介绍经纪人vs联盟经纪人：选择正确的商业模式

经纪业务之外存在的金融服务范围不断扩大。互联网和数字平台的出现使新的初创公司和服务提供商更容易为经纪人和贸易公司建立创新的解决方案。

这些实体无需直接提供经纪服务，即可促进业务创建和盈利。介绍经纪人和附属机构就是常见的例子，它们专注于特定的目标市场，并提供卓越的中介服务。

下面我们来解释一下两者之间的区别，以及哪种模式更适合您，即介绍经纪人计划与联盟计划。

介绍经纪人与附属经纪人：经纪人的关键角色

IB和附属机构对于经纪公司至关重要。它们有助于降低营销和推广成本，并将负担转移给专门负责这些业务并从中获取回报的实体。

这样，经纪人就可以专注于核心金融服务，而将客户获取、营销策略和潜在客户开发交给附属合作伙伴或IB。

经纪附属行业正在蓬勃发展，预计在2024年至2032年期间将以11.5%的复合年增长率增长。研究得出结论这些预测是在市场规模从2022年的84亿美元跃升至2023年的94亿美元后做出的，预计到2032年将达到250亿美元以上。

另一方面，介绍经纪人模式需要稳定性和持久性，因为55%的注册介绍经纪人已经运营了20年或更长时间。

了解介绍经纪人

介绍经纪人是经纪人和交易员之间的中介。他们通过开展各种营销和推广活动，将客户介绍到经纪平台。

他们利用自己广泛的人脉和对目标市场的了解，确保客户顺利进入并注册经纪商平台。IB负责管理新注册用户的账户，包括财务活动、客户维系、合规、教育等。

经纪人提供多种介绍经纪人计划 ，以委托这些活动，并根据转换的潜在客户或其他激励措施向介绍经纪人支付报酬。

好处与挑战

优点

• 与经纪公司相比，运营成本和启动成本较低。
• 收费、工作时间及运营方式灵活。
• 利用专业网络实现长期业务成功。
• 有能力从富裕客户那里赚取可观的佣金。

缺点

• 依赖经纪人和交易服务行业的状况。
• CFTC法规的持续合规性变化。
• 由于收入是基于佣金的，因此收入不稳定。
• 客户转换和保留的复杂性。

了解联盟计划

附属机构是推广经纪平台的独立实体。它可以是个人，如有影响力的人或知名投资者，也可以是机构，如媒体机构和公关管理公司。

代理商采用先进的营销技术来获取潜在客户，并将其转化为经纪商账户的交易者。与IB不同，代理商不与经纪商密切合作，仅通过合同关系进行绑定。

作为交换，代理商 根据转化用户的活动、交易量、每条线索成本、每笔交易成本等赚取佣金。

好处与挑战

优点

• 准入门槛低，所需资本和监管法律较少。
• 可以自由设定自己的费用，并跨多家经纪人进行扩展。
• 大多数经纪人提供各种定制的联盟计划。
• 能够提供多种服务，如SEO优化、谷歌广告活动、社交媒体营销等。

缺点

• 由于媒体和营销行业已经饱和，竞争激烈。
• 收入不稳定，经纪业绩不可靠。
• 如果经纪人无法留住客户，则存在间接费用增加的风险。
• 营销监管框架和限制具有挑战性。

介绍经纪人的职责

在定义介绍经纪人及其好处之后，让我们解释一下他们的工作方式和职责。这是经纪公司的一个流行术语，他们提供各种套餐和计划，具有不同的预期产出、报酬和职责。以下是介绍经纪人如何工作的。

新客户引入

在开展各种营销活动后，客户注册介绍经纪人平台，该平台进行KYC并验证用户身份和投资目标。

他们还评估潜在客户的知识、经验和交易预算，并了解他们的目标，以便更好地进行账户分类。这些线索随后被转移到经纪平台，帮助他们在金融市场中实现交易目标。

管理交易者的账户

即使将客户转交给经纪人，IB仍要负责这些客户。因此，他们要处理客户的投诉、咨询和其他请求。

他们可能会进行定期审计，以确保交易者得到预期的服务，并且经纪人能够提供适当的金融服务。IB可以监督客户的账户，以减少任何可疑活动并提高客户满意度。

教育客户并吸引客户

介绍经纪人通过网络研讨会、研究小组和其他活动来教育客户并吸引客户，以确保在转换后为交易者提供持续的支持。

IB可以持续提供教育资源，协助投资者，提供交易策略建议，进行一对一辅导或解释新概念。

创收

介绍经纪人通过不同的工具赚取收入。他们为每位新客户收取固定费用，这促使他们尽可能多地转化客户。同时，他们根据交易量收取持续佣金，为介绍经纪人提供来自富裕和长期投资者的持续收入。

附属经纪人责任

附属经纪人是独立的中介机构，其业务范围涵盖多个行业。他们可以在经纪、软件开发、银行和其他非金融活动之间进行多元化经营。

许多互联网名人、知名人士和有影响力的人作为代理商推广各种产品和服务，包括金融服务。以下是代理商 的工作方式。

创建社区

首先，他们建立了一个重要的追随者群体，这些追随者有着相似的兴趣或受其活动影响。会员还可以与粉丝建立信誉和信任，在推广产品或服务时，粉丝是潜在买家中的第一线。

个人或机构会员通过多种渠道扩大影响力，与受众建立联系，尽可能保持高效。

创造商机

经纪公司提供多种加盟机会，包括各种报酬和奖金，激励个人和机构推广其交易服务和活动。

会员可开展各种营销活动，包括社交媒体营销、电子邮件营销、书面博客或病毒式内容。感兴趣的买家点击推荐链接，为经纪人带来潜在客户。

经纪公司对这些线索进行筛选，确定潜在的长短期客户，并根据知识、技能和目标进行分类。

教育和推广

为了确保获得优质潜在客户，使其长期进行大量投资，附属机构提供教育支持，例如平台入门、财务援助、投资咨询等。

附属合作伙伴可以使用适合每个受众的技术，在不同渠道上扩大其推广活动。这使他们能够最大限度地提高潜在收益。

创收

这种模式按效果付费。推广和广告产生的效果越多，潜在收入就越高。他们遵循不同的支付方案，例如每次获取成本或收入分成。

介绍经纪人vs联盟经纪人：哪个更好？

哪种模式更好，没有固定的答案。这取决于您的兴趣、运营和业务类型。

一些最好的介绍经纪人计划 适合财务顾问公司和保险公司，他们可能会建议客户进行长期交易，并因此将他们介绍给特定的经纪人平台。

另一方面，对于金融教育平台、数字营销公司和股票筛选器来说，联盟合作伙伴可能是一个更好的选择。这些实体提供与金融相关的内容，并可以将用户推荐给经纪人。

介绍经纪商和联盟经纪商的区别在于，介绍经纪商专注于与受众建立长期的专业关系，而联盟经纪商则依靠病毒式营销，尽可能影响更多的客户。

如何成为介绍经纪商？

成为成功的外汇介绍经纪人充满挑战，因为在此过程中，您需要应对多项监管挑战、开展关系建立活动并进行投资。以下是您如何开始。

熟悉法律要求

美国、澳大利亚和南非等一些地区要求获得IB认证。然而，如果您在欧洲推出IB平台，则很可能不需要获得此类许可，但您必须了解其他注册和合规要求。

组建一支专门团队，负责监督和管理法律事务，例如报告、内部审计和银行对账单披露。

寻找合适的经纪平台

在建立您的IB业务后，寻找提供介绍经纪人计划的平台。检查经纪人的合法性和核实其声誉至关重要。如果您与非法经纪人合作或参与欺诈活动，您将损害您的品牌，并可能无法获得约定的报酬。

检查经纪商的产品，并查看介绍经纪商计划，包括支付方案、控制级别和职责。找到并定制合适的计划对于业务的长期发展至关重要。

创建并传播推荐链接

制定营销策略，并与经纪商商定补偿模式。然后，建立一个独特的链接网络，用于注册新客户并设计您的入职方法。

开展各种营销活动，将您的客户转化为合作经纪公司的潜在交易者。

建立可持续的关系

保险公司、退休理财公司和交易软件公司正在蓬勃发展，他们通过内部客户数据库来介绍经纪人。因此，关注与用户的可持续关系至关重要，以确保您的业务获得长期收入来源。

如何设置您的联盟计划？

介绍经纪人和联盟经纪人的另一个关键区别在于，联盟经纪人更注重核心营销实践和扩大规模，而不是关注优质潜在客户和建立专业网络。以下是您如何开始的方法。

确定您的目标市场

首先确定您的受众和市场，无论您是面向专业投资者、新交易者、对财务自由感兴趣的用户，还是创造新的生活方式。确定这些渠道对于创建正确的营销资源至关重要。

执行您的营销策略。您可以通过为社交媒体制作病毒视频、教育公众并提供开始交易的机会、制作带有推荐链接的优化书面内容等方式进行推广。

寻找合适的经纪合作伙伴

寻找经纪平台，通过联盟寻找合作伙伴，并审查他们的产品。确保将您的品牌与可靠且信誉良好的企业联系起来。这是一个至关重要的方面，因为它会极大地影响您的在线形象和影响力。

建立联盟链接网络

确定您的付款方案，并将其嵌入您的视频、博客和社交媒体帖子等营销渠道中。使用跟踪平台监控您的业绩和推荐链接的点击量，以评估您的结果。

一些经纪人提供跟踪功能。这可以帮助您降低成本，并从集中式技术中获益。

建立并提升在线形象

作为联盟成员取得成功的关键在于在线影响力。发展一个感兴趣的社区，定期与受众联系，建立信任，从而有效地推广服务。

如果您拥有自己的博客或在线联盟公司，请优化您的SEO指标，以提高您在搜索引擎上的排名，并创建有价值的内容，引起追随者的共鸣。

联属经纪人 vs 介绍经纪人：创收模式

联属经纪人和介绍经纪人的盈利方式看似相似，因为两者都通过向经纪人推荐客户来赚取佣金。然而，两者之间存在一些主要区别。让我们来解释一下。

介绍经纪人

收入分成是差价合约介绍经纪人的主要收入来源，他们从每位成功转化的客户交易量中抽取一定比例的费用。比例通常为投资者收入的30%至50%。规模较大的中介机构可以协商更高的比例，或者在潜在客户超过若干期限或交易量门槛时商定增量。

除了持续收取额外佣金外，一些经纪人还会为每位新客户支付固定金额的费用。

附属合作伙伴

这些中介采用更复杂的佣金制度，包括按获取成本、按线索成本以及按安装成本计算。让我们按重要性和支付金额顺序来解释它们。

• CPA：对在经纪人平台注册的每位推荐客户的单次补偿。
• CPL：提取基本联系方式（姓名、电话号码、电子邮件地址）的支付。
• CPI：为应用程序下载或推荐链接互动支付的佣金。

其他支付方案包括收入分成，即附属机构从客户交易转化中赚取的一小部分收入。

结论

介绍经纪人和附属机构是第三方实体，在推广经纪服务方面发挥着重要作用，充当着营销工具的角色。

IBs 专注于与客户（如保险公司和金融公司）建立长期合作关系。他们推荐经纪人提供投资服务。

Affiliates 专注于在线业务，影响受众以推广经纪人的服务。他们通过推荐链接帮助转换潜在客户，并优化营销活动以提高知名度。

选择介绍经纪人还是联盟机构取决于您偏好的业务模式、运营方式和目标市场。