Cosa sono i programmi di affiliazione e come funzionano?
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In questo articolo, spiegheremo come funzionano i programmi di affiliazione, discuteremo l’idea principale che sta alla base del business dell’affiliazione, illustreremo i modelli di attività di affiliazione, mostreremo tutti i componenti dell’affiliazione e parleremo delle funzionalità principali.
Sei un broker di criptovalute, titoli azionari o forex? Allora ti consigliamo vivamente di continuare a leggere per scoprire di più su questo approccio se sei interessato a diventare un’azienda moderna e vincente!
Il concetto del business di affiliazione
Innanzitutto, iniziamo con il concetto relativo al business di affiliazione.
Il mondo fintech è un luogo frenetico in cui centinaia di aziende lanciano costantemente nuove piattaforme e progetti: broker, exchange di criptovalute, exchange a margine, convertitori, banche ecc.
Il modo principale per far conoscere l’attività agli utenti finali è quello di commercializzarla pubblicamente. Grazie al marketing, i clienti possono conoscere una piattaforma e quindi registrarsi, effettuare operazioni di trading e tanto altro.
Nonostante ciò, all’interno del settore fintech è comparso un approccio completamente nuovo all’introduzione dei clienti alle aziende. Si tratta del cosiddetto business di affiliazione, in cui oltre al broker stesso e alla rete di clienti che effettuano le transazioni, ci sono anche dei partner (IB o introducing broker). Questo rapporto tra broker e IB è molto vantaggioso perché i partner introducono gli utenti finali al business principale del broker. I partner che hanno una propria rete di utenti possono avere bisogno di strumenti di marketing, programmi di rimborso e altri elementi unici, quindi si rivolgono al broker finale.
Quando si parla di brokeraggio, i modelli sono generalmente due: condivisione dei ricavi e costo per azione, noto anche come CPA.
Le società di brokeraggio permettono agli utenti finali di effettuare depositi o prelievi sui loro conti di trading, utilizzati per eseguire operazioni, trarre profitti o perdere del denaro, componenti inevitabili del trading. Utilizzando queste società di brokeraggio, tutti i trader possono cercare di ottenere profitti su forex o altri tipi di mercati.
Il modello basato su IB si diffonde come un albero tra gli utenti finali e broker. Attira dei partner che portano i loro mercati e le loro comunità al broker. Detto questo, il modello basato su IB consente di fare marketing gratuito: una volta introdotti i partner e decise le condizioni, i partner porteranno utenti in grado di eseguire depositi, fatto che genera maggiori entrate per la propria attività di brokeraggio. Questi “alberi” crescono sempre di più: i broker invitano gli IB, i quali portano altri utenti finali che poi si trasformano a lavoro volta in IB. Conseguentemente, sempre più utenti si uniscono all’ecosistema.
Vediamo ora i modelli di rimborso.
Modelli di rimborso
Il più semplice è il modello basato sulle commissioni. Un IB porta gli utenti alla tua attività di brokeraggio e riceve una ricompensa per ogni operazione effettuata da questi ultimi. Il processo funziona come segue: dopo aver depositato del denaro sul proprio conto di trading, l’utente inizia a eseguire delle operazioni. Ogni operazione che effettua è accompagnata da una commissione. Una parte di questa commissione va al partner per aver fornito i suoi servizi.
Puoi impostare le commissioni ogni ora, ogni 24 ore, ogni settimana o addirittura ogni mese. Nonostante ciò, l’opzione più comune è quella in tempo reale, perché i tuoi partner vogliono ricevere i rimborsi subito dopo le transazioni.
La ricompensa pagata ad un IB è una percentuale della commissione ricavata dalle operazioni dei clienti. Vediamo il seguente esempio:
Supponiamo che la commissione della tua piattaforma per tutte le operazioni sia dello 0,2% e che la percentuale di ricompensa sia del 50%. Conseguentemente, un’operazione da 100.000 $ comporta 100 $ di ricompensa per il partner.
Maggiore è il volume generato dai tuoi utenti finali, maggiore sarà la ricompensa che pagherai agli IB. Tieni presente che puoi facilmente regolare le tempistiche delle ricompense, gli importi che vuoi pagare e tanto altro.
Un altro modello di rimborso è chiamato modello di maggiorazione. In questo modello, in pratica, paghi un rimborso al partner in base al volume dei suoi clienti e allo spread maggiorato. La formula per il rimborso sarà il volume scambiato moltiplicato per la maggiorazione. Ad esempio, se hai impostato una maggiorazione di 14 punti e il cliente del partner ha fatto trading con 100.000 EUR su forex, possiamo calcolare il rimborso come 100.000 EUR moltiplicato per 14 punti, cioè 14 EUR.
Infine, esiste un modello di rimborso basato sullo spread, il più utilizzato nel settore. Ad esempio, prendiamo la coppia di trading oro-dollaro statunitense (XAU/USD). Il rimborso sullo spread viene calcolato come segue: ask meno bid moltiplicato per dimensione del contratto (il contratto che il broker può fornire al trader finale) moltiplicato per il volume in lotti e ancora moltiplicato per una percentuale che sei disposto a dare al tuo partner come ricompensa. Utilizziamo la coppia XAU/USD come esempio. Supponiamo che lo spread della coppia XAU/USD sia di 0,12 $ e che il trader scelga 100 come dimensione del contratto per eseguire 20 lotti con commissione del 5% per la ricompensa. Al fine di calcolare il rimborso sullo spread, moltiplichiamo 0,12 $ * 100 * 20 lotti * 5%. L’IB riceverà 12 $.
Importante notare che le ricompense sono completamente personalizzabili in base al modello di ogni singolo broker. Tutto dipende dalla relazione tra broker e IB.
Importante notare che le ricompense sono completamente personalizzabili in base al modello di ogni singolo broker. Tutto dipende dalla relazione tra broker e IB.
Flusso dei componenti del sistema di affiliazione
Il portale personale degli affiliati è uno dei componenti principali del sistema. Tutte le operazioni del sistema devono essere interconnesse tra loro in modo fluido, quindi ogni partecipante deve unirsi a questo CRM centralizzato dove verranno eseguite tutte le funzionalità. Utilizzando il CRM, gli utenti finali possono registrarsi, superare le procedure know-your-customer, o KYC, e depositare o prelevare fondi. I rimborsi per ogni operazione saranno dati agli IB attraverso il sistema CRM.
I trader accederanno al sistema e si registreranno con il link di riferimento dell’IB, in modo che tu possa vedere chi si iscrive e si impegna nella tua comunità. Puoi rendere questo processo più semplice se hai un sito web facile da usare. Non si tratta solo di attirare gli utenti, ma anche di fidelizzarli e farli tornare per eseguire altre operazioni di trading. Per questo motivo, il tuo sito web deve essere organico e intuitivo: devi far conoscere ai tuoi potenziali clienti le tue condizioni, le tue offerte e le funzionalità come i metodi di deposito, le procedure KYC e così via. Il tuo sito web è il biglietto da visita della tua attività. Ovviamente, devi presentare l’attività di affiliazione e fornire informazioni su tutti i dettagli più importanti.
Quindi, alla fine tutti accedono al CRM da sito web e portale dei clienti. Il CRM collega tutti insieme perché integra le piattaforme di trading, dove verranno eseguite tutte le transazioni, insieme a sistemi di pagamento e fornitori di KYC. In pratica, si tratta del punto in cui viene eseguita ogni operazione.
Nonostante ciò, il back office è una fonte primaria di informazioni per i proprietari, perché tutti i rimborsi vengono calcolati qui. Il back office è il punto in cui tutti i responsabili del brokeraggio, come gli addetti alla conformità KYC o i marketer IB, possono vedere IB migliore, IB peggiore, chi ha bisogno di maggiore attenzione, chi di maggiore copertura ecc.
Infine, è importante avere un’applicazione mobile. Una volta che l’attività è online e tutti questi componenti sono pronti, è fondamentale che i trader finali siano in grado di fare trading ovunque, non solo davanti ai loro computer.
Funzionalità chiave
Analizziamo le funzionalità principali del business di affiliazione.
Sotto puoi trovare le componenti principali che devi avere per lanciare un business di affiliazione di successo:
A) Banner promozionali
Se vuoi avere successo, dovrai dare al broker partner la possibilità di inserire il banner promozionale sul sito web per mostrare le informazioni principali che gli utenti finali riceveranno. Puoi includere informazioni su spread, commissioni e altre caratteristiche che attireranno i clienti. Per farlo, basta inserire il codice HTML con la formattazione CSS generale facilmente.
B) Link di riferimento
I link di riferimento rappresentano la connessione tra il partner e il trader finale. Quando i nuovi clienti si registrano, il link di riferimento permette di identificare l’IB che ha invitato il nuovo cliente. L’utilizzo di un link di riferimento, che significa registrarsi con l’ID dell’invito, indica una connessione tra un trader e un partner. Una volta che il trader inizia a effettuare ordini, viene automaticamente collegato al riferimento e riceve i bonus.
C) Pagamento automatico per partner
Al giorno d’oggi, nessuno vuole calcolare manualmente tutti i rimborsi. Questo potrebbe comportare errori umani, pagando qualcuno in più o in meno. In questo caso, potresti perdere le collaborazioni commerciali. Per questo motivo, deve esistere un sistema automatico in grado di calcolare in modo efficiente il volume, le commissioni e le maggiorazioni di trading.
D) Codici QR
Utilizzare i codici QR invece di digitare tutto manualmente rende le cose più semplici. Una volta che i tuoi clienti lo scansionano, vengono reindirizzati alla pagina di registrazione e vengono automaticamente indirizzati all’affiliato. Si tratta di una funzionalità essenziale per l’affiliazione.
E) Dati di analisi avanzati
Una volta che il servizio di brokeraggio si trova in comunicazione con diversi affiliati, devi assicurarti di fornire informazioni complete. Ad esempio, qual è l’attività più interessante per i tuoi trader finali? Quali sono i principali strumenti sui cui fare trading? Le persone preferiscono utilizzare iPhone o Android?
I partner lavorano per te, quindi vuoi condividere con loro i dati che li aiuteranno a migliorare le loro operazioni.
F) Posizione geografica
Monitorare l’area geografica di provenienza degli utenti finali è fondamentale. Questi dati ti permettono di sapere dove il marketing ha più successo. Puoi facilmente puntare su questo territorio e investire ulteriori fondi per migliorare il marketing.
G) IB multi-livello
Infine, ma non per importanza, non ti stai limitando a far crescere la tua base di clienti, ma stai sviluppando un sistema di grandi dimensioni con molti partner per espandere il servizio di brokeraggio. Per questo motivo, devi assicurarti che tutti i tuoi partner siano di alta qualità e che facciano bene il loro lavoro. Questo permetterà alla clientela di crescere sempre di più. La società di brokeraggio deve proporre condizioni adatte all’affiliato, consentendo una crescita a tutti i soggetti coinvolti.
Ora vediamo la descrizione di B2Core.
B2Core: CRM, portale clienti e back office
B2Core è il sistema CRM dove vengono raggruppate tutte le funzionalità per fornire agli utenti finali le più avanzate capacità di trading su diverse piattaforme integrate. B2Core include tutte le funzionalità principali come portafogli, fondi per analisti di trading, piattaforme di trading, dashboard, exchange, KYC e tanto altro in un unico punto. Grazie a questa soluzione, gli utenti possono gestire i loro saldi, depositare e prelevare fondi e svolgere altre attività. Attualmente si adatta perfettamente a MetaTrader, B2Trader, cTrader e altri.
Inoltre, questa soluzione white-label consente una personalizzazione completa con il nome del broker.
Detto questo, puoi utilizzare il nome societario che preferisci. Il tuo marchio, completamente personalizzabile con le caratteristiche e lo stile che preferisci, sarà in grado di attirare non solo gli utenti finali, ma anche gli affiliati.
Dotato di sistemi tecnologici sviluppati internamente, B2Core funziona come un fornitore di CRM con soluzioni SaaS complete in white label. B2Core è disponibile su desktop, iOS e Android.
Il team di B2Broker ti offre anche hub di liquidità come ponte verso exchange o futures perpetui. Inoltre, sono disponibili anche piattaforma di copy trading, piattaforma di gestione dei fondi per copy trading, PAMM, MAM e social trading, opzione sempre più popolare.
In conclusione, conoscere il funzionamento dei programmi di affiliazione ti permetterà di sfruttare al meglio tutte le funzionalità e le opzioni disponibili. Conseguentemente, questo ti aiuterà a crescere costantemente e ad attrarre altri partner, portandoti ricavi più elevati e un ambiente commerciale migliore.
