¿Cómo iniciar el corretaje de divisas de marca blanca? – Guía paso por paso

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Julio 21, 2021Actualizada Abril 17, 2023

El mercado de divisas se remonta a la década de 1970, cuando el presidente estadounidense, Richard Nixon, abandonó el patrón oro. Desde entonces, el mercado se ha transformado en una industria poderosa que permite a los comerciantes capitalizar los altibajos de las divisas.

El mercado Forex como terreno fértil para nuevos negocios

Los volúmenes de operaciones diarias de divisas han superado la marca de $ 7 mil millones, mientras que el valor del mercado general se mueve hacia $ 3 billones. Cifras increíbles que abren nuevos horizontes tanto para los comerciantes como para las empresas de corretaje.

Según las estadísticas, el 90% de los operadores de divisas enfrentan pérdidas y el otro 10% experimenta ganancias regulares. Mientras tanto, las oportunidades de este mercado son siempre imanes de atención para millones de traders profesionales y principiantes. Incluso los fracasos no son motivos para darse por vencido. Los operadores buscan la segunda, tercera o centésima oportunidad.

Por otro lado, los comerciantes no pueden acceder al mercado directamente, seleccionando empresas de corretaje, otorgándoles la capacidad de comprar y vender divisas en todo el mundo. Hay otra pregunta: ¿cómo administrar una empresa de corretaje, obteniendo altas posibilidades de tener éxito en el mercado?

Creación de una empresa de corretaje: una guía paso a paso

Los jugadores más nuevos deben comprender cuáles son las etapas importantes a tener en cuenta. El proceso desde una idea hasta una empresa de corretaje exitosa incluye los siguientes pasos:

• Eche un vistazo a los mercados objetivo.
• Calcule el capital necesario para iniciar una empresa de corretaje.
• Accede a alta liquidez.
• Conecte un procesador de pagos confiable.
• Describe los servicios que vas a ofrecer.
• Ingrese al mercado Forex y consiga sus primeros clientes.

Por un lado, las etapas son bastante claras para los principiantes; mientras tanto, cada paso puede contener una serie de obstáculos para frenar el desarrollo de su empresa.

1. Sumérjase en su público objetivo

La política Conozca a su cliente se relaciona principalmente con cuestiones legales, pero los corredores deben comprender quiénes son sus clientes potenciales para ajustar los servicios a sus necesidades y demandas personales. Mientras se habla de estadísticas oficiales, un retrato de un comerciante de Forex muestra a una persona de 25 a 34 años con menos de 1 año de experiencia y que dedica al menos 3 a 4 horas diarias para operar. Ese es un personaje generalizado, y los jugadores más nuevos deben tener una comprensión más profunda de estas estadísticas:

• El 45% de los comerciantes tienen entre 25 y 34 años, el 24% tienen entre 35 y 44 años y un 14% más tienen menos de 25 años;
• El 52% de los operadores dedican de 3 a 4 horas a este proceso, el 28% de los representantes de divisas practican de 1 a 2 horas;
• menos del 8% de los traders activos tienen más de 4 años de experiencia.

Además, una empresa de corretaje puede diseñarse específicamente para determinadas áreas geográficas, idiomas, etc. Cuanto más profundo sea su análisis de mercado anterior, mayores serán las posibilidades de éxito que obtenga.

2. ¿Cuál es el capital necesario para iniciar el corretaje de Forex?

Las cuestiones financieras siempre son muy importantes; esta es la razón por la que necesita calcular los costos esperados para administrar una empresa de corretaje de divisas. Su presupuesto debe incluir varios pasos:

• El procedimiento de registro de una empresa puede costar entre $ 1500 y $ 120000, dependiendo de una determinada jurisdicción.
• Los dueños de negocios deben seleccionar una plataforma comercial que cueste hasta $ 200000.
• La creación de un sitio web y los servicios relacionados pueden requerir hasta $50000 más.

Como tal, el capital requerido para iniciar una empresa de corretaje puede equivaler a $ 370 000, mientras que el presupuesto exacto depende de una lista de etapas que exigen un cálculo completo.

3. Algunas palabras sobre liquidez

A primera vista, Forex es un mercado líquido, ya que estamos hablando de monedas fiduciarias. Si se cambia la atención a las empresas de corretaje, la liquidez se refiere a la profundidad de la cartera de pedidos. Cuantas más ofertas de compra y venta se coloquen allí, mayores serán las posibilidades de que los operadores compren y vendan activos al precio de mercado. Los proveedores de liquidez confiables conectan su cartera de pedidos con las instituciones y fondos bancarios más importantes, como BNP Paribas, Barclays, Goldman Sachs, etc. Trate únicamente con proveedores de nivel 1.

4. Posibles soluciones de pago

Los comerciantes deben obtener formas convenientes de depositar y retirar sus fondos de su empresa. Como tal, las soluciones de pago disponibles son muy importantes. La gama de pasarelas de pago es lo suficientemente amplia, pero debe seleccionar un proveedor confiable que garantice pagos seguros. Además, tenga en cuenta las opciones de pago disponibles. Por ejemplo, es un buen punto permitir que sus clientes recarguen cuentas con tarjetas bancarias, billeteras electrónicas, transferencias bancarias, etc. Cuantos más métodos estén disponibles, más clientes potenciales obtendrá.

5. El alcance de los servicios a ofrecer

Tal etapa se refiere a la necesidad de establecer el alcance de los servicios que un corredor está listo para ofrecer a los clientes. Además, el paso también está relacionado con la creación de un sitio web conveniente y funcional, una interfaz de usuario fácil de usar y otras características importantes que influyen en la elección del usuario final.

6. Entrar al mercado

Cuando se completen todas las etapas anteriores, prepare su negocio de corretaje para ingresar al mercado Forex. Pruebe todos los servicios y aspectos técnicos, asegurándose de que todo funciona correctamente. Nunca tengas prisa, deja suficiente tiempo para la versión piloto y la corrección de errores. El nivel de competencia es lo suficientemente alto; Dicho esto, los productos excelentes que funcionen adecuadamente deben enviarse al mercado únicamente. El proceso requería una promoción de alto nivel para atraer la atención de los comerciantes hacia su producto.

Etiqueta blanca de Forex: ¿cómo entender una solución de este tipo?

Las etapas dadas requieren suficiente experiencia y un conocimiento profundo para alcanzar el éxito, ya que muchos propietarios de negocios nuevos que dirigen una empresa de corretaje por su cuenta enfrentan un fracaso al final de sus caminos. Finance Magnates afirma que alrededor del 63% de las empresas principiantes no pueden allanar el camino hacia las ganancias esperadas.

Es por eso que un corredor de Forex White Label parece ser una solución más razonable. Primero, ¿cuál es el núcleo de FX White Labeling? Un nuevo propietario de un negocio solicita a un corredor de Forex confiable existente que use su plataforma de negociación y liquidez, ofreciendo servicios como una nueva marca. Este modelo gana popularidad rápidamente, ya que los principiantes obtienen soporte y mantenimiento de alto nivel en cada paso. Comparemos los principales pros y contras de esta solución.

Ventajas clave del etiquetado blanco

La solución WL proporciona un nuevo corredor con las siguientes ventajas:

• Los propietarios de empresas principiantes reducen sus costos, ya que aprovechan la plataforma comercial White Label, sin tener que comprar el producto.
• Los jugadores más nuevos obtienen una plataforma de alta calidad efectiva para los comerciantes, y tienen la oportunidad de desarrollar su propia marca.
• Una empresa de corretaje mantiene a sus socios, ayudando a solucionar problemas y encontrar la solución más beneficiosa en cada etapa.

Contras clave del etiquetado blanco

Al hablar de los puntos débiles de la solución, se describen los siguientes aspectos:

• A los corredores principiantes se les cobran tarifas (precio fijo y / o tarifas de los volúmenes de negociación).
• No hay garantía de que una plataforma comercial satisfaga sus expectativas y las necesidades de los clientes objetivo.
• Los socios dependen del propietario de una plataforma. Las plataformas comerciales requieren actualizaciones periódicas, trabajos de mantenimiento; esta es la razón por la que los propietarios pueden requerir precios adicionales para dichos servicios.

Mientras tanto, las desventajas son bastante opcionales y dependen más de la empresa con la que está tratando.

Modelos WL parcial y completo

Cuando un nuevo propietario de un negocio desea obtener una etiqueta blanca de corredor de divisas, hay dos modelos de cooperación disponibles: total y parcial. Aclaremos la diferencia entre esos modelos.

Se trata de la capacidad del corredor para recibir depósitos. El modelo parcial brinda a los propietarios de negocios la posibilidad de recibir depósitos (solo obtienen acceso a una plataforma de negociación), mientras que el modelo completo permite a los clientes obtener ambas oportunidades.

En consecuencia, debemos comprender qué se considera en el proceso de captación de depósitos y por qué este factor es lo suficientemente importante. La primera forma permite a los corredores con sublicencia procesar los depósitos de los clientes por su cuenta, y el segundo modelo muestra que todos los depósitos se procesarán a través de la principal empresa de corretaje.

Si distinguimos los principales pros y contras de cada modelo, los brokers experimentan la mayor simplicidad (no se necesitan proveedores de pago) y la oportunidad de ingresar al mercado en los plazos más cortos. Además, los comerciantes pueden confiar más en una empresa más grande y duradera. En cuanto a las desventajas, el modelo WL parcial destruye el principio de anonimato, ya que la información personal de los comerciantes es accesible para un corredor principal.

Eventualmente, ambos modelos tienen puntos fuertes y débiles, y un corredor más nuevo debería decidir qué solución se corresponde mejor con sus objetivos.

Etapas para implementar su empresa de corretaje WL

1. Encuentra una empresa proveedora

La principal preocupación es encontrar una empresa confiable que ofrezca soluciones WL para corredores de divisas. Eche un vistazo a las reseñas y las características breves de un corredor principal para comprender si vale la pena tratar con él o no. No tome una decisión apresurada. Compare precios y paquetes ofrecidos por diversos proveedores para tomar la mejor decisión.

2. Seleccione una plataforma de negociación

Una plataforma de negociación es el componente central de la asociación WL, ya que las plataformas con licencia cuestan entre $ 100 y 200 000. Una etiqueta blanca de corredor de Forex permite a los nuevos jugadores reducir costos, ya que paga por usar y mantener un producto. A veces, los ahorros alcanzan los $ 100-150 000, y eso es extremadamente importante para los principiantes. En cuanto a las plataformas de negociación, MT 4 y MT 5 son las dos soluciones más populares implementadas por más del 70% de los corredores de divisas. Es por eso que seleccione esos productos para capacitar a sus clientes con instrumentos y herramientas de vanguardia.

3. Entender los costos

Los costos dependen directamente del alcance de los servicios que va a solicitar. Por ejemplo, algunas empresas sugieren soluciones de bróker de Forex llave en mano, y este servicio incluye todas las etapas, comenzando con la creación de una empresa. Al hablar de acceso a una plataforma comercial, los precios cambian drásticamente. El problema del presupuesto es completamente individual y debe discutirse con una empresa en la que se haya fijado.

4. Piense en su experiencia y conocimiento

Muchos corredores confían completamente en los propietarios de una plataforma comercial, y ese es uno de los errores más comunes. No importa cuán profesional y confiable sea una empresa, su camino hacia el éxito pasa por la profesionalidad y la experiencia. Actualice sus habilidades constantemente para comprender los detalles más pequeños de la industria.

5. Sumérjase en cuestiones legales

Los corredores deben entender que la regulación de las operaciones de cambio depende del país. Algunas jurisdicciones endurecen las reglas y los requisitos, mientras que otros países crean un terreno fértil para los nuevos jugadores. Dicho esto, debe tener en cuenta la ubicación de su proveedor de WL y la de su propia empresa. Los expertos recomiendan seleccionar jurisdicciones que sean lo suficientemente confiables por un lado y garanticen condiciones más suaves desde el punto de vista de la legislatura.

Alternativas a una solución de corredor de WL

Un modelo de marca blanca es una solución perfecta para que los principiantes den un salto en el mercado; mientras tanto, esta opción puede ser inaccesible por una serie de razones. ¿Cuáles son las posibles alternativas?

• Soluciones llave en mano. Los jugadores principiantes obtienen una empresa de corretaje lista para ingresar al mercado. El propietario de una empresa compra una plataforma comercial, sin depender de un corredor principal.
• Corredores interactivos. Dicho modelo se considera la forma de asociación básica entre un jugador más nuevo y un corredor principal. Este modelo implica referir clientes, no trabajar con ellos directamente.

En resumen: ¿dónde encontrar un proveedor de WL confiable?

Al estar listos para comenzar una firma de corretaje, los principiantes necesitan un aliado poderoso en quien confiar. El modelo WL excluye un conjunto de riesgos y reduce los costos. B2Broker es una empresa que ofrece a los recién llegados una amplia gama de soluciones: plataformas de negociación de WL, liquidez, soluciones de bróker llave en mano y otras oportunidades avanzadas. 450 clientes institucionales y 18 soluciones de vanguardia demuestran que una empresa está allanando el camino correcto.

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