How to Start a Forex Brokerage Firm From Scratch? – Beginners Guide
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La industria del Forex sigue siendo un imán para los propietarios de negocios que quieren sacar provecho del creciente interés en el comercio. En teoría, el proceso parece bastante simple: crear una empresa, atraer a sus primeros clientes y empezar a obtener beneficios en ese mercado. Cuando llega la parte práctica, los empresarios se enfrentan a una serie de obstáculos y dolores de cabeza.
Con el aumento del número de estafas relacionadas con el mercado de divisas, los operadores son más exigentes. Los principiantes actualizados entran en el mercado con una clara comprensión de sus fundamentos y algunos objetivos personales. Además de los clientes, los propietarios de negocios de FX deben tener en cuenta numerosos aspectos, como las cuestiones legales, las tecnologías, las conexiones externas, etc.
¿Preparado para crear una empresa de corretaje de divisas? Sumérjase primero en la guía paso a paso para evitar algunos errores comunes.
Teoría del corretaje de divisas: comience con el análisis del mercado
¿Cómo dirigir un negocio de Forex? Los expertos cualificados centrarán su atención en las cuestiones teóricas en primer lugar: comprenda el sector que va a conquistar; de lo contrario, algunos mecanismos lo pueden tomar por sorpresa.
Examine las definiciones básicas, las estrategias de negociación, los instrumentos y herramientas, los modelos de negocio, etc. El siguiente paso es el análisis de su público objetivo. Imagine un retrato de su cliente potencial: edad, ubicación, experiencia, objetivos. Eche un vistazo a las estadísticas: cómo es un trader medio. Este proceso es excepcionalmente importante para su futura estrategia de marketing.
¿Ha terminado con la teoría del Forex? Entonces sumérjase en las etapas de cómo iniciar una empresa de corretaje. El proceso incluye los siguientes pasos:
- Piense en el modelo de corretaje.
- Haga que su empresa de corretaje cumpla con los requisitos legales.
- Personalice su empresa.
- Integre componentes de primer nivel.
- Ofrezca a los clientes un soporte técnico de alto nivel.
Los pasos parecen claros, lógicos y sencillos; sin embargo, cada etapa se convierte en un verdadero reto para los propietarios de negocios principiantes debido a una serie de escollos a los que pueden enfrentarse.
I. Piense sobre el modelo de intermediación
Cuando vaya a entrar en el mercado de divisas, entienda qué función se ajusta más a sus objetivos y exigencias. En primer lugar, los negocios de corretaje se dividen a grandes rasgos en dos categorías:
- Modelo A-Book;
- Modelo B-Book.
¿Cuál es la diferencia entre los dos modelos de negocio de corretaje? El modelo A-Book es más común para las empresas principiantes, ya que resulta aportar beneficios incluso con una base de clientes baja. Este modelo implica que los corredores no pueden funcionar sin la ayuda de los creadores de mercado. Los proveedores de liquidez conectan a las empresas con los pools de liquidez, mientras que las solicitudes de compra y venta son atendidas por los creadores de mercado directamente.
Las empresas de corretaje que trabajan según el modelo A-Book se dividen en tipos STP y ECN. Un bróker STP tiene derecho a elegir proveedores de liquidez de un pool, mientras que ECN (Electronic Communication Network) actúa como un centro de liquidez en sí mismo, limitando sus oportunidades. Al buscar proveedores de liquidez, los Prime-of-Prime desbloquean el acceso a los pools más profundos, independientemente de los instrumentos que necesite.
En cuanto al modelo B-Book, este tipo de empresas también se denominan corredores de mesa de operaciones. No hay proveedores de liquidez conectados, ya que una empresa utiliza su liquidez interna, ajustándose a las solicitudes de compra y venta de los clientes registrados. Este modelo puede darse en el caso de que una empresa acoja a millones de clientes y los volúmenes de negociación mensuales se cuenten en miles de millones de dólares.
Nadie puede ignorar el interés desorbitado por los activos digitales. La capitalización del mercado de criptomonedas está batiendo un récord tras otro, y multitud de operadores están interesados en obtener ganancias de la volatilidad del mercado.
Dichos negocios de corretaje también se dividen en tres tipos:
- Correduría de divisas. Los operadores acceden únicamente a los pares de comercio fiduciario.
- Corretaje de criptomonedas. Los operadores pueden comprar y vender divisas digitales.
- Modelo mixto. Una empresa proporciona a sus clientes acceso tanto a activos fiduciarios como a criptoactivos.
¿Cómo iniciar un negocio de criptodivisas? El proceso es prácticamente el mismo, pero los propietarios de los negocios deben centrarse más en las cuestiones legales.
¿Por qué hay que entender ante todo el modelo de negocio preferido? El modelo de negocio es el factor determinante a la hora de contratar a los expertos necesarios en su equipo. Por ejemplo, un criptointermediario necesita abogados especializados en normas legislativas sobre criptografía.
II. Corresponder con los aspectos legislativos: dónde registrar una empresa
Los negocios relacionados con el mercado de divisas están estrictamente prohibidos en 20 países; por eso hay más de 100 jurisdicciones disponibles para los propietarios de negocios. Por otra parte, todos los principiantes están interesados en “zonas más tranquilas” – jurisdicciones amigables con el Forex con requisitos legislativos ultra-competitivos. ¿Dónde iniciar una empresa de corretaje de divisas?
Todas las jurisdicciones favorables al mercado de divisas se dividen en cinco categorías – de la A a la E, donde los países A tienen los requisitos más estrictos y los países E ofrecen las condiciones más fáciles para dirigir una empresa de corretaje:
- Países A (Suiza, Estados Unidos);
- Países B (Australia, Reino Unido);
- Países C (Chipre, Estonia);
- Países D (Belice, Vanuatu);
- países E (Seychelles, San Vicente y las Granadinas).
Los expertos recomiendan a los empresarios que elijan el medio dorado: las jurisdicciones C, donde las condiciones son lo suficientemente favorables.
¿Cuál es el procedimiento para dirigir un negocio de corretaje de divisas?
1. Registrar una empresa.
Envíe una solicitud al regulador local. Pagar todos los cargos, y establecer una oficina (la mayoría de las jurisdicciones incluyen una oficina en la lista de requisitos).
2. Abrir una cuenta corporativa.
Todos los países exigen que una empresa de corretaje mantenga una cierta cantidad de dinero como capital registrado. Abra una cuenta en uno de los bancos locales y deposite allí los fondos.
3. Enviar una solicitud de licencia.
Los corredores de divisas con licencia sólo pueden ofrecer a los operadores servicios financieros. Consiga todos los papeles necesarios para presentar su solicitud. Tenga en cuenta los requisitos especiales. Por ejemplo, algunos países exigen que los miembros del personal directivo tengan una experiencia de al menos un año. La tramitación de la solicitud suele tardar de 3 a 18 meses.
4. Enviar informes a un regulador financiero.
Cuando una empresa ha entrado en el mercado con una licencia, nunca hay que olvidar los requisitos legislativos. Las empresas están obligadas a enviar informes mensuales, trimestrales o anuales a un regulador financiero.
III. Marca y estilo corporativo: la reputación es muy importante
El mercado de divisas es una industria ferozmente competitiva; por eso la marca y la personalización son dos aspectos básicos de su reputación. ¿Cómo crear una empresa de corretaje basada en un estilo único?
Los operadores deben entender que su empresa se preocupa por su reputación. Cree un sitio web totalmente funcional y cómodo, integrando su esquema de colores corporativos e ideas de interfaz. Un sitio web debe responder a los siguientes criterios: máxima funcionalidad, diseño actualizado e interfaz sencilla.
IV. Conecte componentes e integraciones de primera categoría
Cuando los requisitos legislativos quedan atrás, y su camino hacia la industria del Forex es libre, tenga en cuenta que los operadores esperan obtener la máxima funcionalidad. ¿Cuáles son los componentes principales de un negocio de corretaje?
1. La plataforma de negociación, un núcleo mecánico de su negocio.
Todas las operaciones y solicitudes se procesan a través de plataformas de negociación, y dicho componente puede incluir diversos conjuntos de herramientas e instrumentos: gráficos, instrumentos analíticos, robots, información, y más.
El panorama del mercado muestra que MetaTrader 4 y 5 son las dos plataformas comerciales más extendidas y apreciadas por los operadores. Tal vez, esas soluciones no tienen la funcionalidad más amplia, pero la mayoría de los tutoriales y materiales educativos se basan en MT4/5. Por ello, los operadores también buscan este tipo de plataformas. ¿Es posible crear una empresa de corretaje de Forex, integrando los productos de MetaTrader?
Las soluciones con licencia cuestan más de 100 000 dólares, y tales gastos son demasiado severos para los propietarios de negocios principiantes. El modelo de Marca Blanca reduce los gastos en 10 veces, proporcionando acceso a las plataformas más valoradas.
2. Sistema CRM, control todo en uno.
Los CRMs adaptados a las necesidades del mercado de divisas son frecuentemente infravalorados. Los brokers recién llegados están erróneamente convencidos de que un sistema de este tipo tiene poca influencia en sus negocios.
Un software CRM llamativo es su centro de observación donde los propietarios de negocios acceden a todos los procesos y solicitudes en un par de clics. Además del control, una solución CRM de Forex lleva a bordo un conjunto de funciones útiles. Los sistemas de mayor calidad permiten a los propietarios de las empresas conectar integraciones externas como configuraciones de seguridad, instrumentos de verificación KYC, proveedores de pagos, etc. Y lo que es aún más importante: el empresario consigue que todas las integraciones sean conectadas y configuradas por especialistas cualificados.
Los sistemas de CRM son opciones imprescindibles desde el punto de vista de la optimización de costes. Estas soluciones automatizan todos los procesos, lo que permite no malgastar el dinero.
3. Plataformas de inversión, amplía tu audiencia.
Mientras se habla de negocios de intermediación para principiantes, las plataformas de inversión no son imprescindibles; mientras tanto, los propietarios ambiciosos siempre quieren tener espacio suficiente para crecer.
Una plataforma de este tipo se conecta con la ayuda de la API del gestor y no afecta al trabajo de las plataformas de negociación. La solución desbloquea el acceso a las cuentas de copy trading, MAM y PAMM, ampliando las oportunidades de sus clientes. La estrategia de copy trading va a ser cada vez más demandada.
Además, las plataformas de inversión de primera categoría admiten el comercio de criptomonedas: se pueden abrir cuentas maestras y de inversión tanto en activos fiduciarios como digitales. Esto dijo que usted puede comenzar la empresa de corretaje de Forex con una plataforma de inversión desde el principio.
V. La importancia del soporte técnico
Usted ha registrado una empresa, ha obtenido una licencia, ha elegido un proveedor de liquidez fiable y ha conectado componentes técnicos avanzados. Eso suena perfecto para los comerciantes; mientras tanto, los propietarios de la empresa nunca deben olvidar que los principiantes sufren de la falta de experiencia.
El soporte técnico es excepcionalmente importante para los negocios de corretaje. Establezca un soporte multilingüe 24 horas al día, 7 días a la semana, para resolver los problemas de sus operadores. Mientras tanto, debe mantenerse al día: el 70% de las preguntas suelen responderse a través de chatbots. Implementa tecnologías avanzadas para ahorrar tu dinero.
Solución de marca blanca: principales ventajas de un servicio de corretaje llave en mano
Cuando los pasos aquí dados suenan demasiado complicados, los proveedores confiables de tecnologías desbloquean una alternativa – obtener un negocio de Forex de etiqueta blanca, evitando todas las trampas y dificultades. Este servicio significa que los profesionales cualificados registran una empresa, obtienen una licencia, conectan todos los componentes necesarios, y el propietario del negocio obtiene una solución de negocio lista para entrar en el mercado y obtener beneficios.
¿Cuáles son los principales pros de la intermediación llave en mano?
- Los empresarios evitan los errores y obstáculos típicos.
- La solución BaaS (corretaje como servicio) reduce los gastos.
- Los proveedores de tecnología conectan soluciones avanzadas e innovadoras que impulsan su negocio.
- Las cuestiones de seguridad se encuentran entre las principales prioridades de los proveedores; por ello, usted obtiene llamativos instrumentos de seguridad y KYC integrados.
- Los empresarios obtienen una solución personalizada que se corresponde con su estilo corporativo.
En cuanto a la lista general de ventajas, los pros son más amplios. Por eso, cerca del 60% de los corredores recién llegados entienden que WL es la mejor manera de iniciar una empresa de corretaje de divisas.
Conclusión: ¿cuál es la mejor manera de dirigir un negocio de corretaje desde cero?
En resumen, la gestión de negocios de corretaje es un proceso bastante complicado. Los propietarios de negocios principiantes se enfrentan al dilema de qué modelos elegir, y el asesoramiento profesional es especialmente útil en esta fase.
B2Broker es un instrumento mágico que convierte las cuestiones complicadas en claras. El conocido proveedor de liquidez y tecnologías ofrece a los propietarios de negocios un servicio de corretaje llave en mano. Consigue un broker de Forex, cripto o mixto listo para entrar en el mercado. El paquete incluye plataformas de negociación WL (MT4 o MT5), una conexión a la liquidez Prime-of-Prime y el sistema CRM de nueva generación, B2Core. Otros componentes están disponibles opcionalmente.
El objetivo de B2Broker es alimentar a las empresas para que ofrezcan a sus propietarios soluciones que cambien el sector. ¿Por qué inventar la rueda? Delegue el proceso en expertos que combinan muchos años de experiencia con innovaciones recientes.
