Представляющий Брокер и Аффилированный Брокер: Как Выбрать Правильную Бизнес-Модель

Спектр финансовых услуг, существующих рядом с брокерской деятельностью, продолжает расширяться. Введение Интернета и цифровых платформ упростило для новых стартапов и поставщиков услуг создание инновационных решений для брокеров и торговых компаний.

Эти организации облегчают создание и монетизацию бизнеса без прямого предложения брокерских услуг. Представляющие и аффилированные брокеры являются распространенными примерами, которые фокусируются на конкретных целевых рынках и предоставляют исключительные посреднические услуги.

Давайте объясним разницу и какую модель выбрать, представляющий или аффилированный брокер.

Представляющие и Аффилированные Брокеры: Ключевая Роль для Брокеров

Представляющие и аффилированные брокеры являются важными для брокерских фирм. Они помогают снизить затраты на маркетинг и продвижение и перекладывают бремя на специализированную организацию, которая и контролирует эти операции в обмен на вознаграждение.

Таким образом, брокеры могут сосредоточиться на основных финансовых услугах и оставить привлечение клиентов, маркетинговые стратегии и генерацию лидов представляющих или аффилированных брокеров.

Индустрия брокерских аффилиатов процветает и, как ожидается, будет расти со среднегодовым темпом 11,5% в период с 2024 по 2032 год. Исследование заключает эти прогнозы после того, как размер рынка вырос с 8,4 млрд в 2022 году до 9,4 млрд в 2023 году и прогнозируется, что он превысит 25 млрд к 2032 году.

С другой стороны, модель представляющих брокеров обеспечивает стабильность и долговечность, поскольку 55% зарегистрированных представляющих брокеров работают 20 лет и более.

Концепция Бизнес Модели Представляющего Брокера

Представляющие брокеры выступают посредниками между брокерами и трейдерами. Они направляют клиентов на брокерскую платформу после проведения различных маркетинговых и промоциональных мероприятий.

Они используют свою широкую сеть и знание целевого рынка для обеспечения плавного входа и регистрации на платформе брокера. Представляющего брокеры управляют счетами новых зарегистрированных пользователей, включая финансовые операции, удержание клиентов, соответствие требованиям, обучение и многое другое.

Брокеры предлагают множество программ представляющего брокера для делегирования этих действий и компенсируют представляющим брокерам за каждого конвертированного лида или другими стимулами.

Преимущества и Сложности

Плюсы

• Низкие накладные расходы и стартовые затраты по сравнению с брокерскими фирмами.
• Гибкость в установлении своих сборов, рабочих часов и операций.
• Использование профессиональных сетей для долгосрочного бизнес-успеха.
• Возможность зарабатывать значительные комиссии с состоятельных клиентов.

Минусы

• Зависимость от брокеров и условий индустрии торговых услуг.
• Постоянные изменения в соответствии с правилами CFTC.
• Нестабильные заработки, поскольку доход основан на комиссиях.
• Сложности в конверсии и удержании клиентов.

Конецпция Аффилиатных Программ

Аффилиат — это независимая организация, продвигающая брокерскую платформу. Это может быть физическое лицо, такое как влиятельный человек или известный инвестор, или организация, такая как медиа-агентства и PR компании.

Аффилиаты используют сложные маркетинговые техники для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в трейдеров на счете брокера. В отличие от представляющих брокеров, они не работают в тесном сотрудничестве с брокером и связаны только через договорные отношения.

В обмен на это брокерский аффилиат зарабатывает комиссии от деятельности конвертированных пользователей, торговых объемов, стоимости за лид, стоимости за привлечение и т. д.

Преимущества и Сложности

Плюсы

• Низкие барьеры входа с меньшими требованиями к капиталу и нормативным законам.
• Свобода устанавливать собственные сборы и масштабироваться по многим брокерам.
• Большинство брокеров предлагают различные индивидуальные аффилиатные программы.
• Возможность предлагать множество услуг, таких как SEO-оптимизация, рекламные кампании в Google, маркетинг в социальных сетях и т.д.

Минусы

• Высокая конкуренция, так как медиа и маркетинговая индустрия насыщена.
• Нестабильный доход и зависимость от производительности брокера.
• Существует риск увеличения накладных расходов, если брокеры не смогут удержать клиентов.
• Сложные маркетинговые нормативные рамки и ограничения.

Обязанности Представляющих Брокеров

После определения сути представляющих брокеров и их преимуществ, давайте объясним, как они работают и какие у них обязанности. Это популярный термин в брокерских фирмах, которые предлагают различные пакеты и программы с разными предполагаемыми результатами, компенсациями и обязанностями. Вот как работают представляющие брокеры.

Привлечение Новых Клиентов

После проведения различных маркетинговых мероприятий клиенты регистрируются на платформе представляющего брокера, которая проводит KYC и проверяет личности пользователей и их инвестиционные цели.

Они также оценивают знания, опыт и торговый бюджет потенциальных клиентов, а также понимают их цели для лучшей классификации счетов. Эти лиды затем передаются на брокерскую платформу, которая помогает им выполнить свои торговые цели на финансовом рынке.

Управление Счетами Трейдеров

IBs несут ответственность за конвертированных клиентов даже после их передачи брокеру. Таким образом, они заботятся об их жалобах, запросах и других просьбах.

Они могут проводить периодические аудиты, чтобы убедиться, что трейдер обслуживается должным образом и что брокер предоставляет финансовые услуги надлежащим образом. Представляющие брокеры могут контролировать счета клиентов, чтобы минимизировать любые подозрительные действия и максимизировать удовлетворенность клиентов.

Обучение и Вовлечение Клиентов

Представляющие брокеры обучают и вовлекают своих клиентов через вебинары, исследовательские группы и другие мероприятия, обеспечивая постоянную поддержку трейдеров после конверсии.

Представляющие брокеры могут предлагать постоянные образовательные ресурсы, помогать инвесторам, консультировать по торговым стратегиям, проводить индивидуальный коучинг или объяснять новые концепции.

Генерация Дохода

Представляющие брокеры зарабатывают доход из различных инструментов. Они взимают фиксированные суммы за каждого привлеченного клиента, что мотивирует их конвертировать как можно больше клиентов. В то же время они устанавливают постоянные комиссии за торговые объемы, обеспечивая представляющим брокерам непрерывный доход от состоятельных и долгосрочных инвесторов.

Обязанности Аффилиатных Брокеров

Аффилиаты — это независимые посредники, которые масштабируют свою деятельность по различным бизнесам. Они могут диверсифицировать свои операции между брокерскими компаниями, разработкой программного обеспечения, банками и другими нефинансовыми видами деятельности.

Многие интернет-персоны, знаменитости и влиятельные лица выступают в качестве аффилиатов для продвижения различных продуктов и услуг, включая финансовые услуги. Вот как работают брокерские аффилиаты.

Создание Сообществ

Во-первых, они создают значительную базу подписчиков, которые разделяют схожие интересы или находятся под влиянием их деятельности. Аффилиаты также строят доверие и авторитет со своими поклонниками, которые являются первой линией потенциальных покупателей при продвижении продуктов или услуг.

Индивидуальные или институциональные аффилиаты масштабируют свое присутствие по нескольким каналам, чтобы связаться со своей аудиторией и оставаться максимально эффективными.

Генерация Лидов

Брокерские фирмы предлагают множество аффилиатных возможностей с различными выплатами и бонусами, мотивируя физических лиц и организации продвигать свои торговые услуги и деятельность.

Аффилиат проводит различные маркетинговые мероприятия, будь то маркетинг в социальных сетях, email-маркетинг, написание блогов или вирусный контент. Заинтересованные покупатели кликают по реферальным ссылкам, которые генерируют лиды для брокеров.

Брокерские фирмы фильтруют эти лиды, определяют возможных долгосрочных и краткосрочных клиентов и классифицируют их на основе знаний, навыков и целей.

Обучение и Продвижение

Чтобы обеспечить качественные лиды, которые будут значительно инвестировать в долгосрочной перспективе, аффилиаты предоставляют образовательную поддержку, такую как обучение работе с платформой, финансовая помощь, инвестиционные консультации и т. д.

Аффилиатные партнеры могут масштабировать свои промо-активности на разных каналах, используя техники, которые подходят для каждой аудитории. Это позволяет им максимизировать свой потенциальный заработок.

Генерация Дохода

Этот подход компенсируется по результатам. Чем больше продвижения и рекламы производят аффилиаты, тем выше их потенциальный доход. Они следуют различным схемам выплат, таким как стоимость за привлечение или разделение доходов.

Представляющий Брокер и Аффилированный Брокер: Что Лучше?

Нет однозначного ответа, какая модель лучше. Это зависит от ваших интересов, операций и типа бизнеса. 

Некоторые из лучших программ представляющего брокера подходят для финансовых консультативных фирм и страховых компаний, которые могут предлагать своим клиентам долгосрочную торговлю и, следовательно, представлять их на определенной брокерской платформе.

С другой стороны, аффилиатные партнерства могут быть лучшим вариантом для финансовых образовательных платформ, компаний цифрового маркетинга и скринеров акций. Эти организации предоставляют контент, связанный с финансами, и могут направлять пользователей к брокерской компании.

Разница между представляющим и аффилированным брокерами заключается в том, что первые фокусируются на долгосрочных профессиональных отношениях со своей аудиторией, в то время как аффилиаты полагаются на вирусность и воздействуют на как можно больше клиентов.

Как Стать Представляющим Брокером?

Стать успешным Forex представляющим брокером сложно, потому что существует несколько нормативных проблем, мероприятий по построению отношений и инвестиций, которые вам нужно сделать по пути. Вот как вы можете начать.

Ознакомьтесь с Юридическими Требованиями

Некоторые регионы, такие как США, Австралия и Южная Африка, требуют сертификации IB. Однако, если вы запускаете свою платформу представляющего брокера в Европе, вам, скорее всего, не потребуется получать такую лицензию, но вы должны проверить другие требования к регистрации и соответствию.

Создайте специальную команду для наблюдения и управления юридическими аспектами, такими как отчетность, внутренний аудит и раскрытие банковских выписок.

Найдите Подходящую Брокерскую Платформу

После создания вашего IB-бизнеса ищите платформы, предлагающие программы представляющего брокера. Важно проверить легитимность брокера и подтвердить его репутацию. Если вы ассоциируетесь с нелегальным брокером или участвуете в мошеннических действиях, вы нанесете ущерб своему бренду и можете не получить компенсацию, как было согласовано.

Проверьте предложение брокера и изучите планы представляющего брокера, включая схемы платежей, уровень контроля и обязанности. Поиск и настройка подходящей программы имеет решающее значение для долговечности бизнеса.

Создайте и Распространите Реферальные Ссылки

Установите маркетинговую стратегию и согласуйте с брокером модель компенсации. Затем постройте сеть уникальных ссылок для регистрации новых клиентов и разработайте свой метод привлечения.

Проводите различные маркетинговые мероприятия, чтобы конвертировать своих клиентов в потенциальных трейдеров в партнерской брокерской фирме.

Стройте Устойчивые Отношения

Страховые компании, фирмы по управлению пенсионными финансами и торговое программное обеспечение — процветающие представляющие брокеры с внутренней базой данных клиентов. Поэтому важно сосредоточиться на устойчивых отношениях с вашими пользователями, чтобы обеспечить долгосрочные потоки доходов для вашего бизнеса.

Как Настроить Свою Аффилиатную Программу?

Еще одно ключевое отличие между представляющим и аффилиатным брокерами заключается в том, что аффилиация больше фокусируется на основных маркетинговых практиках и их масштабировании, вместо того чтобы фокусироваться на качественных лидах и построении профессиональной сети. Вот как вы можете начать.

Определите Свой Целевой Рынок

Начните с определения своей аудитории и рынка, будь то профессиональные инвесторы, новые трейдеры, пользователи, заинтересованные в финансовой свободе, или создание нового образа жизни. Определение этих каналов важно для создания правильных маркетинговых ресурсов.

Выполните свою маркетинговую стратегию. Вы можете продвигать, делая «вирусные» видео для социальных сетей, обучая общественность и предлагая возможность начать торговлю, создавая оптимизированный письменный контент с реферальными ссылками и т. д.

Найдите Правильного Брокерского Партнера

Ищите брокерскую платформу, ищущую партнерства через аффилиацию, и изучите их предложения. Убедитесь, что вы ассоциируете свой бренд с надежным и уважаемым бизнесом. Это важный аспект, поскольку он сильно влияет на ваше онлайн-присутствие и влияние.

Постройте Сеть Аффилиатных Ссылок

Определите свои схемы платежей и внедрите их в свои маркетинговые каналы через видео, блоги и посты в социальных сетях. Используйте платформу отслеживания, чтобы контролировать свою производительность и количество кликов по реферальным ссылкам для оценки ваших результатов.

Некоторые брокеры предоставляют доступ к возможностям отслеживания. Это может помочь снизить ваши расходы и воспользоваться централизованной технологией.

Установите и Усильте Онлайн-Присутствие

Успех в качестве аффилиата зависит от онлайн-присутствия и влияния. Растите заинтересованное сообщество, регулярно общайтесь со своей аудиторией и стройте доверие для эффективного продвижения услуг.

Если у вас есть блог или онлайн-аффилиатная компания, оптимизируйте свои SEO-показатели, чтобы повысить свою видимость в поисковых системах, и создавайте ценный контент, который резонирует с вашими подписчиками.

Аффилиатные Представляющие Брокеры: Модель Генерации Дохода

Монетизация для аффилиатов и представлябщих может выглядеть схожей, так как оба зарабатывают комиссии в обмен на привлечение клиентов к брокерам. Однако между ними есть некоторые существенные различия. Давайте объясним.

Представляющие Брокеры

Разделение доходов является основным источником дохода для CFD представляющих брокеров, которые взимают процент от торгового объема каждого конвертированного клиента. Ставка обычно варьируется от 30% до 50% дохода инвестора. Крупные посредники могут договориться о более высоких процентах или согласиться на увеличение, когда лид проходит несколько сроков или объемных порогов.

Некоторые брокеры выплачивают фиксированную сумму за каждого нового клиента, помимо дополнительных постоянных комиссий.

Аффилиатные Партнеры

Эти посредники используют более сложную комиссионную систему, включая стоимость за привлечение, стоимость за лид и стоимость за установку. Давайте объясним их в порядке важности и суммы выплаты.

• CPA: разовая компенсация за каждого привлеченного клиента, зарегистрированного на платформе брокера.
• CPL: выплаты за получение основных контактных данных (имя, номер телефона, адрес электронной почты).
• CPI: комиссии, выплачиваемые за загрузки приложений или взаимодействие с реферальной ссылкой.

Другие схемы выплат включают разделение доходов, небольшой процент, который аффилиаты зарабатывают от сделок конвертированных клиентов.

Заключение

Представляющие брокеры и аффилиаты — это сторонние организации, которые играют важную роль в продвижении услуг брокерской компании, выступая в качестве маркетинговых инструментов.

Представляющие брокеры сосредоточены на построении долгосрочных отношений как бизнес со своими клиентами, такими как страховые компании и финансовые фирмы. Они направляют брокера для предоставления инвестиционных услуг.

Аффилиаты фокусируются на онлайн-присутствии и влиянии на свою аудиторию для продвижения услуг брокера. Они помогают конвертировать лиды через реферальные ссылки и оптимизируют маркетинговые мероприятия для повышения осведомленности.

Создание представляющего брокера и аффилиатного агентства зависит от вашей предпочтительной бизнес-модели, режима работы и целевого рынка.