Einführung Broker vs Affiliate Broker: Wählen Sie das richtige Geschäftsmodell

Das Spektrum der Finanzdienstleistungen, die neben dem Brokerage existieren, erweitert sich ständig. Die Einführung des Internets und digitaler Plattformen hat es neuen Start-ups und Dienstleistern erleichtert, innovative Lösungen für Broker und Handelsfirmen zu etablieren.

Diese Einheiten ermöglichen die Gründung und Monetarisierung eines Unternehmens, ohne direkt Brokerage-Dienstleistungen anzubieten. Introducing Broker und Affiliates sind gängige Beispiele, die sich auf spezifische Zielmärkte konzentrieren und außergewöhnliche Vermittlungsdienste bieten.

Lassen Sie uns den Unterschied erklären und welches Modell besser zu Ihnen passt, Introducing Broker vs Affiliate-Programme.

Introducing Broker vs Affiliate Broker: Schlüsselrolle für Broker

IBs und Affiliates sind für Brokerage-Firmen unverzichtbar. Sie helfen, die Marketing- und Werbekosten zu reduzieren und verlagern die Last auf eine spezialisierte Einheit, die diese Operationen im Austausch für eine Rendite übernimmt und überwacht.

Auf diese Weise können sich Broker auf Kernfinanzdienstleistungen konzentrieren und die Kundenakquise, Marketingstrategien und Lead-Generierung an Affiliate-Partner oder IBs überlassen.

Die Brokerage-Affiliate-Branche floriert und soll zwischen 2024 und 2032 mit einer CAGR von 11,5 % wachsen. Die Forschung schließt diese Prognosen, nachdem die Marktgröße von 8,4 Milliarden im Jahr 2022 auf 9,4 Milliarden im Jahr 2023 gestiegen ist und bis 2032 voraussichtlich über 25 Milliarden erreichen wird.

Auf der anderen Seite drängt das Introducing Broker-Modell auf Stabilität und Ausdauer, da 55 % der registrierten IBs seit 20 Jahren oder länger tätig sind. 

Verständnis des Introducing Brokers

Introducing Broker fungieren als Vermittler zwischen Brokern und Tradern. Sie verweisen Kunden auf die Brokerage-Plattform, nachdem sie verschiedene Marketing- und Promotionsaktivitäten durchgeführt haben.

Sie nutzen ihr breites Netzwerk und Wissen über den Zielmarkt, um einen reibungslosen Einstieg und die Registrierung auf der Broker-Plattform zu sichern. IBs verwalten Konten neu angemeldeter Benutzer, einschließlich finanzieller Aktivitäten, Kundenbindung, Compliance, Bildung und mehr.

Broker bieten mehrere Introducing Broker-Programme an, um diese Aktivitäten zu delegieren und IBs pro konvertiertem Lead oder anderen Anreizen zu kompensieren.

Vorteile und Herausforderungen

Vorteile

• Niedrige Gemeinkosten und Startkosten im Vergleich zu Brokerage-Firmen.
• Flexibilität bei der Gebührenberechnung, Arbeitszeiten und Operationen.
• Nutzung professioneller Netzwerke für langfristigen Geschäftserfolg.
• Die Fähigkeit, erhebliche Provisionen von wohlhabenden Kunden zu verdienen.

Nachteile

• Abhängigkeit von Brokern und Bedingungen der Handelsdienstleistungsbranche.
• Ständige Compliance-Änderungen mit den CFTC-Vorschriften.
• Instabile Einnahmen, da das Einkommen provisionsbasiert ist.
• Komplikationen bei der Kundenkonvertierung und -bindung.

Verständnis von Affiliate-Programmen

Ein Affiliate ist eine unabhängige Einheit, die die Brokerage-Plattform fördert. Es kann sich um eine Einzelperson wie einen Influencer oder einen renommierten Investor handeln oder um eine Institution wie Medienagenturen und PR-Management-Unternehmen.

Affiliates setzen ausgeklügelte Marketingtechniken ein, um potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in Trader auf dem Broker-Konto zu konvertieren. Im Gegensatz zu IBs arbeiten sie nicht eng mit dem Broker zusammen und sind nur durch eine vertragliche Beziehung gebunden.

Im Gegenzug verdient ein Broker-Affiliate Provisionen aus den Aktivitäten der konvertierten Benutzer, Handelsvolumina, Cost-per-Lead, Cost-per-Acquisition und mehr.

Vorteile und Herausforderungen

Vorteile

• Niedrige Eintrittsbarrieren mit weniger erforderlichem Kapital und Regulierungsbestimmungen.
• Die Freiheit, eigene Gebühren festzulegen und über viele Broker hinweg zu skalieren.
• Die meisten Broker bieten verschiedene angepasste Affiliate-Programme an.
• Die Fähigkeit, mehrere Dienstleistungen wie SEO-Optimierung, Google-Werbekampagnen, Social-Media-Marketing und mehr anzubieten.

Nachteile

• Hohe Konkurrenz, da die Medien- und Marketingbranche gesättigt ist.
• Instabiles Einkommen und Abhängigkeit von der Performance des Brokers.
• Es besteht das Risiko steigender Gemeinkosten, wenn Broker Kunden nicht halten können.
• Herausfordernde Marketing-Regulierungsrahmen und Beschränkungen.

Verantwortlichkeiten von Introducing Brokers

Nachdem wir die Introducing Broker und ihre Vorteile definiert haben, lassen Sie uns erklären, wie sie arbeiten und welche Verantwortlichkeiten sie haben. Es ist ein gängiger Begriff bei Brokerage-Firmen, die verschiedene Pakete und Programme mit unterschiedlichem erwartetem Output, Vergütung und Pflichten anbieten. So arbeiten IBs.

Onboarding neuer Kunden

Nach der Durchführung verschiedener Marketingaktivitäten melden sich Kunden bei der Introducing Broker-Plattform an, die KYC durchführt und die Identitäten und Investitionsziele der Benutzer überprüft.

Sie bewerten auch das Wissen, die Erfahrung und das Handelsbudget der potenziellen Kunden und verstehen ihr Ziel für eine bessere Kontoklassifizierung. Diese Leads werden dann an die Brokerage-Plattform übertragen, die hilft, ihre Handelsziele auf dem Finanzmarkt zu erfüllen.

Verwaltung von Trader-Konten

IBs sind für die konvertierten Kunden verantwortlich, auch nachdem sie an den Broker übertragen wurden. Sie kümmern sich um deren Beschwerden, Anfragen und andere Anliegen.

Sie können regelmäßige Audits durchführen, um sicherzustellen, dass der Trader wie erwartet bedient wird und der Broker Finanzdienstleistungen angemessen liefert. IBs können die Konten der Kunden überwachen, um verdächtige Aktivitäten zu minimieren und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Schulung und Einbindung von Kunden

Introducing Broker schulen und binden ihre Kunden durch Webinare, Forschungsgruppen und andere Aktivitäten, die nach der Konvertierung eine fortlaufende Unterstützung für Trader sicherstellen.

IBs können kontinuierliche Bildungsressourcen anbieten, Investoren unterstützen, zu Handelsstrategien beraten, 1-zu-1-Coaching durchführen oder neue Konzepte erklären.

Einkommensgenerierung

Introducing Broker verdienen Einkommen aus verschiedenen Instrumenten. Sie berechnen feste Beträge für jeden eingestuften Kunden, was sie motiviert, so viele Kunden wie möglich zu konvertieren. Gleichzeitig setzen sie laufende Provisionen für Handelsvolumina fest, wodurch IBs ein kontinuierliches Einkommen von wohlhabenden und langfristigen Investoren erhalten.

Verantwortlichkeiten von Affiliate Brokern

Affiliates sind unabhängige Vermittler, die ihre Aktivitäten über mehrere Unternehmen skalieren. Sie können ihre Operationen zwischen Brokerages, Softwareentwicklung, Banken und anderen nicht-finanziellen Aktivitäten diversifizieren.

Viele Internetpersönlichkeiten, berühmte Personen und Influencer agieren als Affiliates, um verschiedene Produkte und Dienstleistungen, einschließlich Finanzdienstleistungen, zu bewerben. So funktionieren Broker-Affiliates.

Aufbau von Gemeinschaften

Zunächst schaffen sie eine bedeutende Anhängerschaft, die ähnliche Interessen teilt oder von ihren Aktivitäten beeinflusst wird. Affiliates bauen auch Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei ihren Fans auf, die die erste Reihe potenzieller Käufer beim Bewerben von Produkten oder Dienstleistungen sind.

Individuelle oder institutionelle Affiliates skalieren ihre Präsenz über mehrere Kanäle, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und so effektiv wie möglich zu bleiben.

Lead-Generierung

Brokerage-Firmen bieten mehrere Affiliate-Möglichkeiten mit verschiedenen Auszahlungen und Boni an, um Einzelpersonen und Institutionen zu motivieren, ihre Handelsdienstleistungen und Aktivitäten zu fördern.

Der Affiliate setzt verschiedene Marketingaktivitäten ein, sei es Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing, geschriebene Blogs oder viraler Inhalt. Interessierte Käufer klicken auf Empfehlungslinks, die Leads für die Broker generieren.

Brokerage-Firmen filtern diese Leads, identifizieren mögliche langfristige und kurzfristige Kunden und kategorisieren sie basierend auf Wissen, Fähigkeiten und Zielen.

Schulung und Promotion

Um qualitativ hochwertige Leads zu sichern, die langfristig signifikant investieren würden, bieten Affiliates Bildungsunterstützung an, wie z.B. Plattform-Onboarding, finanzielle Unterstützung, Investitionsberatung und mehr.

Affiliate-Partner können ihre Promotionsaktivitäten auf verschiedenen Kanälen skalieren, indem sie Techniken einsetzen, die für jedes Publikum geeignet sind. Dies ermöglicht es ihnen, ihr potenzielles Einkommen zu maximieren.

Einkommensgenerierung

Dieser Ansatz wird pro Leistung vergütet. Je mehr Promotion und Werbung Affiliates produzieren, desto höher ist ihr potenzieller Umsatz. Sie folgen verschiedenen Auszahlungsschemata, wie z.B. Kosten pro Akquisition oder Umsatzbeteiligung.

Introducing Broker vs Affiliate Broker: Welcher ist besser?

Es gibt keine feste Antwort darauf, welches Modell besser ist. Es hängt von Ihren Interessen, Operationen und Geschäftstypen ab. 

Einige der besten Introducing Broker-Programme passen zu Finanzberatungsfirmen und Versicherungsunternehmen, die möglicherweise langfristiges Trading für ihre Kunden vorschlagen und sie daher auf eine spezifische Broker-Plattform verweisen.

Andererseits könnten Affiliate-Partnerschaften eine bessere Option für Finanzbildungsplattformen, Digital-Marketing-Unternehmen und Aktien-Screener sein. Diese Einheiten bieten finanzbezogene Inhalte und können Benutzer an eine Brokerage verweisen.

Der Unterschied zwischen Introducing Broker und Affiliate Broker besteht darin, dass sich IBs auf langfristige professionelle Beziehungen zu ihrem Publikum konzentrieren, während Affiliates auf Viralität setzen und so viele Kunden wie möglich erreichen.

Wie wird man ein Introducing Broker?

Ein erfolgreicher Forex Introducing Broker zu werden, ist herausfordernd, da es mehrere regulatorische Herausforderungen, Beziehungsaufbauaktivitäten und Investitionen gibt, die Sie auf dem Weg tätigen müssen. So können Sie starten.

Machen Sie sich mit den gesetzlichen Anforderungen vertraut

Einige Regionen, wie die Vereinigten Staaten, Australien und Südafrika, verlangen eine IB-Zertifizierung. Wenn Sie jedoch Ihre IB-Plattform in Europa starten, müssen Sie höchstwahrscheinlich keine solche Lizenz erwerben, aber Sie müssen andere Registrierungs- und Compliance-Anforderungen prüfen.

Erstellen Sie ein dediziertes Team, das die rechtlichen Aspekte wie Berichterstattung, interne Audits und Bankauszugsoffenlegungen überwacht und verwaltet.

Finden Sie eine geeignete Brokerage-Plattform

Nachdem Sie Ihr IB-Geschäft etabliert haben, suchen Sie nach Plattformen, die Introducing Broker-Programme anbieten. Es ist wichtig, die Legitimität des Brokers zu überprüfen und seinen Ruf zu bestätigen. Wenn Sie sich mit einem illegalen Broker assoziieren oder an betrügerischen Aktivitäten teilnehmen, werden Sie Ihre Marke schädigen und möglicherweise Ihre vereinbarte Vergütung nicht erhalten.

Überprüfen Sie das Angebot des Brokers und prüfen Sie die IB-Pläne, einschließlich Zahlungsschemata, Kontrollniveau und Pflichten. Das Finden und Anpassen eines geeigneten Programms ist entscheidend für die Langlebigkeit des Geschäfts.

Erstellen und Verbreiten von Empfehlungslinks

Legen Sie eine Marketingstrategie fest und stimmen Sie sich mit dem Broker über das Vergütungsmodell ab. Erstellen Sie dann ein Netzwerk einzigartiger Links, um neue Kunden zu registrieren, und entwerfen Sie Ihre Onboarding-Methode.

Führen Sie verschiedene Marketingaktivitäten durch, um Ihre Kunden in potenzielle Trader bei der Partner-Brokerage-Firma zu konvertieren.

Aufbau nachhaltiger Beziehungen

Versicherungsunternehmen, Finanzmanagementfirmen für den Ruhestand und Handelssoftware sind florierende Introducing Broker mit einer internen Kundendatenbank. Daher ist es entscheidend, sich auf nachhaltige Beziehungen zu Ihren Nutzern zu konzentrieren, um langfristige Einkommensströme für Ihr Geschäft zu gewährleisten.

Wie richten Sie Ihr Affiliate-Programm ein?

Ein weiterer entscheidender Unterschied zwischen einem Introducing und Affiliate Broker besteht darin, dass sich die Affiliation mehr auf Kernmarketingpraktiken und deren Skalierung konzentriert, anstatt sich auf hochwertige Leads und den Aufbau eines professionellen Netzwerks zu fokussieren. So können Sie starten.

Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt

Beginnen Sie damit, Ihr Publikum und Ihren Markt zu identifizieren, ob Sie professionelle Investoren, neue Trader, Nutzer, die an finanzieller Freiheit interessiert sind, oder einen neuen Lebensstil schaffen möchten. Die Bestimmung dieser Kanäle ist entscheidend, um die richtigen Marketingressourcen zu erstellen.

Führen Sie Ihre Marketingstrategie aus. Sie können durch virale Videos für soziale Medien werben, die Öffentlichkeit aufklären und die Möglichkeit bieten, mit dem Trading zu beginnen, optimierte schriftliche Inhalte mit Empfehlungslinks produzieren und mehr.

Finden Sie den richtigen Brokerage-Partner

Suchen Sie nach einer Brokerage-Plattform, die Partnerschaften durch Affiliation sucht, und prüfen Sie deren Angebote. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marke mit einem zuverlässigen und seriösen Unternehmen assoziieren. Dies ist ein entscheidender Aspekt, da er Ihre Online-Präsenz und Ihren Einfluss stark beeinflusst.

Erstellen Sie ein Affiliate-Link-Netzwerk

Bestimmen Sie Ihre Zahlungsschemata und binden Sie sie in Ihre Marketingkanäle über Ihre Videos, Blogs und Social-Media-Posts ein. Verwenden Sie eine Tracking-Plattform, um Ihre Leistung und die Anzahl der Klicks auf Empfehlungslinks zu überwachen, um Ihre Ergebnisse zu bewerten.

Einige Broker bieten Zugang zu Tracking-Funktionen. Dies kann helfen, Ihre Kosten zu reduzieren und von einer zentralisierten Technologie zu profitieren.

Etablieren und stärken Sie Ihre Online-Präsenz

Der Erfolg als Affiliate dreht sich alles um Online-Präsenz und Einfluss. Wachsen Sie eine interessierte Community, verbinden Sie sich regelmäßig mit Ihrem Publikum und bauen Sie Vertrauen auf, um den Service effektiv zu fördern.

Wenn Sie einen Blog oder ein Online-Affiliate-Unternehmen besitzen, optimieren Sie Ihre SEO-Metriken, um Ihr Erscheinungsbild in Suchmaschinen zu verbessern, und erstellen Sie wertvollen Inhalt, der bei Ihren Followern Anklang findet.

Affiliate Broker vs Introducing Broker: Einkommensgenerierungsmodell

Die Monetarisierung für Affiliates und IBs kann ähnlich aussehen, da beide Provisionen im Austausch für die Vermittlung von Kunden an Broker verdienen. Es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden. Lassen Sie es uns erklären.

Introducing Broker

Umsatzbeteiligung ist die primäre Einkommensquelle für CFDs Introducing Broker, die einen Prozentsatz des Handelsvolumens jedes konvertierten Kunden berechnen. Die Rate liegt normalerweise zwischen 30 % und 50 % des Investoreneinkommens. Größere Vermittler können höhere Prozentsätze aushandeln oder sich auf Erhöhungen einigen, wenn der Lead mehrere Laufzeit- oder Volumenschwellen überschreitet.

Einige Broker zahlen einen festen Betrag für jeden neuen Kunden, neben zusätzlichen laufenden Provisionen.

Affiliate-Partner

Diese Vermittler nutzen ein komplexeres Provisionssystem, einschließlich Cost-per-Acquisition, Cost-per-Lead und Cost-per-Install. Lassen Sie uns sie in der Reihenfolge der Wichtigkeit und Zahlungsbetrag erklären.

• CPA: Einmalige Vergütung für jeden empfohlenen Kunden, der sich auf der Broker-Plattform registriert hat.
• CPL: Auszahlungen für das Erfassen grundlegender Kontaktdaten (Name, Telefonnummer, E-Mail-Adresse).
• CPI: Provisionen, die für App-Downloads oder Interaktionen mit Empfehlungslinks gezahlt werden.

Andere Zahlungsschemata umfassen Umsatzbeteiligung, einen kleinen Prozentsatz, den Affiliates aus den Trades konvertierter Kunden verdienen.

Fazit

Introducing Broker und Affiliates sind Drittanbieter, die eine wichtige Rolle bei der Förderung der Dienstleistungen einer Brokerage spielen und als Marketinginstrumente agieren.

IBs konzentrieren sich darauf, langfristige Beziehungen als Unternehmen zu ihren Kunden aufzubauen, wie z.B. Versicherungsunternehmen und Finanzfirmen. Sie verweisen einen Broker, um Investitionsdienstleistungen bereitzustellen.

Affiliates konzentrieren sich auf Online-Präsenz und beeinflussen ihr Publikum, um die Dienstleistungen des Brokers zu fördern. Sie helfen, Leads durch Empfehlungslinks zu konvertieren und optimieren Marketingaktivitäten, um das Bewusstsein zu erhöhen.

Die Einrichtung eines Introducing Broker vs Affiliate Agency hängt von Ihrem bevorzugten Geschäftsmodell, Betriebsmodus und Zielmarkt ab.