Web financiers, etc. de premier ordre. Les IB informent les communautés sur un courtier principal, en concentrant leur attention sur les principaux avantages. Lorsque de nouveaux clients rejoignent une société de courtage, les IB obtiennent des récompenses qui dépendent généralement des activités des nouveaux clients.
En plus des récompenses en pourcentage, les courtiers principaux peuvent offrir des bonus fixes à leurs courtiers introducteurs.
En outre, les courtiers introducteurs sont souvent confondus avec les affiliés qui s’efforcent également d’accroître leur clientèle. Les IB et les affiliés ont quelques différences principales.
- Un affilié est impliqué uniquement dans le processus de commercialisation. Ces partenaires placent des liens et utilisent différents canaux de communication pour accueillir de nouveaux clients sur le site Web d’une société de courtage. Lorsqu’un utilisateur accède à un site web, le travail de l’affilié est terminé.
- Les courtiers introducteurs ont des responsabilités différentes. Ceux-ci fournissent des conseils et tous les services requis, tandis qu’un courtier principal entre dans la salle pour une seule tâche : aider à l’exécution d’une transaction. Toutes les autres tâches sont assurées entièrement du côté d’un courtier introducteur.
Quel partenariat est le meilleur pour les courtiers principaux ? Les affiliés donnent des informations aux traders, tandis que les IB sont en mesure d’établir des relations à long terme avec les clients qu’ils ont fidélisés. Du point de vue des avantages pour les courtiers principaux, les introducing brokers sont définitivement la meilleure option.
L’étendue des obligations des courtiers introducteurs
Les courtiers introducteurs sont responsables des tâches suivantes :
- Un IB fournit aux clients des informations actualisées qui aident à résoudre les problèmes existants et qui sont adaptées aux demandes des traders.
- Les IB décrivent tous les services, soulignent leurs avantages et leurs inconvénients, en recherchant la meilleure solution dans l’immédiat.
- Les Introducing Brokers sont chargés de l’assistance marketing. En outre, ils fournissent aux clients un support client haut de gamme.
- Les IB surveillent les réactions des clients sur la base des transactions effectuées pour comprendre quels aspects doivent être améliorés. Les Introducing Brokers transmettent ces informations aux courtiers principaux.
- Les courtiers introducteurs doivent constamment améliorer leurs offres afin que davantage de traders puissent rejoindre une société de courtage.
En ce qui concerne la portée des obligations des IB en général, leur tâche consiste à résoudre tous les problèmes des clients afin de rendre le processus de trading exceptionnellement facile pour eux.
Logiciels requis pour les Introducing Brokers
Lorsque votre activité de courtage est suffisamment mature et que vous avez décidé de mettre en œuvre l’option IB, que faut-il prendre en compte ?
Un courtier principal doit élaborer un programme de parrainage clair pour permettre aux courtiers introducteurs de comprendre quels types de récompenses ils vont obtenir. Les récompenses se répartissent grosso modo en deux catégories : les fixes et les pourcentages. Les commissions sur les transactions sont les types de récompenses les plus répandus. En outre, les programmes de parrainage peuvent inclure différents niveaux, lorsque les clients amènent d’autres clients, etc.
Le système de parrainage peut devenir exceptionnellement difficile à gérer, et les récompenses versées par erreur gâchent souvent toute la structure. Quelle est la meilleure solution pour éviter un tel problème ? Des systèmes CRM actualisés et adaptés aux besoins des courtiers – ces logiciels aident les entrepreneurs à gérer leurs programmes de parrainage.
Par exemple, B2Core est la solution CRM de la nouvelle génération qui gère les programmes de parrainage jusqu’à 30 niveaux. Les courtiers n’ont pas besoin de garder les récompenses, les paiements et les factures sous leur gestion car tout est automatisé.
Quelle est l’idée principale du concept de marque blanche ?
Le modèle de marque blanche diffère considérablement des courtiers introducteurs, car ce type de service s’adresse aux entreprises qui sont prêtes à faire leurs premiers pas sur le marché des changes. Ces chefs d’entreprise ont besoin de leur propre marque et de fonctionnalités personnalisées.
Quels sont les éléments disponibles pour le modèle en marque blanche ?
- Plateforme de trading
- Salle des marchés
- Plateforme d’investissement
Quelles sont les principales spécificités de la marque blanche ?
- Une société de courtage a accès aux plateformes et aux composants les plus récents, sans avoir à acheter de licence. C’est pourquoi une solution en marque blanche réduit les dépenses, ce qui est exceptionnellement important pour les courtiers débutants.
- Les courtiers qui utilisent les connexions en marque blanche n’ont pas besoin de gérer leurs propres serveurs de trading et d’engager des experts pour les maintenir. Toutes les opérations sont assurées du côté du courtier principal.
- L’achat de composants en marque blanche signifie que le courtier principal a accès à toutes les mises à jour et améliorations. De plus, ces mises à jour sont fournies gratuitement.
- Les solutions en marque blanche sont installées par des experts qualifiés qui se chargent de toutes les configurations et intégrations afin de garantir aux courtiers que tout fonctionne comme un seul écosystème.
- L’assistance technique est un autre aspect important – les courtiers primaires sont prêts à résoudre tous les problèmes et tracas des entreprises qui ont intégré des composants en marque blanche.
C’est pourquoi la marque blanche est l’une des meilleures options pour se lancer sur le marché du Forex – 63 % des courtiers débutants préfèrent commencer avec des composants en marque blanche.
Outre les composants indépendants, les entreprises proposent le « Brokerage-as-a-Service » (Courtage en tant que service), ce qui signifie que les propriétaires d’entreprises obtiennent une solution clé en main avec un ensemble de composants mis en œuvre (plateformes de trading, CRM, plateformes d’investissement, etc.)
Quels composants proposer ?
L’option de modèle en marque blanche la plus répandue consiste à connecter des plateformes de trading (MT4 et MT5) sans licence. Les composants sous licence coûtent plus de 100 000 dollars, ce qui est trop cher pour les débutants. Un courtier principal doit acheter une licence et engager régulièrement des frais pour les mises à jour et les améliorations.
Le modèle en marque blanche signifie que vous allez fournir des services aux clients d’un courtier de votre côté. C’est pourquoi vous devez vous assurer que vos serveurs de trading sont suffisamment puissants. Votre niveau d’assistance à la clientèle doit également être élevé.
En ce qui concerne les solutions CRM ou les plateformes d’investissement, ces technologies sont conçues par les courtiers principaux eux-mêmes. Les entreprises développent des solutions innovantes haut de gamme prêtes à dynamiser les activités de courtage FX et permettent à leurs partenaires d’accéder à ces composants via le modèle en marque blanche.
Introducing Brokers ou marque blanche – lequel choisir ?
À première vue, les deux options sont assez intéressantes ; les Introducing Brokers servent de source de revenus supplémentaires, car les IB prétendent accueillir de nouveaux clients sur votre plateforme de courtage. Quant au modèle de marque blanche, il permet de franchir un nouveau palier de développement en vous donnant l’occasion de construire l’écosystème des services disponibles pour les courtiers débutants.
Le principal avantage du modèle en marque blanche par rapport aux courtiers introducteurs réside dans des partenariats plus longs. Il faut environ 2 ans aux sociétés de courtage débutantes qui commencent avec les solutions en marque blanche pour devenir des courtiers indépendants ; c’est pourquoi chaque nouveau client est sur le point de devenir un partenaire de longue date.
En outre, les programmes de marque blanche se caractérisent par des revenus et des commissions plus flexibles, ce qui permet d’établir différents niveaux de partenariat.
B2Broker, un fournisseur de programmes en marque blanche de renommée mondiale
Lorsqu’il est question de fournisseurs fiables de composants en marque blanche, B2Broker est le premier nom qui vient à l’esprit, car ce fournisseur de liquidités et de technologies fait partie des leaders mondiaux. L’entreprise propose des solutions en marque blanche de qualité supérieure pour les institutions financières, les banques, les fonds spéculatifs, les entreprises de courtage, les bourses, etc.
L’ensemble des services disponibles pour le modèle en marque blanche est exceptionnellement élevé. Il comprend :
- Des plateformes de trading MetaTrader (4e et 5e versions) personnalisées en fonction des besoins et des demandes des entreprises.
- Des versions Web et mobiles de MetaTrader 4/5.
- Des ensembles d’outils et de groupes de trading adaptés à un type de compte spécifique.
- Liquidité pour le FX, les CFD crypto, les indices et d’autres instruments financiers.
- Des IB à un ou plusieurs niveaux.
- Plateforme d’investissement pour le copy trading, les comptes MAM et PAMM, et bien plus encore.
Les solutions en marque blanche proposées par B2Broker sont l’option idéale pour booster votre positionnement sur les marchés financiers.
Vous devez comprendre que le marché Forex, ainsi que d’autres marchés financiers, est un secteur où il n’y a pas de murs de pierre à abattre – le marché ouvre de multiples opportunités pour les sociétés de courtage qui ne se contentent pas des eaux plus calmes et font avec ce qu’elles ont.
