Introducing Brokers vs White Label: Which option is the best one?
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Qual é a tarefa mais importante para uma empresa de corretagem que entra nos mercados financeiros? Alguns empresários colocam mais ênfase na vertente tecnológica de uma empresa. Outros entendem as questões legais como sendo as questões centrais. Todos os aspetos são importantes, mas nada funciona sem clientes. O sucesso e uma base de clientes alargada são interdependentes. Dito isto, as empresas de corretagem recém-chegadas devem começar pela questão – quais são os passos mais eficazes necessários para atrair o maior número possível de clientes?
Antes de mais, as empresas de corretagem precisam de pensar em abordagens de geração de leads – ou seja, técnicas de publicidade e marketing, otimização SEO e outros instrumentos. Estes passos são bastante eficazes logo no início. Em termos de abordagens avançadas para maximizar a sua base de clientes, são delineados os programas Introducing Brokers (IBs) e White Label. Vamos explorar as definições, os principais prós e contras, e as principais funcionalidades dessas estratégias para compreender qual é a melhor a seguir.
Qual é o papel de um Introducing broker?
Quando uma empresa de corretagem está na fase de planear a forma como iniciar um negócio Forex, os proprietários estão ansiosos por ter a sua empresa pronta para trazer lucro. As fontes de rendimento adicionais estão normalmente fora da mesa neste momento. As empresas bem sucedidas reconhecem que existe um conjunto de abordagens eficazes para garantir a obtenção de lucros.
Introducing brokers são parceiros de outros principais, almejando trazer novos clientes. Quanto mais clientes são trazidos pelos IBs, maiores são as recompensas.
Tanto os operadores privados como os clientes empresariais (empresas) são capazes de desempenhar o papel de IB, sendo o seu principal objetivo trabalhar com operadores de topo, gestores de dinheiro, consultores financeiros, websites financeiros, etc. Os IB informam as comunidades sobre um corretor principal, concentrando a sua atenção nos benefícios principais. Quando novos clientes entram para uma empresa de corretagem, os IBs recebem recompensas que normalmente dependem das atividades de novos clientes.
Para além das recompensas percentuais, os corretores primários podem oferecer alguns bónus fixos pelos seus IB.
Para além disso, os IB são frequentemente confundidos com afiliados que estão também a trabalhar para aumentar a base de clientes. Os IBs e afiliados têm algumas diferenças principais.
- Um afiliado está envolvido apenas no processo de marketing. Tais parceiros colocam links e utilizam diferentes canais de comunicação para receber novos clientes no website de uma empresa de corretagem. Quando um utilizador entra num website, o trabalho de um afiliado está concluído.
- Os IB assumem diferentes responsabilidades. Esses parceiros fornecem consultoria e todos os serviços necessários, deixando o corretor principal entrar na sala para fazer uma única coisa – ajudar na execução de uma transação. Todas as outras tarefas são fornecidas inteiramente do lado do IB.
Qual é a melhor parceria para os corretores primários? Os afiliados dão informação aos operadores, enquanto os IBs são capazes de construir relações a longo prazo com os clientes que atraíram. Do ponto de vista dos benefícios para os corretores primários, os IB são definitivamente a melhor solução.
O âmbito das obrigações que IB (Introducing brokers) enfrentam
Os IB são responsáveis pelas seguintes tarefas:
- Um IB fornece aos clientes informação atualizada que ajuda a resolver os problemas existentes e é ajustada às exigências dos operadores.
- As IB descrevem todos os serviços, apontam os seus prós e contras, procurando a melhor solução neste momento.
- Os IB são responsáveis pela assistência em marketing. Para além disso, prestam aos clientes um apoio ao cliente de alto nível.
- Os IBs monitorizam o feedback dos clientes com base em transações concluídas para compreender que aspetos exigem melhorias. Os corretores de introdução (IB) entregam esta informação aos corretores primários.
- Os IB precisam de melhorar constantemente as suas ofertas para que mais operadores possam aderir a uma empresa de corretagem.
Em termos do âmbito das obrigações do IB em geral, a sua tarefa é resolver todos os problemas dos clientes para tornar o processo de negociação excecionalmente fácil.
Software necessário para IB
Quando o seu negócio de corretagem estiver suficientemente maduro e tiver decidido implementar a opção IB, o que deve ser tido em conta?
Um corretor principal deve construir um programa claro de encaminhamento para permitir que os IB compreendam que tipos de recompensas vão obter. As recompensas dividem-se aproximadamente em duas categorias: as fixas e as percentagens. As comissões das transações são tipos de recompensas mais comuns. Para além disso, os programas de recomendação podem incluir vários níveis, quando os clientes trazem mais clientes, etc.
O sistema de recomendação pode tornar-se excecionalmente difícil de gerir, e as recompensas pagas erroneamente estragam frequentemente toda a estrutura. Qual é a melhor solução para evitar este problema? Sistemas CRM atualizados e adaptados às necessidades de corretagem – este software ajuda os proprietários de empresas a gerir os seus programas de recomendação.
Por exemplo, a B2Core é a solução CRM da nova geração que gere programas de recomendação até 30 níveis. Os corretores não precisam de manter recompensas, pagamentos e faturas sob gestão, uma vez que tudo é automatizado.
Qual é a ideia principal da White Labeling?
Um modelo de White Label difere consideravelmente do de Introducing Brokers” uma vez que este tipo de serviço se refere a empresas que estão prontas a pavimentar os seus passos independentes no mercado Forex. Estes negócios exigem a sua própria marca e caraterísticas personalizadas.
Que componentes estão disponíveis com base no modelo White Label?
- Plataforma de Negociação
- Sala do Operador
- Plataforma de Investimento
Quais são as principais especificidades do White Labeling?
- Uma empresa de corretagem tem acesso a plataformas e componentes atualizados, não havendo necessidade de adquirir a licença. É por isso que uma solução WL corta despesas que são excecionalmente importantes para os corretores iniciantes.
- Os corretores que utilizam ligações WL não precisam de gerir os seus próprios servidores de negociação e contratar peritos para os manter. Todas as operações são fornecidas do lado de um corretor primário.
- A compra de componentes White Label significa que a corretora tem acesso a todas as atualizações e melhorias. Para além disso, essas atualizações são fornecidas totalmente grátis.
- As soluções White Label são instaladas por peritos qualificados que são responsáveis por todas as configurações e integrações para garantir aos corretores que tudo funciona como um ecossistema único.
- O apoio técnico é mais um aspeto importante – os corretores primários estão prontos para resolver todos os problemas e dores de cabeça das empresas que integraram componentes WL.
É por isso que a White Labelling está entre as melhores opções para começar no mercado Forex – 63% dos corretores principiantes preferem começar com componentes WL.
Para além dos componentes independentes, as empresas oferecem o Brokerage-as-a-Service, o que significa que os proprietários de empresas obtêm uma solução chave na mão com um conjunto de componentes implementados (plataformas de negociação, CRMs, plataformas de investimento, etc.).
Quais os componentes a oferecer?
A opção White Modeling mais difundida consiste em ligar plataformas de negociação (MT4 e MT5) sem uma licença. Os componentes licenciados custam mais de $100 000, o que é demasiado caro para principiantes. Um corretor primário necessita de adquirir uma licença e incorre regularmente em custos de atualizações e de melhorias.
O modelo WL significa que prestará serviços aos clientes de um corretor do seu lado. É por isso que precisa de ter a certeza de que os seus servidores de negociação são suficientemente poderosos. O seu nível de apoio ao cliente deve ser, em última análise, também elevado.
Em matéria de soluções de CRM ou plataformas de investimento, estas tecnologias são concebidas pelos próprios corretores primários. As empresas desenvolvem soluções inovadoras de ponta prontas a impulsionar os negócios de corretagem FX e permitem aos seus parceiros o acesso a tais componentes através do modelo White Label.
Introducing Brokers vs. White Label – o que deve escolher?
À primeira vista, ambas as opções são suficientemente promissoras; os IB servem como fonte de ganhos adicionais, uma vez que os IBs afirmam receber novos clientes na sua plataforma de corretagem. Quanto à White Labeling, o novo nível de desenvolvimento tem lugar à medida que tem uma oportunidade de construir o ecossistema de serviços disponíveis para os corretores iniciantes.
A principal vantagem do modelo WL em comparação com a introdução de corretores (IB) reside em parcerias mais duradoras. São necessários cerca de 2 anos para as empresas de corretagem recém-chegadas que começam com soluções de White Label se tornarem corretores independentes; é por isso que cada novo cliente está prestes a tornar-se um parceiro de longa duração.
Para além disso, os programas White Label caracterizam-se por receitas e comissões mais flexíveis, tornando possível o estabelecimento de diferentes níveis de parceria.
A B2Broker, um fornecedor mundialmente conhecido de programas de White Label
Quando se trata de fornecedores fiáveis de componentes White Label, a B2Broker é o primeiro nome que me vem à mente, uma vez que este provedor de liquidez e de tecnologias está entre os principais do mundo. A empresa oferece soluções WL de alta qualidade para instituições financeiras, bancos, fundos de capital de risco, empresas de corretagem, bolsas, e muito mais.
O conjunto de serviços disponíveis e baseados em White Label é excecionalmente elevado. Inclui:
- Plataformas de negociação MetaTrader (4ª e 5ª versões) personalizadas para as necessidades e exigências das empresas.
- Versões Web e móveis do MetaTrader 4/5.
- Conjuntos de ferramentas e grupos de negociação adaptados a um tipo de conta específico.
- Liquidez para FX, CFDs de criptomoedas, índices, e outros instrumentos financeiros.
- IBs de um ou vários níveis.
- Plataforma de investimento para copy trading, contas MAM, e PAMM, e muito mais.
As soluções White Label disponibilizadas pela B2Broker são a opção ideal para impulsionar o seu posicionamento nos mercados financeiros.
Deve compreender que o mercado Forex, juntamente com outros mercados financeiros, é uma indústria limites – o mercado desbloqueia múltiplas oportunidades para as empresas de corretagem que não se contentam com as águas mais calmas e que estão satisfeitas com o que têm.
