Que sont les programmes d’affiliation et comment fonctionnent-ils ?
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Dans cet article, nous allons expliquer comment fonctionnent les programmes de parrainage, discuter de l’idée principale qui sous-tend l’activité de parrainage, décrire les modèles commerciaux de parrainage et présenter chaque composant de parrainage et ses principales fonctionnalités.
Vous êtes un courtier en Forex, en actions ou crypto ? Alors nous vous recommandons vivement de continuer à lire pour en savoir plus sur cette approche si vous souhaitez développer une activité encore plus performante et moderne !
Le Concept de l’Affiliation
Tout d’abord, commençons par le concept de l’affiliation
Le monde de la fintech est un endroit bourdonnant où des centaines d’entreprises lancent constamment de nouvelles plateformes et de nouveaux projets – courtiers, bourses de cryptomonnaies, échanges de marges, convertisseurs, banques, etc.
La meilleure façon de faire connaître l’entreprise aux utilisateurs finaux est de la promouvoir au grand public. Grâce au marketing, les clients peuvent se familiariser avec une plateforme, puis s’y inscrire, effectuer des transactions, etc.
Cependant, une toute nouvelle approche pour présenter les entreprises aux clients a émergé au sein de l’industrie fintech. Il s’agit de l’affiliation, où, en plus du courtier lui-même et du réseau de clients qui effectuent des transactions, il existe également des partenaires (IB, ou courtiers remisiers). Une telle relation entre le courtier et ces IB est très bénéfique car les partenaires présentent aux utilisateurs finaux l’activité principale du courtier. Les partenaires qui ont leur propre réseau d’utilisateurs peuvent vouloir des outils marketing uniques, des programmes de rabais, etc. et se tournent donc vers le courtier principal.
Lorsque nous parlons de courtage, il existe généralement deux modèles : le revenu sharing et le coût par action (CPA).
Les courtiers permettent aux utilisateurs finaux d’effectuer des dépôts ou des retraits sur leurs comptes de trading, sur lesquels ils traderont et feront des profits ou perdront de l’argent, ce qui est une partie inévitable du trading. En utilisant ces courtiers, tous les traders peuvent essayer de gagner des bénéfices sur le Forex ou sur différents types de marchés.
Quand on parle du modèle IB, on peut dire qu’il s’étend ; il pousse comme un arbre entre les utilisateurs finaux et le courtage, qui attire des partenaires apportant leurs propres marchés et communautés au courtage. Cela dit, le modèle IB est du marketing gratuit – une fois que vous avez présenté des partenaires et décidé des conditions, les partenaires amèneront leurs propres utilisateurs avec leurs propres dépôts, ce qui implique des revenus supplémentaires pour votre entreprise. Ces “arbres” se développent de plus en plus : les maisons de courtage invitent les IB, qui viennent en tant qu’utilisateurs finaux, puis deviennent eux-mêmes des IB. Par conséquent, davantage d’utilisateurs rejoignent l’écosystème.
Passons à présent à l’examen des modèles de rabais.
Modèles de Compensation
Le modèle le plus simple est celui basé sur les commissions. Il suggère que l’IB amène les utilisateurs à votre société de courtage et reçoit ensuite une récompense pour chaque transaction effectuée par ces derniers. Le processus fonctionne comme suit : après que l’utilisateur ait déposé de l’argent sur son compte de trading, il commence à trader avec vous. Dans le même temps, chaque transaction qu’il effectue est accompagnée d’une commission. Une partie de cette commission est reversée au partenaire pour la prestation de ses services.
Vous pouvez définir des commissions pour chaque heure, chaque 24 heures, chaque semaine ou même chaque mois. Cependant, le faire en temps réel est l’option la plus courante puisque vos partenaires veulent recevoir des commissions immédiatement après les transactions.
La rémunération que vous versez à votre IB correspond au pourcentage de la commission que vous prenez sur les transactions des clients. Considérons l’exemple suivant :
Supposons que vous définissiez la commission de votre plateforme pour toutes les transactions comme étant de 0,2%, et que le pourcentage de la récompense soit de 50%. Par conséquent, un trade de 100,000$ signifiera que votre partenaire recevra 100$.
Plus vos utilisateurs finaux gagnent en termes de volume, plus vous payez de commissions à vos IB. Gardez à l’esprit que vous pouvez facilement ajuster les délais de la récompense, le montant que vous souhaitez payer, etc.
Un autre modèle de compensation est le modèle de majoration. Dans ce modèle, vous versez des commissions au partenaire en fonction du volume de ses clients et du spread majoré. La formule de calcul de la compensation est le volume tradé multiplié par la majoration. Par exemple, si vous fixez une marge de 14 points et que le client du partenaire a tradé un montant de 100 000 EUR sur le Forex, nous pouvons calculer la remise comme suit : 100 000 EUR multipliés par 14 points, soit 14 EUR.
Enfin, il existe un modèle de rabais basé sur le spread, qui est le modèle le plus utilisé dans l’industrie. Par exemple, prenons la paire de trading or/dollar américain (XAU/USD). La compensation du spread est calculée comme suit : le prix d’achat moins le prix de vente multiplié par la taille du contrat (le contrat que le courtier peut fournir au trader final) multiplié par le volume en lots et multiplié par un pourcentage que vous êtes prêt à donner à votre partenaire comme récompense. Prenons l’exemple de la paire XAU/USD. Supposons que le spread de la paire XAU/USD est de 0,12 $, et utilisons 100 comme taille de contrat avec 20 lots exécutés par le trader avec la commission fixée à 5% comme récompense. Pour calculer la compensation du spread, on multiplie 0,12 $ * 100 * 20 lots * 5 % comme récompense. 12 $, c’est ce que l’IB recevra.
Il faut noter que les récompenses sont entièrement personnalisables en fonction de chaque modèle de courtage. Tout dépend de la relation entre la société de courtage et l’IB.
Il faut noter que les récompenses sont entièrement personnalisables en fonction de chaque modèle de courtage. Tout dépend de la relation entre la société de courtage et l’IB.
Flux des composants du programme d’affiliation
Le cabinet personnel d’affiliation est l’un des principaux composants du système. Toutes les opérations du système doivent être interconnectées de manière fluide les unes avec les autres, et chaque participant doit donc rejoindre ce CMR centralisé où toutes les fonctionnalités seront exécutées. En utilisant le CRM, les utilisateurs finaux peuvent s’inscrire, passer leurs procédures de connaissance du client, ou KYC, et déposer ou retirer des fonds. Les compensations pour chaque transaction seront reversées aux IB via le système CRM.
Les traders se connecteront au système et s’inscriront avec le lien de parrainage de l’IB, ce qui vous permettra de voir qui vient et qui s’engage dans votre communauté. Vous pouvez leur faciliter ce processus si vous avez un site Web facile à utiliser. Il ne s’agit pas seulement d’attirer les utilisateurs, mais aussi de les retenir et de leur donner envie de revenir pour trader davantage. Par conséquent, votre site Web doit être organique et intuitif – vous voulez présenter à vos potentiels clients vos conditions, vos offres et des fonctionnalités comme les méthodes de dépôt, les procédures KYC, et ainsi de suite. Votre site web est le visage de votre entreprise. Bien entendu, vous souhaitez présenter le programme d’affiliation et fournir des informations sur tous les détails importants de celui-ci.
Ainsi, tout le monde finit par se connecter à CRM à partir du site web et du cabinet du client. CRM relie tout le monde car il intègre les plateformes de trading elles-mêmes, où toutes les transactions seront exécutées, avec les systèmes de paiement et les fournisseurs de KYC. En gros, toute l’opération s’y déroulera.
Cependant, le back-office est une source d’information primordiale pour les propriétaires, car c’est là que sont calculées toutes les remises. Le back-office est l’endroit où tous les agents du courtage, tels que les agents de conformité KYC ou les spécialistes du marketing IB, peuvent voir qui est le meilleur IB, qui est le pire IB, qui a besoin de plus d’attention, qui a besoin de plus de couverture, etc.
Enfin, il est important de disposer d’une application mobile. Une fois que l’entreprise est prête, une fois que tous ces composants sont en place, il est essentiel de faire en sorte que les traders finaux puissent utiliser Trade partout, et pas seulement devant leur ordinateur portable.
Fonctionnalités clés
Examinons les fonctionnalités clés du programme d’affiliation.
Vous trouverez ci-dessous les principaux composants que vous souhaitez avoir pour lancer une activité d’affiliation réussie :
A) Bannières publicitaires
Si vous voulez réussir, vous voudrez donner au courtier partenaire la possibilité de mettre la bannière publicitaire sur le site web pour montrer les informations primaires sur ce que les utilisateurs finaux recevront. Vous pouvez inclure des informations sur les spreads, les commissions et d’autres caractéristiques qui attireront les clients. Pour ce faire, il vous suffit de mettre le code HTML avec le formatage CSS général, et le tour est joué.
B) Liens de Parrainage
Les liens de parrainage représentent la connexion entre le partenaire et le trader final. Lorsque de nouveaux clients s’inscrivent, le lien de parrainage permet d’identifier l’IB qui a référé le nouveau client. L’utilisation d’un lien de parrainage, c’est-à-dire l’inscription avec l’ID de l’invitation, indique une connexion entre un trader et un partenaire. Dès que le trader commence à passer des ordres, il est automatiquement connecté aux référents et reçoit des bonus.
C) Paiement automatique pour les partenaires
De nos jours, personne ne veut calculer toutes les compensations manuellement. Cela pourrait entraîner des erreurs humaines et aboutir à un paiement plus ou moins important pour quelqu’un. Dans ce cas, vous pourriez finir par perdre vos partenariats. Il doit donc exister un système automatique capable de calculer efficacement le volume des transactions, la commission de trading et les marges de trading.
D) Codes QR
Utiliser des codes QR au lieu de tout taper manuellement facilite les choses. Une fois que vos clients le scannent, ils sont redirigés vers la page d’inscription et sont automatiquement dirigés vers l’affilié. C’est une fonctionnalité essentielle pour la partie affiliée.
E) Analyse Approfondie
Une fois que vous êtes un courtier et que vous êtes en communication avec différents affiliés, vous devez vous assurer que vous leur fournissez des informations complètes. Par exemple, quelle est l’activité la plus passionnante pour vos traders finaux ? Quels sont les principaux instruments tradés ? Est-ce que les gens préfèrent utiliser iPhone ou Android ?
Vos partenaires font un travail pour vous, vous devez donc partager avec eux des données qui les aideront à améliorer leurs opérations.
F) Emplacement géographique
Le suivi des régions d’où proviennent les utilisateurs finaux est également crucial. Ces données vous permettent de savoir où le marketing a le plus de succès. Vous pouvez facilement cibler ce territoire et investir des fonds supplémentaires dans cette région et améliorer le marketing.
G) IB multiniveau
Enfin, et surtout, vous ne faites pas que développer votre base de clients, vous développez un grand système avec de nombreux partenaires et votre courtage. Par conséquent, vous devez vous assurer que tous vos partenaires sont de haute qualité et font leur travail de manière rigoureuse. Cela permettra à la clientèle de se développer davantage. Le courtage doit proposer des conditions qui conviennent à l’affilié, ce qui permet une croissance pour toutes les parties concernées.
Passons maintenant à la description de B2Core.
B2Core: CRM, Cabinet Client, et Back Office
B2Core est le système CRM où toutes les fonctionnalités sont agrégées pour fournir aux utilisateurs finaux les capacités de trading ultimes sur différentes plateformes intégrées. B2Core regroupe sous un même toit toutes les principales fonctionnalités telles que les portefeuilles, les fonds des analystes, les plateformes de trading, les tableaux de bord, l’échange, le KYC, etc. Grâce à cette solution, les utilisateurs peuvent maintenir leurs soldes, déposer et retirer des fonds, et effectuer d’autres activités. Actuellement, elle s’adapte parfaitement à MetaTrader, B2Trader, cTrader, et autres.
De plus, cette solution en marque blanche permet une personnalisation complète sous le nom du courtier.
Cela dit, vous pouvez utiliser le nom de l’entreprise que vous souhaitez. Votre marque, qui peut être entièrement personnalisée sous les caractéristiques et la mise en page de votre choix, pourra à terme cibler non seulement les utilisateurs finaux mais aussi les affiliés.
Représentant des systèmes technologiques de développement interne, B2Core fonctionne comme un fournisseur de CRM avec des solutions SaaS complètes et des marques blanches. B2Core est disponible sur ordinateur et sous iOS et Android.
L’équipe de B2Broker vous propose également un hub de liquidité servant de passerelle vers d’autres bourses ou vers les contrats à terme perpétuel. En outre, une plateforme de copy-trading, une plateforme de gestion de l’argent pour le copy-trading, PAMM et MAM, et le trading social, qui deviennent de plus en plus populaires récemment, sont également disponibles.
Pour conclure, savoir comment fonctionnent les programmes d’affiliation vous permettra d’exploiter au maximum toutes les fonctionnalités et options disponibles. Par conséquent, cela vous aidera à vous développer constamment et à attirer des partenaires supplémentaires, ce qui entraînera une augmentation des revenus et un meilleur environnement pour les affaires.
