چگونه در سال ۲۰۲۴ یک کسبوکار املاک و مستغلات راهاندازی کنیم – راهنمای سرمایهگذاران
هرگز برای پیوستن به دنیای سودآور املاک و مستغلات دیر نیست. سرمایهگذاران پس از تصمیم نرخ بهره فدرال رزرو برنامههای خود را بازنگری میکنند و این فضا را برای استارتاپها و کسبوکارهایی که به دنبال طول عمر و ثبات هستند بسیار جذاب میسازد.
مشاوران املاک از افزایش ارزش طولانیمدت املاک و تقاضای بالای بازارهای منطقهای بهرهمند میشوند. چه در کسبوکار خرید و فروش خانه، ساختوساز یا تأمین مالی باشید، میتوانید در این صنعت جای پایی پیدا کنید.
این راهنما توضیح میدهد که چگونه یک کسبوکار املاک و مستغلات راهاندازی کنید و روندهای صنعتی که میتوانید برای رشد موفقیتآمیز از آنها بهرهبرداری کنید.
نکات کلیدی
- صنعت املاک و مستغلات با نرخ رشد مرکب سالانه ۵٫۵٪ در حال رشد است، با روندهای افزایشی در مالکیت شخصی خانهها و اجارهها.
- شرکتهای املاک از خرید و فروش خانه یا خرید و اجاره دادن املاک کسب درآمد میکنند.
- بازار املاک پس از کاهش اخیر نرخ بهره فدرال رزرو انتظار رونق دارد و مشتریان بیشتری را به خرید املاک تشویق میکند.
شروع یک کسبوکار املاک و مستغلات
بازار املاک و مستغلات بهشدت تحت تأثیر شرایط اقتصادی است زیرا مصرفکنندگان شما شامل افرادی هستند که میخواهند فضای شخصی خود را داشته باشند و کسبوکارهایی که به دنبال استخدام نیروی کار و تولید کالا و خدمات هستند.
اگر این دو گروه وضعیت اقتصادی خوبی داشته باشند، با شما تجارت خواهند کرد و شما بهطور مداوم رشد خواهید کرد. با این حال، اگر قیمتها برای مصرفکنندگان افزایش یابد و کسبوکارها رکود کنند، برای محصولات خود خریدار نخواهید یافت.
خوشبختانه، بهبود اخیر اقتصادی با تورم بهبود یافته و ارقام نرخ بهره، کسبوکارهای بیشتری را به بازار املاک جذب میکند تا از جریان نقدی در این بازار بهرهمند شوند.
بینش بازار املاک و مستغلات
بازار جهانی املاک و مستغلات بهطور مداوم در حال گسترش است و از ۳٫۹ تریلیون دلار به ۴٫۱۲ تریلیون دلار بین سالهای ۲۰۲۳ و ۲۰۲۴ رشد میکند، بر اساس گزارش Precedence Research. انتظار میرود این روند تا سال ۲۰۳۴ با نرخ رشد مرکب سالانه ۵٫۵٪ ادامه یابد و به رقم عظیم ۷ تریلیون دلار برسد.
این وفور نقدی با سرمایهگذاریها و خریدهای عظیم انجامشده توسط شرکتهای چندملیتی، سرمایهگذاران ثروتمند و مشتریان تکراری مشخص میشود.
بخش زیادی از این رشد به نرخهای وام مسکن در حال بهبود در ایالات متحده نسبت داده میشود. پس از افزایش تورم جهانی در دو سال گذشته و افزایش نرخهای وامدهی، این ارقام شروع به کاهش کردند. این بهبود سرمایهگذاری در املاک تجاری و مسکونی را تشویق کرد.
کاهش نرخ بهره فدرال رزرو چگونه بر املاک و مستغلات تأثیر میگذارد
تصمیم فدرال رزرو در ۱۸ سپتامبر توسط اکثر فعالان بازار خبر خوبی محسوب میشود. بانک مرکزی نرخ بهره معیار را ۰٫۵۰٪ کاهش داد و نرخ وامدهی را پس از دو سال افزایش نرخ به ۴٫۷۵٪-۵٪ رساند.
این بدان معناست که شرکتها و افراد شرایط وام بهتری دریافت خواهند کرد و شما وامهای کسبوکار املاک و مستغلات بهتری برای راهاندازی شرکت خود دریافت خواهید کرد. اگرچه کارشناسان انتظار واکنش فوری در بازار املاک را ندارند، این اعلامیه زمینه را برای بهبود شرایط بازار فراهم میکند.
سؤالی درباره راهاندازی کارگزاری خود دارید؟
تیم ما آماده راهنمایی شماست — چه در آغاز مسیر باشید یا در حال توسعه.
بنابراین، اگر در حال راهاندازی یک کسبوکار املاک و مستغلات هستید، اکنون بهترین زمان برای بهرهبرداری از شرایط اعتباری پایینتر و افزایش تمایل به سرمایهگذاری توسط سرمایهگذاران فردی و نهادی است.
ایدههای موفق کسبوکار املاک و مستغلات در سال ۲۰۲۴
بازار املاک و مستغلات گسترده است و میتوانید از طریق طیف گستردهای از خدمات و مهارتها جایگاه خود را پیدا کنید. در اینجا بهترین ایدههای املاک و مستغلات که شما را وارد این فضا میکند آورده شده است.
توسعه: ساخت آپارتمانها، املاک تجاری و تأسیسات اساسی است. شما به منابع مالی قابل توجهی برای شروع ساخت و فروش واحدهای مسکونی با حاشیه سود بالا نیاز دارید.
کارگزاری: یک کارگزار املاک و مستغلات ارتباط و معاملات بین توسعهدهندگان و خریداران را تسهیل میکند. مشاوران املاک از معاملات نهاییشده یا سایر توافقات کمیسیون کسب میکنند.
فروش و بازاریابی: آژانسها با توسعهدهندگان همکاری نزدیک دارند تا فروش واحدهای مسکونی و املاک را به کاربران نهایی تسهیل کنند. آنها از فروش از طریق ابزارهای بازاریابی کمیسیون کسب میکنند.
مدیریت املاک: مدیر املاک یک مشاور املاک مستقل است که قراردادهای اجاره را تسهیل میکند، املاک اجارهای را مدیریت میکند، خسارات را تعمیر میکند، اقامتگاهها را نشان میدهد و با مستاجران ارتباط برقرار میکند.
تأمین مالی: مؤسسات مالی تخصصی که گزینههای تأمین مالی برای کسبوکارها و افراد ارائه میدهند. اینها شامل بانکهای تجاری، اتحادیههای اعتباری و وامدهندگان خصوصی هستند که خرید یا اجاره املاک را تسهیل میکنند.
خدمات حرفهای: در این بازار طیفی از خدمات تکمیلی وجود دارد، از جمله خدمات حقوقی، حسابداری، نظافت، طراحی، مشاوره و سایر خدماتی که راهحلهای خلاقانه ارائه میدهند.
چگونه یک کسبوکار املاک و مستغلات راهاندازی کنیم: گام به گام
بهبود شاخصهای اقتصادی و افزایش نقدینگی در املاک و مستغلات، سرمایهگذاران بیشتری را به مالکیت کسبوکارهای املاک و مستغلات تشویق میکند. پس از تصمیمگیری در مورد خدمات ارائهشده، زمان آن رسیده است که برای ورود خود استراتژی کنید.
یک برنامه کسبوکار املاک و مستغلات تهیه کنید
اولین قدم تعیین اهداف و مقاصد، نوع کسبوکار و بازار هدف شماست. این مرحله برای ارائه درک گسترده از جهتگیری شما و دریافت مجوز مناسب که با شرکت املاک و مستغلات شما سازگار است، حیاتی است.
نوع استارتاپ خود را بر اساس منابع، تخصص و بودجه خود انتخاب کنید. اگر سرمایه شروع قابل توجهی دارید، میتوانید یک شرکت ساختمانی راهاندازی کنید یا وامهای مسکن صادر کنید.
اگر مهارتهای ارتباطی و مذاکره پیشرفتهای دارید، یک شرکت کارگزاری و بازاریابی املاک و مستغلات راهاندازی کنید و کمیسیون کسب کنید. با این حال، اگر حرفهایهای املاک داخلی یا تجربه عملی دارید که به نفع توسعهدهندگان است، میتوانید یک شرکت خدماتی یا مدیریتی راهاندازی کنید.
دریافت مجوز املاک و مستغلات
چه املاک مسکونی یا تجاری برای فروش ارائه دهید، باید شرکت خود را در ثبت محلی ثبت کنید. به عنوان مثال، HMRC فعالیتهای املاک و مستغلات در انگلستان را نظارت میکند، در حالی که آژانسهای دولتی صنعت را در ایالات متحده تنظیم میکنند و به آژانس مالی مسکن فدرال گزارش میدهند.
بنابراین، درک ماهیت نظارتی بازار محلی شما حیاتی است. هیئت دولتی مشاوران املاک الزامات صدور مجوز برای کسبوکارهای املاک و مستغلات را تعیین میکند و در هر ایالت اسناد متفاوتی را درخواست میکند.
در ایالات متحده، به شرکتهای املاک و مستغلات توصیه میشود به انجمن ملی مشاوران املاک بپیوندند. دریافت عنوان مشاور املاک به شما حق دسترسی به دادههای حیاتی، تحقیقات بازار، پایگاه داده ایالتی و سایر ابزارها برای رشد کسبوکار را میدهد.
در سال ۲۰۲۴، بیش از ۱٫۵ میلیون مشاور املاک در ایالات متحده به عنوان اعضای انجمن ملی مشاوران املاک از مجموع ۲ میلیون مشاور املاک ثبت شدهاند.
شرکت در رویدادهای حرفهای املاک و مستغلات
برای معرفی نام خود در بازار و معرفی خدمات به خریداران نهادی، شرکت در رویدادها و کنفرانسهای صنعتی حیاتی است.
سرمایهگذاران املاک و مستغلات و پرسنل علاقهمند بهطور مکرر از طریق نمایشگاهها ارتباط برقرار میکنند. به عنوان یک پیشنهاد کسبوکار با ارزش بالا، اکثر سرمایهگذاران جلسات حضوری و نمایشها را ترجیح میدهند، که این امر رویدادهای شبکهای با حرفهایهای املاک و مستغلات را برای ترویج برند املاک شما بسیار حیاتی میکند.
ایجاد یک تکنولوژی مناسب
کسبوکار خود را از درون با پذیرش پیشرفتهترین فناوریهایی که مکانیابی، تعامل و خدمت به مشتریان را تسهیل میکنند، بسازید.
کشف کنید ابزارهایی که بیش از 500 کارگزاری را توانمند میسازند
اکوسیستم کامل ما را کاوش کنید — از نقدینگی تا CRM و زیرساختهای معاملاتی.
یک CRM بکآفیس برای ذخیره و پیگیری فعالیتهای مشتری و ارائه معاملات شخصیسازیشده دریافت کنید. یک درگاه پرداخت متنوع را برای سادهسازی تراکنشهای فرامرزی با مشتریان جهانی ادغام کنید.
همچنین توسعه یک وبسایت تعاملی که استفاده از آن آسان و برای کاربران جذاب باشد حیاتی است. میتوانید با استفاده از قالبهای پیشساخته یا راهحلهای سفیدبرچسب وبسایت خود را بهسرعت و بهراحتی راهاندازی کنید.
توسعه یک استراتژی بازاریابی
نام کسبوکار خود را با استفاده از ابزارهای بازاریابی مرتبط که نام شما را به بازار هدف گسترش میدهند، ترویج دهید. این شامل تبلیغات موتورهای جستجو برای افزایش شرکت شما در نتایج جستجوی برتر و کمپینهای رسانههای اجتماعی برای ترویج پیشنهادات شما و دسترسی به مشتریان بیشتر است.
پس از اجرای این استراتژیهای بازاریابی، قیفهای خود را بهینهسازی کنید و دادههای کاربر را تجزیه و تحلیل کنید تا بر روی مشتریان بالقوه تمرکز کنید. سپس، معاملات انحصاری ارائه دهید و در مذاکرات شرکت کنید تا مشتریان را به خریداران تبدیل کنید.
نتیجهگیری
ورود به بازار املاک و مستغلات جذاب است. نرخهای بهره تازه کاهشیافته، همراه با افزایش نقدینگی املاک و افزایش تقاضای املاک، فرصتهای مختلفی برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش درآمد شما ارائه میدهند.
ایدههای مختلف شرکتهای املاک را بررسی کنید تا یاد بگیرید چگونه یک کسبوکار املاک و مستغلات راهاندازی کنید، مجوزهای مناسب را دریافت کنید و به رقابت فزاینده بازار بپیوندید تا منابع درآمد خود را متنوع کنید.
