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¿Cómo iniciar un white label broker en 2023?

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Los mercados financieros ofrecen hoy en día una excelente oportunidad para crear su propia empresa, presentando un camino fácil de seguir para las empresas y los particulares que quieran hacer de su negocio un proyecto de éxito. Trabajar en los mercados puede ser tan sencillo como convertirse en socio o el introductor de broker (IB) de una empresa de corretaje ya existente o tan complejo como lanzar su propia empresa de corretaje.

Los white label brokers o brokers de Marcas Blancas permiten a las empresas adquirir y proporcionar servicios de software bajo su propia marca y logo, ofreciendo características adicionales y un mayor nivel de calidad. Si el cliente no está satisfecho, pueden finalizar la suscripción y cambiar a otro proveedor de software. Además, al usar una solución de terceros, la compañía ahorra dinero no solo en el desarrollo inicial sino también en el mantenimiento de grandes departamentos de soporte que aseguran la funcionalidad, la modificación y los servicios de desarrollo y actualización.

En este artículo, discutiremos el modelo de negocio de las marcas blancas y cómo funcionan. Además, consideraremos las principales ventajas y desventajas de este modelo y realizaremos un análisis comparativo del modelo de white label broker de manera completa y parcial. Al final, aprenderá cómo lanzar un broker basado en el modelo de marca blanca.

¿Qué es un modelo de negocio de White Label broker y cómo funciona?

La marca blanca es una asociación entre varias empresas en la que una fabrica un producto y la otra lo marca y lo vende a sus clientes. Las marcas blancas se confunden a menudo con las marcas privadas, pero hay una diferencia entre ambas. Los productos de marca blanca también son fabricados por otra empresa, pero sólo para su venta en las tiendas de un distribuidor concreto (por ejemplo, productos propios en una cadena de supermercados). El concepto de white label broker o broker de marca blanca permite realizar una producción en masa de productos/soluciones y venderlos después a muchas cadenas diferentes. El mismo producto puede venderse con marcas distintas y a precios diferentes.

El término Marca Blanca apareció por primera vez en Estados Unidos: las discográficas producían discos de vinilo con etiquetas en blanco y los distribuidores les ponían sus logotipos. Hoy en día, la cooperación en torno al concepto de marca blanca abarca casi todos los ámbitos: desde perfumería y cosmética hasta electrónica, pasando por tarjetas bancarias y software en la industria informática.

El concepto de marca blanca permite al fabricante y al vendedor concentrarse en sus propias propiedades sin distraerse con tareas ajenas. Por un lado, esta interacción permite al fabricante de bienes ampliar el negocio. Por otro, no requiere el desarrollo de competencias inherentes, como el marketing o la venta directa a los consumidores. Del mismo modo, para los minoristas: trabajando con el concepto de marca blanca, las empresas pueden ampliar significativamente la lista de productos o servicios adicionales al tiempo que mantienen y desarrollan la fidelidad de los clientes a su propia marca, abandonan todo el ciclo de producción y se centran en las competencias básicas de marketing y comercio B2C.

A pesar de que el concepto tradicional de White label broker implica la creación de bienes, este método de interacción también se ha desarrollado activamente en la industria de las TI. Los más adecuados para la colaboración de Marca Blanca en el ámbito de la alta tecnología son los servicios en la nube (SaaS) y el aprovisionamiento de infraestructuras (IaaS). Entre las razones por las que las empresas pueden preferir el software White Label: un único espacio de interacción, estilo de diseño y principios operativos se ven mejor y más convenientes para el cliente. Además, utilizar desarrollos complejos de terceros suele ser mucho más económico que “reinventar la rueda” internamente.

Ventajas y desventajas claves del modelo de white label brokers

Hoy, el modelo de productos sin marca o etiqueta se utiliza en muchas áreas de negocios, ofrecer un producto llave en mano que ayude a ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo para el cliente. Hay muchas razones por las cuales este modelo ha demostrado ser exitoso, que se presentan a continuación.

  • Ventajas del modelo de white label broker o broker de marca blanca

Veamos las principales ventajas indiscutibles del modelo de Marca Blanca, que ayudan a los brokers a optimizar su proceso comercial y aumentar el flujo de clientes.

1. Ahorros de recursos

Crear un producto desde cero no es tarea fácil, sobre todo si se dispone de poco tiempo y recursos económicos. Para desarrollar un producto desde cero, necesitarás un equipo informático experimentado, recursos financieros y tiempo. Es especialmente difícil si el proyecto va más allá de su área de experiencia, lo que significa que tendrá que gastar dinero en formación, investigación y desarrollo. También tendrá que probar el producto acabado y corregir errores. En este caso, tomar una solución ya hecha o de marca blanca y centrarse en promocionarla es más fácil y rentable.

2. Infraestructura lista

Comenzar su propio negocio de brokerage desde cero es un proceso muy minucioso, costoso y lento que requiere la inversión de una gran cantidad de recursos distintos para desarrollar todos sus elementos vitales. Crear una infraestructura de intercambio de divisas, conectar servicios y métodos de pago electrónico, lanzar un motor de combinación o emparejamiento para las ordenes coincidentes o compatibles, instalar una terminal de trading o comercio: estas son solo una pequeña parte de las tareas que se resolverán al principio. El modelo de white label broker le permite acceder a una infraestructura de exchange y de brokerage preparada para comenzar a usarla para sus propios fines, lo que ahorra significativamente tiempo, dinero y esfuerzo.

3. Entrada rápida del mercado

Una empresa que adquiere una solución de WL se beneficia de un rápido lanzamiento del nuevo producto, con menores costes y un plazo de comercialización más breve. Como opción añadida, es posible introducirse en un nuevo mercado geográfico. Los productos WL eliminan la necesidad de crear una infraestructura de ventas desde cero, así como de ocuparse de otras actividades críticas asociadas al desarrollo de un nuevo producto.

  • Desventajas del modelo de white label broker

A pesar de sus impresionantes ventajas, el modelo de white label broker también presenta una serie de graves inconvenientes. Veamos los principales.

1. Dependencia del propietario del producto (solución)

La compra de una solución de Marca Blanca no implica la capacidad de influir en los cambios o la configuración de la solución adquirida: todas las tecnologías, procesos, métodos, diseño y recursos son responsabilidad del vendedor. Los recursos adicionales para promoción, soporte técnico y situaciones imprevistas suelen pasar a formar parte de la responsabilidad de la empresa vendedora. Si la primera valoración del socio por parte de la empresa fabricante es inadecuada, los riesgos son bastante importantes.

2. Costos

Comprar una solución de marca blanca no es barato. El coste de una solución ya preparada que tenga en cuenta su tipo de negocio puede ascender a cientos de miles de dólares. Además, tenga en cuenta que a medida que crezca su base de clientes, empezará a pagar más y más, y tarde o temprano, seguirá necesitando comprar su propia plataforma de trading. Además, en algunos casos, dado que lo más probable es que comparta un servidor alquilado con otras empresas de corretaje, no podrá utilizar todos los ajustes disponibles del servidor, así como plugins y complementos de desarrolladores externos, ya que esto puede afectar al rendimiento general del servidor y, por tanto, al rendimiento de otras empresas que compartan el mismo servidor.

3. Incertidumbre y riesgos

No hay garantías de que la plataforma y el modelo de Marca Blanca en su conjunto vayan a reportar beneficios. En primer lugar, debe ser cómoda para los operadores y ajustarse a las condiciones técnicas del broker. No hay garantías de que la plataforma resulte realmente interesante para los clientes del broker. El desarrollador cobrará una comisión al broker (por ejemplo, el 50% de los beneficios de la plataforma), lo que reducirá los pequeños ingresos del broker.

Modelo de white label broker completo y parcial: análisis comparativo

El modelo de white label se divide en dos tipos: completo y parcial. Descubra la diferencia entre ambos y cómo funcionan.

En un modelo de white label broker parcial, el proveedor tecnológico presta un servicio a la empresa de trading, pero no proporciona el registro reglamentario. El modelo de Marca Blanca completa proporciona a las empresas de trading el registro reglamentario, una plataforma y sistemas de cotización estables (como cotizaciones en línea de oro, divisas, petróleo crudo, índices y acciones) y canales de mercado. En cuanto al software, también ofrece formación en departamentos como back-office, atención al cliente y desarrollo de mercados, así como en los flujos de trabajo diarios de los operadores habituales.

En cualquier caso, la plataforma de negociación puede estar marcada/registrada con el logotipo de la empresa comercializadora. La principal diferencia es que la Marca Blanca completa puede administrar directamente los fondos del cliente, mientras que la Marca Blanca parcial no puede. En su lugar, debe transferirse al corredor que proporciona el servicio de marca blanca.

Desde el punto de vista de las funciones, básicamente no hay diferencia entre las plataformas de Marca Blanca parciales y completas, aunque los distintos proveedores de Marca Blanca pueden ofrecer diferentes características en función de sus propias condiciones, como la liquidez, el sistema CRM, el procesamiento de órdenes, etc.

Además, el negocio de white label broker completo también puede configurar los diferenciales y las comisiones de las transacciones de los clientes, gestionar la apertura de cuentas de clientes y disponer de canales de pago seguros de terceros para que los clientes depositen o retiren dinero.

Al final, la elección depende de sus preferencias y necesidades. Ambos tipos de modelos de Marca Blanca son una forma conveniente de lanzar un broker y optimizar el funcionamiento de todos los elementos dentro del sistema para conseguir un negocio bien establecido que pueda reportar beneficios y prosperidad.

¿Cómo comenzar un White Label Broker o (Marca Blanca)? Guía paso a paso

Ahora que sabe qué es el modelo de white label broker y cómo funciona, es hora de comprender cómo comenzar su propio negocio de brokerage de etiquetas blancas. Los pasos específicos para lograr este objetivo se describen a continuación.

1. Encontrar un proveedor de soluciones de marca blanca

En primer lugar, busque una empresa fiable que ofrezca soluciones de Marca Blanca para diferentes tipos de brokers, desde el sector Forex hasta el cripto. Estudie diferentes sitios web con valoraciones, lea opiniones y familiarícese con una breve descripción de la empresa: esta información le ayudará a decidir si merece la pena cooperar con la empresa elegida que ofrece esta solución o no. Además, no olvide comparar los paquetes de servicios y su coste para elegir la mejor solución.

2. Elija una plataforma de trading

En las asociaciones de Marca Blanca, el componente principal es una plataforma de trading, que cuesta entre 100.000 y 200.000 dólares. Con un broker basado en el modelo de Marca Blanca, los nuevos operadores pueden reducir costes, ya que sólo pagan por el uso y el mantenimiento del producto. No es raro que los principiantes ahorren hasta 100.000-150.000 dólares como resultado del uso de estos servicios. En cuanto a las plataformas de trading, MT4 y MT5 son las dos soluciones más populares implementadas por más del 70% de los brokers de Forex. La mayoría de las criptobolsas utilizan TradingView con Coinmarketcap. Por lo tanto, debe seleccionar aquellos productos que doten a sus clientes de las últimas herramientas e instrumentos.

3. Comprender los costos

El costo de comprar un producto utilizando el modelo de plataforma white label broker depende directamente del alcance de los servicios que necesitará. Por ejemplo, algunas compañías ofrecen una solución de brokerage llave en mano, y este servicio incluye todas las etapas, desde la creación de la compañía hasta sus pruebas y lanzamiento. Sin embargo, cuando se trata de acceder a una plataforma comercial, los precios pueden varíar increíblemente. El presupuesto debe discutirse de manera individual con el proveedor elegido.

4. Considere su conocimiento y experiencia

Muchos aspirantes a empresarios que empiezan un negocio de intermediación confían por completo en una empresa de soluciones de marca blanca, y este es uno de los errores más comunes. Por muy profesional y fiable que sea una empresa, el camino hacia el éxito pasa por la profesionalidad y la experiencia. Actualice constantemente sus conocimientos para comprender los detalles más sutiles del sector. También debe acordarse de investigar a fondo cada empresa, comprobando la economía y el rendimiento en el mercado para seleccionar un proveedor de soluciones de WL fiable.

5. Aprenda sobre temas legales

Los brokeres deben de comprender que la regulación del brokerage está determinada por el país en el que se encuentran. Hay algunos países que hacen cumplir reglas y requisitos más estrictos, mientras que hay otros que proporcionan mayores facilidades para que prosperen los nuevos jugadores o su misma falta de regulaciones lo permite de manera organica. Debe tener en cuenta la ubicación de su propio negocio, así como la de su proveedor de WL. Desde el punto de vista de la Legislatura, los expertos recomiendan elegir jurisdicciones que sean adecuadas en términos de confiabilidad y asegure condiciones acordes.

Conclusión

Queda demostrado que la experiencia de las empresas en esta esfera son muy diferentes, sin embargo, el modelo de marcas blancas garantiza las mismas oportunidades para proyectos comerciales grandes o que van iniciando. Para introducir nuevas oportunidades, se debe de igualar las complejidades del programa de referidos y afiliados con la actividad comercial específica. Con el enfoque correcto, puede lograr mayores ventas y disparar la audiencia de su negocio. Antes de tomar una decisión a favor de un proveedor de servicios de white label broker particular, debe realizar un análisis exhaustivo de todas las pautas que ofrece cada uno y estudiar todos los matices de lo que implicaría trabajar con cada proveedor a detalle.

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