تقديم Brokers مقابل White Label: أي خيار هو الأفضل؟
المقالات
ما هي أهم مهمة لشركة الوساطة التي تدخل الأسواق المالية؟ يركز بعض أصحاب الأعمال بشكل أكبر على الجانب التكنولوجي للشركة. يفهم الآخرون أن القضايا القانونية هي القضايا الأساسية. جميع الجوانب مهمة ولكن لا شيء يعمل بدون العملاء. النجاح وقاعدة العملاء الممتدة مترابطان. ومع ذلك ، يجب أن تبدأ شركات الوساطة الجديدة بالسؤال – ما هي أكثر الخطوات فعالية اللازمة لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء؟
أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج شركات الوساطة إلى التفكير في مناهج لجذب العملاء المحتملين – أي تقنيات الإعلان والتسويق ، وتحسين محركات البحث وأدوات أخرى. هذه الخطوات فعالة جدًا في البداية. من حيث الأساليب المتقدمة لزيادة قاعدة عملائك إلى الحد الأقصى ، تم تحديد برامج الوسطاء المعرفين (IBs) وبرامج البطاقة البيضاء. دعنا نستكشف التعاريف ، وأهم المزايا والعيوب ، والميزات الأساسية لتلك الاستراتيجيات لفهم أيها الأفضل لمتابعة.
ما هو دور الوسيط المعرف؟
عندما تكون شركة الوساطة في مرحلة كيفية بدء عمل تجاري في فوركس ، فإن الملاك حريصون على تجهيز شركتهم لجني الأرباح. عادة ما تكون مصادر الدخل الإضافية غير مطروحة على الطاولة في هذه اللحظة. تدرك الشركات الناجحة أن هناك مجموعة من الأساليب الفعالة لضمان زيادة الأرباح.
الوسطاء المعرفون يتعاونون مع الوسطاء الأساسيين ، بهدف جلب عملاء جدد. كلما زاد عدد العملاء الذين جلبهم الوسطاء المعرفون ، زادت المكافآت الوسطاء المعرفون
يستطيع كل من المتداولين وعملاء الشركات أداء دور الوسيط المُعرِّف ، بينما يكمن هدفهم الرئيسي في العمل مع المتداولين ذوي التصنيف الأعلى ومديري الأموال والمستشارين الماليين والمواقع المالية وما إلى ذلك. وسيط أساسي ، مع تركيز انتباههم على الفوائد الأساسية. عندما ينضم عملاء جدد إلى شركة وساطة ، يحصل الوسطاء المعرفون على مكافآت تعتمد عادةً على أنشطة العملاء الجديدة.
علاوة على المكافآت المئوية ، قد يقدم الوسطاء الأساسيون بعض المكافآت الثابتة للوسطاء المعرفين.
علاوة على ذلك ، كثيرًا ما يتم الخلط بين الوسطاء المعرفين والشركات التابعة التي تعمل على زيادة قاعدة العملاء أيضًا. الوسطاء المعرفون والشركات التابعة لديهم بعض الاختلافات الرئيسية.
- أحد المنتسبين يشارك في عملية التسويق فقط. يضع هؤلاء الشركاء روابط ويستخدمون قنوات اتصال مختلفة للجذب العملاء الجدد على موقع شركة الوساطة . عندما يدخل المستخدم إلى موقع ويب ، يعد ذلك اتمام لمهمة ترويج لعملاء الجدد.
- يتحمل الوسطاء المعرفون مسؤوليات مختلفة. يقدم هؤلاء الشركاء الاستشارات وجميع الخدمات المطلوبة ، بينما يدخل الوسيط الأساسي الغرفة للمهمة الوحيدة – للمساعدة في تنفيذ الصفقة. يتم توفير جميع المهام الأخرى بالكامل من جانب الوسيط المُعرف.
ما الشراكة الأفضل للوسطاء الأساسيين؟ تعمل الشركات التابعة على تزويد المتداولين بالمعلومات ، في حين أن الوسطاء المعرفين قادرين على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين اجتذبوهم. من وجهة نظر الفوائد للوسطاء الأساسيين ، فإن تقديم الشركات هو بالتأكيد الحل الأفضل.
نطاق الالتزامات التي يواجهها الوسطاء المعرفون
الوسطاء المعرفون مسؤولون عن المهام التالية:
- يوفر الوسيط المعرف (IB) للعملاء معلومات محدثة تساعد في حل المشكلات الحالية ويتم تعديلها وفقًا لمتطلبات المتداولين.
- يصف الوسطاء المعرفون جميع الخدمات ، ويشيرون إلى إيجابياتها وسلبياتها ، ويبحثون عن أفضل حل في الوقت الحالي.
- الوسطاء المعرفون هم المسؤولون عن المساعدة التسويقية. علاوة على ذلك ، فهم يزودون العملاء بدعم العملاء المتميز.
- يراقب الوسطاء المعرفون ملاحظات العملاء بناءً على الصفقات المكتملة لفهم الجوانب التي تتطلب التحسين. يقدم الوسطاء المعرفون هذه المعلومات إلى الوسطاء الأساسيين.
- يحتاج الوسطاء المعرفون إلى تحسين عروضهم باستمرار حتى يتمكن المزيد من المتداولين من الانضمام إلى شركة وساطة.
فيما يتعلق بنطاق التزامات الوسيط المعرف (IB) بشكل عام ، فإن مهمتهم هي حل جميع مشكلات العملاء لجعل عملية التداول سهلة للغاية بالنسبة لهم.
التقنيات الحديثة المطلوبة لوسطاء المعرفون
عندما تصبح أعمال الوساطة الخاصة بك ناضجة بما يكفي وقررت تنفيذ خيار الوسيط المعرّف ، ما الذي يجب أخذه في الاعتبار؟
يجب على الوسيط الأساسي بناء برنامج المكافآت واضح للسماح للوسطاء المعرفين بفهم أنواع المكافآت التي سيحصلون عليها. يتم تقسيم المكافآت تقريبًا إلى فئتين: النسب الثابتة والنسب المئوية. العمولات من الصفقات هي أكثر أنواع المكافآت انتشارًا. علاوة على ذلك ، قد تتضمن برامج المكافآت مستويات مختلفة ، عندما يجلب العملاء المزيد من العملاء ، وما إلى ذلك.
قد يصبح نظام المكافآت صعبًا بشكل استثنائي للإدارة ، والمكافآت المدفوعة عن طريق الخطأ في كثير من الأحيان تفسد الهيكل بأكمله. ما هو أفضل حل لتجنب مثل هذه المشكلة؟ أنظمة CRM الحديثة المصممة لاحتياجات الوساطة – تساعد مثل هذه البرامج أصحاب الأعمال في إدارة برامج الإحالة الخاصة بهم.
على سبيل المثال ، B2Core هو حل CRM للجيل الجديد الذي يدير برامج المكافآت حتى 30 مستوى. لا يحتاج الوسطاء إلى الاحتفاظ بالمكافآت والمدفوعات والفواتير تحت إدارتهم لأن كل شيء مؤتمت.
ما هي الفكرة الرئيسية للWhite Labeling؟
يختلف نموذج White Label اختلافًا كبيرًا عن الوسطاء المعرفين لأن هذا النوع من الخدمة يشير إلى الشركات المستعدة لتمهيد خطواتها المستقلة في سوق الفوركس. يحتاج أصحاب الأعمال هؤلاء إلى علامتهم التجارية الخاصة والميزات المخصصة.
ما هي المكونات المتوفرة بناءً على نموذج White Label؟
- منصة التداول
- غرفة التاجر
- منصة الاستثمار
ما هي المواصفات الرئيسية للWhite Label؟
- تحصل شركة السمسرة على إمكانية الوصول إلى الأنظمة الأساسية والمكونات المحدثة ، دون الحاجة إلى شراء الترخيص. هذا هو السبب في أن حل WL يخفض النفقات وهو أمر مهم للغاية للوسطاء المبتدئين.
- تاج الوسطاء الذين يستخدمون اتصالات WL إلى تشغيل سرفر التداول الخاصة بهم وتوظيف خبراء لصيانتها. يتم توفير جميع العمليات من جانب الوسيط الأساسي.
- يعني شراء مكونات White Label أن الوساطة في الأعمال التجارية يمكنها الوصول إلى جميع التحديثات والتحسينات. علاوة على ذلك ، يتم توفير هذه التحديثات مجانًا تمامًا.
- يتم تثبيت حلول White Label من قبل خبراء مؤهلين يكونون مسؤولين عن جميع عمليات الإعداد والتكامل لضمان أن كل شيء للوسطاء يعمل كنظام واحد.
- يعد الدعم الفني جانبًا أكثر أهمية – فالوسطاء الأساسيون مستعدون لحل جميع مشاكل ومتاعب الشركات التي قامت بدمج مكونات WL.
هذا هو السبب في أن White Labeling هي من بين أفضل الخيارات لإتثبيت قدميك في سوق الفوركس – يفضل 63 ٪ من الوسطاء المبتدئين البدء بمكونات WL.
بالإضافة إلى المكونات المستقلة ، تقدم” الشركات الوساطة” كخدمة مما يعني أن أصحاب الأعمال يحصلون على حل متكامل مع مجموعة من المكونات (منصات التداول ، CRMs ، منصات الاستثمار ، إلخ).
ما هي المكونات التي يجب تقديمها؟
يكمن خيار White Modeling الأكثر انتشارًا في ربط منصات التداول (MT4 و MT5) بدون ترخيص. المكونات المرخصة تكلف أكثر من 100000 دولار وهي مكلفة للغاية بالنسبة للمبتدئين. يحتاج الوسيط الأساسي إلى شراء ترخيص ويتكبد تكاليف التحديثات والتحسينات بانتظام.
يعني نموذج WL أنك ستقدم خدمات لعملاء الوسيط من جانبك. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى التأكد من أن سرفرات التداول الخاصة بك قوية بما يكفي. يجب أن يكون مستوى دعم العملاء مرتفعًا أيضًا.
فيما يتعلق بموضوع حلول CRM أو منصات الاستثمار ، تم تصميم هذه التقنيات من قبل الوسطاء الأساسيين أنفسهم. تقوم الشركات بتطوير حلول مبتكرة عالية الجودة وجاهزة لتعزيز أعمال الوساطة في العملات الأجنبية وتمكين شركائها من الوصول إلى هذه المكونات من خلال نموذج White Label.
الوسطاء المعرفون مقابل White Label – ماذا يجب أن تختار؟
للوهلة الأولى ، كلا الخيارين واعدان بدرجة كافية ؛ يعمل الوسطاء المعرفون كمصدر لكسب إضافي ، حيث يدعي الوسطاء المعرفون الترحيب بالعملاء الجدد في منصة الوساطة الخاصة بك. بالنسبة إلى White Labeling ، يحدث مستوى التطوير الجديد عندما تحصل على فرصة لبناء نظام للخدمات المتاحة للوسطاء المبتدئين.
تكمن الميزة الرئيسية لنموذج WL مقارنة بالوسطاء المعرفين في الشراكات بشكل دائم. يستغرق الأمر حوالي عامين لشركات الوساطة الوافدة الجديدة التي تبدأ بحلول White Label لتصبح وسطاء مستقلين ؛ هذا هو السبب في أن كل عميل جديد على وشك أن يصبح شريكًا على مدى طويل.
علاوة على ذلك ، تتميز برامج White Label بإيرادات وعمولات أكثر مرونة ، مما يجعل من الممكن إنشاء مستويات شراكة مختلفة.
B2Broker ، مزود معروف عالميًا لبرامج White Label
عندما يتعلق الأمر بالموفرين الموثوقين لمكونات White Label ، فإن B2Broker هو الاسم الأول الذي يتبادر إلى الذهن كمزود للسيولة والتقنيات من بين الشركات الرائدة في العالم. تقدم الشركة حلول WL عالية الجودة للمؤسسات المالية والبنوك وصناديق التحوط وشركات الوساطة والبرصات والخ.
مجموعة الخدمات المتميزة بشكل استثنائي المتاحة مع White Label . وتشمل:
- منصات تداول MetaTrader (الإصداران الرابع والخامس) مخصصة لاحتياجات ومتطلبات الشركة.
- إصدارات MetaTrader 4/5 المعتمدة على الويب والجوال.
- مجموعات من أدوات ومجموعات التداول مصممة خصيصًا لنوع حساب معين.
- السيولة للعملات الأجنبية والعقود مقابل الفروقات المشفرة والمؤشرات والأدوات المالية الأخرى.
- الوسطاء المعرفون الفرديون أو متعددو المستويات.
- منصة استثمارية لنسخ التداول وحسابات MAM و PAMM وأكثر ذلك.
تعد حلول White Label التي تقدمها B2Broker هي الخيار المثالي لتعزيز مكانتك في الأسواق المالية.
يجب أن تفهم أن سوق الفوركس ، جنبًا إلى جنب مع الأسواق المالية الأخرى ، هي صناعة ليس لها جدران حجرية لتضربها – حيث يفتح السوق فرصًا متعددة لشركات الوساطة التي لا تكتفي بالمياه الهادئة وتكون راضية عما لديها.
