Introducing Broker vs Broker Afiliado: Elige el Modelo de Negocio Adecuado

El espectro de servicios financieros que existen junto con las corredurías sigue ampliándose. La introducción de Internet y las plataformas digitales ha facilitado que nuevas startups y proveedores de servicios establezcan soluciones innovadoras para corredores y firmas de trading.

Estas entidades facilitan la creación y monetización de un negocio sin ofrecer directamente servicios de corretaje. Los introducing brokers y afiliados son ejemplos comunes, que se enfocan en mercados objetivo específicos y brindan servicios intermediarios excepcionales.

Expliquemos la diferencia y qué modelo te conviene más, programas de introducing broker vs afiliado.

Introducing Broker vs Brokers Afiliados: Rol clave para los corredores

Los IB y afiliados son esenciales para las firmas de corretaje. Ayudan a reducir los costos de marketing y promoción y trasladan la carga a una entidad especializada que emprende y supervisa estas operaciones a cambio de un retorno.

De esta manera, los corredores pueden enfocarse en servicios financieros principales y dejar la adquisición de clientes, estrategias de marketing y generación de leads a socios afiliados o IB.

La industria de afiliados de corretaje está prosperando y se espera que crezca a una tasa compuesta anual del 11.5% entre 2024 y 2032. La investigación concluye estas predicciones después de que el tamaño del mercado saltó de 8.4 mil millones en 2022 a 9.4 mil millones en 2023 y se proyecta que alcance más de 25 mil millones para 2032.

Por otro lado, el modelo de introducing broker insta a la estabilidad y resistencia, ya que el 55% de los IB registrados han estado operando durante 20 años o más. 

Comprendiendo el Introducing Broker

Los introducing brokers actúan como intermediarios entre corredores y traders. Refieren clientes a la plataforma de corretaje después de realizar diversas actividades de marketing y promoción.

Utilizan su amplia red y conocimiento del mercado objetivo para asegurar una entrada y registro fluidos en la plataforma del corredor. Los IB administran cuentas de usuarios recién registrados, incluyendo actividades financieras, retención de clientes, cumplimiento, educación y más.

Los corredores ofrecen múltiples programas de introducing broker para delegar estas actividades y compensar a los IB por lead convertido u otros incentivos.

Beneficios y Desafíos

Pros

• Bajos gastos generales y costos iniciales en comparación con las firmas de corretaje.
• Flexibilidad para fijar tus tarifas, horarios de trabajo y operaciones.
• Utilización de redes profesionales para el éxito empresarial a largo plazo.
• La capacidad de ganar comisiones significativas con clientes adinerados.

Contras

• Dependencia de los corredores y condiciones de la industria de servicios de trading.
• Cambios continuos de cumplimiento con las regulaciones de la CFTC.
• Ganancias inestables ya que el ingreso se basa en comisiones.
• Complicaciones en la conversión y retención de clientes.

Comprendiendo los Programas de Afiliados

Un afiliado es una entidad independiente que promueve la plataforma de corretaje. Podría ser un individuo como un influencer o un inversor reconocido o una institución como agencias de medios y compañías de gestión de relaciones públicas.

Los afiliados emplean técnicas de marketing sofisticadas para adquirir clientes potenciales y convertirlos en traders en la cuenta del corredor. A diferencia de los IB, no trabajan estrechamente con el corredor y solo están vinculados a través de una relación contractual.

A cambio, un broker afiliado gana comisiones por las actividades de los usuarios convertidos, volúmenes de trading, costo por lead, costo por adquisición y más.

Beneficios y Desafíos

Pros

• Bajas barreras de entrada con menos capital requerido y leyes regulatorias.
• La libertad de establecer tus propias tarifas y escalar a través de muchos corredores.
• La mayoría de los corredores ofrecen varios programas de afiliados personalizados.
• La capacidad de ofrecer múltiples servicios como optimización SEO, campañas publicitarias de Google, marketing en redes sociales y más.

Contras

• Alta competencia ya que la industria de medios y marketing está saturada.
• Ingreso inestable y dependencia del desempeño del corredor.
• Existe el riesgo de aumento de gastos generales si los corredores no retienen clientes.
• Marcos regulatorios y restricciones de marketing desafiantes.

Responsabilidades de los Introducing Brokers

Después de definir los introducing brokers y sus beneficios, expliquemos cómo funcionan y sus responsabilidades. Es un término popular en las firmas de corretaje, que ofrecen varios paquetes y programas con diferentes resultados proyectados, compensaciones y deberes. Así es como funcionan los IB.

Incorporación de Nuevos Clientes

Después de implementar diversas actividades de marketing, los clientes se registran en la plataforma de introducing broker, que realiza KYC y verifica las identidades y objetivos de inversión de los usuarios.

También evalúan el conocimiento, experiencia y presupuesto de trading de los clientes potenciales, así como comprenden su objetivo para una mejor clasificación de cuenta. Estos leads luego se transfieren a la plataforma de corretaje, que ayuda a cumplir sus objetivos de trading en el mercado financiero.

Gestión de Cuentas de Traders

Los IB son responsables de los clientes convertidos incluso después de transferirlos al corredor. Como tal, se encargan de sus quejas, consultas y otras solicitudes.

Pueden realizar auditorías periódicas para asegurar que el trader está siendo atendido como se espera y que el corredor está proporcionando servicios financieros adecuadamente. Los IB pueden supervisar las cuentas de los clientes para minimizar cualquier actividad sospechosa y maximizar la satisfacción del cliente.

Educación y Participación de Clientes

Los introducing brokers educan y involucran a sus clientes a través de seminarios web, grupos de investigación y otras actividades que aseguran un soporte continuo para los traders después de la conversión.

Los IB pueden ofrecer recursos educativos continuos, asistir a los inversores, asesorar sobre estrategias de trading, realizar coaching individual o explicar nuevos conceptos.

Generación de Ingresos

Los introducing brokers ganan ingresos de diferentes instrumentos. Cobran montos fijos por cada cliente incorporado, lo que los motiva a convertir tantos clientes como sea posible. Al mismo tiempo, establecen comisiones continuas por volúmenes de trading, proporcionando a los IB un ingreso continuo de inversores adinerados y a largo plazo.

Responsabilidades de los Brokers Afiliados

Los afiliados son intermediarios independientes que escalan sus actividades a través de múltiples negocios. Pueden diversificar sus operaciones entre corredurías, desarrollo de software, bancos y otras actividades no financieras.

Muchas personalidades de Internet, personas famosas e influencers actúan como afiliados para promover varios productos y servicios, incluyendo servicios financieros. Así es como funcionan los brokers afiliados.

Creación de Comunidades

Primero, crean una base significativa de seguidores que comparten intereses similares o están influenciados por sus actividades. Los afiliados también construyen credibilidad y confianza con sus fans, que es la primera línea de posibles compradores al promover productos o servicios.

Los afiliados individuales o institucionales escalan su presencia a través de múltiples canales para conectarse con su audiencia y permanecer efectivos tanto como sea posible.

Generación de Leads

Las firmas de corretaje ofrecen múltiples oportunidades de afiliados con varios pagos y bonos, motivando a individuos e instituciones a promover sus servicios y actividades de trading.

El afiliado implementa diversas actividades de marketing, ya sea marketing en redes sociales, email marketing, blogs escritos o contenido viral. Los compradores interesados hacen clic en enlaces de referencia, que generan leads para los corredores.

Las firmas de corretaje filtran estos leads, identifican posibles clientes a largo y corto plazo y los categorizan según conocimiento, habilidades y objetivos.

Educación y Promoción

Para asegurar leads de calidad que invertirían significativamente a largo plazo, los afiliados proporcionan apoyo educativo, como incorporación a la plataforma, asistencia financiera, asesoría de inversión y más.

Los socios afiliados pueden escalar sus actividades promocionales en diferentes canales utilizando técnicas que se adaptan a cada audiencia. Esto les permite maximizar sus potenciales ganancias.

Generación de Ingresos

Este enfoque es compensado por rendimiento. Cuanta más promoción y publicidad produzcan los afiliados, mayores serán sus potenciales ingresos. Siguen diferentes esquemas de pago, como costo por adquisición o participación en ingresos.

Introducing Broker vs Broker Afiliado: ¿Cuál es Mejor?

No hay una respuesta fija sobre qué modelo es mejor. Depende de tus intereses, operaciones y tipo de negocio. 

Algunos de los mejores programas de introducing broker se adaptan a firmas de asesoría financiera y compañías de seguros, que pueden sugerir trading a largo plazo para sus clientes y, por lo tanto, presentarlos a una plataforma de corredor específica.

Por otro lado, las asociaciones de afiliados podrían ser una mejor opción para plataformas educativas financieras, compañías de marketing digital y rastreadores de acciones. Estas entidades proporcionan contenido relacionado con finanzas y pueden referir usuarios a una correduría.

La diferencia entre introducing broker y broker afiliado es que los IB se enfocan en relaciones profesionales a largo plazo con su audiencia, mientras que la afiliación se basa en la viralidad y afecta a tantos clientes como sea posible.

¿Cómo Convertirse en un Introducing Broker?

Convertirse en un introducing broker de Forex exitoso es desafiante porque hay varios desafíos regulatorios, actividades de construcción de relaciones e inversiones que necesitas hacer en el camino. Aquí tienes cómo puedes comenzar.

Familiarízate con los Requisitos Legales

Algunas regiones, como Estados Unidos, Australia y Sudáfrica, requieren certificación IB. Sin embargo, si estás lanzando tu plataforma IB en Europa, lo más probable es que no necesites obtener dicha licencia, pero debes verificar otros requisitos de registro y cumplimiento.

Crea un equipo dedicado para supervisar y gestionar los aspectos legales, como informes, auditorías internas y divulgaciones de estados de cuenta bancarios.

Encuentra una Plataforma de Corretaje Adecuada

Después de establecer tu negocio IB, busca plataformas que ofrezcan programas de introducing broker. Es esencial inspeccionar la legitimidad del corredor y verificar su reputación. Si te asocias con un corredor ilegal o participas en actividades fraudulentas, dañarás tu marca y podrías no recibir tu compensación acordada.

Revisa la oferta del corredor y revisa los planes IB, incluyendo esquemas de pago, nivel de control y deberes. Encontrar y personalizar un programa adecuado es crucial para la longevidad del negocio.

Crea y Distribuye Enlaces de Referencia

Establece una estrategia de marketing y acuerda con el corredor el modelo de compensación. Luego, construye una red de enlaces únicos para registrar nuevos clientes y diseña tu método de incorporación.

Realiza diversas actividades de marketing para convertir a tus clientes en posibles traders en la firma de corretaje asociada.

Construye Relaciones Sostenibles

Las compañías de seguros, firmas de gestión financiera de jubilación y software de trading son introducing brokers prósperos con una base de datos interna de clientes. Por lo tanto, es crucial enfocarse en relaciones sostenibles con tus usuarios para asegurar flujos de ingresos a largo plazo para tu negocio.

¿Cómo Configurar tu Programa de Afiliados?

Otra diferencia clave entre un broker introducing y uno afiliado es que la afiliación se enfoca más en prácticas de marketing centrales y escalarlas en lugar de centrarse en leads de calidad y construir una red profesional. Aquí tienes cómo puedes comenzar.

Determina tu Mercado Objetivo

Comienza identificando tu audiencia y mercado, ya sea que estés apuntando a inversores profesionales, nuevos traders, usuarios interesados en tener libertad financiera o crear un nuevo estilo de vida. Determinar estos canales es esencial para crear los recursos de marketing adecuados.

Ejecuta tu estrategia de marketing. Puedes promover haciendo videos virales para redes sociales, educando al público y ofreciendo la oportunidad de comenzar a operar, produciendo contenido escrito optimizado con enlaces de referencia y más.

Encuentra el Socio de Corretaje Adecuado

Busca una plataforma de corretaje que busque asociaciones a través de afiliación y revisa sus ofertas. Asegúrate de asociar tu marca con un negocio confiable y de buena reputación. Este es un aspecto crucial porque afecta en gran medida tu presencia e influencia en línea.

Construye una Red de Enlaces de Afiliados

Determina tus esquemas de pago e intégralos en tus canales de marketing a través de tus videos, blogs y publicaciones en redes sociales. Utiliza una plataforma de seguimiento para monitorear tu rendimiento y el número de clics en enlaces de referencia para evaluar tus resultados.

Algunos corredores ofrecen acceso a capacidades de seguimiento. Esto puede ayudar a reducir tus costos y beneficiarte de una tecnología centralizada.

Establece y Aumenta tu Presencia en Línea

Tener éxito como afiliado se trata de presencia en línea e influencia. Crea una comunidad interesada, conecta con tu audiencia regularmente y construye confianza para promover el servicio de manera efectiva.

Si posees un blog o una empresa afiliada en línea, optimiza tus métricas SEO para aumentar tu apariencia en los motores de búsqueda y crea contenido valioso que resuene con tus seguidores.

Brokers Afiliados vs Introducing Brokers: Modelo de Generación de Ingresos

La monetización para afiliados y IB puede parecer similar ya que ambos ganan comisiones a cambio de referir clientes a los corredores. Sin embargo, hay algunas diferencias principales entre los dos. Expliquemos.

Introducing Brokers

La participación en ingresos es la fuente principal de ingresos para los introducing brokers de CFD, que cobran un porcentaje del volumen de trading de cada cliente convertido. La tasa generalmente varía del 30% al 50% de los ingresos del inversor. Los intermediarios más grandes pueden negociar porcentajes más altos o acordar incrementos cuando el lead pasa varios umbrales de plazo o volumen.

Algunos corredores pagan una cantidad fija por cada nuevo cliente, además de comisiones adicionales continuas.

Socios Afiliados

Estos intermediarios utilizan un sistema de comisiones más complejo, incluyendo costo por adquisición, costo por lead y costo por instalación. Expliquémoslos en orden de importancia y monto de pago.

• CPA: compensación única por cada cliente referido registrado en la plataforma del corredor.
• CPL: pagos por extraer detalles de contacto básicos (nombre, número de teléfono, dirección de correo electrónico).
• CPI: comisiones pagadas por descargas de aplicaciones o interacción con el enlace de referencia.

Otros esquemas de pago incluyen participación en ingresos, un pequeño porcentaje que los afiliados ganan de las operaciones de clientes convertidos.

Conclusión

Los introducing brokers y afiliados son entidades de terceros que desempeñan un papel importante en la promoción de los servicios de una correduría, actuando como herramientas de marketing.

Los IB se enfocan en construir relaciones a largo plazo como un negocio con sus clientes, como compañías de seguros y firmas financieras. Refieren un corredor para proporcionar servicios de inversión.

Los afiliados se enfocan en la presencia en línea e influir en sus audiencias para promover los servicios del corredor. Ayudan a convertir leads a través de enlaces de referencia y optimizan las actividades de marketing para aumentar la conciencia.

Establecer una agencia de introducing broker vs afiliado depende de tu modelo de negocio preferido, modo de operación y mercado objetivo.