Что Из Себя Поедставляют Партнерские Программы и Как Они Работают?
Статьи
В этой статье мы расскажем, как работают партнерские программы, обсудим основную идею партнерского бизнеса, опишем модели партнерского бизнеса, покажем каждый компонент партнерской программы и основные функциональные возможности.
Вы являетесь форекс-, фондовым или крипто-брокером? Тогда мы настоятельно рекомендуем прочитать дальше, чтобы узнать больше об этом подходе, если вы заинтересованы в том, чтобы стать еще более успешным и современным бизнесом!
Партнерский бизнес как концепция
Во-первых, начнем с партнерского бизнеса как понятия.
Мир финтеха — это шумное место, где сотни компаний постоянно запускают новые платформы и проекты — брокеры, криптовалютные биржи, маржинальные биржи, конвертеры, банки и т.д.
Основным способом ознакомления конечных пользователей с бизнесом является его публичный маркетинг. Благодаря маркетингу клиенты могут познакомиться с платформой, а затем зарегистрироваться на ней, совершать сделки и т.д.
Однако в финтех-индустрии появился совершенно новый подход к привлечению клиентов в бизнес. Это так называемый партнерский бизнес, где помимо самого брокера и сети клиентов, совершающих сделки, есть еще и партнеры (IB, или представляющие брокеры). Отношения между брокером и представляющими брокерами очень выгодны, поскольку партнеры знакомят конечных пользователей с основным бизнесом брокера. Партнеры, имеющие собственную сеть пользователей, могут нуждаться в уникальных маркетинговых инструментах, программах возврата и т.д., поэтому они обращаются к конечному брокеру.
Когда мы говорим о посреднических услугах, то, как правило, используются две модели: разделение доходов и стоимость за действие, также известная как CPA.
Брокерские компании позволяют конечным пользователям пополнять или снимать средства со своих торговых счетов, на которых они в конечном итоге торгуют, получают прибыль или теряют деньги, что является неизбежной частью торговли. Используя эти брокерские компании, все трейдеры могут попытаться получить прибыль на Forex или на различных типах рынков.
Когда мы говорим об IB модели, ее можно охарактеризовать как распространяющуюся поскольку она растет, как дерево, между конечными пользователями и брокером, что привлекает партнеров, приносящих в брокер свои собственные рынки и сообщества. При этом модель IB является бесплатным маркетингом — как только вы представите партнеров и определитесь с условиями, партнеры приведут своих собственных пользователей со своими собственными депозитами, что означает дополнительный доход для вашего бизнеса. Такие «деревья» все больше разрастаются: брокерские компании приглашают представляющих брокеров, которые приходят как конечные пользователи, а затем сами становятся представляющими брокерами. Соответственно, в экосистему вливается еще больше пользователей.
Теперь перейдем к обсуждению моделей возвратов.
Модели возврата
Самая простая из них — комиссионная модель. Она предполагает, что представляющий брокер приводит пользователей к вашему брокеру, а затем получает вознаграждение за каждую совершенную ими сделку. Процесс происходит следующим образом: после того как пользователь вносит деньги на свой торговый счет, он начинает торговать с вами. При этом каждая его сделка сопровождается комиссией. Часть этой комиссии идет партнеру за оказание услуг.
Вы можете установить комиссионные за каждый час, за каждые 24 часа, за каждую неделю или даже за каждый месяц. Однако наиболее распространенным вариантом является режим реального времени, поскольку ваши партнеры хотят получать комиссионные сразу после совершения сделок.
Вознаграждение, которое вы выплачиваете своему представляющему брокеру, — это процент от комиссии, которую вы берете с клиентских сделок. Рассмотрим следующий пример:
Допустим, вы определяете комиссию своей платформы для всех сделок в 0,2%, а процент вознаграждения составляет 50%. Следовательно, при сделке на 100 000 долларов ваш партнер получит 100 долларов.
Чем больше объем сделок, совершаемых конечными пользователями, тем больше вознаграждение, которое вы выплачиваете своим представляющим брокерам. Не забывайте, что вы можете легко регулировать временные рамки вознаграждения, его размер и т.д.
Другой моделью возврата является наценка. В этой модели вы, по сути, выплачиваете партнеру возврат в соответствии с объемом торгов его клиентов и размеченным спредом. Формула для возврата будет представлять собой объем торгов, умноженный на наценку. Например, если вы установили наценку в 14 пунктов, а клиент партнера наторговал на Forex на сумму 100 000 евро, то мы можем рассчитать возврат как 100 000 евро, умноженные на 14 пунктов, что составляет 14 евро.
И наконец, существует модель возврата на основе спреда, которая является наиболее распространенной в отрасли. Например, возьмем торговую пару золото — доллар США (XAU/USD). Возврат спреда рассчитывается следующим образом: цена ask минус цена bid, умноженные на размер контракта (контракт, который брокер может предоставить конечному трейдеру), умноженный на объем в лотах и умноженный на процент, который вы готовы дать своему партнеру в качестве вознаграждения. В качестве примера рассмотрим пару XAU/USD. Предположим, что спред по паре XAU/USD составляет $0,12, а в качестве размера контракта используется 100, при этом трейдер исполняет 20 лотов, а в качестве вознаграждения установлена комиссия в размере 5%. Чтобы рассчитать возврат спреда, мы умножим $0,12 * 100 * 20 лотов * 5% в качестве вознаграждения. 12 долл. — это то, что получит представляющий брокер.
Следует отметить, что вознаграждения полностью настраиваются в зависимости от модели каждого брокера. Все зависит от взаимоотношений между брокером и представляющим брокером.
Следует отметить, что вознаграждения полностью настраиваются в зависимости от модели каждого брокера. Все зависит от взаимоотношений между брокером и представляющим брокером.
Последовательность действий при работе с компонентами партнерской системы
Личный партнерский кабинет — одна из основных составляющих системы. Все операции системы должны быть плавно взаимосвязаны друг с другом, поэтому каждому участнику необходимо присоединиться к этой основной централизованной CRM, где будет находиться весь функционал. выполненный. Используя CRM, конечные пользователи могут регистрироваться, проходить процедуры «знай своего клиента» или KYC, а также вносить или снимать средства. Скидки по каждой сделке будут возвращаться представляющему брокеру через систему CRM.
Трейдеры будут входить в систему и регистрироваться по реферальной ссылке представляющего брокера, так что вы сможете видеть, кто приходит и участвует в жизни вашего сообщества. Вы можете облегчить им этот процесс, если у вас есть простой в использовании веб-сайт. Важно не только привлечь пользователей, но и удержать их, чтобы они захотели вернуться и торговать дальше. Поэтому ваш сайт должен быть органичным и интуитивно понятным если вы хотите познакомить своих потенциальных клиентов с вашими условиями, предложениями и функциональными возможностями, такими как способы пополнения счета, процедуры KYC и т.д. Ваш сайт — это лицо вашего бизнеса. Конечно, вы хотели бы представить партнерский бизнес и рассказать обо всех его важных деталях.
Таким образом, в конечном итоге все пользователи попадают в CRM с сайта и из кабинета клиента. CRM связывает всех воедино, поскольку интегрирует сами торговые площадки, на которых будут проводиться все операции, с платежными системами и KYC-провайдерами. По сути, весь прцоесс будет происходить именно там.
Однако бэк-офис является основным источником информации для владельцев, поскольку здесь рассчитываются все возвраты. Бэк-офис — это место, где все сотрудники брокерской службы, например, сотрудники отдела KYC регулирования или маркетологи представляющего брокера, могут видеть, кто является лучшим или худшим представляющим брокером, кто требует большего внимания, кто нуждается в большем охвате и т. д.
Наконец, важно иметь мобильное приложение. После того как бизнес появился в сети, когда все эти компоненты уже готовы, важно сделать так, чтобы конечным трейдерам было удобно использовать торговлю везде, а не только перед ноутбуком.
Основные функциональные возможности
Рассмотрим основные функциональные возможности партнерского бизнеса.
Ниже перечислены основные компоненты, которые необходимо иметь, чтобы начать успешный партнерский бизнес:
A) Рекламные баннеры
Если вы хотите добиться успеха, вы должны предоставить брокеру-партнеру возможность разместить рекламный баннер на сайте, чтобы показать основную информацию о том, что получат конечные пользователи. Вы можете включить информацию о спредах, комиссиях и других возможностях, которые привлекут клиентов. Для этого достаточно вставить HTML-код с общим форматированием CSS, и все готово.
В) Реферальные ссылки
Реферальные ссылки представляют собой связь между партнером и конечным трейдером. При регистрации новых клиентов реферальная ссылка позволяет идентифицировать представляющего брокера, который направил нового клиента. Использование реферальной ссылки, то есть регистрация с идентификатором приглашающего, указывает на связь между трейдером и партнером. Как только трейдер начинает совершать ордера, он автоматически подключается к рефералам и получает бонусы.
C) Автоматическая выплата партнерам .
Сегодня никто не хочет рассчитывать все скидки вручную. Это может привести к человеческим ошибкам, и в итоге кто-то заплатит больше или меньше. В этом случае можно потерять деловые партнерские отношения. Поэтому необходима автоматическая система, способная эффективно рассчитывать объем торгов, торговую комиссию и торговые надбавки.
D) QR-коды
Использование QR-кодов вместо того, чтобы набирать все вручную, значительно упрощает работу. Как только ваши клиенты отсканируют его, они будут перенаправлены на страницу регистрации и автоматически перейдут к партнеру. Это необходимая функциональность для партнерской части.
E) Расширенная аналитика
Если вы являетесь брокером и общаетесь с различными аффилированными лицами, вы хотите быть уверены, что предоставляете им полную информацию. Например, что является наиболее интересным для ваших конечных трейдеров? Какими инструментами торгуют больше всего? Предпочитают ли люди пользоваться iPhone или Android?
Ваши партнеры выполняют для вас работу, поэтому вы хотите делиться с ними данными, которые помогут им улучшить свою деятельность.
F) Географическое положение
Также очень важно отслеживать регионы, из которых пришли конечные пользователи. Эти данные позволяют узнать, где маркетинг наиболее успешен. Вы можете легко нацелиться на эту территорию, вложить в нее дополнительные средства и усилить маркетинг.
G) Многоуровневая модель представляющего брокера
И последнее, но не менее важное: вы не просто расширяете свою клиентскую базу, вы развиваете большую систему с множеством партнеров и своим брокером. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы все ваши партнеры были качественными и выполняли свою работу качественно. Это позволит клиентуре расти все больше и больше. Брокер должен предложить условия, которые устроят партнера и позволят расти всем участникам.
Теперь перейдем к описанию платформы B2Core.
B2Core: CRM, кабинет клиента и бэк-офис
B2Core — это CRM-система, в которой агрегирован весь функционал, предоставляющий конечным пользователям максимальные торговые возможности на различных интегрированных платформах. B2Core включает в себя все основные функции, такие как кошельки, фонды торгового аналитика, торговые платформы, инструментальные панели, биржи, KYC и т. д. в одном месте. Благодаря этому решению пользователи могут поддерживать свои балансы, вводить и выводить средства и выполнять другие действия. В настоящее время оно прекрасно сочетается с платформами MetaTrader, B2Trader, cTrader и другими.
Более того, это решение «white-label» позволяет осуществлять полную кастомизацию под именем брокерской компании.
При этом вы можете использовать любое название бизнеса. Ваш бренд, который может быть полностью адаптирован под выбранные вами характеристики и оформление, в конечном итоге сможет ориентироваться не только на конечных пользователей, но и на аффилированных лиц.
Представляя собственные системы технологий разработки, B2Core выступает в качестве поставщика CRM с комплексными решениями SaaS и белой маркировкой. B2Core доступен для настольных компьютеров, iOS и Android.
Команда B2Broker также предлагает вам хаб ликивдности, служащий мостом для выхода на другие биржи или на бессрочные фьючерсы. Также доступны платформа для копитредйинга, платформа управления капиталом для копитредйинга, ПАММ и МАМ, а также социальный трейдинг, который в последнее время становится все более популярным.
В заключение следует отметить, что знание принципов работы партнерских программ позволит вам в полной мере использовать все их функциональные возможности и опции. В результате это поможет вам постоянно развиваться и привлекать новых партнеров, что приведет к росту доходов и улучшению условий ведения бизнеса.
