Broker de Apresentação vs Broker Afiliado: Escolha o Modelo de Negócio Certo

O espectro de serviços financeiros que existe ao lado das corretoras continua se ampliando. A introdução da Internet e das plataformas digitais facilitou para novas startups e prestadores de serviços estabelecerem soluções inovadoras para corretores e empresas de negociação.

Essas entidades facilitam a criação e monetização de um negócio sem oferecer diretamente serviços de corretagem. Brokers de apresentação e afiliados são exemplos comuns, que se concentram em mercados-alvo específicos e fornecem serviços intermediários excepcionais.

Vamos explicar a diferença e qual modelo mais lhe convém, brokers de apresentação vs programas de afiliados.

Broker de Apresentação vs Broker Afiliado: Papel Fundamental para Corretores

IBs e afiliados são essenciais para empresas de corretagem. Eles ajudam a reduzir os custos de marketing e promoção e transferem o ônus para uma entidade especializada que assume e supervisiona essas operações em troca de um retorno.

Dessa forma, os corretores podem se concentrar nos serviços financeiros principais e deixar a aquisição de clientes, estratégias de marketing e geração de leads para parceiros afiliados ou IBs.

A indústria de afiliados de corretagem está prosperando e espera-se que cresça a uma taxa CAGR de 11,5% entre 2024 e 2032. A pesquisa conclui essas previsões após o tamanho do mercado saltar de 8,4 bilhões em 2022 para 9,4 bilhões em 2023 e ser projetado para alcançar mais de 25 bilhões até 2032.

Por outro lado, o modelo de broker de apresentação incentiva estabilidade e resistência, já que 55% dos IBs registrados operam há 20 anos ou mais. 

Entendendo o Broker de Apresentação

Brokers de apresentação atuam como intermediários entre corretores e traders. Eles referenciam clientes para a plataforma de corretagem após realizar várias atividades de marketing e promoção.

Eles utilizam sua ampla rede e conhecimento do mercado-alvo para garantir uma entrada e registro suaves na plataforma do corretor. IBs gerenciam contas de usuários recém-inscritos, incluindo atividades financeiras, retenção de clientes, conformidade, educação e mais.

Corretores oferecem múltiplos programas de brokers de apresentação para delegar essas atividades e compensar os IBs por lead convertido ou outros incentivos.

Benefícios e Desafios

Prós

• Baixos custos operacionais e iniciais em comparação com empresas de corretagem.
• Flexibilidade na cobrança de suas taxas, horas de trabalho e operações.
• Utilização de redes profissionais para sucesso empresarial a longo prazo.
• Capacidade de ganhar comissões significativas com clientes ricos.

Contras

• Dependência de corretores e condições da indústria de serviços de negociação.
• Mudanças contínuas de conformidade com os regulamentos da CFTC.
• Ganhos instáveis, já que a renda é baseada em comissão.
• Complicações na conversão e retenção de clientes.

Entendendo os Programas de Afiliados

Um afiliado é uma entidade independente que promove a plataforma de corretagem. Pode ser um indivíduo como um influenciador ou um investidor renomado, ou uma instituição como agências de mídia e empresas de gerenciamento de PR.

Afiliados empregam técnicas de marketing sofisticadas para adquirir potenciais clientes e convertê-los em traders na conta do corretor. Ao contrário dos IBs, eles não trabalham de perto com o corretor e estão vinculados apenas por meio de uma relação contratual.

Em troca, um broker afiliado ganha comissões sobre as atividades dos usuários convertidos, volumes de negociação, custo por lead, custo por aquisição e mais.

Benefícios e Desafios

Prós

• Baixas barreiras de entrada com menos capital e leis regulatórias exigidas.
• Liberdade para definir suas próprias taxas e escalar através de muitos corretores.
• A maioria dos corretores oferece vários programas de afiliados personalizados.
• Capacidade de oferecer múltiplos serviços como otimização de SEO, campanhas de anúncios do Google, marketing em redes sociais e mais.

Contras

• Alta competição, já que a indústria de mídia e marketing está saturada.
• Renda instável e confiabilidade no desempenho da corretora.
• Há risco de aumento dos custos operacionais se os corretores não conseguirem reter clientes.
• Desafiadores marcos regulatórios de marketing e restrições.

Responsabilidades dos Brokers de Apresentação

Após definir brokers de apresentação e seus benefícios, vamos explicar como eles funcionam e suas responsabilidades. É um termo popular em empresas de corretagem, que oferecem vários pacotes e programas com diferentes projeções de saída, compensação e deveres. Veja como os IBs trabalham.

Onboarding de Novos Clientes

Após implantar várias atividades de marketing, os clientes se inscrevem na plataforma do broker de apresentação, que realiza KYC e verifica as identidades dos usuários e objetivos de investimento.

Eles também avaliam o conhecimento, experiência e orçamento de negociação dos potenciais clientes, bem como entendem seu objetivo para melhor classificação da conta. Esses leads são então transferidos para a plataforma de corretagem, que ajuda a cumprir seus objetivos de negociação no mercado financeiro.

Gerenciando Contas dos Traders

IBs são responsáveis pelos clientes convertidos mesmo após transferi-los para o corretor. Como tal, eles cuidam de suas reclamações, consultas e outros pedidos.

Eles podem realizar auditorias periódicas para garantir que o trader esteja sendo atendido como esperado e que o corretor esteja entregando serviços financeiros adequadamente. IBs podem supervisionar as contas dos clientes para minimizar quaisquer atividades suspeitas e maximizar a satisfação do cliente.

Educando e Engajando Clientes

Brokers de apresentação educam e engajam seus clientes através de webinars, grupos de pesquisa e outras atividades que garantem suporte contínuo aos traders após a conversão.

IBs podem oferecer recursos educacionais contínuos, auxiliar investidores, aconselhar sobre estratégias de negociação, conduzir coaching individual ou explicar novos conceitos.

Gerando Renda

Brokers de apresentação ganham renda de diferentes instrumentos. Eles cobram valores fixos para cada cliente onboarded, o que os motiva a converter o máximo de clientes possível. Ao mesmo tempo, eles estabelecem comissões contínuas para volumes de negociação, fornecendo aos IBs uma renda contínua de investidores afluentes e de longo prazo.

Responsabilidades dos Brokers Afiliados

Afiliados são intermediários independentes que escalam suas atividades em vários negócios. Eles podem diversificar suas operações entre corretoras, desenvolvimento de software, bancos e outras atividades não financeiras.

Muitas personalidades da Internet, pessoas famosas e influenciadores atuam como afiliados para promover vários produtos e serviços, incluindo serviços financeiros. Veja como os brokers afiliados trabalham.

Criando Comunidades

Primeiramente, eles criam uma base significativa de seguidores que compartilham interesses semelhantes ou são influenciados por suas atividades. Afiliados também constroem credibilidade e confiança com seus fãs, que são a primeira linha de possíveis compradores ao promover produtos ou serviços.

Afiliados individuais ou institucionais escalam sua presença em múltiplos canais para se conectar com seu público e permanecerem eficazes o máximo possível.

Gerando Leads 

Empresas de corretagem oferecem múltiplas oportunidades de afiliados com vários pagamentos e bônus, motivando indivíduos e instituições a promover seus serviços e atividades de negociação.

O afiliado implanta várias atividades de marketing, seja marketing em redes sociais, email marketing, blogs escritos ou conteúdo viral. Compradores interessados clicam em links de referência, que geram leads para os corretores.

Empresas de corretagem filtram esses leads, identificam possíveis clientes de longo e curto prazo e os categorizam com base em conhecimento, habilidades e objetivos.

Educando e Promovendo

Para garantir leads de qualidade que investiriam significativamente a longo prazo, afiliados fornecem suporte educacional, como onboarding de plataforma, assistência financeira, consultoria de investimentos e mais.

Parceiros afiliados podem escalar suas atividades promocionais em diferentes canais usando técnicas que se adequam a cada público. Isso lhes permite maximizar seus ganhos potenciais.

Gerando Renda

Essa abordagem é compensada por desempenho. Quanto mais promoção e publicidade os afiliados produzirem, maior será sua receita potencial. Eles seguem diferentes esquemas de pagamento, como custo por aquisição ou compartilhamento de receita.

Broker de Apresentação vs Broker Afiliado: Qual é Melhor?

Não há uma resposta fixa sobre qual modelo é melhor. Depende dos seus interesses, operações e tipo de negócio. 

Alguns dos melhores programas de brokers de apresentação se adequam a empresas de consultoria financeira e companhias de seguros, que podem sugerir negociação de longo prazo para seus clientes e, portanto, apresentá-los a uma plataforma de corretagem específica.

Por outro lado, parcerias de afiliados podem ser uma opção melhor para plataformas educacionais financeiras, empresas de marketing digital e rastreadores de ações. Essas entidades fornecem conteúdo relacionado a finanças e podem referir usuários a uma corretora.

A diferença entre broker de apresentação e broker afiliado é que os IBs focam em relações profissionais de longo prazo com seu público, enquanto a afiliação depende da viralidade e afeta o maior número possível de clientes.

Como se Tornar um Broker de Apresentação?

Tornar-se um broker de apresentação Forex de sucesso é desafiador porque há vários desafios regulatórios, atividades de construção de relacionamento e investimentos que você precisa fazer ao longo do caminho. Veja como você pode começar.

Familiarize-se com os Requisitos Legais

Algumas regiões, como Estados Unidos, Austrália e África do Sul, exigem certificação IB. No entanto, se você estiver lançando sua plataforma IB na Europa, provavelmente não será necessário obter tal licença, mas deve verificar outros requisitos de registro e conformidade.

Crie uma equipe dedicada para supervisionar e gerenciar os aspectos legais, como relatórios, auditoria interna e divulgações de extratos bancários.

Encontre uma Plataforma de Corretagem Adequada

Após estabelecer seu negócio IB, procure por plataformas que ofereçam programas de brokers de apresentação. É essencial inspecionar a legitimidade do corretor e verificar sua reputação. Se você se associar a um corretor ilegal ou se envolver em atividades fraudulentas, danificará sua marca e pode não receber sua compensação conforme acordado.

Verifique a oferta do corretor e revise os planos IB, incluindo esquemas de pagamento, nível de controle e deveres. Encontrar e personalizar um programa adequado é crucial para a longevidade do negócio.

Crie e Espalhe Links de Referência

Defina uma estratégia de marketing e concorde com o corretor sobre o modelo de compensação. Então, construa uma rede de links únicos para registrar novos clientes e desenhe seu método de onboarding.

Realize várias atividades de marketing para converter seus clientes em potenciais traders na empresa de corretagem parceira.

Construa Relacionamentos Sustentáveis

Empresas de seguros, firmas de gestão financeira de aposentadoria e softwares de negociação são brokers de apresentação prósperos com um banco de dados interno de clientes. Portanto, é crucial focar em relações sustentáveis com seus usuários para garantir fluxos de renda de longo prazo para seu negócio.

Como Configurar Seu Programa de Afiliados?

Outra diferença chave entre um broker de apresentação e um afiliado é que a afiliação se concentra mais nas práticas de marketing principais e na escalabilidade delas, em vez de focar em leads de qualidade e construir uma rede profissional. Veja como você pode começar.

Determine Seu Mercado-Alvo

Comece identificando seu público e mercado, seja você esteja mirando em investidores profissionais, novos traders, usuários interessados em ter liberdade financeira ou criar um novo estilo de vida. Determinar esses canais é essencial para criar os recursos de marketing certos.

Execute sua estratégia de marketing. Você pode promover fazendo vídeos virais para mídias sociais, educando o público e oferecendo a chance de começar a negociar, produzindo conteúdo escrito otimizado com links de referência e mais.

Encontre o Parceiro de Corretagem Certo

Procure uma plataforma de corretagem que busca parcerias através de afiliação e revise suas ofertas. Certifique-se de associar sua marca a um negócio confiável e respeitável. Este é um aspecto crucial porque afeta altamente sua presença online e influência.

Construa uma Rede de Links de Afiliados

Determine seus esquemas de pagamento e os incorpore em seus canais de marketing através de seus vídeos, blogs e postagens em redes sociais. Use uma plataforma de rastreamento para monitorar seu desempenho e o número de cliques nos links de referência para avaliar seus resultados.

Alguns corretores oferecem acesso a capacidades de rastreamento. Isso pode ajudar a reduzir seus custos e beneficiar-se de uma tecnologia centralizada.

Estabeleça e Aumente a Presença Online

Ter sucesso como afiliado é tudo sobre presença online e influência. Cultive uma comunidade interessada, conecte-se regularmente com seu público e construa confiança para promover o serviço de forma eficaz.

Se você possui um blog ou uma empresa de afiliados online, otimize suas métricas de SEO para aumentar sua aparição nos mecanismos de busca e crie conteúdo valioso que ressoe com seus seguidores.

Brokers Afiliados vs Brokers de Apresentação: Modelo de Geração de Renda

A monetização para afiliados e IBs pode parecer semelhante, pois ambos ganham comissões em troca de referenciar clientes para corretores. No entanto, existem algumas diferenças principais entre os dois. Vamos explicar.

Brokers de Apresentação

O compartilhamento de receita é a principal fonte de renda para brokers de apresentação de CFDs, que cobram uma porcentagem do volume de negociação de cada cliente convertido. A taxa geralmente varia de 30% a 50% da receita do investidor. Intermediários maiores podem negociar porcentagens mais altas ou concordar em incrementos quando o lead ultrapassa vários termos ou limites de volume.

Alguns corretores pagam um valor fixo para cada novo cliente, além de comissões contínuas adicionais.

Parceiros Afiliados

Esses intermediários utilizam um sistema de comissão mais complexo, incluindo custo por aquisição, custo por lead e custo por instalação. Vamos explicá-los em ordem de importância e valor de pagamento.

• CPA: compensação única para cada cliente referenciado registrado na plataforma do corretor.
• CPL: pagamentos por extrair detalhes básicos de contato (nome, número de telefone, endereço de email).
• CPI: comissões pagas por downloads de aplicativos ou interação com links de referência.

Outros esquemas de pagamento incluem compartilhamento de receita, uma pequena porcentagem que os afiliados ganham das negociações de clientes convertidos.

Conclusão

Brokers de apresentação e afiliados são entidades terceiras que desempenham um papel importante na promoção dos serviços de uma corretora, atuando como ferramentas de marketing.

IBs focam em construir relacionamentos de longo prazo como um negócio com seus clientes, como empresas de seguros e financeiras. Eles referenciam um corretor para fornecer serviços de investimento.

Afiliados focam na presença online e em influenciar seu público para promover os serviços do corretor. Eles ajudam a converter leads através de links de referência e otimizam atividades de marketing para aumentar a conscientização.

Estabelecer uma agência de broker de apresentação vs afiliado depende do seu modelo de negócio preferido, modo de operação e mercado-alvo.