Comment Mettre en Place un Programme d’introduction de Courtiers (IB)

L’activité de négociation au détail sur les marchés financiers est en hausse, de plus en plus d’opérateurs cherchant à entrer dans le jeu, comme le montrent des données récentes. Toutefois, le monde du trading peut sembler accablant pour les nouveaux venus, et certains clients peuvent avoir besoin d’un coup de pouce pour commencer leur parcours de trading.

Disposer d’un réseau de courtiers partenaires qui aident les clients à s’intégrer et à se former, puis les orientent vers votre entreprise, peut être très bénéfique pour toutes les parties – négociants et courtiers. Mais comment créer un partenariat organisé et mutuellement bénéfique ?

Dans cet article, nous examinerons les éléments à prendre en compte lors de la mise en place d’un programme IB et ce qu’il faut faire pour devenir soi-même un Introducing Broker.

Qu’est-ce qu’un Introducing Broker ?

Un Introducing Broker (IB) est une société de services financiers qui sert d’intermédiaire entre les investisseurs et un courtier compensateur. Son principal objectif est d’attirer le plus grand nombre possible de clients vers la société de courtage et de gagner de l’argent par le biais de commissions, d’honoraires ou d’autres gratifications.

Les Introducing Brokers du Forex proposent une large gamme de services aux investisseurs, notamment en les aidant à trouver les meilleurs produits d’investissement, en leur donnant des conseils sur les transactions, en gérant les risques et en assurant le service à la clientèle. Ils travaillent en étroite collaboration avec le courtier principal pour s’assurer que les clients ont accès à tous les logiciels, à l’assistance, aux conseils et aux instructions nécessaires.

Introducing Brokers ou affiliés

Le programme d’affiliation des courtiers est un autre moyen pour les courtiers d’attirer des clients. 

Cependant, les affiliés visent principalement à promouvoir le courtier ou un produit spécifique afin d’augmenter le trafic et de générer des transactions. Une fois que le lien est créé et que le client est transmis, leur intervention prend généralement fin. Fondamentalement, leur mission consiste à diffuser le message clé de la société de courtage de compensation.

D’autre part, les IB jouent un rôle plus complet en entretenant les relations avec les clients et en ajoutant de la valeur à la marque. Ils soutiennent et promeuvent activement la société de courtage principale, en veillant à ce que les clients qu’ils recommandent continuent à bénéficier de services et d’avantages de grande qualité. Les IB s’attachent également à entretenir une relation à long terme plutôt que de se contenter de générer des transactions ponctuelles.

Par essence, un IB s’investit davantage dans la fourniture d’un soutien continu, tandis qu’un spécialiste du marketing d’affiliation agit en tant que promoteur.

Comment les Introducing Brokers gagnent-ils de l’argent ?

Si devenir IB implique d’aider les autres, ce n’est pas une aventure sans récompense. Un Introducing Broker est rémunéré par le biais de différents modèles de rémunération qui lui offrent la possibilité d’obtenir des revenus supplémentaires. 

Voici quelques-uns des modèles de récompense les plus courants dans le programme de partenariat des courtiers introducteurs (IB) du Forex :

Coût par Acquisition (CPA)

L’un des modèles de commission les plus courants et les plus rentables pour les IB est le CPA. Dans le cadre de cette structure, les partenaires gagnent un montant prédéterminé chaque fois qu’ils recommandent avec succès un client à la société de courtage. Ce client peut cliquer sur une publicité, s’inscrire à un compte ou déposer des fonds. 

Coût par Prospect (CPL)

Dans ce modèle, les partenaires sont rémunérés pour chaque prospect qu’ils génèrent pour la société de courtage. Un prospect est un client potentiel qui remplit un formulaire ou un processus d’enregistrement désigné.

Part de Revenus

Le modèle de partage des revenus offre une source de revenus passive et à plus long terme pour les intermédiaires financiers. Ce modèle implique que les partenaires reçoivent un pourcentage de commission sur chaque transaction réussie effectuée par les clients qu’ils ont recommandés. Plus le client recommandé est actif, plus la commission que reçoit l’IB est élevée.

Autres Modèles de Commission

Outre les trois principaux modèles mentionnés ci-dessus, il existe d’autres structures de commissions mises en œuvre par les sociétés de courtage. Par exemple, les IB peuvent gagner une commission fixe pour chaque lot négocié par les clients qu’ils recommandent ou un pourcentage de la commission globale gagnée par la société de courtage. Les IB ont également la possibilité de gagner de l’argent grâce à des services supplémentaires offerts par les maisons de courtage, comme les ressources éducatives ou les comptes gérés.

Comment Mener à bien un programme IB

La réussite d’un programme IB requiert une combinaison d’outils efficaces, une approche orientée vers le client et des efforts continus. Voici quelques étapes clés qui peuvent aider votre programme de partenariat IB à atteindre de nouveaux sommets :

Disposer d’une solide solution technique

Une solution technique efficace est l’épine dorsale de tout programme IB réussi. Elle doit faciliter les calculs et les attributions automatiques, ce qui permet aux courtiers de gérer plus facilement leurs partenaires et d’assurer une rémunération précise.

En général, un système solide de gestion des relations avec la clientèle (CRM) et un logiciel de back-office aident les courtiers à gérer efficacement les programmes et les partenaires IB. Ces outils permettent de suivre les performances des partenaires, de gérer les recommandations des clients et de calculer les commissions avec précision.

Lors du choix d’un CRM fiable, il est recommandé de tenir compte de plusieurs facteurs:

• Compatibilité avec les systèmes et logiciels existants
• Fonctionnalités adéquates de suivi et d’établissement de rapports
• Interface conviviale
• Structure de commission personnalisable
• Capacités de gestion des partenaires à plusieurs niveaux
• Traitement automatisé des paiements
• Intégration avec des plates-formes de trading populaires comme MT4 and MT5

Offre d’une rémunération compétitive

L’une des principales motivations des agents d’exécution est d’obtenir une rémunération adéquate pour les efforts qu’ils déploient en introduisant de nouveaux clients dans votre société de courtage. Veillez à proposer un taux compétitif qui s’aligne sur les normes du secteur et qui récompense de manière adéquate les partenaires qui amènent des clients de grande valeur qui effectuent régulièrement des transactions avec votre société.

Fournir un soutien et des ressources pour la croissance de l’IB

Les IB veulent faire croître leur entreprise tout autant que votre maison de courtage. Offrez-leur du soutien et des ressources, comme d’excellents outils de marketing, des guides de négociation et d’autres documents éducatifs, et démontrez votre engagement à les aider à réussir. Cela vous aidera à fidéliser les Introducing Brokers et, par conséquent, leurs traders.

Promouvoir efficacement votre programme IB

De nombreux courtiers commettent l’erreur de ne pas promouvoir leur programme IB. Pour attirer des partenaires de qualité, vous avez besoin d’une page de renvoi dédiée, avec une description détaillée du programme et un processus d’inscription facile. 

En outre, l’élargissement des efforts de sensibilisation en ciblant les traders influents dans votre niche et en faisant de la promotion sur des sites web pertinents peut contribuer à élargir votre portée et à attirer des partenaires potentiels. En outre, une présence sur les sites web du secteur et les répertoires d’affiliation peut améliorer considérablement la visibilité et attirer un plus grand nombre de partenaires potentiels.

Pourquoi le partenariat avec les IB est bénéfique pour votre entreprise

Un programme IB rentable présente de nombreux avantages pour le Forex, les actions ou toute autre activité de courtage. En voici quelques-uns :

Accès à un plus grand nombre de clients potentiels

Les partenariats IB permettent aux courtiers d’atteindre un plus grand nombre de clients potentiels que les méthodes de marketing traditionnelles. Si les campagnes de marketing en ligne et hors ligne permettent d’atteindre un public cible, elles peuvent être coûteuses et prendre du temps. En revanche, les IB disposent d’un réseau établi de traders actifs qui font confiance à leurs recommandations et sont plus susceptibles de se convertir en clients actifs.

En outre, en s’associant avec des IB de différents pays ou parlant différentes langues, les courtiers peuvent étendre leur portée et répondre aux besoins d’une clientèle diversifiée. Ces partenariats sont particulièrement utiles en cas de restrictions ou de réglementations sur un marché particulier, car les IB peuvent contribuer à atténuer l’impact de ces changements en apportant des clients d’autres régions.

Marketing efficace et rentable

Le programme IB est une stratégie de marketing efficace et rentable pour les courtiers. Contrairement aux méthodes publicitaires traditionnelles, qui nécessitent des investissements financiers importants, les IB ne reçoivent qu’une commission pour chaque nouveau client actif qu’ils amènent à l’organisation. Les courtiers ne paient que pour les conversions réussies, ce qui en fait une approche très rentable.

Accès immédiat à des réseaux bien établis

En travaillant avec les IB, les courtiers ont un accès direct à leur réseau de traders, ce qui peut contribuer à augmenter la base de clients rapidement et efficacement. En outre, en s’associant avec un IB d’une autre entreprise, les courtiers peuvent également avoir accès à leurs clients fidèles s’ils quittent l’organisation.

Plus de confiance et de reconnaissance

Dans le secteur financier, où la confiance et la reconnaissance jouent un rôle important dans l’acquisition et la fidélisation des clients, le partenariat avec les IB peut s’avérer très bénéfique. Comme ces derniers ont déjà établi des relations avec leurs clients, leurs recommandations ont plus de poids et peuvent contribuer à renforcer la confiance et la reconnaissance de la marque du courtier.

Comment devenir soi-même un Introducing Broker (IB) ?

Si vous envisagez de devenir vous-même un Introducing Broker, voici quelques étapes essentielles pour commencer :

1. Obtenir les autorisations nécessaires

Avant de commencer, assurez-vous de bien comprendre toutes les conditions et complexités liées à la gestion d’une entité IB prospère. Il peut être préférable de consulter un conseiller professionnel sur ces questions.

Certaines régions, comme les États-Unis ou l’Australie, exigent des licences pour effectuer des opérations de IB. Toutefois, même si l’accréditation n’est pas obligatoire dans votre région, le fait d’en obtenir une peut renforcer votre crédibilité et instaurer un climat de confiance avec vos clients potentiels. Les traders veulent savoir qu’ils travaillent avec un IB réputé et compétent qui peut les guider tout au long du processus de négociation.

2. Choisir la bonne société de courtage

Le succès de votre entité d’IB dépend largement de la réputation et de la fiabilité du courtier que vous sélectionnez. Tenez compte des facteurs suivants lors de l’évaluation des courtiers potentiels :

• Réputation sur le marché
• Réglementations et normes de conformité
• Gamme de produits et de services offerts
• Structure des commissions
• Technologie et plateformes de négociation fournies
• Soutien marketing
• Haut niveau de liquidité

3. S’assurer que le modèle de rémunération vous convient

Choisissez le modèle de rémunération qui correspond à vos objectifs et à vos ressources. Évaluez les taux de commission et les conditions proposées par votre courtier et choisissez un modèle qui vous offre une juste rémunération pour vos efforts.

4. Aller à la rencontre de vos clients

Lorsque vous créez une entité d’IB, assurez-vous de pouvoir atteindre vos clients potentiels. Envisagez les stratégies suivantes pour mieux sensibiliser vos clients :

• Comprenez votre public cible : Identifiez votre client idéal et adaptez vos efforts de marketing à ses besoins et à ses préférences. Déterminez s’il s’agit d’un spéculateur au jour le jour ou d’un investisseur à long terme, quels sont les instruments de négociation qu’il privilégie, etc. Offrez-lui les conseils et le soutien dont il a besoin à chaque étape de son parcours financier.
• Création de contenu: Créez régulièrement du contenu de qualité, tel que des articles de blog, des vidéos ou des podcasts, qui fournissent des informations, des conseils et des mises à jour sur le secteur.
• Matériel promotionnel : Utilisez les supports marketing fournis par votre courtier pour créer des bannières, des boutons et d’autres actifs visuels afin de présenter votre partenariat. Ces supports peuvent être affichés sur votre site web ou partagés sur les plateformes de médias sociaux.
• Commentaires des clients : Encouragez les clients existants à laisser des commentaires et des témoignages, car les commentaires positifs peuvent avoir un impact significatif sur votre réputation en ligne et attirer de nouveaux clients.
• Réseautage : Assistez aux événements du secteur, aux webinaires et aux forums pour entrer en contact avec d’autres professionnels de l’industrie du forex et développer votre réseau. Collaborez avec des influenceurs et des experts de l’industrie pour amplifier votre portée et gagner en visibilité auprès d’un public plus large.

5. Présenter l’entreprise à vos clients

Une fois que vous avez établi un partenariat avec une certaine entreprise et que vous êtes devenu visible pour les commerçants, il est temps de commencer à recommander vos clients. Il existe de nombreuses stratégies pour attirer de nouveaux clients.

Si vous disposez déjà d’une base de clients ou d’une communauté d’adeptes en ligne, commencez par les recommander au courtier avec lequel vous êtes associé, ce qui peut vous aider à générer des commissions dès le départ.

6. Attirer régulièrement de nouveaux clients

Pour garantir le succès à long terme de votre programme de partenariat IB sur le Forex, concentrez-vous sur l’apport constant de nouveaux clients. Voici quelques stratégies pour y parvenir :

• Incitations à la recommandation : Proposez des incitations pour encourager vos clients existants à recommander votre programme à leurs amis et collègues. Les gratifications peuvent prendre la forme de primes, de remises ou d’un accès exclusif à des ressources éducatives.
• Élargissez votre champ d’action : Explorez différents canaux de marketing pour atteindre un public plus large. Pensez à la publicité payante, au marketing sur les médias sociaux, au marketing par courriel et à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).
• Soutien continu à la clientèle : Maintenez une relation forte avec vos clients en leur apportant un soutien et une assistance continus tout au long de leur parcours boursier.

7. Favoriser la confiance et la transparence

Instaurez un climat de confiance avec vos clients en leur fournissant des informations précises et fiables, en faisant preuve de transparence quant aux risques potentiels et en agissant toujours au mieux de leurs intérêts.

8. Tirer parti de la technologie et de l’automatisation

Utilisez la technologie et les outils d’automatisation pour rationaliser vos opérations et rendre votre programme d’Introducing Broker plus efficace. Investissez dans un système CRM fiable qui vous permet de gérer les relations avec les clients, de suivre les commissions et de contrôler la performance de vos recommandations. Automatisez les tâches répétitives telles que l’accueil des clients et le calcul des commissions afin de gagner du temps et d’améliorer la productivité.

9. Rester en conformité avec les réglementations

Veillez à vous conformer à toutes les réglementations et exigences légales en vigueur dans votre juridiction. Se tenir au courant des modifications du cadre réglementaire afin d’éviter les problèmes juridiques et de protéger les intérêts de vos clients.

10. Évaluer et ajuster

Évaluez régulièrement les performances de vos opérations d’Introducing Broker et procédez aux ajustements nécessaires pour optimiser les résultats. Analysez les indicateurs clés, tels que les coûts d’acquisition des clients, les taux de conversion et la fidélisation des clients, afin d’identifier les domaines à améliorer. Surveillez en permanence les tendances du marché, la concurrence et les réactions des clients afin d’adapter vos stratégies et de garder une longueur d’avance.

Dernières Réflexions

Les programmes d’IB sont une relation mutuellement bénéfique entre les maisons de courtage et les IB qui peuvent considérablement améliorer l’acquisition et la fidélisation des clients, ainsi que la croissance globale des deux parties. Un programme d’IB solide doit être fondé sur la confiance, la communication et des efforts continus pour offrir la meilleure expérience possible aux clients.