ما هي برامج ال Affiliate وكيف تعمل؟
المقالات
سنشرح في هذه المقالة كيفية عمل برامج ال Affiliate ونناقش الفكرة الرئيسية وراء ال affiliate business ونحدد نماذج affiliate business والوظائف الرئيسية.
هل أنت وسيط فوركس أو أسهم أو وسيط عملات مشفرة ؟ إذا كنت مهتماً بأن تملك شركة ناجحة، فنحن نوصي بشدة بقراءة المزيد لمعرفة المزيد عن هذا الأمر!
مفهوم شركات ال Affiliate
أولاً، لنبدأ بشركات ال Affiliate كمفهوم.
يعد عالم التكنولوجيا المالية مكاناً حيوياً حيث تطلق مئات الشركات باستمرار منصات ومشاريع جديدة – شركات الوساطة وبورصات العملات المشفرة ومنصات التداول مع رافعة مالية والمحولات والبنوك وما إلى ذلك.
الطريقة الأساسية لتقديم شركتك إلى العملاء هي التسويق العلني. بفضل التسويق، يمكن للعملاء التعرف على المنصة ومن ثم التسجيل وإجراء المعاملات وما إلى ذلك.
ومع ذلك فقد ظهر نهج جديد تماماً لتعريف العملاء بالشركات في صناعة التكنولوجيا المالية. يُطلق عليه اسم affiliate business، وإلى جانب الوسيط نفسه وشبكة العملاء التي تتداول هناك شركاء (IB أو الوسيط المعرف ). تعتبر هذه العلاقة بين الوسيط وهؤلاء الوسطاء مفيدة للغاية حيث يقوم الشريك بتعريف الوسيط على أعمال الوسيط الرئيسية. قد يحتاج الشركاء الذين لديهم شبكة مستخدمين خاصة بهم إلى أدوات تسويقية فريدة وبرامج خصومات وما إلى ذلك، لذلك يلجأون إلى الوسطاء.
هناك نموذجان لشركات الوساطة بشكل عام: حصة الإيرادات وتكلفة الإجراء، والمعروف أيضاً باسم CPA.
تسمح شركات الوساطة للمستخدمين بإجراء عمليات الإيداع أو السحب في حسابات التداول الخاصة بهم، حيث يقومون بالتداول أو يحققون أرباحاً أو يخسرون الأموال، وهو جزء لا مفر منه من التداول. وباستخدام هذه المنصات يمكن لجميع المتداولين محاولة جني الأرباح من الفوركس أو غيره في الأسواق.
عندما نتحدث عن نموذج IB يمكن وصفه بأنه منتشر؛ ينمو مثل الشجرة بين المستخدمين والشركة، مما يجذب الشركاء الذين يجلبون أسواقهم ومجتمعاتهم إلى الشركة. ومع ذلك، فإن IB- النموذج المعتمد هو تسويق مجاني بمجرد تقديمك للشركاء وتحديد الشروط، سيجلب الشركاء مستخدمينهم مع ودائعهم الخاصة، مما يعني عائداً إضافياً لشركتك. تنمو شركات الوساطة تدعو الوسطاء، الذين يأتون كمستخدمين ثم يصبحون أنفسهم وسطاءً IB وبالتالي، ينضم المزيد من المستخدمين إلى النظام البيئي.
الآن دعونا ننتقل ونناقش نماذج الحسومات.
نماذج الحسومات
أبسطها هو النموذج القائم على العمولة. فهو يقترح أن يقوم الوسيط المعرف (IB) بإحضار المستخدمين إلى الوساطة الخاصة بك ومن ثم يحصل على مكافأة مقابل كل صفقة يقوموا بها. وتتم العملية على النحو التالي: بعد أن يقوم المستخدم بإيداع الأموال في حساب التداول الخاص به، يبدأ للتداول معك، وفي نفس الوقت كل صفقة يقوم بها مصحوبة بعمولة، جزء من هذه العمولة يذهب للشريك لتقديم خدماته.
يمكنك تعيين عمولات كل ساعة أو 24 ساعة أو أسبوعية أو حتى شهرية. ومع ذلك، يعد الوقت الفعلي هو الخيار الأكثر شيوعاً، حيث يتوقع شريكك الحصول على خصومات على الفور بعد المعاملة.
أنت تدفع للوسيط المعرف نسبة من العمولة التي تتلقاها على صفقات العملاء. لنلق نظرة على المثال التالي:
لنفترض أنك حددت عمولة المنصة الخاصة بك لجميع التداولات لتكون 0،2٪ ، والنسبة المئوية للمكافأة هي 50٪. وبالتالي، فإن صفقة بقيمة 100.000 دولار ستعني أن شريكك سيحصل على 100 دولار.
كلما زاد ربح المستخدمين زادت الحسومات التي تدفعها لـ IB. تذكر أنه يمكنك بسهولة تعديل الإطار الزمني للمكافأة، والمبلغ الذي ترغب في دفعه وما إلى ذلك.
نموذج الخصم الآخر هو نموذج المارك اب. في هذا النموذج، تدفع بشكل أساسي خصومات للشريك وفقاً للحجم وفروق الأسعار المرصودة. وستكون صيغة الخصم هي حجم التداول مضروباً في السعر. إذا قمت بتعيين 14 نقطة وتداول عميل الشريك بمبلغ 100000 يورو في الفوركس، فيمكننا حساب الخصم على أنه 100000 يورو مضروباً في 14 نقطة، أي ما يعادل 14 يورو.
هناك نموذج آخر للخصم يعتمد على السبريد، وهو النموذج الأكثر استخداماً في الصناعة. لنأخذ زوج تداول الذهب والدولار الأمريكي (XAU / USD). يتم احتساب خصم السبريد على أنه التالي: سعر الطلب مطروحاً منه سعر العرض مضروباً في حجم العقد (العقد الذي يمكن أن توفره شركة الوساطة للمتداول) مضروباً في الحجم باللوت ومضروباً في النسبة المئوية التي ترغب في منحها لشريكك كمكافأة. دعنا نستخدم زوج XAU / USD كمثال. افترض أن انتشار زوج XAU / USD هو 0.12 دولار، واستخدم 100 كحجم عقد مع 20 عقداً ينفذها المتداول مع العمولة المحددة على 5٪ كمكافأة. لحساب خصم السبريد، سنضرب 0.12 دولار * 100 * 20 لوت * 5٪ كمكافأة. 12 دولاراً هي ما سيحصل عليه الوسيط المعرف.
وتجدر الإشارة إلى أن المكافآت قابلة للتخصيص بالكامل بناءً على كل نموذج وساطة. وهذا كله يعود إلى العلاقة بين شركة الوساطة والوسيط المعرف.
وتجدر الإشارة إلى أن المكافآت قابلة للتخصيص بالكامل بناءً على كل نموذج وساطة. وهذا كله يعود إلى العلاقة بين شركة الوساطة والوسيط المعرف.
عملية مكونات نظام الAffiliate
تعد Personal aeffiliate cabint أحد المكونات الرئيسية للنظام. يجب ربط جميع عمليات النظام ببعضها البعض بسلاسة، لذلك يحتاج كل مشارك إلى الانضمام إلى CRM المركزي وستكون جميع الوظائف التي ينفذ. باستخدام برنامج CRM، يمكن للمستخدمين التسجيل والاطلاع على برنامج اعرف عميلك أو KYC وإيداع الأموال أو سحبها. سيعود الخصم الخاص بكل معاملة إلى الوسيط المعرّف من خلال نظام إدارة علاقات العملاء.
سيقوم المتداولون بتسجيل الدخول إلى النظام والتسجيل باستخدام رابط الإحالة الخاص بـ IB، حتى تتمكن من معرفة من سيأتي ومن يشارك في مجتمعك. يمكنك تسهيل هذه العملية بالنسبة لهم إذا كان لديك موقع ويب سهل الاستخدام. إنه ليس كذلك فقط حول جذب المستخدمين ولكن أيضاً حول الاحتفاظ بهم وجعلهم يرغبون في العودة للتداول أكثر. لذلك يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مميز و سهل – فأنت تريد تعريف العملاء المحتملين بشروطك وعروضك ووظائفك مثل طرق الإيداع، إجراءات اعرف عميلك” وما إلى ذلك. موقع الويب الخاص بك هو واجهة عملك. بالطبع سوف ترغب بتقديم معلومات حول جميع التفاصيل المهمة الخاصة به.
لذلك يسجل الجميع في النهاية الدخول إلى CRM من موقع الويب وكابينيه العميل. يربط برنامج CRM الجميع معاً لأنه يدمج منصات التداول نفسها، حيث سيتم تنفيذ جميع المعاملات، مع أنظمة الدفع وموفري خدمة KYC. وستتم العملية بأكملها هناك.
ومع ذلك، فإن الback office هو مصدر أساسي للمعلومات للمالكين حيث يتم احتساب جميع الخصومات هنا. ال back office هو المكان الذي يمكن فيه لجميع موظفو شركة الوساطة مثل مسؤولي امتثال KYC أو مسوقو IB، معرفة من هو الوسيط المعرّف الأفضل، ومن هو الوسيط المعرف الأسوأ.
من المهم أن يكون لديك تطبيق جوال. بمجرد أن يصبح العمل عبر الإنترنت و بمجرد أن تصبح كل هذه المكونات جاهزة من الضروري جعلها مريحة للمتداولين لاستخدام التداول في كل مكان وليس فقط أمام أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.
الوظائف الرئيسية
دعونا نسلط الضوء على الوظائف الرئيسية لشركة الaffiliate.
فيما يلي المقومات الرئيسية التي ترغب في امتلاكها من أجل إطلاق شركة affiliate ناجحة:
1) بانرز ترويجي
إذا كنت تريد أن تكون ناجحاً فستحتاج إلى منح الوسيط الشريك خيار وضع بانيرات ترويجية على موقع الويب لإظهار المعلومات الأساسية حول ما سيحصل عليه المستخدمون. يمكنك وضع معلومات حول الفروق والعمولات والميزات الأخرى هذا سيجذب العملاء. للقيام بذلك، فقط أدخل كود HTML بتنسيق CSS العام، وبذلك تكون قد اتممت الأمر.
2) روابط الإحالة
تمثل روابط الإحالة رابطاً بين الوسطاء الشركاء والمتداولين. عندما يسجل عميل جديد، يسمح رابط الإحالة بتحديد الوسيط المعرف الذي أحال العميل الجديد. يُظهر استخدام روابط الإحالة، أي التسجيل بهوية معرفة وجود اتصال بين المتداول والوسيط. بمجرد أن يبدأ المتداول في إجراء الطلبات، يتم توصيله تلقائياً بالإحالات ويحصل على مكافأة.
3) العوائد التلقائية للشريك
لا أحد يريد اليوم حساب جميع الخصومات يدوياً. يمكن أن يؤدي هذا إلى حدوث خطأ بشري وينتهي الأمر بالدفع لشخص ما أكثر أو أقل. إذا حدث هذا فقد ينتهي بك الأمر بفقدان شراكة عملك. لذلك، يجب أن يكون هناك نظام آلي يمكنه حساب أحجام التداول والعمولات وفروق الآسعار بكفاءة.
D) QR كود
استخدام أكواد QR بدلاً من كتابة كل شيء يدوياً يجعل الأمور أسهل. بمجرد أن يقوم عملاؤك بمسحها ضوئياً، سيتم إعادة توجيههم إلى صفحة التسجيل وإحالتهم تلقائياً إلى شركة ال affiliate حيث أنها الوظيفة الأساسية لها.
4) تحليلات متقدمة
بمجرد أن تصبح وسيطاً وتتواصل مع مختلف ال affiliates فأنت تريد التأكد من تزويدهم بمعلومات كاملة. على سبيل المثال، ما هو النشاط الأكثر أهمية للمتداولين ؟ ما هي أفضل الأدوات التي يتم تداولها؟ هل يفضل الناس استخدام iPhone أو Android؟
يقوم شركاؤك بالعمل نيابة عنك، لذا فأنت تريد أن تشارك معهم البيانات التي ستساعدهم على تحسين عملياتهم.
5) الموقع الجغرافي
يعد تتبع مناطق المستخدمون أمراً بالغ الأهمية أيضاً. تتيح لك هذه البيانات معرفة مكان التسويق الأكثر نجاحاً. يمكنك بسهولة استهداف هذه المنطقة واستثمار أموال إضافية في هذه المنطقة وتعزيز التسويق.
6) متعدد المستويات IB
أخيراً وليس آخراً، أنت لا تقوم فقط بتنمية قاعدة عملائك؛ أنت تقوم بتطوير نظام كبير مع العديد من الشركاء وشركة الوساطة الخاصة بك. لذلك تحتاج إلى التأكد من أن جميع شركائك يتمتعون بجودة عالية ويقومون بعملهم بكل جد. سيسمح هذا للعملاء بالنمو بشكل متزايد. يجب أن تتوصل الوساطة إلى شروط مناسبة لشركة الaffiliate، مما يسمح بالنمو لجميع المعنيين.
الآن دعونا ننتقل إلى وصف B2Core.
B2Core: برنامج CRM، غرفة العميل، وBack Office Case
B2Core هو نظام CRM حيث يتم تجميع جميع الوظائف لتزويد المستخدمين بإمكانيات التداول على منصات متكاملة مختلفة. يتضمن B2Core جميع الميزات الرئيسية مثل المحافظ والأموال ومنصات التداول و dashboards والبورصة و خدمة KYC، وما إلى ذلك في مكان واحد. وبفضل هذا الحل المتكامل يمكن للمستخدمين الحفاظ على سجلاتهم، وأموال الإيداع والسحب والقيام بأنشطة أخرى. و يتناسب حالياً مع MetaTrader و B2Trader و cTrader وغيرهم.
علاوة على ذلك يسمح حل وايت ليبل هذا بالتخصيص الكامل تحت اسم شركة الوساطة.
ومع ذلك يمكنك استخدام أي اسم شركة تريده. وستكون شركتك التي يمكن تخصيصها بالكامل وفقاً للتصميمات التي تختارها، قادرة في النهاية على استهداف ليس فقط المستخدمين بل أيضاً ال affiliates..
يمثل B2Core أنظمة تكنولوجيا التطوير الداخلية، ويعمل كموفر برنامج CRM مع حلول SaaS كاملة وwhite labeling. B2Core متاح على أجهزة الكمبيوتر بنظام iOS و Android.
يقدم لك فريق B2Broker أيضاً liquidity hub يعمل كجسر للبورصات الأخرى أو للعقود الآجلة الدائمة. أيضاً منصة نسخ التداول ، وهي منصة لإدارة الأموال لنسخ التداول، PAMM و MAM والsocial trading، والتي تزداد شعبية مؤخراً متوفرة أيضاً.
ستتيح لك معرفة كيفية عمل البرامج الaffiliate الاستفادة من جميع الوظائف والخيارات المتاحة على أكمل وجه. ونتيجة لذلك سيساعدك هذا على النمو باستمرار وجذب شركاء إضافيين، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وبيئة عمل أفضل.
