Introducing Brokers vs White Label: Which option is the best one?
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¿Cuál es la tarea más importante para una empresa de corretaje que entra en los mercados financieros? Algunos empresarios ponen el mayor énfasis en la parte tecnológica de una empresa. Otros entienden que los aspectos legales son los fundamentales. Todos los aspectos son importantes, pero nada funciona sin los clientes. El éxito y una amplia base de clientes son interdependientes. Dicho esto, las empresas de corretaje recién llegadas deberían empezar con la pregunta: ¿cuáles son los pasos más eficaces para atraer al mayor número posible de clientes?
En primer lugar, las empresas de corretaje deben reflexionar sobre los enfoques de generación de clientes potenciales, es decir, las técnicas de publicidad y marketing, la optimización SEO y otros instrumentos. Estos pasos son bastante eficaces al principio. En cuanto a los enfoques avanzados para maximizar su base de clientes, se destacan los corredores de introducción (IB) y los programas de marca blanca. Exploremos las definiciones, los principales pros y contras, y las características principales de esas estrategias para entender cuál es la mejor a seguir.
¿Cuál es el papel de un corredor de introducción?
Cuando una empresa de corretaje está en la etapa de cómo iniciar un negocio de Forex, los propietarios están dispuestos a conseguir que su empresa esté lista para obtener beneficios. Las fuentes de ingresos adicionales suelen estar fuera de la mesa en este momento. Las empresas exitosas entienden que hay un conjunto de enfoques eficaces para asegurar que las ganancias se disparen.
Los corredores de introducción se asocian con los principales, con el objetivo de traer nuevos clientes. Cuantos más clientes traigan los IB, mayores serán las recompensas.
Tanto los operadores privados como los clientes corporativos (empresas) pueden desempeñar el papel de un corredor de introducción, mientras que su objetivo principal reside en trabajar con operadores de primera categoría, gestores de dinero, asesores financieros, sitios web financieros, etc. Los IB informan a las comunidades sobre un corredor principal, centrando su atención en las ventajas principales. Cuando los nuevos clientes se unen a una empresa de corretaje, los IB obtienen recompensas que suelen depender de las actividades de los nuevos clientes.
Además de las recompensas porcentuales, los corredores primarios pueden ofrecer algunas bonificaciones fijas para sus corredores introductores.
Además, a menudo se confunde a los corredores de introducción con los afiliados, que también trabajan para aumentar la base de clientes. Los IB y los afiliados tienen algunas diferencias principales.
- Un afiliado sólo participa en el proceso de comercialización. Estos socios colocan enlaces y utilizan diferentes canales de comunicación para dar la bienvenida a nuevos clientes al sitio web de una empresa de corretaje. Cuando un usuario entra en el sitio web, el trabajo de un afiliado está hecho.
- Los corredores introductores asumen diferentes responsabilidades. Estos socios proporcionan asesoramiento y todos los servicios necesarios, mientras que un corredor principal entra en la sala para la única tarea: ayudar a que se ejecute una operación. Todas las demás tareas las realiza íntegramente un agente de introducción.
¿Qué asociación es mejor para los corredores primarios? Los afiliados proporcionan información a los operadores, mientras que los IB pueden establecer relaciones a largo plazo con los clientes que han atraído. Desde el punto de vista de los beneficios para los corredores primarios, las empresas de introducción son definitivamente la mejor solución.
Alcance de las obligaciones de los corredores de introducción
Los corredores de introducción son responsables de las siguientes tareas:
- Un IB proporciona a los clientes información actualizada que ayuda a resolver los problemas existentes y se ajusta a las demandas de los operadores.
- Los IB describen todos los servicios, señalan sus pros y sus contras y buscan la mejor solución en este momento.
- Los Introducing Brokers se encargan de la asistencia comercial. Además, proporcionan a los clientes una asistencia al cliente de alto nivel.
- Los IB hacen un seguimiento de las opiniones de los clientes a partir de las operaciones realizadas para entender qué aspectos deben mejorarse. Los corredores de introducción entregan esta información a los corredores primarios.
- Los corredores de introducción tienen que mejorar constantemente sus ofertas para que más operadores puedan unirse a una empresa de corretaje.
En cuanto al alcance de las obligaciones de los IB en general, su tarea consiste en resolver todas las cuestiones de los clientes para que el proceso de negociación sea excepcionalmente fácil para ellos.
Software necesario para los Introducing Brokers
Cuando su negocio de corretaje es lo suficientemente maduro y ha decidido implementar la opción de IB, ¿qué debe tenerse en cuenta?
Un corredor principal debe crear un programa de referencia claro para que los corredores introductores entiendan qué tipos de recompensas van a obtener. Las recompensas se dividen a grandes rasgos en dos categorías: las fijas y los porcentajes. Las comisiones por operaciones son los tipos de recompensa más extendidos. Además, los programas de recomendación pueden incluir varios niveles, cuando los clientes traen más clientes, etc.
El sistema de recomendación puede llegar a ser excepcionalmente difícil de gestionar, y las recompensas pagadas erróneamente suelen estropear toda la estructura. ¿Cuál es la mejor solución para evitar este problema? Los sistemas CRM actualizados y adaptados a las necesidades de la correduría: este tipo de software ayuda a los empresarios a gestionar sus programas de recomendación.
Por ejemplo, B2Core es la solución CRM de nueva generación que gestiona los programas de recomendación hasta 30 niveles. Los corredores no necesitan mantener las recompensas, los pagos y las facturas bajo su gestión, ya que todo está automatizado.
¿Cuál es la idea principal de la Marca Blanca?
Un modelo de Marca Blanca difiere considerablemente de los Corredores de Introducción, ya que este tipo de servicio se refiere a los negocios que están preparados para dar sus pasos independientes en el mercado Forex. Tales propietarios de negocios requieren su propia marca y características personalizadas.
¿Qué componentes están disponibles según el modelo de Marca Blanca?
- Plataforma de negociación
- Despacho de Trader
- Plataforma de inversión
¿Cuáles son las principales características de la Marca Blanca?
- Una empresa de corretaje obtiene acceso a plataformas y componentes actualizados, sin necesidad de adquirir la licencia. Por ello, una solución WL reduce los gastos, lo que es excepcionalmente importante para los corredores principiantes.
- Los corredores que utilizan las conexiones WL no necesitan ejecutar sus propios servidores de comercio y contratar a expertos para mantenerlos. Todas las operaciones son proporcionadas por el broker principal.
- La compra de componentes de Marca Blanca significa que el broker el negocio obtiene acceso a todas las actualizaciones y mejoras. Además, esas actualizaciones se proporcionan de forma totalmente gratuita.
- Las soluciones de Marca Blanca son instaladas por expertos cualificados que se encargan de todas las configuraciones e integraciones para asegurar que los corredores todo funcione como un ecosistema.
- El soporte técnico es otro aspecto importante: los principales brokers están preparados para resolver todos los problemas y dolores de cabeza de las empresas que han integrado los componentes de WL.
Por eso, la marca blanca es una de las mejores opciones para sumergirse en el mercado de divisas: el 63% de los corredores principiantes prefieren empezar con componentes WL.
Además de los componentes independientes, las empresas ofrecen Brokerage-as-a-Service, lo que significa que los propietarios de negocios obtienen una solución llave en mano con un conjunto de componentes implementados (plataformas de negociación, CRMs, plataformas de inversión, etc.).
¿Qué componentes ofrecer?
La opción más extendida de White Modeling consiste en conectar plataformas de trading (MT4 y MT5) sin licencia. Los componentes con licencia cuestan más de 100 000 dólares, lo que es demasiado caro para los principiantes. Un bróker principal necesita comprar una licencia e incurrir regularmente en costes para las actualizaciones y mejoras.
El modelo WL significa que usted prestará servicios a los clientes de un broker por su parte. Por ello, debe asegurarse de que sus servidores de trading sean lo suficientemente potentes. Su nivel de atención al cliente debe ser, en última instancia, alto también.
En cuanto a las soluciones CRM o las plataformas de inversión, estas tecnologías son diseñadas por los propios corredores primarios. Las empresas desarrollan soluciones innovadoras de alta gama preparadas para impulsar los negocios de corretaje de divisas y permiten a sus socios acceder a dichos componentes a través del modelo de marca blanca.
Introducing Brokers vs Marca Blanca(White Label): ¿qué elegir?
A primera vista, ambas opciones son bastante prometedoras; los Introducing Brokers sirven como fuente de ingresos adicionales, ya que los IBs pretenden dar la bienvenida a nuevos clientes a su plataforma de corretaje. En cuanto a la Marca Blanca, el nuevo nivel de desarrollo tiene lugar a medida que se obtiene la oportunidad de construir el ecosistema de servicios disponibles para los corredores principiantes.
La principal ventaja del modelo WL en comparación con los corredores principiantes radica en la mayor duración de las asociaciones. Los corredores principiantes que empiezan con soluciones de Marca Blanca tardan unos 2 años en convertirse en corredores independientes; por eso, cada nuevo cliente está a punto de convertirse en un socio de larga duración.
Además, los programas de Marca Blanca se caracterizan por una mayor flexibilidad en los ingresos y las comisiones, lo que permite establecer diferentes niveles de asociación.
B2Broker, un proveedor mundialmente conocido de programas de Marca Blanca
Cuando se trata de proveedores fiables de componentes de Marca Blanca, B2Broker es el primer nombre que viene a la mente, ya que este proveedor de liquidez y tecnologías se encuentra entre los principales del mundo. La empresa ofrece soluciones de WL de máxima calidad para instituciones financieras, bancos, fondos de cobertura, empresas de corretaje, bolsas y más.
El conjunto de servicios disponibles sobre la base de la marca blanca es excepcionalmente alto. Incluye:
- Plataformas de negociación MetaTrader (4ª y 5ª versiones) adaptadas a las necesidades y demandas de las empresas.
- Versiones web y móviles de MetaTrader 4/5.
- Conjuntos de herramientas y grupos de negociación adaptados a un tipo de cuenta específico.
- Liquidez para FX, cripto CFDs, índices y otros instrumentos financieros.
- IBs de uno o varios niveles.
- Plataforma de inversión para cuentas de copy trading, MAM y PAMM, y mucho más.
Las soluciones de marca blanca que ofrece B2Broker son la opción ideal para potenciar su posicionamiento en los mercados financieros.
Hay que entender que el mercado de divisas, junto con otros mercados financieros, es una industria que no tiene muros de piedra que golpear: el mercado abre múltiples oportunidades para las empresas de corretaje que no se conforman con las aguas más tranquilas y se conforman con lo que tienen.
