كيف تبدأ وساطة فوركس العلامة البيضاء (الوايت ليبل)؟ – دليل خطوة بخطوة
المقالات
تعود جذور سوق العملات الأجنبية إلى سبعينيات القرن الماضي عندما خرج الرئيس الأمريكي ريتشارد نيكسون عن المعيار الذهبي. منذ ذلك الحين؛ تحول السوق إلى صناعة قوية تمكن المتداولين من الاستفادة من صعود وهبوط العملات.
يعد سوق الفوركس أرضًا خصبة للأعمال التجارية الجديدة
تجاوزت أحجام التداول اليومية من العملات الأجنبية حاجز 7 مليارات دولار، في حين أن القيمة الإجمالية للسوق تتجه نحو 3 كوادريليون دولار. أرقام لا تصدق، لكنها تفتح آفاقًا جديدة لكل من المتداولين وشركات الوساطة.
وفقًا للإحصاءات، فإن 90٪ من متداولي العملات الأجنبية يواجهون الخسائر، بينما يواجه الـ 10٪ الآخرون أرباحًا منتظمة. وفي الوقت نفسه، فإن فرص هذا السوق دائمًا ما تجذب انتباه الملايين من المتداولين المحترفين والمبتدئين. حتى الإخفاقات ليست أسبابًا للاستسلام أو الانسحاب. حيث يبحث المتداولون دائمًا عن الفرصة الثانية أو الثالثة أو المائة.
من ناحية أخرى، لا يمكن للمتداولين الوصول مباشرة إلى السوق، واختيار شركات الوساطة، وتمكينهم من شراء وبيع العملات في جميع أنحاء العالم. هناك سؤال آخر – كيف تقوم بإنشاء شركة وساطة، من أجل الحصول على فرص كبيرة للنجاح في السوق؟
إنشاء شركة وساطة: دليل مفصل خطوة بخطوة
يحتاج المشاركون الجدد إلى فهم المراحل المهمة التي تجب مراعاتها. كما أن هذه العملية بدءًا من مجرد فكرة وصولًا إلى بناء شركة وساطة ناجحة، يجب أن تتضمن الخطوات التالية:
- إلقاء نظرة على الأسواق المستهدفة.
- احسب رأس المال المطلوب لإنشاء شركة الوساطة.
- الحصول على سيولة مرتفعة.
- قم بالتعاون مع معالج دفع موثوق.
- حدد الخطوط العريضة للخدمات التي ستقدمها.
- ادخل سوق الفوركس واحصل على عملائك الأوائل.
من ناحية أخرى، فإن المراحل تبدو واضحة جدًا للمبتدئين؛ ومع ذلك، فقد تحتوي كل خطوة من الخطوات على سلسلة من المزالق والإجراءات التي قد تقيد تطوير شركتك.
1. الغوص في معرفة الجمهور المستهدف
ترتبط سياسة “اعرف عميلك” في الغالب بالمسائل القانونية ولكن يحتاج الوسطاء إلى فهم ومعرفة هوية عملائهم المحتملين من أجل تعديل الخدمات وفقًا لاحتياجاتهم ومطالبهم الشخصية. وأثناء الحديث عن الإحصائيات الرسمية، فسوف تظهر صورة لمتداول فوركس شخصًا يتراوح عمره بين 25 و 34 عامًا يتمتع بخبرة تقل عن عام واحد ويقضي ما لا يقل عن 3-4 ساعات يوميًا في التداول. هذه هي الشخصية العامة، ولكن يحتاج المشاركون الجدد إلى فهم أعمق لهذه الإحصائيات:
- 45٪ من المتداولين تتراوح أعمارهم بين 25-34، و 24٪ من 35 إلى 44، بينما هناك 14٪ تقل أعمارهم عن 25 عام؛
- 52٪ من المتداولين يقضون 3-4 ساعات لهذه العملية، 28٪ من ممثلي العملات الأجنبية يتدربون من ساعة إلى ساعتين؛
- أقل من 8٪ من المتداولين النشطين لديهم خبرة تزيد عن 4 سنوات.
علاوة على ذلك، فقد تكون شركة الوساطة مصممة خصيصًا لمناطق جغرافية ولغات معينة وما إلى ذلك. وكلما كان تحليلك للسوق أكثر عمقًا، كلما زادت فرص نجاحك.
2. ما هو رأس المال المطلوب من أجل إنشاء شركة وساطة فوركس؟
القضايا المالية دائما يتم الحساب لها كثيرا؛ هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى حساب التكاليف المتوقعة من أجل إنشاء شركة وساطة فوركس. يجب أن تتضمن ميزانيتك مجموعة من الخطوات:
- قد يكلف إجراء تسجيل الشركة 1500 دولار – 120000 دولار، بناءً على كل سلطة قضائية.
- يحتاج أصحاب الأعمال إلى اختيار منصة تداول تصل تكلفتها إلى 200000 دولار.
- قد يتطلب إنشاء موقع الويب والخدمات ذات الصلة ما يصل إلى 50000 دولار إضافية.
وعلى هذا النحو، فإن رأس المال المطلوب لإنشاء شركة وساطة قد يساوي 370 ألف دولار، بينما تعتمد الميزانية الدقيقة على قائمة من المراحل التي تتطلب حسابًا دقيقًا.
3. بضع كلمات عن السيولة
للوهلة الأولى، يعتبر الفوركس سوقًا سائلًا، حينما نتحدث عن العملات الورقية. وإذا حولنا الانتباه إلى شركات الوساطة، تتم الإشارة إلى السيولة من حيث مدى عمق سجل الطلبات (سجل أوامر الشراء أو البيع). فكلما زاد عدد طلبات الأسعار وعدد العطاءات، كلما زادت فرص المتداولين في شراء وبيع الأصول حسب سعر السوق. يقوم موفرو السيولة الموثوق بهم بتوصيل دفتر طلباتك بأكبر المؤسسات المصرفية مثل BNP Paribas و Barclays و Goldman Sachs… إلخ. تعامل مع مزودي المستوى الأول (Tier-1) فقط.
4. حلول / وسائل الدفع الممكنة
يحتاج المتداولون إلى الحصول على طرق ملائمة لإيداع وسحب أموالهم من شركتك. وعلى هذا النحو، فحلول/وسائل الدفع المتاحة مهمة للغاية. مجموعة بوابات الدفع كبيرة ومتعددة بما يكفي ولكنك ستحتاج إلى اختيار مزود موثوق به يضمن لك مدفوعات آمنة. علاوة على ذلك، ضع في الاعتبار خيارات الدفع المتاحة. فعلى سبيل المثال، من الجيد تمكين عملائك من إعادة تعبئة الحسابات بالبطاقات المصرفية والمحافظ الإلكترونية والتحويلات البنكية وما إلى ذلك. وكلما توفرت المزيد من الوسائل، كلما زاد عدد العملاء المحتمل أن تحصل عليهم.
5. نطاق الخدمات المقدمة
تشير هذه المرحلة إلى ضرورة إعداد نطاق الخدمات التي يكون الوسيط على استعداد لتقديمها للعملاء. علاوة على ذلك، ترتبط هذه الخطوة أيضًا بإنشاء موقع ويب ملائم وعملي، وواجهة مستخدم سهلة الاستخدام، وميزات مهمة أخرى تؤثر على اختيار المستخدم النهائي.
6. دخول السوق
عند إكمال جميع المراحل السابقة، اجعل أعمال الوساطة الخاصة بك جاهزة لدخول سوق الفوركس. اختبر جميع الخدمات والجوانب الفنية، وتأكد من أن كل شيء يعمل بالشكل الصحيح. لا تكن في عجلة من أمرك، وخصص وقتًا كافيًا للإصدار التجريبي وإصلاح الأخطاء التي قد تظهر. مستوى المنافسة مرتفع بدرجة كبيرة؛ وهذا يعني أن المنتجات الممتازة التي تعمل بالشكل مناسب يجب إرسالها إلى السوق مباشرةً. تتطلب هذه العملية ترويجًا راقيًا لجذب انتباه المتداولين إلى منتجاتك.
العلامة البيضاء للفوركس (الوايت ليبل): كيف نفهم هذا الحل؟
تتطلب المراحل السابقة خبرة كافية ومعرفة عميقة للوصول إلى النجاح، حيث يواجه العديد من أصحاب الأعمال الجدد الذين يديرون شركة الوساطة بأنفسهم فشلًا في نهاية الطريق. حيث تنص منصة Finance Magnates على أن حوالي 63٪ من الشركات المبتدئة لا يمكنها تمهيد الطريق للحصول على الأرباح المتوقعة.
هذا هو السبب في أن وسيط الفوركس ذو العلامة البيضاء يبدو حلاً أكثر منطقية. أولاً، ما هو وسيط الفوركس ذو العلامة البيضاء (الوايت ليبل)؟ يتقدم صاحب العمل الجديد بطلب إلى وسيط فوركس حالي موثوق به لاستخدام منصة التداول والسيولة الخاصة به، وأيضًا تقديم الخدمات كعلامة تجارية جديدة. يكتسب هذا النموذج الشعبية بشكل سريع، حيث يحصل المبتدئون على الدعم والصيانة الكافيين في كل خطوة. دعونا نقارن بين إيجابيات وسلبيات هذا الحل.
أهم إيجابيات العلامة البيضاء
يوفر حل العلامة البيضاء للوسيط الجديد المزايا التالية:
- خفض أصحاب الأعمال المبتدئين من تكاليفهم، لأنهم يستفيدون من منصة تداول العلامة البيضاء، دون مواجهة أي ضرورة لشراء المنتج.
- يحصل المشاركون الجدد على منصة عالية الجودة وفعالة للمتداولين، ويحصلون على فرصة لتطوير علامتهم التجارية الخاصة.
- تحتفظ شركة الوساطة بشركائها، مما يساعد على حل المشكلات وإيجاد الحل الأكثر فائدة في كل مرحلة.
أهم عيوب العلامة البيضاء
عندما نتحدث عن نقاط الضعف في هذا الحل، يجب توضيح الجوانب التالية:
- يتم فرض رسوم على الوسطاء المبتدئين (سعر ثابت و / أو رسوم حسب أحجام التداول).
- ليس هناك ما يضمن أن منصة التداول ستلبي توقعاتك واحتياجات العملاء المستهدفين.
- يعتمد الشركاء على مالك المنصة. كما تتطلب منصات التداول تحديثات منتظمة وأعمال صيانة مستمرة؛ وهذا هو السبب في أن المالكين قد يطلبون أسعارًا إضافية لمثل هذه الخدمات.
وفي الوقت نفسه، تعتبر السلبيات اختيارية وتعتمد بشكل أكبر على الشركة التي تتعامل معها.
نماذج العلامة البيضاء الجزئية والكاملة
عندما يرغب صاحب عمل جديد في الحصول على علامة وسيط فوركس البيضاء، يتوفر هنا نموذجان للتعاون: النموذج الكامل والنموذج الجزئي. دعونا نوضح الفرق بين تلك النماذج.
يتعلق الأمر كله بقدرة الوسيط على التعامل مع أو قبول الودائع. لا يوفر النموذج الجزئي لأصحاب الأعمال أي إمكانية لتلقي الودائع (يمكنهم الوصول إلى منصة التداول فقط)، بينما يتيح النموذج الكامل للعملاء الحصول على كلا الأمرين.
وبالتالي، فنحن بحاجة إلى فهم ما الذي يتم اعتباره في إطار عملية قبول الودائع، ولماذا يعتبر هذا العامل مهمًا بشكل كبير. تسمح الطريقة الأولى للوسطاء المرخصين من الباطن بمعالجة ودائع العملاء بأنفسهم، بينما يوضح النموذج الثاني أن جميع الودائع ستتم معالجتها من خلال شركة الوساطة الرئيسية.
إذا قمنا بالمقارنة بين الإيجابيات والسلبيات الرئيسية لكل نموذج، فإن السماسرة يتمتعون ببساطة كبيرة (حيث لا حاجة إلى موفري الدفع) وفرصة لدخول السوق في أقصر مدة ممكنة. علاوة على ذلك، قد يعتمد المتداولون أكثر على الشركة الأكبر طويلة العمر. بالنسبة إلى السلبيات، فإن نموذج العلامة البيضاء الجزئي يدمر مبدأ إخفاء الهوية، حيث يمكن الوصول إلى المعلومات الشخصية للمتداولين من قبل الوسيط الأساسي.
في النهاية، يمتلك كلا النموذجين نقاط قوة ونقاط ضعف، ويجب على أي وسيط جديد اختيار الحل الذي يتوافق مع أهدافه بشكل أفضل.
مراحل إنشاء شركة وساطة العلامة البيضاء الخاصة بك
1. البحث عن شركة رئيسية مزودة للخدمة
يعتبر الشاغل الأكبر هو العثور على شركة موثوقة تقدم حلول العلامة البيضاء لوسطاء الفوركس. قم بإلقاء نظرة سريعة على المراجعات والخصائص الموجزة لشركة الوساطة الأساسية لمعرفة إذا ما كان الأمر يستحق التعامل معها أم لا. لا تتخذ قرارًا متسرعًا. قم بمقارنة الأسعار والباقات التي يقدمها مزوّدون متنوّعون للتوصل إلى أفضل قرار.
2. تحديد منصة التداول
منصة التداول هي المكون الأساسي لشراكة العلامة البيضاء، حيث تكلف المنصات المرخصة حوالي 100 – 200000 دولار أمريكي. يتيح وسيط فوركس ذو العلامة البيضاء للمشاركين الجدد خفض التكاليف، حيث تدفع مقابل استخدام المنتج والإبقاء عليه. وفي بعض الأحيان، تصل المدخرات إلى 100-150000 دولار، وهذا مهم للغاية للمبتدئين. أما بالنسبة لمنصات التداول ، فإن MT 4 و MT 5 هما الحلان الأكثر شيوعًا اللذان يقوم بتنفيذهما أكثر من 70٪ من وسطاء الفوركس. هذا هو السبب في اختيار تلك المنتجات لتزويد عملائك بأحدث الأجهزة والأدوات.
3. فهم ومعرفة التكاليف
تعتمد التكاليف بشكل مباشر على نطاق الخدمات التي ستطلبها. على سبيل المثال، تقترح بعض الشركات توفير وسيط فوركس بنظام تسليم المفتاح (حل متكامل من الألف إلى الياء)، وتشمل هذه الخدمة جميع مراحل الإنشاء والتنفيذ، بدءًا من إنشاء الشركة. وعندما نتحدث عن الوصول إلى منصة التداول، تتغير الأسعار بشكل كبير. كما تعتبر مسألة الميزانية فردية تمامًا ويجب مناقشتها مع الشركة التي قمت باختيارها.
4. فكر في حدود خبرتك ومعرفتك
يعتمد العديد من الوسطاء كليًا على مالكي منصة التداول، وهذا من بين أكثر الأخطاء انتشارًا. مهما كانت الشركة محترفة وجديرة بالثقة، فإن طريقك إلى النجاح يكمن في حصولك على الاحتراف والخبرة. قم بترقية وتحديث مهاراتك باستمرار لفهم أدق تفاصيل هذه الصناعة.
5. التعمق في القضايا والمسائل القانونية
يجب أن يفهم الوسطاء أن عملية تنظيم شركات الوساطة في الفوركس تعتمد على كل دولة. حيث تقوم بعض السلطات القضائية بتشديد القواعد والمتطلبات، بينما تمثل بعض الدول الأخرى أرضًا خصبة للمشاركين الجدد. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تأخذ في الاعتبار موفر العلامة البيضاء وموقع نشاطك التجاري. يوصي الخبراء باختيار السلطات القضائية التي يمكن الاعتماد عليها بدرجة كافية من ناحية وتضمن ظروفًا أكثر ليونة من وجهة نظر الهيئة التشريعية.
بدائل لحل “وسيط العلامة البيضاء”
يعد نموذج العلامة البيضاء حلاً مثاليًا للمبتدئين لتحقيق قفزة كبيرة في السوق؛ وفي غضون ذلك، قد يتعذر الوصول إلى هذا الخيار لمجموعة من الأسباب. ما هي البدائل الممكنة؟
- حلول متكاملة. عن طريق هذا الحل يحصل المشاركون المبتدئون على شركة وساطة جاهزة لدخول السوق مباشرةً. ويشتري صاحب العمل منصة تداول، لأنه لا يعتمد على وسيط أساسي.
- وسطاء تفاعُلِيُّون. يعتبر هذا النموذج بمثابة نموذج الشراكة الأساسي بين المشارك الجديد والوسيط الأساسي. يتضمن هذا النموذج إحالة العملاء، وليس العمل معهم بشكل مباشر.
الخلاصة: أين تجد مزود العلامة البيضاء (الوايت ليبل) الجدير بالثقة؟
