Como Começar a Corretora de Forex White Label? – Guia Passo a Passo
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O mercado FX teve as suas raízes nos anos 1970-s quando o presidente americano, Richard Nixon, saiu do padrão ouro. Desde então, o mercado foi transformado numa poderosa indústria que permite aos negociadores capitalizar os altos e baixos das moedas.
O mercado Forex como um terreno fértil para novos negócios
Os volumes de negociação diária de FX ultrapassaram a marca dos 7 mil milhões de dólares, enquanto que o valor global do mercado está a aproximar-se dos 3 quadriliões de dólares. Números inacreditáveis que abrem novos horizontes tanto para operadores como para empresas de corretagem.
De acordo com as estatísticas, 90% dos operadores enfrentam perdas, e os outros 10% têm lucros regulares. Entretanto, as oportunidades deste mercado são sempre de atenção para milhões de operadores profissionais e principiantes. Mesmo os fracassos não são razões para desistir. Os operadores estão à procura da segunda, terceira ou centésima oportunidade.
Por outro lado, os operadores não podem aceder diretamente ao mercado, selecionando empresas de corretagem, capacitando-as com a capacidade de comprar e vender moedas em todo o mundo. Há outra questão – como gerir uma empresa de corretagem, obtendo grandes hipóteses de sucesso no mercado?
Criação de uma empresa de corretagem: um guia passo-a-passo
Os participantes mais recentes precisam de compreender quais são as fases importantes a ter em conta. O processo desde uma ideia até uma empresa de corretagem de sucesso inclui as seguintes etapas:
- Visão sobre os mercados alvo.
- Calcular o capital necessário para iniciar uma empresa de corretagem.
- Aceder a elevada liquidez.
- Ligar um processador de pagamento fiável.
- Descreva os serviços que vai oferecer.
- Entre no mercado Forex e obtenha os seus primeiros clientes.
Por um lado, as etapas são bastante claras para os principiantes; entretanto, cada etapa pode conter uma série de armadilhas para travar o desenvolvimento da sua empresa.
1. Conheça o seu público-alvo
A política Know Your Client está sobretudo relacionada com questões legais, mas os corretores precisam de compreender quem são os seus potenciais clientes para ajustar os serviços às suas necessidades e exigências pessoais. Enquanto se fala de estatísticas oficiais, um retrato de um operador Forex mostra uma pessoa de 25-34 anos com menos de 1 ano de experiência e gastando pelo menos 3-4 horas diárias para negociar. Este é um carácter generalizado, e os participantes mais recentes precisam de ter uma compreensão mais profunda destas estatísticas:
- 45% dos operadores comerciais têm entre 25 e 34 anos, 24% têm entre 35 e 44 anos, e mais 14% têm menos de 25 anos;
- 52% dos operadores passam 3-4 horas para este processo, 28% dos representantes cambiais praticam 1-2 horas;
- menos de 8% dos operadores ativos têm mais de 4 anos de experiência.
Além disso, uma empresa de corretagem pode ser concebida especificamente para certas áreas geográficas, línguas, etc. Quanto mais profunda for a sua análise de mercado anterior, maiores são as hipóteses de sucesso que obtém.
2. Qual é o capital necessário para iniciar a corretagem de Forex?
As questões financeiras são sempre muito importantes; é por isso que é necessário calcular os custos esperados para gerir uma empresa de corretagem Forex. O seu orçamento deve incluir uma série de passos:
- procedimento de registo de uma empresa pode custar de $1500 – $120 000, dependendo de uma determinada jurisdição.
- Os proprietários de empresas precisam de selecionar uma plataforma de negociação que custa até $200 000.
- A criação de um website e serviços relacionados pode custar até $50 000 mais.
Como tal, o capital necessário para iniciar uma empresa de corretagem pode ser igual a $370 000, enquanto que o orçamento exato depende de uma lista de etapas que exigem um cálculo minucioso.
3. Algumas palavras sobre liquidez
À primeira vista, o Forex é um mercado líquido, uma vez que estamos a falar de moedas “fiat”. Se para mudar a atenção para as empresas de corretagem, a liquidez é referida à profundidade da carteira de ordens. Quanto mais ofertas de compra e venda forem colocadas lá, maiores são as hipóteses de os operadores comprarem e venderem ativos pelo preço de mercado. Provedores de liquidez fiáveis ligam a sua carteira de ordens com as maiores instituições bancárias e fundos como o BNP Paribas, Barclays, Goldman Sachs, etc. Lide apenas com provedores de Tier-1.
4. Possíveis soluções de pagamento
Os operadores precisam de obter formas convenientes de depositar e levantar os seus fundos da sua empresa. Como tal, as soluções de pagamento disponíveis são muito importantes. A gama de gateways de pagamento é suficientemente ampla, mas é necessário selecionar um fornecedor fiável que garanta pagamentos seguros e protegidos. Além disso, leve em conta as opções de pagamento disponíveis. Por exemplo, é um bom ponto para permitir aos seus clientes recarregar contas com cartões bancários, e-wallets, transferências bancárias, etc. Quanto mais métodos estiverem disponíveis, mais clientes potenciais obtém.
5. O âmbito dos serviços a oferecer
Tal fase refere-se à necessidade de estabelecer o âmbito dos serviços que um corretor está pronto a oferecer aos clientes. Além disso, a etapa está também relacionada com a criação de um website conveniente e funcional, interface de utilizador amigável, e outras características importantes que influenciam a escolha de um utilizador final.
6. Entrar no mercado
Quando todas as fases anteriores estiverem concluídas, prepare o seu negócio de corretagem para entrar no mercado Forex. Teste todos os serviços e aspetos técnicos, assegurando-se de que tudo está a funcionar corretamente. Nunca tenha pressa, deixando tempo suficiente para a versão piloto e para a correção de bugs. O nível de concorrência é suficientemente elevado; isto diz que os excelentes produtos que funcionam adequadamente devem ser enviados apenas para o mercado. O processo exigiu uma promoção de alto nível para atrair a atenção dos operadores para o seu produto.
Forex White Labeling: como compreender uma tal solução?
As etapas dadas requerem experiência suficiente e conhecimento profundo para alcançar o sucesso, uma vez que muitos novos proprietários de empresas que gerem uma empresa de corretagem por conta própria enfrentam um fracasso no final dos seus caminhos. Os Magnatas das Finanças afirmam que cerca de 63% das empresas principiantes não podem abrir o caminho para os lucros esperados.
É por isso que um corretor de Forex White Label parece ser uma solução mais razoável. Primeiro, qual é o cerne da White Labeling FX? Um novo empresário aplica-se a um corretor Forex fiável já existente para utilizar a sua plataforma de negociação e liquidez, oferecendo serviços como uma nova marca. Este modelo ganha popularidade rapidamente, à medida que os principiantes obtêm apoio e manutenção de alto nível em cada passo. Vamos comparar os principais prós e contras desta solução.
Principais vantagens da White Labeling
A solução WL oferece as seguintes vantagens a um novo corretor:
- Os empresários principiantes cortam os seus custos, uma vez que alavancam a plataforma comercial White Label, não tendo necessidade de comprar o produto.
- Os novos operadores obtêm uma plataforma de alta qualidade eficaz para operadores, obtendo uma oportunidade de desenvolver a sua própria marca.
- Uma empresa de corretagem mantém os seus parceiros, ajudando a resolver problemas e a encontrar a solução mais benéfica em cada fase.
Principais desvantagens da White Labeling
Enquanto se fala dos pontos fracos da solução, são delineados os seguintes aspetos:
- Aos corretores principiantes são cobradas taxas (preço fixo e/ou taxas de volumes de negociação).
- Não há garantias de que uma plataforma de negociação satisfaça as suas expectativas e as necessidades dos clientes alvo.
- Os parceiros dependem do proprietário de uma plataforma. As plataformas de negociação exigem atualizações regulares, trabalhos de manutenção; é por isso que os proprietários podem exigir preços adicionais para tais serviços.
Entretanto, os contras são bastante opcionais e dependem mais da empresa com a qual está a lidar.
Modelos WL parciais e completos
Quando um novo empresário deseja obter um corretor de FX White Label, estão disponíveis dois modelos de cooperação: total e parcial. Vamos esclarecer a diferença entre esses modelos.
Tudo se resume à capacidade do corretor de aceitar depósitos. O modelo parcial não oferece aos empresários a possibilidade de aceitar depósitos (apenas têm acesso a uma plataforma de negociação), enquanto que o modelo completo permite aos clientes obter ambas as oportunidades.
Consequentemente, precisamos de compreender o que é considerado no processo de aceitação de depósitos, e porque é que este fator é suficientemente importante. A primeira forma permite aos corretores sub-licenciados processar os depósitos dos clientes por conta própria, e o segundo modelo mostra que todos os depósitos serão processados através da empresa de corretagem principal.
Se distinguirmos os principais prós e contras de cada modelo, os corretores experimentam a maior simplicidade (não são necessários fornecedores de pagamento) e a oportunidade de entrar no mercado dentro dos prazos mais curtos. Além disso, os corretores podem contar mais com uma empresa maior e de longa duração. Quanto aos contras, o modelo WL parcial destrói o princípio do anonimato, uma vez que as informações pessoais dos operadores são acessíveis a um corretor principal.
Eventualmente, ambos os modelos têm pontos fortes e fracos, e um corretor mais recente deve decidir qual a solução que melhor corresponde aos seus (seus) objetivos.
Etapas para implementar a sua empresa de corretagem de WL
1. Encontrar uma empresa fornecedora
A principal preocupação é encontrar uma empresa fiável que ofereça soluções WL para corretores FX. Uma vista de olhos sobre as revisões e breves características de um corretor principal para compreender se vale a pena ou não lidar com ele. Não faça uma escolha apressada. Compare preços e pacotes oferecidos por diversos fornecedores para chegar à melhor decisão.
2. Selecione uma plataforma de negociação
Uma plataforma comercial é a componente central da parceria WL, uma vez que as plataformas licenciadas custam cerca de $100 – 200 000. Um corretor de Forex White Label permite aos novos participantes cortar custos, à medida que se paga pela utilização e manutenção de um produto. Por vezes, a poupança atinge os $100-150 000, e isso é extremamente importante para os principiantes. Quanto às plataformas de negociação, MT 4 e MT 5 são as duas soluções mais populares implementadas por mais de 70% das corretoras de Forex. É por isso que selecione esses produtos para capacitar os seus clientes com instrumentos e ferramentas de ponta.
3. Compreender os custos
Os custos dependem diretamente do âmbito dos serviços que vai encomendar. Por exemplo, algumas empresas sugerem soluções de corretagem Forex integrais, e este serviço inclui todas as etapas, começando com a criação de uma empresa. Enquanto se fala de acesso a uma plataforma de negociação, os preços mudam drasticamente. A questão orçamental é inteiramente individual e deve ser discutida com uma empresa em que se tenha fixado.
Pense na sua experiência e conhecimentos
Muitos corretores confiam inteiramente nos proprietários de uma plataforma comercial, e isso está entre os erros mais generalizados. Não importa quão profissional e fiável seja uma empresa, o seu caminho para o sucesso reside no profissionalismo e na experiência. Atualize constantemente as suas competências para compreender os mais pequenos detalhes da indústria.
Entrar em questões legais
Os corretores devem compreender que a regulamentação da corretagem de FX depende do país. Algumas jurisdições tornam as regras e requisitos mais rigorosos, enquanto outros países criam um terreno fértil para os jogadores mais recentes. Isto diz que é necessário ter em conta a localização do seu fornecedor de WL e do seu próprio negócio. Os peritos recomendam a seleção de jurisdições suficientemente fiáveis, por um lado, e garantem condições mais suaves do ponto de vista da legislatura.
Alternativas a uma solução de corretagem WL
Um modelo White Label é uma solução perfeita para os principiantes darem um salto no mercado; entretanto, esta opção pode ser inacessível por um conjunto de razões. Quais são as alternativas possíveis?
- Soluções integrais. Os principiantes obtêm uma empresa de corretagem pronta a entrar no mercado. Um empresário compra uma plataforma de negociação, não estando dependente de um corretor principal.
- Corretores interativos. Tal modelo é considerado como a forma básica de parceria entre um jogador mais recente e um corretor principal. Este modelo implica o encaminhamento de clientes, não trabalhar diretamente com eles.
Conclusão: onde encontrar um fornecedor WL de confiança?
Estando prontos para abrir uma corretora, os iniciantes precisam de um aliado poderoso em quem confiar. O modelo WL exclui um conjunto de riscos e corta custos. A B2Broker é uma empresa que oferece aos recém-chegados uma ampla gama de soluções: plataformas de negociação WL, liquidez, soluções de corretagem prontas para uso e outras oportunidades avançadas. 450 clientes institucionais e 18 soluções de ponta mostram que uma empresa está trilhando o caminho certo.
