소개 브로커 vs 제휴 브로커: 올바른 비즈니스 모델 선택하기

중개업 옆에 존재하는 금융 서비스의 범위는 계속 확대되고 있습니다. 인터넷과 디지털 플랫폼의 도입으로 새로운 스타트업과 서비스 제공업체들이 브로커와 거래 회사를 위한 혁신적인 솔루션을 구축하기가 더 쉬워졌습니다.

이러한 기업들은 직접적인 중개 서비스를 제공하지 않고도 비즈니스를 창출하고 수익화할 수 있도록 지원합니다. 소개 브로커와 제휴사는 일반적인 예로, 특정 목표 시장에 집중하고 탁월한 중개 서비스를 제공합니다.

이제 소개 브로커와 제휴 프로그램의 차이점과 어떤 모델이 더 적합한지 설명해 보겠습니다.

소개 브로커 vs 제휴 브로커: 브로커에게 중요한 역할

IB와 제휴사는 브로커리지 회사에 필수적입니다. 그들은 마케팅 및 프로모션 비용을 줄이고, 이러한 운영을 수행하고 감독하는 전문 기관으로 부담을 전환하여 수익을 얻습니다.

이렇게 하면 브로커는 핵심 금융 서비스에 집중하고, 고객 확보, 마케팅 전략 및 리드 생성은 제휴 파트너나 IB에게 맡길 수 있습니다.

브로커 제휴 산업은 활기를 띄고 있으며 2024년부터 2032년까지 11.5%의 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다. 연구에 따르면 시장 규모는 2022년 84억 달러에서 2023년 94억 달러로 증가했으며, 2032년까지 250억 달러를 넘어설 것으로 전망됩니다.

반면에, 소개 브로커 모델은 안정성과 지속성을 촉구하며, 등록된 IB의 55%가 20년 이상 운영되어 왔습니다. 

소개 브로커 이해하기

소개 브로커는 브로커와 트레이더 사이에서 중개자 역할을 합니다. 그들은 다양한 마케팅 및 프로모션 활동을 수행한 후 고객을 브로커리지 플랫폼에 소개합니다.

그들은 광범위한 네트워크와 목표 시장에 대한 지식을 활용하여 브로커 플랫폼에서 원활한 진입과 등록을 확보합니다. IB는 신규 가입한 사용자의 계정을 관리하며, 금융 활동, 고객 유지, 준수, 교육 등을 포함합니다.

브로커들은 이러한 활동을 위임하고 전환된 리드 또는 기타 인센티브별로 IB에게 보상하기 위해 여러 소개 브로커 프로그램 을 제공합니다.

장점과 도전과제

장점

• 브로커리지 회사에 비해 낮은 운영비와 시작 비용.
• 수수료 부과, 근무 시간 및 운영에 대한 유연성.
• 장기적인 비즈니스 성공을 위한 전문 네트워크 활용.
• 부유한 고객으로부터 상당한 커미션을 얻을 수 있는 능력.

단점

• 브로커 및 트레이딩 서비스 산업 조건에 대한 의존성.
• CFTC 규정에 따른 지속적인 준수 변경.
• 수입이 커미션 기반이므로 불안정한 수익.
• 고객 전환 및 유지의 복잡성.

제휴 프로그램 이해하기

제휴사는 브로커리지 플랫폼을 홍보하는 독립적인 기관입니다. 인플루언서나 유명 투자자와 같은 개인일 수도 있고, 미디어 에이전시나 PR 관리 회사와 같은 기관일 수도 있습니다.

제휴사는 잠재 고객을 확보하고 그들을 브로커의 계정에서 트레이더로 전환하기 위해 정교한 마케팅 기술을 사용합니다. IB와 달리, 그들은 브로커와 밀접하게 일하지 않으며 계약 관계를 통해서만 연결됩니다.

대신에, 브로커 제휴사는 전환된 사용자의 활동, 거래량, 코스트 퍼 리드, 코스트 퍼 어퀴지션 등에서 커미션을 얻습니다.

장점과 도전과제

장점

• 필요한 자본과 규제 법률이 적어 낮은 진입 장벽.
• 자신의 수수료를 설정하고 여러 브로커에 걸쳐 규모를 확장할 수 있는 자유.
• 대부분의 브로커는 다양한 맞춤형 제휴 프로그램을 제공합니다.
• SEO 최적화, 구글 광고 캠페인, 소셜 미디어 마케팅 등 다양한 서비스를 제공할 수 있는 능력.

단점

• 미디어와 마케팅 산업이 포화되어 있어 경쟁이 치열함.
• 불안정한 수입과 브로커리지 성과에 대한 신뢰성.
• 브로커가 고객을 유지하지 못하면 운영비가 증가할 위험.
• 도전적인 마케팅 규제 프레임워크와 제한.

소개 브로커의 책임

소개 브로커와 그들의 이점을 정의한 후, 그들이 어떻게 일하고 그들의 책임은 무엇인지 설명해 보겠습니다. 이는 브로커리지 회사에서 인기 있는 용어로, 다양한 예상 결과물, 보상 및 의무를 가진 다양한 패키지와 프로그램을 제공합니다. IB가 어떻게 일하는지 알아봅시다.

신규 고객 온보딩

다양한 마케팅 활동을 전개한 후, 고객들은 소개 브로커 플랫폼에 가입하며, 여기서 KYC를 수행하고 사용자의 신원과 투자 목표를 확인합니다.

그들은 또한 잠재 고객의 지식, 경험, 거래 예산을 평가하고, 더 나은 계정 분류를 위해 그들의 목표를 이해합니다. 이러한 리드는 금융 시장에서 그들의 거래 목표를 달성하는 데 도움이 되는 브로커리지 플랫폼으로 이전됩니다.

트레이더 계정 관리

IB는 브로커로 이전한 후에도 전환된 고객에 대한 책임이 있습니다. 따라서 그들의 불만, 문의 및 기타 요청을 처리합니다.

그들은 트레이더가 예상대로 서비스를 받고 있는지, 브로커가 적절히 금융 서비스를 제공하고 있는지 확인하기 위해 정기적인 감사를 수행할 수 있습니다. IB는 고객의 계정을 감독하여 의심스러운 활동을 최소화하고 고객 만족도를 최대화할 수 있습니다.

고객 교육 및 참여

소개 브로커는 웨비나, 연구 그룹 및 기타 활동을 통해 고객을 교육하고 참여시켜 전환 후 트레이더에 대한 지속적인 지원을 보장합니다.

IB는 지속적인 교육 자원을 제공하고, 투자자를 지원하며, 거래 전략에 대해 조언하고, 1:1 코칭을 하거나 새로운 개념을 설명할 수 있습니다.

수입 창출

소개 브로커는 다양한 수단으로 수입을 얻습니다. 그들은 온보딩된 고객마다 고정 금액을 청구하여 가능한 한 많은 고객을 전환하도록 동기를 부여합니다. 동시에, 그들은 거래량에 대한 지속적인 커미션을 설정하여 IB에게 부유하고 장기적인 투자자로부터 지속적인 수입을 제공합니다.

제휴 브로커의 책임

제휴사는 여러 비즈니스에 걸쳐 활동을 확장하는 독립적인 중개자입니다. 그들은 브로커리지, 소프트웨어 개발, 은행 및 기타 비금융 활동 사이에서 운영을 다양화할 수 있습니다.

많은 인터넷 인물, 유명인 및 인플루언서는 금융 서비스를 포함한 다양한 제품과 서비스를 홍보하기 위해 제휴사로 활동합니다. 브로커 제휴사가 어떻게 일하는지 알아봅시다.

커뮤니티 만들기

첫째, 그들은 유사한 관심사를 공유하거나 그들의 활동에 영향을 받는 상당한 팔로워 기반을 만듭니다. 제휴사는 또한 팬들과의 신뢰와 신용을 구축하며, 이는 제품이나 서비스를 홍보할 때 잠재 구매자의 첫 번째 라인입니다.

개인 또는 기관 제휴사는 여러 채널에 걸쳐 존재감을 확장하여 청중과 연결하고 가능한 한 효과적으로 유지합니다.

리드 생성

브로커리지 회사는 다양한 지불과 보너스를 제공하는 여러 제휴 기회를 제공하여 개인과 기관이 그들의 거래 서비스와 활동을 홍보하도록 동기를 부여합니다.

제휴사는 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅, 작성된 블로그 또는 바이럴 콘텐츠 등 다양한 마케팅 활동을 전개합니다. 관심 있는 구매자는 추천 링크를 클릭하며, 이는 브로커를 위한 리드를 생성합니다.

브로커리지 회사는 이러한 리드를 필터링하고, 가능한 장기 및 단기 고객을 식별하며, 지식, 기술 및 목표에 따라 분류합니다.

교육 및 프로모션

장기적으로 상당한 투자를 할 수 있는 품질 리드를 확보하기 위해, 제휴사는 플랫폼 온보딩, 재정 지원, 투자 자문 등 교육 지원을 제공합니다.

제휴 파트너는 각 청중에 적합한 기술을 사용하여 다양한 채널에서 프로모션 활동을 확장할 수 있습니다. 이를 통해 그들은 잠재적 수익을 최대화할 수 있습니다.

수입 창출

이 접근 방식은 성과에 따라 보상됩니다. 제휴사가 더 많은 프로모션과 광고를 생산할수록 잠재 수익이 높아집니다. 그들은 코스트 퍼 어퀴지션 또는 수익 공유와 같은 다양한 지불 계획을 따릅니다.

소개 브로커 vs 제휴 브로커: 어느 것이 더 나을까요?

어느 모델이 더 나은지에 대한 고정된 답은 없습니다. 그것은 당신의 관심사, 운영 및 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 

최고의 소개 브로커 프로그램 중 일부는 금융 자문 회사와 보험 회사에 적합하며, 그들은 고객에게 장기적인 거래를 제안하고, 따라서 특정 브로커 플랫폼을 소개할 수 있습니다.

반면에, 제휴 파트너십은 금융 교육 플랫폼, 디지털 마케팅 회사 및 주식 스크리너에 더 나은 옵션일 수 있습니다. 이러한 기관들은 금융 관련 콘텐츠를 제공하며, 사용자를 브로커리지로 소개할 수 있습니다.

소개 브로커와 제휴 브로커의 차이점은 IB는 청중과의 장기적인 전문 관계에 초점을 맞추는 반면, 제휴는 바이럴성에 의존하고 가능한 한 많은 고객에게 영향을 미칩니다.

소개 브로커가 되는 방법은?

성공적인 포렉스 소개 브로커가 되는 것은 여러 규제상의 도전, 관계 구축 활동 및 투자가 필요하기 때문에 어렵습니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

법적 요구 사항에 익숙해지기

미국, 호주 및 남아프리카와 같은 일부 지역에서는 IB 인증이 필요합니다. 그러나 유럽에서 IB 플랫폼을 출시하는 경우, 이러한 라이선스를 취득할 필요는 없지만, 다른 등록 및 준수 요구 사항을 확인해야 합니다.

보고, 내부 감사 및 은행 명세서 공개와 같은 법적 측면을 감독하고 관리하기 위한 전담 팀을 구성하세요.

적합한 브로커리지 플랫폼 찾기

IB 비즈니스를 설립한 후, 소개 브로커 프로그램을 제공하는 플랫폼을 찾으세요. 브로커의 적법성을 검사하고 그들의 명성을 확인하는 것이 중요합니다. 불법 브로커와 연계하거나 사기 행위에 참여하면 브랜드가 손상되고 합의된 보상을 받지 못할 수 있습니다.

브로커의 제공 사항을 확인하고 지불 계획, 통제 수준 및 의무를 포함한 IB 계획을 검토하세요. 적합한 프로그램을 찾고 맞춤화하는 것은 비즈니스의 장수에 중요합니다.

추천 링크 생성 및 확산

마케팅 전략을 수립하고 브로커와 보상 모델에 대해 합의하세요. 그런 다음, 새로운 고객을 등록하고 온보딩 방법을 설계하기 위한 고유한 링크 네트워크를 구축하세요.

파트너 브로커리지 회사에서 고객을 잠재적인 트레이더로 전환하기 위해 다양한 마케팅 활동을 수행하세요.

지속 가능한 관계 구축

보험 회사, 퇴직 금융 관리 회사 및 트레이딩 소프트웨어는 자체 고객 데이터베이스를 보유한 번창하는 소개 브로커입니다. 따라서 비즈니스의 장기적인 수입원을 확보하기 위해 사용자와의 지속 가능한 관계에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

제휴 프로그램을 설정하는 방법은?

소개 브로커와 제휴 브로커의 또 다른 주요 차이점은 제휴는 품질 리드와 전문 네트워크 구축에 집중하는 대신 핵심 마케팅 관행과 그들을 확장하는 데 더 초점을 맞춘다는 것입니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

타겟 시장 결정

전문 투자자, 신규 트레이더, 금융 자유에 관심이 있는 사용자 또는 새로운 라이프스타일을 만드는 사용자를 타겟으로 하든, 청중과 시장을 식별하는 것부터 시작하세요. 이러한 채널을 결정하는 것은 적절한 마케팅 자원을 만드는 데 필수적입니다.

마케팅 전략을 실행하세요. 소셜 미디어를 위한 바이럴 비디오를 제작하거나, 대중을 교육하고 거래를 시작할 기회를 제공하거나, 추천 링크가 포함된 최적화된 작성 콘텐츠를 제작하는 등으로 홍보할 수 있습니다.

적합한 브로커리지 파트너 찾기

제휴를 통해 파트너십을 찾는 브로커리지 플랫폼을 검색하고 그들의 제공을 검토하세요. 신뢰할 수 있고 평판이 좋은 비즈니스와 브랜드를 연계하는 것을 확인하세요. 이는 온라인 존재감과 영향력에 크게 영향을 미치기 때문에 중요한 측면입니다.

제휴 링크 네트워크 구축

지불 계획을 결정하고 이를 비디오, 블로그 및 소셜 미디어 게시물을 포함한 마케팅 채널에 포함하세요. 추적 플랫폼을 사용하여 성과와 추천 링크 클릭 수를 모니터링하고 결과를 평가하세요.

일부 브로커는 추적 기능에 대한 액세스를 제공합니다. 이는 비용을 줄이고 중앙 집중화된 기술의 혜택을 받을 수 있도록 도와줍니다.

온라인 존재감 확립 및 강화

제휴사로 성공하려면 온라인 존재감과 영향력이 중요합니다. 관심 있는 커뮤니티를 성장시키고, 청중과 정기적으로 연결하며, 서비스를 효과적으로 홍보하기 위한 신뢰를 구축하세요.

블로그나 온라인 제휴 회사를 소유하고 있다면, SEO 지표를 최적화하여 검색 엔진에서의 노출을 높이고 팔로워와 공감하는 가치 있는 콘텐츠를 생성하세요.

제휴 브로커 vs 소개 브로커: 수입 생성 모델

제휴사와 IB의 수익화는 둘 다 브로커에게 고객을 소개하는 대가로 커미션을 얻으므로 비슷해 보일 수 있습니다. 그러나 두 가지 사이에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 설명해 봅시다.

소개 브로커

수익 공유는 CFD 소개 브로커의 주요 수입원이며, 그들은 전환된 고객의 거래량의 일정 비율을 청구합니다. 비율은 일반적으로 투자자 수익의 30%에서 50% 사이입니다. 더 큰 중개자는 리드가 여러 기간 또는 볼륨 임계값을 통과할 때 더 높은 비율을 협상하거나 증분에 동의할 수 있습니다.

일부 브로커는 추가적인 지속적인 커미션 외에도 새로운 고객마다 고정 금액을 지불합니다.

제휴 파트너

이러한 중개자는 코스트 퍼 어퀴지션, 코스트 퍼 리드, 코스트 퍼 인스톨을 포함한 더 복잡한 커미션 시스템을 활용합니다. 중요도와 지불 금액의 순서대로 설명해 봅시다.

• CPA: 브로커의 플랫폼에 등록된 소개된 고객마다 한 번의 보상.
• CPL: 기본 연락처 정보(이름, 전화번호, 이메일 주소)를 추출하기 위한 지불.
• CPI: 앱 다운로드 또는 추천 링크 상호 작용에 대해 지불되는 커미션.

다른 지불 계획에는 수익 공유가 포함되며, 이는 제휴사가 전환된 고객 거래에서 얻는 작은 비율입니다.

결론

소개 브로커와 제휴사는 브로커리지의 서비스를 홍보하는 데 중요한 역할을 하는 제3자 기관으로, 마케팅 도구로 작용합니다.

IB는 보험 회사와 금융 회사와 같이 고객과의 비즈니스로서 장기적인 관계를 구축하는 데 초점을 맞춥니다. 그들은 투자 서비스를 제공하기 위해 브로커를 소개합니다.

제휴사는 온라인 존재감과 청중에 대한 영향력에 초점을 맞춰 브로커의 서비스를 홍보합니다. 그들은 추천 링크를 통해 리드를 전환하는 데 도움을 주며, 인식을 높이기 위해 마케팅 활동을 최적화합니다.

소개 브로커 vs 제휴 에이전시를 설립하는 것은 선호하는 비즈니스 모델, 운영 방식 및 목표 시장에 따라 다릅니다.