Introducing Broker vs Affiliate Broker: Scegli il Modello di Business Giusto

Lo spettro dei servizi finanziari che esistono accanto al brokerage continua ad ampliarsi. L’introduzione di Internet e delle piattaforme digitali ha reso più facile per nuove startup e fornitori di servizi stabilire soluzioni innovative per broker e società di trading.

Queste entità facilitano la creazione e la monetizzazione di un’attività senza offrire direttamente servizi di intermediazione. Gli introducing broker e gli affiliate sono esempi comuni, che si concentrano su mercati target specifici e forniscono servizi intermediari eccezionali.

Spieghiamo la differenza e quale modello ti si addice di più, introducendo broker vs programmi di affiliazione.

Introducing Broker vs Affiliate Broker: Ruolo chiave per i broker

Gli IB e gli affiliate sono essenziali per le società di intermediazione. Aiutano a ridurre i costi di marketing e promozione e spostano l’onere su un’entità specializzata che intraprende e supervisiona queste operazioni in cambio di un ritorno.

In questo modo, i broker possono concentrarsi sui servizi finanziari core e lasciare l’acquisizione di clienti, le strategie di marketing e la generazione di lead ai partner affiliate o agli IB.

L’industria degli affiliate broker è in piena espansione e si prevede una crescita dell’11,5% CAGR tra il 2024 e il 2032. La ricerca conclude queste previsioni dopo che la dimensione del mercato è passata da 8,4 miliardi nel 2022 a 9,4 miliardi nel 2023 e si prevede che raggiungerà oltre 25 miliardi entro il 2032.

D’altra parte, il modello di introducing broker promuove stabilità e resistenza, poiché il 55% degli IB registrati opera da 20 anni o più. 

Comprendere l’Introducing Broker

Gli introducing broker agiscono come intermediari tra broker e trader. Riferiscono i clienti alla piattaforma di intermediazione dopo aver svolto varie attività di marketing e promozionali.

Utilizzano la loro ampia rete e conoscenza del mercato target per garantire un ingresso e una registrazione agevoli sulla piattaforma del broker. Gli IB gestiscono i conti dei nuovi utenti iscritti, comprese le attività finanziarie, la fidelizzazione dei clienti, la conformità, l’educazione e altro ancora.

I broker offrono diversi programmi di introducing broker per delegare queste attività e compensare gli IB per lead convertiti o altri incentivi.

Benefici e Sfide

Pro

• Basse spese generali e costi di avvio rispetto alle società di intermediazione.
• Flessibilità nel fissare le proprie tariffe, orari di lavoro e operazioni.
• Utilizzo di reti professionali per il successo aziendale a lungo termine.
• La possibilità di guadagnare commissioni significative su clienti facoltosi.

Contro

• Dipendenza dalle condizioni dei broker e dell’industria dei servizi di trading.
• Cambiamenti continui di conformità con le normative CFTC.
• Guadagni instabili poiché il reddito si basa su commissioni.
• Complicazioni nella conversione e fidelizzazione dei clienti.

Comprendere i Programmi di Affiliazione

Un affiliate è un’entità indipendente che promuove la piattaforma di intermediazione. Potrebbe essere un individuo come un influencer o un investitore rinomato o un’istituzione come agenzie media e società di gestione PR.

Gli affiliate impiegano tecniche di marketing sofisticate per acquisire potenziali clienti e convertirli in trader sul conto del broker. A differenza degli IB, non lavorano a stretto contatto con il broker e sono legati solo attraverso una relazione contrattuale.

In cambio, un affiliate broker guadagna commissioni sulle attività degli utenti convertiti, volumi di trading, cost-per-lead, cost-per-acquisition e altro.

Benefici e Sfide

Pro

• Basse barriere all’ingresso con meno capitale richiesto e leggi normative.
• La libertà di fissare le proprie tariffe e scalare su molti broker.
• La maggior parte dei broker offre vari programmi di affiliazione personalizzati.
• La possibilità di offrire servizi multipli come ottimizzazione SEO, campagne pubblicitarie su Google, marketing sui social media e altro.

Contro

• Alta competizione poiché l’industria dei media e del marketing è saturata.
• Reddito instabile e affidabilità sulle prestazioni del broker.
• C’è il rischio di aumentare le spese generali se i broker non riescono a trattenere i clienti.
• Quadri normativi di marketing e restrizioni impegnative.

Responsabilità degli Introducing Broker

Dopo aver definito gli introducing broker e i loro benefici, spieghiamo come funzionano e le loro responsabilità. È un termine popolare nelle società di intermediazione, che offrono vari pacchetti e programmi con output previsto, compensi e doveri differenti. Ecco come funzionano gli IB.

Onboarding di Nuovi Clienti

Dopo aver implementato varie attività di marketing, i clienti si iscrivono alla piattaforma di introducing broker, che conduce la KYC e verifica le identità e gli obiettivi di investimento degli utenti.

Valutano anche le conoscenze, l’esperienza e il budget di trading dei potenziali clienti, oltre a comprendere il loro obiettivo per una migliore classificazione dei conti. Questi lead vengono poi trasferiti alla piattaforma di intermediazione, che aiuta a realizzare i loro obiettivi di trading nel mercato finanziario.

Gestione dei Conti dei Trader

Gli IB sono responsabili dei clienti convertiti anche dopo averli trasferiti al broker. Si occupano delle loro lamentele, richieste e altre esigenze.

Possono condurre audit periodici per garantire che il trader sia servito come previsto e che il broker stia fornendo adeguatamente servizi finanziari. Gli IB possono supervisionare i conti dei clienti per minimizzare eventuali attività sospette e massimizzare la soddisfazione del cliente.

Educare e Coinvolgere i Clienti

Gli introducing broker educano e coinvolgono i loro clienti attraverso webinar, gruppi di ricerca e altre attività che assicurano un supporto continuo per i trader dopo la conversione.

Gli IB possono offrire risorse educative continue, assistere gli investitori, consigliare su strategie di trading, condurre coaching individuali o spiegare nuovi concetti.

Generare Reddito

Gli introducing broker guadagnano reddito da diversi strumenti. Addebitano importi fissi per ogni cliente a bordo, il che li motiva a convertire quanti più clienti possibile. Allo stesso tempo, stabiliscono commissioni continue per i volumi di trading, fornendo agli IB un reddito continuo da investitori facoltosi e a lungo termine.

Responsabilità degli Affiliate Broker

Gli affiliate sono intermediari indipendenti che scalano le loro attività su più aziende. Possono diversificare le loro operazioni tra intermediazioni, sviluppo software, banche e altre attività non finanziarie.

Molte personalità di Internet, persone famose e influencer agiscono come affiliate per promuovere vari prodotti e servizi, compresi i servizi finanziari. Ecco come funzionano gli affiliate broker.

Creare Comunità

In primo luogo, creano una base significativa di follower che condividono interessi simili o sono influenzati dalle loro attività. Gli affiliate costruiscono anche credibilità e fiducia con i loro fan, che rappresentano la prima linea di possibili acquirenti quando promuovono prodotti o servizi.

Gli affiliate individuali o istituzionali scalano la loro presenza su più canali per connettersi con il loro pubblico e rimanere efficaci il più possibile.

Generare Lead

Le società di intermediazione offrono molteplici opportunità di affiliazione con vari pagamenti e bonus, motivando individui e istituzioni a promuovere i loro servizi e attività di trading.

L’affiliate implementa varie attività di marketing, sia che si tratti di marketing sui social media, email marketing, blog scritti o contenuti virali. Gli acquirenti interessati cliccano su link di riferimento, che generano lead per i broker.

Le società di intermediazione filtrano questi lead, identificano possibili clienti a lungo e breve termine e li categorizzano in base a conoscenze, competenze e obiettivi.

Educare e Promuovere

Per garantire lead di qualità che investirebbero significativamente a lungo termine, gli affiliate forniscono supporto educativo, come onboarding sulla piattaforma, assistenza finanziaria, consulenza sugli investimenti e altro.

I partner affiliate possono scalare le loro attività promozionali su diversi canali utilizzando tecniche adatte a ogni pubblico. Questo consente loro di massimizzare i loro potenziali guadagni.

Generare Reddito

Questo approccio è compensato per prestazione. Più promozione e pubblicità gli affiliate producono, maggiore è il loro potenziale reddito. Seguono diversi schemi di pagamento, come costo per acquisizione o condivisione dei ricavi.

Introducing Broker vs Affiliate Broker: Qual è il migliore?

Non esiste una risposta fissa su quale modello sia migliore. Dipende dai tuoi interessi, operazioni e tipo di business. 

Alcuni dei migliori programmi di introducing broker si adattano a società di consulenza finanziaria e compagnie di assicurazione, che possono suggerire trading a lungo termine per i loro clienti e, quindi, introdurli a una specifica piattaforma di broker.

D’altra parte, le partnership di affiliazione potrebbero essere una migliore opzione per piattaforme educative finanziarie, società di digital marketing e screener di azioni. Queste entità forniscono contenuti relativi alla finanza e possono riferire gli utenti a un broker.

La differenza tra introducing broker e affiliate broker è che gli IB si concentrano su relazioni professionali a lungo termine con il loro pubblico, mentre l’affiliazione si basa sulla viralità e colpisce quanti più clienti possibile.

Come diventare un Introducing Broker?

Diventare un introducing broker Forex di successo è impegnativo perché ci sono diverse sfide normative, attività di costruzione di relazioni e investimenti che devi fare lungo il percorso. Ecco come puoi iniziare.

Familiarizzati con i Requisiti Legali

Alcune regioni, come gli Stati Uniti, l’Australia e il Sudafrica, richiedono la certificazione IB. Tuttavia, se stai lanciando la tua piattaforma IB in Europa, molto probabilmente non ti sarà richiesto di ottenere tale licenza, ma devi verificare altri requisiti di registrazione e conformità.

Crea un team dedicato per supervisionare e gestire gli aspetti legali, come la reportistica, gli audit interni e le dichiarazioni bancarie.

Trova una Piattaforma di Intermediazione Adeguata

Dopo aver stabilito la tua attività IB, cerca piattaforme che offrano programmi di introducing broker. È essenziale ispezionare la legittimità del broker e verificarne la reputazione. Se ti associ con un broker illegale o ti impegni in attività fraudolente, danneggerai il tuo marchio e potresti non ricevere la tua compensazione come concordato.

Controlla l’offerta del broker e rivedi i piani IB, inclusi gli schemi di pagamento, il livello di controllo e i doveri. Trovare e personalizzare un programma adatto è cruciale per la longevità dell’attività.

Crea e Diffondi Link di Riferimento

Stabilisci una strategia di marketing e concorda con il broker il modello di compensazione. Quindi, costruisci una rete di link unici per registrare nuovi clienti e progettare il tuo metodo di onboarding.

Svolgi varie attività di marketing per convertire i tuoi clienti in potenziali trader presso la società di broker partner.

Costruisci Relazioni Sostenibili

Le compagnie di assicurazione, le società di gestione finanziaria per la pensione e il software di trading sono introducing broker in crescita con un database interno di clienti. Pertanto, è cruciale concentrarsi su relazioni sostenibili con i tuoi utenti per garantire flussi di reddito a lungo termine per la tua attività.

Come impostare il tuo Programma di Affiliazione?

Un’altra differenza chiave tra un broker introducing e uno di affiliazione è che l’affiliazione si concentra più sulle pratiche di marketing core e sul loro scaling invece di concentrarsi su lead di qualità e costruire una rete professionale. Ecco come puoi iniziare.

Determina il tuo Mercato Target

Inizia identificando il tuo pubblico e mercato, che tu stia puntando a investitori professionisti, nuovi trader, utenti interessati ad avere libertà finanziaria o a creare un nuovo stile di vita. Determinare questi canali è essenziale per creare le giuste risorse di marketing.

Esegui la tua strategia di marketing. Puoi promuovere facendo video virali per i social media, educando il pubblico e offrendo la possibilità di iniziare a fare trading, producendo contenuti scritti ottimizzati con link di riferimento e altro.

Trova il Giusto Partner di Intermediazione

Cerca una piattaforma di intermediazione che cerchi partnership attraverso l’affiliazione e rivedi le loro offerte. Assicurati di associare il tuo marchio a un’attività affidabile e rispettabile. Questo è un aspetto cruciale perché influisce notevolmente sulla tua presenza online e influenza.

Costruisci una Rete di Link di Affiliazione

Determina i tuoi schemi di pagamento e incorporali nei tuoi canali di marketing attraverso i tuoi video, blog e post sui social media. Usa una piattaforma di tracciamento per monitorare le tue prestazioni e il numero di clic sui link di riferimento per valutare i tuoi risultati.

Alcuni broker offrono accesso a funzionalità di tracciamento. Questo può aiutare a ridurre i tuoi costi e beneficiare di una tecnologia centralizzata.

Stabilisci e Potenzia la Presenza Online

Il successo come affiliate riguarda la presenza online e l’influenza. Cresci una comunità interessata, connettiti regolarmente con il tuo pubblico e costruisci fiducia per promuovere efficacemente il servizio.

Se possiedi un blog o una società di affiliazione online, ottimizza le tue metriche SEO per potenziare la tua apparizione nei motori di ricerca e crea contenuti preziosi che risuonino con i tuoi follower.

Affiliate Broker vs Introducing Broker: Modello di Generazione di Reddito

La monetizzazione per gli affiliate e gli IB può sembrare simile poiché entrambi guadagnano commissioni in cambio di riferire clienti ai broker. Tuttavia, ci sono alcune differenze principali tra i due. Spieghiamo.

Introducing Broker

La condivisione dei ricavi è la principale fonte di reddito per i CFD introducing broker, che addebitano una percentuale del volume di trading di ogni cliente convertito. Il tasso di solito varia dal 30% al 50% del reddito dell’investitore. Gli intermediari più grandi possono negoziare percentuali più elevate o concordare incrementi quando il lead supera diverse soglie di termine o volume.

Alcuni broker pagano un importo fisso per ogni nuovo cliente, oltre a commissioni aggiuntive in corso.

Partner Affiliate

Questi intermediari utilizzano un sistema di commissioni più complesso, inclusi cost-per-acquisition, cost-per-lead e cost-per-install. Spieghiamoli in ordine di importanza e importo del pagamento.

• CPA: compensazione una tantum per ogni cliente riferito registrato sulla piattaforma del broker.
• CPL: pagamenti per l’estrazione di dettagli di contatto di base (nome, numero di telefono, indirizzo email).
• CPI: commissioni pagate per i download di app o l’interazione con il link di riferimento.

Altri schemi di pagamento includono la condivisione dei ricavi, una piccola percentuale che gli affiliate guadagnano dalle operazioni dei clienti convertiti.

Conclusione

Gli introducing broker e gli affiliate sono entità di terze parti che svolgono un ruolo importante nella promozione dei servizi di un broker, agendo come strumenti di marketing.

Gli IB si concentrano sulla costruzione di relazioni a lungo termine come attività con i suoi clienti, come compagnie di assicurazione e società finanziarie. Riferiscono un broker per fornire servizi di investimento.

Gli affiliate si concentrano sulla presenza online e sull’influenzare il loro pubblico per promuovere i servizi del broker. Aiutano a convertire i lead attraverso link di riferimento e ottimizzano le attività di marketing per aumentare la consapevolezza.

Stabilire un introducing broker vs agenzia di affiliazione dipende dal tuo modello di business preferito, modalità di operazione e mercato target.