Comment lancer une activité de courtage Forex en marque blanche ? Le guide étape par étape
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Le marché des changes remonte aux années 1970, lorsque le président américain Richard Nixon a abandonné l’étalon-or. Depuis lors, le marché s’est transformé en une industrie puissante permettant aux traders de capitaliser sur les fluctuations des devises.
Le marché Forex, un secteur fertile pour de nouvelles entreprises
Les volumes d’échanges quotidiens sur le marché des changes ont dépassé la barre des 7 milliards de dollars, tandis que la valeur globale du marché se rapproche des 03 quadrillions de dollars. Des chiffres incroyables qui ouvrent de nouvelles perspectives tant aux traders qu’aux sociétés de courtage.
Selon les statistiques, 90 % des traders sur le marché des changes subissent des pertes, tandis que les 10 % restants réalisent des bénéfices réguliers. Pendant ce temps, les opportunités de ce marché attirent toujours l’attention de millions de traders professionnels et débutants. Même les échecs rencontrés ne sont pas des raisons d’abandonner. Les traders sont à la recherche de la deuxième, troisième ou centième chance.
D’autre part, les traders ne peuvent pas accéder directement au marché, ils choisissent des sociétés de courtage qui leur donnent la possibilité d’acheter et de vendre des devises dans le monde entier. Une autre question se pose : comment gérer une société de courtage, en se donnant toutes les chances de réussir sur le marché ?
Créer une société de courtage : le guide étape par étape
Les nouveaux acteurs doivent comprendre quelles sont les étapes importantes à prendre en compte. Le processus qui mène de l’idée à au lancement d’une société de courtage prospère implique les étapes suivantes:
- Passez en revue les marchés cibles.
- Évaluez le capital requis pour démarrer une société de courtage.
- Accéder à des liquidités importantes.
- Faites recours à un processeur de paiement fiable.
- Décrivez les services que vous allez offrir.
- Lancez-vous sur le marché du Forex et obtenez vos premiers clients.
D’une part, les étapes sont assez claires pour les débutants ; d’autre part, chaque étape peut contenir une série d’embûches qui entravent le développement de votre entreprise.
1. Découvrez votre public cible
La politique de connaissance du client (KYC) est principalement liée à des aspects juridiques, mais les courtiers doivent comprendre qui sont leurs clients potentiels pour adapter leurs services à leurs besoins et exigences personnels. En ce qui concerne les statistiques officielles, le portrait d’un trader du Forex est celui d’une personne âgée de 25 à 34 ans ayant moins d’un an d’expérience et consacrant au moins 3 à 4 heures par jour au trading. Il s’agit d’un personnage généralisé, et les nouveaux venus doivent avoir une connaissance plus approfondie de ces statistiques :
- 45 % des traders sont âgés de 25 à 34 ans, 24 % ont entre 35 et 44 ans et 14 % ont moins de 25 ans;
- 52 % des traders consacrent 3 à 4 heures à ce processus, 28 % des représentants FX y consacrent 1 à 2 heures;
- moins de 8 % des traders actifs ont 4 ans d’expérience ou plus.
En outre, une société de courtage peut être conçue spécifiquement pour certaines zones géographiques, certaines langues, etc. Plus votre analyse préalable du marché est poussée, plus vous avez de chances de réussir.
2. Quel est le capital requis pour démarrer une activité de courtage Forex ?
Les aspects financiers sont toujours très importants ; c’est pourquoi vous devez évaluer les coûts requis pour gérer une société de courtage Forex. Votre budget doit tenir compte d’un certain nombre d’étapes:
- La procédure d’enregistrement d’une société peut coûter entre 1500 et 120 000 dollars, en fonction de la juridiction concernée.
- Les chefs d’entreprise doivent choisir une plateforme de trading qui coûte jusqu’à 200 000 $.
- La création d’un site web et les services connexes peuvent coûter jusqu’à 50 000 $ de plus.
Ainsi, le capital nécessaire pour fonder une société de courtage peut s’élever à 370 000 $, alors que le budget exact dépend d’une liste d’étapes qui nécessitent une évaluation approfondie.
3. Quelques mots à propos de la liquidité
À première vue, le Forex est un marché liquide, puisque nous parlons de monnaies fiat. Si l’on s’intéresse aux sociétés de courtage, la liquidité est liée à la profondeur du carnet d’ordres. Plus il y a d’offres d’achat et de vente, plus les traders ont de chances d’acheter et de vendre des actifs au prix du marché. Les fournisseurs de liquidité fiables connectent votre carnet d’ordres aux plus grandes institutions bancaires et aux fonds comme BNP Paribas, Barclays, Goldman Sachs, etc. Ne traitez qu’avec des fournisseurs de niveau 1 (Tier-1).
4. Les moyens de paiement disponibles
Les traders doivent disposer de moyens pratiques pour déposer et retirer leurs fonds auprès de votre entreprise. À ce titre, les solutions de paiement disponibles ont une grande importance. Le panel de plateformes de paiement est suffisamment large, mais vous devez choisir un fournisseur fiable qui garantit des paiements sûrs et sécurisés. En outre, tenez compte des options de paiement disponibles. Par exemple, c’est un bon point de permettre à vos clients de recharger leurs comptes avec des cartes bancaires, des portefeuilles électroniques, des virements bancaires, etc. Plus il y a de méthodes disponibles, plus vous aurez de clients potentiels.
5. L’étendue des services proposés.
Cette étape fait référence à la nécessité de définir l’étendue des services qu’un courtier est prêt à offrir à ses clients. En outre, cette étape est également liée à la création d’un site web pratique et fonctionnel, d’une interface utilisateur conviviale et d’autres caractéristiques importantes qui influencent le choix de l’utilisateur final.
6. L’entrée sur le marché
Lorsque toutes les étapes précédentes sont franchies, préparez votre entreprise de courtage à faire son entrée sur le marché Forex. Testez tous les services et les aspects techniques, en vous assurant que tout fonctionne correctement. Ne soyez jamais pressé, laissez suffisamment de temps pour la version pilote et la correction des bugs. Le niveau de concurrence est assez élevé ; cela signifie que seuls les excellents produits fonctionnant correctement doivent être envoyés sur le marché. Le processus requiert une promotion de haut standing pour attirer l’attention des traders sur votre produit.
Forex en marque blanche : comment bien cerner une telle solution ?
Les étapes indiquées nécessitent une expérience suffisante et des connaissances approfondies pour atteindre le plein succès, car de nombreux nouveaux entrepreneurs qui gèrent seuls une société de courtage sont confrontés à l’échec à la fin de leur parcours. Finance Magnates affirme qu’environ 63% des entreprises qui débutent ne parviennent pas à dégager les bénéfices escomptés.
C’est pourquoi un courtier Forex en marque blanche semble être une solution plus raisonnable. Tout d’abord, quel est le principe du Forex en marque blanche ? Un nouveau chef d’entreprise demande à un courtier Forex fiable existant d’utiliser sa plateforme de trading et ses liquidités, en offrant ses services sous une nouvelle marque. Ce modèle gagne rapidement en popularité, car les débutants bénéficient d’une assistance et d’une maintenance de qualité à chaque étape. Comparons les principaux avantages et inconvénients de cette solution.
Les principaux avantages de la marque blanche
La solution en marque blanche offre au nouveau courtier les avantages suivants:
- Les entrepreneurs débutants réduisent leurs coûts, car ils tirent parti de la plateforme de trading en marque blanche, sans avoir à acheter le produit.
- Les nouveaux acteurs obtiennent une plateforme de haute qualité, efficace pour les traders, et ont l’opportunité de développer leur propre marque.
- Une société de courtage veille à l’entretien de ses partenaires, les aide à résoudre les problèmes et à trouver la solution la plus avantageuse à chaque étape.
Les principaux inconvénients de la marque blanche
En parlant des défauts de la solution, nous soulignons les aspects suivants:
- Les courtiers débutants doivent payer des frais (prix fixe et/ou frais sur les volumes de transactions).
- Il n’y a aucune garantie qu’une plateforme de trading réponde à vos attentes et aux besoins de vos clients cibles.
- Les partenaires dépendent du propriétaire d’une plateforme. Les plateformes de trading nécessitent des mises à jour régulières, des travaux de maintenance ; c’est pourquoi les propriétaires peuvent réclamer des frais supplémentaires pour ces services.
Par ailleurs, les inconvénients sont plutôt facultatifs et dépendent davantage de l’entreprise à laquelle vous avez affaire.
Modèles en marque blanche partiels et complets
Lorsqu’un nouvel entrepreneur souhaite bénéficier d’une solution de courtage FX en marque blanche, deux modèles de coopération s’offrent à lui : complet et partiel. Expliquons clairement la différence entre ces modèles.
Il s’agit de la capacité du courtier à accepter des dépôts. Le modèle partiel n’offre aux chefs d’entreprise aucune possibilité d’effectuer des dépôts (ils n’ont accès qu’à une plateforme de trading), tandis que le modèle complet permet aux clients de bénéficier des deux possibilités.
Par conséquent, nous devons comprendre ce qui est considéré dans le processus de collecte des dépôts, et pourquoi ce facteur est suffisamment important. Le premier modèle permet aux courtiers affiliés de traiter eux-mêmes les dépôts de leurs clients, et le second montre que tous les dépôts seront traités par la société de courtage principale.
Si nous distinguons les principaux avantages et inconvénients de chaque modèle, les courtiers bénéficient de la plus grande simplicité (aucun fournisseur de paiement n’est nécessaire) et de la possibilité d’entrer sur le marché dans les délais les plus courts. En outre, les traders peuvent se fier davantage à une société plus grande et plus durable. Quant aux inconvénients, le modèle en marque blanche partiel supprime le principe d’anonymat, puisque les informations personnelles des traders sont accessibles au courtier principal.
En définitive, les deux modèles ont des points forts et des défauts, et un courtier débutant doit décider quelle solution correspond le mieux à ses objectifs.
Les étapes de la mise en place de votre société de courtage en marque blanche
1. Trouver un fournisseur
La première préoccupation est de trouver une entreprise fiable qui offre des solutions en marque blanche pour les courtiers en devises. Jetez un coup d’œil aux critiques et aux brèves caractéristiques d’un courtier principal pour comprendre s’il vaut la peine de traiter avec lui ou non. Ne faites pas un choix hâtif. Comparez les prix et les forfaits proposés par divers fournisseurs pour prendre la meilleure décision.
2. Choisir une plateforme de trading
Une plateforme de trading est l’élément central du partenariat en marque blanche, car les plateformes sous licence coûtent environ 100 à 200 000 dollars. Un courtier Forex en marque blanche permet aux nouveaux acteurs de réduire les coûts, car vous payez pour l’utilisation et la maintenance d’un produit. Parfois, cette économie atteint 100 à 150 000 dollars, ce qui est extrêmement important pour les débutants. En ce qui concerne les plateformes de trading, MT 4 et MT 5 sont les deux solutions les plus populaires exploitées par plus de 70% des courtiers FX. C’est pourquoi vous devez choisir ces produits pour offrir à vos clients des instruments et des outils de pointe.
3. Maîtriser les coûts
Les coûts dépendent directement de l’étendue des services que vous allez commander. Par exemple, certaines entreprises proposent des solutions de courtage Forex clés en main, et ce service comprend toutes les étapes, à commencer par la création d’une société. En ce qui concerne l’accès à une plateforme de trading, les prix changent radicalement. La question du budget est tout à fait individuelle et doit être discutée avec la société que vous avez choisie.
4. Passez en revue votre expérience et vos connaissances
De nombreux courtiers s’en remettent entièrement aux propriétaires d’une plateforme de trading, et cela fait partie des erreurs les plus courantes. Quel que soit le degré de professionnalisme et de fiabilité d’une entreprise, la voie du succès passe par le savoir-faire et l’expérience. Améliorez constamment vos compétences pour maîtriser les moindres détails du secteur.
5. Se pencher sur les aspects juridiques
Les courtiers doivent comprendre que la réglementation du courtage de devises dépend du pays. Certaines juridictions renforcent les règles et les exigences, tandis que d’autres pays créent un terrain favorable aux nouveaux acteurs. Cela dit, vous devez tenir compte de la localisation de votre fournisseur de solution en marque blanche et de votre propre entreprise. Les experts recommandent de choisir des juridictions qui sont suffisamment fiables d’une part et qui garantissent des conditions plus souples du point de vue du législateur.
Alternatives à une solution de courtage en marque blanche
Un modèle en marque blanche est une solution parfaite pour les débutants qui souhaitent se lancer sur le marché ; cependant, cette option peut être inaccessible pour un ensemble de raisons. Quelles sont les alternatives possibles ?
- Des solutions clés en main. Les nouveaux venus acquièrent une société de courtage prête à être lancée sur le marché. Un entrepreneur achète une plateforme de trading, sans être dépendant d’un courtier principal.
- Courtiers interactifs. Ce modèle est considéré comme la forme de partenariat de base entre un nouvel acteur et un courtier principal. Ce modèle implique de référer des clients et non de travailler directement avec eux.
Conclusion : où trouver un fournisseur de marque blanche digne du nom ?
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