Introducing Brokers vs White Label: Which option is the best one?

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November 23, 2021Aktualisiert April 17, 2023

Was ist die wichtigste Aufgabe für ein Maklerunternehmen beim Eintritt in die Finanzmärkte? Manche Unternehmer legen den größten Wert auf die technische Seite eines Unternehmens. Andere sehen die rechtlichen Aspekte als die wichtigsten an. Alle Aspekte sind wichtig, aber nichts funktioniert ohne Kunden. Erfolg und ein größerer Kundenstamm sind voneinander abhängig. Vor diesem Hintergrund sollten sich neu gegründete Maklerunternehmen zunächst die Frage stellen, welche Maßnahmen am effektivsten sind, um so viele Kunden wie möglich zu gewinnen.

In erster Linie müssen Maklerunternehmen über Ansätze zur Lead-Generierung nachdenken – d. h. über Werbe- und Marketingtechniken, SEO-Optimierung und andere Instrumente. Diese Schritte sind am Anfang recht effektiv. Im Hinblick auf fortgeschrittene Ansätze zur Maximierung Ihres Kundenstamms werden Introducing Brokers (IBs) und White-Label-Programme skizziert. Schauen wir uns die Definitionen, die wichtigsten Vor- und Nachteile sowie die wichtigsten Merkmale dieser Strategien an, um zu verstehen, welche davon die beste ist.

Was ist die Rolle eines einführenden Maklers?

Wenn sich ein Brokerunternehmen in der Phase befindet, in der es um die Gründung eines Forex-Geschäfts geht, sind die Eigentümer darauf bedacht, ihr Unternehmen gewinnbringend aufzustellen. Zusätzliche Einnahmequellen sind zu diesem Zeitpunkt in der Regel vom Tisch. Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass es eine Reihe von effektiven Ansätzen gibt, die sicherstellen, dass die Erträge in die Höhe schnellen.

Einführende Makler (IBs – Introducing Broker) arbeiten mit Hauptmaklern zusammen und versuchen, neue Kunden zu gewinnen. Je mehr Kunden von IBs gebracht werden, desto höher sind die Belohnungen.

Sowohl private Händler als auch Firmenkunden (Unternehmen) können die Rolle eines Introducing Brokers übernehmen, wobei ihr Hauptziel in der Zusammenarbeit mit erstklassigen Händlern, Geldmanagern, Finanzberatern, Finanzwebseiten usw. besteht. IBs informieren die Communities über einen Primärbroker und lenken deren Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Vorteile. Wenn neue Kunden einem Maklerunternehmen beitreten, erhalten IBs Belohnungen, die in der Regel von den Aktivitäten der neuen Kunden abhängen.

Zusätzlich zu den prozentualen Belohnungen können die Primärmakler ihren einführenden Maklern einige feste Boni anbieten.

Darüber hinaus werden Introducing Brokers häufig mit Affiliates verwechselt, die ebenfalls an der Erweiterung des Kundenstamms arbeiten. IBs und Affiliates haben einige grundsätzliche Unterschiede.

• Ein Affiliate ist nur in den Marketingprozess involviert. Solche Partner platzieren Links und nutzen verschiedene Kommunikationskanäle, um neue Kunden auf der Website eines Maklerunternehmens willkommen zu heißen. Wenn ein Nutzer die Website betritt, ist die Arbeit eines Affiliates erledigt.
• Einführende Makler übernehmen verschiedene Aufgaben. Diese Partner bieten Beratung und alle erforderlichen Dienstleistungen an, während ein Primärmakler den Raum für die einzige Aufgabe betritt – die Ausführung eines Geschäfts zu unterstützen. Alle anderen Aufgaben werden vollständig von einem Introducing Broker übernommen.

Welche Partnerschaft ist für Primärmakler am besten geeignet? Die Affiliates versorgen die Händler mit Informationen, während die IBs in der Lage sind, langfristige Beziehungen zu den von ihnen angeworbenen Kunden aufzubauen. Unter dem Gesichtspunkt der Vorteile für Primärmakler sind Introducing Companies definitiv die beste Lösung.

Der Umfang der Verpflichtungen von einführenden Brokern

Einführende Makler sind für die folgenden Aufgaben verantwortlich:

• Ein IB versorgt seine Kunden mit aktuellen Informationen, die zur Lösung bestehender Probleme beitragen und auf die Bedürfnisse der Händler abgestimmt sind.
• IBs beschreiben alle Dienstleistungen, weisen auf deren Vor- und Nachteile hin und suchen nach der besten Lösung im Moment.
• Einführende Makler sind für die Marketingunterstützung zuständig. Darüber hinaus bieten sie ihren Kunden einen erstklassigen Kundensupport.
• Die IBs beobachten das Feedback der Kunden auf der Grundlage der abgeschlossenen Geschäfte, um zu verstehen, welche Aspekte verbesserungswürdig sind. Die einführenden Makler geben diese Informationen an die Primärmakler weiter.
• Einführende Makler müssen ihre Angebote ständig verbessern, damit sich mehr Händler einem Maklerunternehmen anschließen.

Was den Umfang der IB-Verpflichtungen im Allgemeinen betrifft, so besteht ihre Aufgabe darin, alle Probleme der Kunden zu lösen, um den Handelsprozess für sie besonders einfach zu gestalten.

Erforderliche Software für Introducing Brokers

Wenn Ihr Brokerage-Geschäft ausgereift genug ist und Sie sich für die Einführung der IB-Option entschieden haben, was sollte dann beachtet werden?

Ein Primärmakler sollte ein klares Empfehlungsprogramm erstellen, damit die einführenden Makler wissen, welche Arten von Belohnungen sie erhalten werden. Belohnungen lassen sich grob in zwei Kategorien unterteilen: feste und prozentuale Belohnungen. Provisionen aus dem Handel sind die am weitesten verbreiteten Arten von Belohnungen. Darüber hinaus können Empfehlungsprogramme verschiedene Stufen umfassen, wenn Kunden weitere Kunden werben, usw.

Die Verwaltung des Empfehlungssystems kann sich als äußerst schwierig erweisen, und fälschlicherweise gezahlte Prämien machen häufig die gesamte Struktur zunichte. Was ist die beste Lösung, um ein solches Problem zu vermeiden? Aktuelle CRM-Systeme, die auf die Bedürfnisse von Maklern zugeschnitten sind – eine solche Software hilft Geschäftsinhabern bei der Verwaltung ihrer Empfehlungsprogramme.

B2Core zum Beispiel ist die CRM-Lösung der neuen Generation, die Empfehlungsprogramme mit bis zu 30 Stufen verwaltet. Makler müssen sich nicht mehr um Belohnungen, Zahlungen und Rechnungen kümmern, da alles automatisiert ist.

Was ist der Grundgedanke von White Labeling?

Ein White-Label-Modell unterscheidet sich erheblich von Introducing Brokers, da sich diese Art von Dienstleistung auf Unternehmen bezieht, die bereit sind, ihre unabhängigen Schritte auf dem Forex-Markt zu machen. Solche Geschäftsinhaber benötigen ihre eigene Marke und maßgeschneiderte Funktionen.

Welche Komponenten sind beim White-Label-Modell verfügbar?

• Handelsplattform
• Trader’s Room
• Anlageplattform

Was sind die wichtigsten Merkmale von White Labeling?

• Ein Maklerunternehmen erhält Zugang zu aktuellen Plattformen und Komponenten, ohne dass es eine Lizenz erwerben muss. Aus diesem Grund senkt eine WL-Lösung die Kosten, was vor allem für Einsteiger in den Handel wichtig ist.
• Makler, die WL-Verbindungen nutzen, müssen keine eigenen Handelsserver betreiben und keine Experten für deren Wartung einstellen. Alle Operationen werden auf der Seite des Primärbrokers bereitgestellt.
• Der Kauf von White-Label-Komponenten bedeutet, dass der Broker Zugang zu allen Updates und Verbesserungen erhält. Außerdem werden diese Aktualisierungen völlig kostenlos zur Verfügung gestellt.
• White-Label-Lösungen werden von qualifizierten Fachleuten installiert, die für alle Einstellungen und Integrationen zuständig sind, um sicherzustellen, dass alle Makler als ein Ökosystem funktionieren.
• Die technische Unterstützung ist ein weiterer wichtiger Aspekt – die Hauptmakler sind bereit, alle Probleme und Schwierigkeiten der Unternehmen zu lösen, die WL-Komponenten integriert haben.

Aus diesem Grund gehört White Labelling zu den besten Optionen für den Einstieg in den Forex-Markt – 63 % der Anfänger unter den Brokern ziehen es vor, mit WL-Komponenten zu beginnen.

Neben den unabhängigen Komponenten bieten Unternehmen auch Brokerage-as-a-Service an, was bedeutet, dass Geschäftsinhaber eine schlüsselfertige Lösung mit einer Reihe von implementierten Komponenten (Handelsplattformen, CRMs, Anlageplattformen usw.) erhalten.

Welche Komponenten sollen angeboten werden?

Die am weitesten verbreitete White Modeling-Option besteht in der Anbindung von Handelsplattformen (MT4 und MT5) ohne Lizenz. Lizenzierte Komponenten kosten über 100 000 Dollar, was für Einsteiger zu teuer ist. Ein Primärbroker muss eine Lizenz erwerben und es fallen regelmäßig Kosten für Updates und Verbesserungen an.

Das WL-Modell bedeutet, dass Sie auf Ihrer Seite Dienstleistungen für die Kunden eines Brokers erbringen werden. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Handelsserver leistungsfähig genug sind. Auch Ihr Kundensupport sollte letztlich auf einem hohen Niveau sein.

Was CRM-Lösungen oder Anlageplattformen betrifft, so werden diese Technologien von den Primärbrokern selbst entwickelt. Die Unternehmen entwickeln innovative High-End-Lösungen, um das FX-Brokerage-Geschäft anzukurbeln, und ermöglichen ihren Partnern den Zugang zu diesen Komponenten über das White-Label-Modell.

Introducing Brokers vs. White Label – wofür sollte man sich entscheiden?

Auf den ersten Blick sind beide Optionen vielversprechend: Introducing Brokers dienen als zusätzliche Einnahmequelle, da die IBs behaupten, neue Kunden auf ihrer Brokerage-Plattform willkommen zu heißen. Was White Labeling betrifft, so findet die neue Entwicklungsstufe statt, da Sie die Möglichkeit erhalten, das Ökosystem der Dienstleistungen aufzubauen, die für Anfänger-Broker verfügbar sind.

Der Hauptvorteil des WL-Modells im Vergleich zu Introducing Brokers liegt in der längeren Partnerschaft. Es dauert etwa 2 Jahre, bis aus Newcomer-Maklern, die mit White-Label-Lösungen beginnen, unabhängige Makler werden; deshalb wird jeder neue Kunde zu einem langfristigen Partner.

Darüber hinaus zeichnen sich White-Label-Programme durch flexiblere Einnahmen und Provisionen aus, die es ermöglichen, verschiedene Partnerschaftsstufen zu etablieren.

B2Broker, ein weltweit bekannter Anbieter von White-Label-Programmen

Wenn es um zuverlässige Anbieter von White-Label-Komponenten geht, ist B2Broker der erste Name, der einem in den Sinn kommt, denn dieser Anbieter von Liquidität und Technologien gehört zu den weltweit führenden. Das Unternehmen bietet erstklassige WL-Lösungen für Finanzinstitute, Banken, Hedge-Fonds, Maklerunternehmen, Börsen und mehr.

Die Palette der auf White-Label-Basis verfügbaren Dienstleistungen ist außergewöhnlich hoch. Es umfasst:

• MetaTrader-Handelsplattformen (4. und 5. Version), die an die Bedürfnisse und Anforderungen von Unternehmen angepasst sind.
• Webbasierte und mobile Versionen von MetaTrader 4/5.
• Sets von Handelswerkzeugen und Gruppen, die auf einen bestimmten Kontotyp zugeschnitten sind.
• Liquidität für FX, Krypto-CFDs, Indizes und andere Finanzinstrumente.
• Einzelne oder mehrstufige IBs.
• Investitionsplattform für Copy Trading, MAM- und PAMM-Konten und vieles mehr.

Die von B2Broker angebotenen White-Label-Lösungen sind die ideale Option, um Ihre Positionierung auf den Finanzmärkten zu verbessern.

Sie sollten verstehen, dass der Forex-Markt, wie auch andere Finanzmärkte, eine Branche ist, in der es keine Mauern gibt, an die man stoßen kann – der Markt eröffnet zahlreiche Möglichkeiten für Maklerunternehmen, die sich nicht mit den ruhigeren Gewässern und dem zufrieden geben, was sie haben.

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