Генерация Лидов на Рынке Forex Как Основа Успешной Маркетинговой Стратегии

Сегодня сфера Forex пользуется небывалой популярностью, что дает возможность многим амбициозным предпринимателям создать процветающий бизнес, связанный с торговлей на рынке Forex. Поскольку главная ценность любого бизнеса — это его клиенты, брокеры Forex работают за счет увеличения числа инвесторов, заинтересованных в торговле на финансовых рынках, и этот процесс можно охарактеризовать как генерация Forex лидов.

В этой статье вы узнаете, что такое генерация лидов и почему она важна в индустрии Forex. Вы также узнаете, какие существуют методы и инструменты для генерации лидов на рынке Forex и какие показатели используются для оценки процесса генерации лидов.

Что Из Себя Представляет Генерация Лидов?

Современный рекламный рынок невозможно представить без всесторонних исследований его эффективности. Это во многом обусловлено условиями неопределенности и рискованности самой сути рекламной деятельности. Рисковый характер рекламы объясняется прежде всего вероятностью неэффективного использования средств.

Специалисты отдела маркетинга, готовящие запуск рекламной кампании и выбирающие инструменты для продвижения того или иного товара или услуги, неизбежно сталкиваются с вопросами о правильности выбранной рекламной стратегии, каналах продвижения, распределении средств на конкретные каналы для возможности генерации лидов. Каждый бизнес стремится получить максимальную отдачу от вложенных в рекламу средств, поэтому вопрос об эффективности рекламы для брокерского бизнеса, безусловно, является ключевым, поскольку напрямую влияет на процесс привлечения новых клиентов.

Перед тем как анализировать суть лидогенерации, необходимо разобраться в процессах работы одного из самых мощных инструментов современной рекламной индустрии — цифровой маркетинг. Его первоначальная задача — привлечение заинтересованных посетителей на сайт компании (привлечение может осуществляться через поисковые системы, СММ (социальные медиаплатформы), размещение на специализированных интернет-площадках). Следующий шаг – конвертация заинтересованных посетителей в потенциальных клиентов (инструментами для решения этой задачи являются регистрация клиентов, подписка на рассылку и т.д.). Далее — конвертация потенциальных клиентов непосредственно в клиентов компании (средствами реализации на этом этапе являются email рассылки, телемаркетинг, почтово-бумажная рассылка рекламных материалов, продажи на сайте) и, наконец, удержание приобретенных клиентов, превращение реальных клиентов в постоянных покупателей (средствами реализации являются рекламные звонки, рекламные оповещения, специальные уникальные акционные предложения, активное общение в социальных сетях, серия email рассылок).

Таким образом, лидогенерация — это процесс получения контактной информации о потребителе, который заинтересован или потенциально заинтересован в услуге или продукте, предлагаемом компанией. Очевидно, что обладание такой информацией повышает шансы продать потребителю продукт/услугу компании. генерация лидов — это прибыльная стратегия, когда компании находят заинтересованных клиентов (целевую аудиторию). При этом заинтересованный клиент сам оставляет заявку на необходимые товары/услуги, как, например, торговая площадка. Таким образом, именно лидогенерация является наиболее динамично развивающимся направлением цифрового маркетинга для брокеров, методом, значительно повышающим эффективность рекламной компании, а также надежным способом развития бизнеса.

Почему Лидогенерация Важна в Торговле на Рынке Forex?

Процесс лидогенерации считается одной из важнейших задач брокерской компании. Forex сегодня остается высокомаржинальным бизнесом, а уровень конкуренции растет с каждым днем, что предполагает создание и применение высокоэффективных решений в области макрорекламы и рекламы для обеспечения высокой степени заинтересованности клиентов в продуктах и услугах Forex брокера. По этой же причине своевременное и эффективное поддержание коэффициента конверсии целевой аудитории на стабильном уровне остается одной из основных стратегических задач компаний, работающих на рынке Forex.

Как правило, в любом виде бизнеса клиенты не сразу готовы купить услугу, изменив свой статус на покупателей (лояльных клиентов). Поэтому брокерским организациям Forex необходимо применять различные инструменты и методы Forex-маркетинга, чтобы «подогреть» интерес посетителей сайта и превратить их в потенциальных (реальных) клиентов — лидов. Для этого абсолютно все брокерские компании, работающие на рынке Forex, продумывают персональную стратегию генерации лидов, которая сводится к изучению потребностей и предпочтений целевой аудитории и формированию необходимых критериев для разработки маркетинговой стратегии (рекламного плана) в зависимости от факторов, влияющих на генерацию лидов. К их числу относятся следующие:

Уровень Конкуренции

Сегодня конкуренция на рынке Forex невероятно высока, поэтому для того, чтобы сделать процесс генерации лидов максимально легким и простым для брокера, придется приложить максимум усилий и различного рода ресурсов — отслеживать действия ближайших конкурентов, анализировать промоакции, маркетинговые инструменты, каналы продаж, понимать, как лидеры рынка Forex привлекают своих клиентов и стараться не отставать от них.

Степень Востребованности

Сегодня многие брокеры предлагают широкий спектр разнообразных услуг, связанных с торговлей на рынке Forex. Тем не менее, довольно часто брокерским фирмам, предлагающим услуги узкой специализации, которые редко ищут в Интернете, сложно привлечь потенциальных лидов. Актуальность продуктов и услуг играет существенную роль в формировании клиентской базы через генерацию лидов, а значит, всегда необходимо следить за тенденциями и удовлетворять потребности потенциальных клиентов.

Сроки Принятия Окончательного Решения

Зачастую большинство клиентов, прежде чем выбрать ту или иную услугу, или товар, склонны проводить некоторое время в раздумьях и провести сравнительный анализ с другими предложениями, представленными на рынке. Поэтому иногда приходится долго ждать, пока потенциальный клиент примет решение о сотрудничестве с форекс-брокером, что может замедлить процесс генерации лидов. 

Сложность Предлагаемых Продуктов

Когда компания предлагает не очень стандартную или дорогую услугу, а процесс заключения сделки осуществляется в несколько этапов, привлечь лидов будет гораздо сложнее. Брокеру обязательно придется стимулировать интерес потенциальных клиентов к услуге с помощью различных дополнительных инструментов, таких как SMS-рассылки, предоставление обучающих материалов, скидки, акции и многое другое. 

Основные Средства и Методы, Используемые для Лидогенерации на Рынке Forex

Генерация лидов — непростое занятие, требующее максимальной эффективности во многих аспектах. Однако, имея несколько мощных инструментов в виде различных рекламных средств, составляющих маркетинговые стратегии Forex брокеров, можно добиться впечатляющих результатов и многократно увеличить базу существующих клиентов. Список таких инструментов достаточно велик, поэтому рассмотрим основные из них:

1. Email-рассылки

Электронный маркетинг — один из старейших и в то же время один из самых эффективных маркетинговых инструментов для генерации лидов сегодня, в эпоху Интернета. Многие сервисы позволяют Forex брокерам рассылать различные маркетинговые материалы, связанные с торговлей на рынке. Кроме того, многие Forex компании разрабатывают собственные программы для массового email-маркетинга. Это позволяет избежать лишних расходов на использование и поддержку сторонних программ.

2. Контекстная Реклама

Еще один мощный инструмент продвижения бренда и лидогенерации в интернет-пространстве, когда рекламное сообщение с информацией о продукте или услуге Forex брокера размещается на веб-ресурсах, на странице поисковой системы, сайтах, в социальных сетях, мессенджерах, мобильных приложениях и других ресурсах с тематикой, схожей с содержанием такого рекламного сообщения. Такой подход позволяет точно транслировать сообщение целевой аудитории (потенциальным Forex трейдерам), интересующейся рынком Forex, что многократно повышает эффективность маркетинговой компании.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — одно из ведущих направлений интернет-маркетинга в индустрии Forex, которое заключается в распространении данных о бренде и формировании его репутации в интернет-пространстве. На практике это означает работу с сайтом компании, ведение страниц в социальных сетях, взаимодействие со СМИ и многое другое. Этот инструмент является одним из ключевых при разработке плана по генерации лидов и расширению клиентской базы.

4. Таргетированная Реклама в Социальных Сетях

Поскольку сегодня каждая уважающая себя компания имеет страницу в различных социальных сетях, это открывает доступ к большим возможностям продвижения своих товаров и услуг с помощью таргетированной рекламы, направленной на определенный сегмент целевой аудитории, для показа объявлений по строго заданным параметрам, что обеспечивает отличную генерацию лидов для компании, а значит, и расширение клиентской базы.

5. Форумы и Тематические Сайты

Сегодня интернет-пространство переполнено различного рода интернет-ресурсами, позволяющими обсуждать различные вопросы в рамках определенной темы или ниши. Это исключительный инструмент генерации лидов для Forex-компаний, поскольку позволяет проводить маркетинговую Forex-кампанию в местах скопления большого количества людей, интересующихся рынком Forex, что, соответственно, также способствует генерации новых лидов.

6. Сотрудничество с Forex Партнерами

В нише Forex работает бесчисленное множество компаний, что создает невероятно сильную конкуренцию. Однако бывают случаи, когда несколько компаний объединяют усилия для создания и продвижения своего бренда, что выражается во взаимном продвижении своих продуктов и услуг с целью охвата большего количества потенциальных клиентов на рынке, благодаря партнерским программам Forex.

7. Реферальные Программы

Этот инструмент обладает такой же высокой эффективностью, как и таргетированная реклама в социальных сетях, и позволяет генерировать новые лиды с эффективностью, пропорциональной увеличению клиентской базы, когда каждый отдельный клиент имеет возможность поделиться информацией о продуктах и услугах Forex брокера с другими людьми — друзьями или членами семьи, что в конечном итоге имеет кумулятивный эффект, способствующий расширению клиентской базы.

8. Программы Лояльности и Вознаграждения

Программы лояльности и различного рода акции с бонусами зарекомендовали себя как эффективный способ не только удержания существующих клиентов, но и генерации новых лидов. Все без исключения Forex компании используют этот инструмент как часть маркетингового плана по продвижению своих товаров и услуг на высококонкурентном рынке.

9. Органический Трафик

Этот инструмент имеет сложную структуру, включающую множество элементов продвижения бренда, но он также является эффективным инструментом привлечения клиентов, если сайт Forex имеет хорошую SEO-оптимизацию и занимает высокие позиции по поисковым запросам из различных поисковых систем.

Основные Метрики Оценки Эффективности Лидогенерации на Forex Рынке

Генерация лидов — сложный процесс, включающий в себя широкий спектр маркетинговых стратегий и инструментов, необходимых для успешного запуска, поддержания и совершенствования маркетинговой кампании Forex брокера. Эффективность генерации зависит от многих факторов и оценивается с помощью данных различных метрик — показателей, позволяющих оценить эффективность маркетинга, продаж и Forex бизнеса в целом. Среди таких метрик можно выделить следующие:

Стоимость Привлечения Одного Клиента (CPA)

Cost Per Acquisition (CPA) — это метрика, используемая для измерения конверсии онлайн-ресурса Forex брокера по целевым действиям. В качестве последних могут выступать заказ услуги, пополнение счета, подписка на рассылку или регистрация. С помощью этой метрики определяется ценность страницы и успешность маркетинговой кампании.

CPA — это финансовый показатель, который может быть использован для оценки влияния маркетинговых кампаний на общий доход Forex брокера. Он определяется путем деления общей стоимости кампании на коэффициент конверсии. Используя среднюю стоимость заказов/услуг и пожизненную стоимость клиентов, можно определить стоимость одной конверсии, необходимую в Forex бизнесе. Хотя этот показатель не является одним из самых важных для оценки эффективности генерации лидов, только с помощью CPA можно оценить перспективу успеха проводимой кампании.

Показатель Ценности Жизненного Цикла Клиента (CLV)

Эта метрика показывает ожидаемую чистую прибыль, которая может быть получена в течение всего цикла взаимоотношений с клиентом. Модель оценки CLV может различаться по сложности и точности: от грубой эвристики до сложных методов прогнозной аналитики. .

Проблема оценки при помощи метрики CLV заключается в том, что конечная точка жизненного цикла клиента заранее неизвестна, поэтому она прогнозируется на основе наблюдаемых в данный момент денежных потоков от клиента.

Метрика CLV является важным показателем в Forex бизнесе, так как стимулирует фирмы к построению долгосрочных отношений с клиентом. Показатель CLV представляет собой оценку верхней границы стоимости приобретения новых клиентов и, следовательно, является важным элементом расчета рентабельности инвестиций в рекламу.

Средняя Выручка на Одного Клиента (ARPC)

Средняя выручка на одного клиента (ARPC) — это метрика, отражающая средний доход от одного клиента за определенный период, исчисляемый в днях, неделях, месяцах и т.д. Затраты на приобретение и другие постоянные расходы не учитываются при расчете этой метрики. Для определения этой метрики необходимо из среднего чека вычесть количество затрат, а затем умножить на среднее количество покупок одного клиента.

Коэффициент Кликабельности (CTR)

Метрика CTR используется для определения эффективности рекламной кампании, в частности, релевантности контекстных объявлений и баннеров запросам целевой аудитории. CTR может быть применен к любому инструменту привлечения трафика, будь то ссылка с UTM-метками, сниппет в поисковой системе или графическое или текстовое объявление в рекламной сети поисковых систем типа Google. Обязательным условием для расчета коэффициента является учет количества показов и кликов.

Этот показатель применяется для оценки эффективности как всей кампании, так и отдельного рекламного инструмента. Соответственно, чем выше кликабельность баннера или объявления, тем эффективнее генерация релевантного трафика на целевую страницу.

Коэффициент Конверсии (CR)

Коэффициент конверсии — это метрика, рассчитывающая количественное соотношение пользователей ресурса, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей. Для расчета показателя CR необходимо определить, какое поведение пользователя будет оцениваться как целевое действие — конверсия. Это может быть заполнение формы, регистрация, покупка товара, оформление заявки или заказа, переход на целевую страницу и т.д. Величина конверсии измеряется в процентах и считается одним из наиболее важных показателей лидогенерации в бизнесе.

Коэффициент Окупаемости Инвестиций (ROI)

ROI – это коэффициент, показывающий, насколько прибыльным или убыточным является проект или продукт, т.е. он помогает рассчитать возврат инвестиций. Другими словами, расчет ROI позволяет определить, в каком объеме возвращаются вложенные средства, в данном случае рекламная кампания по генерации лидов. Этот показатель часто используется в сквозной аналитике для расчета ROI рекламных каналов: контекстной или баннерной, таргетированной рекламы в социальных сетях, реферальных программ и т.д.

Стоимость Одного Клика (CPC)

CPC — это метрика, отражающая одну из популярных моделей рекламы в Интернете, а именно оплату за целевое действие пользователя — Плата за клик (англ. Pay-Per-Click или PPC). В случае PPC это оплата за переход по рекламному объявлению на продающую страницу, сайт или услугу рекламодателя. Это метрика, показывающая среднюю стоимость клика — сколько рекламодатель заплатит за каждый клик по рекламному объявлению и переход пользователя на сайт Forex-брокера. Логика этой метрики подразумевает принцип: чем дороже цена за клик по объявлению, тем больше трафика оно принесет.

Стоимость Одного Лида (CPL)

CPL — это маркетинговая метрика, показывающая стоимость привлечения одного лида из конкретного источника трафика, например, из поиска или социальных сетей. Проще говоря, CPL — это цена одного запроса в конкретной рекламной кампании.

Эта метрика используется для самых разных целей, например, для расчета бюджета, который тратится на получение одного лида в ходе рекламной кампании брокерской компании Forex. Эта аббревиатура может также обозначать модель оплаты — она предусматривает оплату только за прямые запросы, а не за просмотры, клики или конверсии.

Маркетинговые Квалифицированные Лиды (MQLs)

Данная метрика показывает совокупное количество пользователей, оставивших свои контакты для контакта и дальнейшего прогрева отделом продаж. Степень готовности лидов стать клиентами на данном этапе не определяется. Она рассчитывается как процентное соотношение оставленных контактов ко всем пользователям, посетившим сайт компании.

Коэффициент Удержания (PR)

Коэффициент удержания подписчиков или retention rate — это метрика, показывающая, какой процент пользователей вернулся к продукту или услуге через N дней после установки приложения или первого посещения. Использование коэффициента ужержания помогает определять потенциал роста продукта и влиять на метрики монетизации, используемые для оценки степени эффективности маркетинговой кампании и генерации новых лидов.

Заключение

Генерация лидов в Forex-бизнесе — это сложный процесс расширения клиентской базы с помощью широкого спектра маркетинговых инструментов и стратегий, эффективность которых оценивается и рассчитывается на основе ряда метрик, призванных обеспечить высокий уровень точности в определении результативности выбранного плана по расширению клиентской базы и эволюции FX-брокерской компании в целом.