نحوه راه اندازی یک تجارت کارگزاری آنلاین در سال 2024
مقالات
تجارت به یکی از پرسودترین و بی‌نظیرترین راه‌ها برای راه‌اندازی کسب و کار آنلاین شما تبدیل شده است. با شکوفایی بازارهای فیات، ارزهای دیجیتال و سهام و رسیدن به ارتفاعات جدید، زمینه برای موفقیت فراهم شده است. با این حال، صحنه معاملات نیز شاهد شکست های متعددی بوده است.
خطرات و احتمالات زیان زیادی فراتر از اولین برداشت سودآور وجود دارد. با این حال، با آمادگی کافی و رویکرد سخت کوش، راه اندازی تجارت آنلاین کارگزار قابل مدیریت و بسیار سودآور است. بنابراین، اجازه دهید در مورد اصول اولیه شروع کار کارگزاری شما از ابتدا صحبت کنیم.
نکات کلیدی
- راه اندازی یک کارگزاری مستلزم ترکیبی از دانش بازار، یک طرح تجاری دقیق و یک پلت فرم آنلاین یکپارچه برای تجارت است.
- شرکت های کارگزاری به عنوان واسطه های مالی عمل می کنند و از کمیسیون ها و کارمزدها سود می برند. موفقیت آنها ریشه در تجربه و بینش بازار دارد.
- کارگزاران را می توان به عنوان مستقیم، دلال-نمایندگی، خدمات کامل یا تخفیف طبقه بندی کرد که هر کدام دارای مسئولیت ها و مدل های درآمدی متمایز هستند.
- ورود موفقیت آمیز به بازار مستلزم یک پلت فرم معاملاتی بدون اشکال و بازاریابی آنلاین قوی برای ایجاد یک برند است.
شرکت کارگزاری چیست؟
ابتدا، اجازه دهید کارگزاری را به عنوان یک فرآیند تعریف کنیم:
شرکت‌های کارگزاری برای واحدهای انتفاعی که دارایی های مالی مختلف را در بازار خرید و فروش می کنند. کارگزاران معمولاً در بازارهای مختلف برای مشتریان خود معامله می کنند و به عنوان واسطه بین سرمایه گذاران مشتاق و بازارهای دارایی هدف آنها عمل می کنند.
از مبادلات فیات و کریپتو گرفته تا بازار سهام، شرکت‌های کارگزاری امیدوارکننده‌ترین گزینه‌ها را برای خرید و فروش با نرخ سودآور انتخاب می‌کنند. در مقابل، کارگزاران کمیسیون، کارمزد معاملات یا درآمد حاصل از معاملات موفق خود را دریافت می کنند.
شرکت های کارگزاری اشکال و اشکال متعددی دارند. برخی ترجیح می دهند با ارزهای خارجی ساده سروکار داشته باشند و از سازوکارهای مالی پیچیده اجتناب کنند.
سایر دارایی‌های مالی پیچیده‌تر مانند صندوق مبادله‌شده یا یک قرارداد options. کارگزاران آنلاین نیز از نظر دامنه متفاوت هستند. برخی از کارگزاران با مقادیر محدود معامله می کنند، و برخی ممکن است با تمام پلتفرم های صرافی با قابلیت های تجاری محض خود رقابت کنند. با این حال، همه کارگزاران تحت یک مأموریت متحد هستند – ارائه خدمات تخصصی به مشتریان خود و حفظ سرمایه گذاری آنها تا زمانی که ممکن است.
برای دستیابی به این هدف سنگین، شرکت های کارگزار باید به طور مداوم نتایج برنده ای را از معاملات موفق خود نشان دهند. بنابراین، برای راه‌اندازی یک شرکت کارگزاری، به تجربه زیادی، دانش عمیق بازار، و گاهی اوقات کمی شانس نیاز دارید، زیرا بازارهای پول اغلب غیرقابل پیش‌بینی هستند.
اولین کارگزار آنلاین K. Aufhauser & Company, Inc بود. آنها پلتفرم تجارت آنلاین خود را به نام WealthWEB در آگوست 1994 معرفی کردند. این اولین موردی بود که افراد می توانستند معاملات سهام را از طریق اینترنت انجام دهند و تغییر قابل توجهی را در صنعت کارگزاری رقم زد.
درک کارگزاران آنلاین
شرکت‌های کارگزاری آنلاین کاملاً شبیه به آژانس‌های کارگزاری کلاسیک هستند، اما با یک تمایز مهم – کارگزاران آنلاین مشتریان را قادر می‌سازند تا حساب‌های کارگزاری خود را باز کنند و از نسخه کارآمدی از خدمات کارگزاری استفاده کنند.
بر خلاف کارگزاران سنتی، نیازی به تماس های تلفنی گسترده، جلسات وقت گیر و سایر فعالیت ها نیست زیرا کارگزاران آنلاین هر تراکنش مورد نظر را به صورت دیجیتالی انجام می دهند. اکنون، مشتریان می توانند حساب سرمایه گذاری خود را داشته باشند و از طریق یک سیستم آنلاین بصری با یک کارگزار ارتباط برقرار کنند.
امروز، از اولین تصمیم تا ورود مطمئن به بازار، بر چگونگی راه اندازی یک شرکت کارگزاری آنلاین تمرکز خواهیم کرد.
انواع مختلف کارگزاران آنلاین
اول از همه، باید نوع کارگزاری آنلاینی را که در نظر دارید به عنوان مناسب برای آرزوهای خود انتخاب کنید. به طور کلی، دو نوع اصلی از کارگزاران آنلاین وجود دارد – فروشنده، کارگزار، و ترکیبی از هر دو.
آژانس کارگزار آنلاین
به عنوان یک کارگزار آنلاین، مسئولیت اصلی شما تجارت و اجرای معاملات بازار از طرف مشتریانتان خواهد بود. به عبارت ساده، شما به عنوان یک واسطه مستقیم برای مشتریان خود در بازارهای مالی مختلف عمل می کنید و درخواست های آنها را تکمیل می کنید. در این صورت، شما مالکیت رسمی و تعهدی نسبت به پرتفوی های سرمایه گذاری مشتری ندارید. و بنابراین نقش یک واسطه را بازی می کند.
با این حال، این بدان معنا نیست که مسئولیت های شما محدود و بی دغدغه خواهد بود. کارگزاران آنلاین باید امنیت درجه یک را تضمین کنند، واسط های کاربری، کارمزدهای معاملاتی پایینی را ارائه می دهند، و معاملات را بدون خطر لغزش انجام می دهند. بنابراین، هیچ کمبودی برای کارگزاران آنلاین وجود ندارد. با این حال، امکان حجم معاملات بالا و افزایش تقاضای مشتری، این خدمات را به طور بالقوه سودآور می کند.
نمایندگی دلال آنلاین
برعکس، فروشنده آنلاین آژانس ها معاملات را از طرف مشتریان خود و به تنهایی انجام می دهند. در این صورت می توانید به جای سود بردن از پورسانت، تمام درآمد را برای خود نگه دارید. عمدتاً، شرکت‌های دلال-نماینده به‌عنوان کارگزاران ساده شروع به کار می‌کنند و پس از جمع‌آوری سرمایه کافی برای تجارت بر اساس شرایط خود، وارد این مرحله از تجارت خود می‌شوند. دلال‌ها معمولاً نهادهای عظیمی هستند که کشورهای متعددی را در بر می‌گیرند و دارای منابع قابل توجهی هستند.
این تلاش بسیار سودآور به شرکت های کارگزار آزادی و کنترل بیشتری بر تجارت خود می دهد. با این حال، این یک فعالیت بسیار مخاطره آمیز و سرمایه بر است و برای شرکت های کارگزار تازه وارد توصیه نمی شود.
خدمات کامل در مقابل کارگزاران تخفیف
انتخاب حیاتی بعدی میزان خدمات کارگزار آنلاینی است که مایل به ارائه آن هستید. اگر انتخاب کنید که یک کارگزار خدمات کامل شوید، هر مشتری به کمک یک به یک گسترده با یک بسته کامل نیاز دارد. از خدمات مشاوره گرفته تا استراتژی های سرمایه گذاری بلند مدت، خدمات کامل کارگزاران به طور کامل از مشتریان خود مراقبت می کنند و هر حرکت آنها را در بازار معاملات هدایت می کنند.
کارگزاران آنلاین با خدمات کامل مشتریان کمتری دارند اما به دلیل خدمات جامع خود، هزینه‌های بسیار بالاتری دریافت می‌کنند. بنابراین، در حالی که ممکن است منابع عظیمی را روی یک مشتری سرمایه گذاری کنید، بازده اغلب هزینه ها را توجیه می کند.
از طرف دیگر، ما کارگزاران تخفیف داریم که اکثر کارگزاران آنلاین را نمایندگی می کنند. در این حالت، اکثر کارگزاران به سادگی یک پلتفرم معاملاتی را برای مشتریان خود راه اندازی می کنند. این پلتفرم معاملاتی به مشتریان این امکان را می دهد که با هزینه ای خاص، اجرای معاملات مختلف را درخواست کنند. برخی از کارگزاران تخفیف خدمات اضافی مانند تحقیق، تجزیه و تحلیل، و ابزارهای معاملاتی پیشرفته برای تکمیل پیشنهادات تجاری اصلی خود دارند.
بر خلاف کارگزاران خدمات کامل، کارگزاران تخفیف از طریق حجم بالای مشتری و کمیسیون های مربوطه سود ایجاد می کنند. در حالی که یک کمیسیون واحد ممکن است ناچیز باشد، اکثر کارگزاران تخفیف موفق مخاطبان تجاری زیادی دارند که به طور منظم با استفاده از پلتفرم‌های معاملاتی خود معامله می‌کنند.
بنابراین، در این مورد، کمیت عنصر حیاتی است و هدف اصلی شما این است که یک پلتفرم معاملاتی پیشرفته داشته باشید که استفاده از آن بصری باشد و معامله گران آنلاین را قادر می سازد تا معاملات خود را یکپارچه انجام دهند. علاوه بر این، پلتفرم شما نیاز به دسترسی به محبوب‌ترین بازارهای مبادلاتی دارد تا علایق مشتریان مختلف را برآورده کند. شما باید راه را به سمت بازارهای مبادله ای پرطرفدار از وال استریت تا بورس لندن هموار کنید.
شروع کارگزاری تجارت آنلاین – راهنمای گام به گام
اکنون، بیایید مستقیماً به اصل مطلب برویم و تمام مراحل ضروری را که باید هنگام افتتاح یک تجارت کارگزاری آنلاین پوشش دهید، مرور کنیم.
برای کسب و کار کارگزار خود یک طرح تجاری محکم داشته باشید
قبل از ادامه دادن به آرزوهای تجاری دلال آنلاین خود، باید یک طرح تجاری. BP شما باید شامل تمام جزئیات مرتبط در مورد مدل کسب و کار کارگزار آنلاین، هزینه های راه اندازی، نمودار عملیات دقیق و موارد دیگر باشد.
موضوع ایجاد یک طرح کسب و کار کامل، موضوعی گسترده است و نمی توان آن را در یک مقاله پوشش داد. هفته‌ها و حتی ماه‌ها تحقیق و آماده‌سازی طول می‌کشد تا هر متغیری را در نظر بگیرید و یک طرح تجاری محکم داشته باشید که هیچ شکی باقی نمی‌گذارد. این شامل شرایط اقتصادی و اجتماعی-سیاسی، پیش‌بینی‌های بازار، کمپین‌های بازاریابی برنامه‌ریزی‌شده و غیره است.
هنگامی که کارتان با سکته های گسترده تمام شد، بسیاری از جزئیات مالی باید در نظر گرفته شوند. به عنوان مثال، کارگزاران آنلاین باید مالیات بر عایدی سرمایه و یک طرح جبران خدمات مالی را بپردازند. این و سایر جزئیات بسیار فنی باید قبل از شروع هر گونه فعالیت تجاری بررسی شوند.
اما، اگر دانش کافی برای در نظر گرفتن همه پیامدهای مالیاتی ندارید، مقررات دولتی و پیش بینی های مالی، توصیه می شود کارشناسان مناسبی را استخدام کنید که در جنبه فنی کارها کمک کنند. در حالی که ساخت یک طرح تجاری بسیار فشرده و چالش برانگیز است، همیشه بهتر است کل طرح کارگزاری را از ابتدا مشخص کنید. به این ترتیب، شانس مواجهه با غافلگیری های ناخوشایند بسیار کمتر می شود.
یک بازار هدف را انتخاب کنید
انتخاب یک بازار خاص برای تمرکز در هنگام شروع کارگزاری آنلاین بسیار مهم است. ارزهای دیجیتال، سهام، FX و سایر اشکال مالی تنها برخی از گزینه های موجود هستند. تفاوت‌های ظریف، مشکلات و چشم‌اندازهایی منحصر به فرد برای هر بازار وجود دارد.
سرمایه گذاران ارزهای دیجیتال وارد دنیایی با نوسانات شدید اما پاداش های فوق العاده می شوند. بازار سهام یک روش آزمایش شده و واقعی است که امنیت را در ازای دانش عمیق بسیاری از مشاغل و اقتصادها ارائه می دهد. بازار ارز، که در آن ارزها معامله می شوند، بسیار بزرگ و فعال در شبانه روز است.
برخی کارگزاران تصمیم می‌گیرند در بیش از یک بازار به طور همزمان فعالیت کنند. این جریان‌های درآمد بالقوه را افزایش می‌دهد، اما نیاز به دانش تخصصی در هر زمینه را نیز دارد. اهداف شرکت شما، سرمایه های موجود و مجموعه مهارت های موجود باید در تصمیم گیری شما نقش داشته باشند. به خاطر داشته باشید که معمولاً رونق در یک بازار نسبت به متوسط بودن در بازارهای متعدد ترجیح داده می شود.
همه خطرات مربوطه را در نظر بگیرید
همزمان با تلاش‌های برنامه‌ریزی خود، باید درک محکمی از خطرات و سناریوهای زیان احتمالی در بازار معاملات آنلاین داشته باشید. صرف نظر از بازار معاملاتی که انتخاب می کنید، ریسک های نوسان و عدم قطعیت قابل توجهی در عملیات شما وجود خواهد داشت. بنابراین، وجود تدابیر حفاظتی مناسب ضروری است. به یاد داشته باشید، برخی از ضررها در محیط معاملاتی تقریباً اجتناب ناپذیر هستند.
هر معامله‌ای سودهای با حجم بالا را به همراه نخواهد داشت و حتی ممکن است یک بحران کوچک را تجربه کنید. با این حال، اینها ریسک‌های بازار ذاتی هستند که می‌توان با تحقیقات دقیق، سرمایه مناسب و پوشش ریسک مدیریت کرد. در حالی که ممکن است خطرات تجاری احتمالی به نظر برسد کارگزاران آنلاین متعددی که در ابتدا ترسناک هستند، راه های قابل اعتمادی برای کاهش آنها پیدا می کنند. بنابراین، شما نباید از این خطرات دلسرد شوید، بلکه آنها را در طرح اصلی کسب و کار خود به دقت در نظر بگیرید.
یک تامین کننده نقدینگی پیدا کنید و سرمایه کافی بدست آورید
هنگامی که کارشناسان توانمند طرح کسب و کار شما را به پایان رساندند و تأیید کردند، وقت آن است که سرمایه اولیه. کارگزاران آنلاین به سه دلیل اصلی به پول نقد راه اندازی نیاز دارند – داشتن سرمایه نقدی اولیه برای انجام معاملات، داشتن بودجه برای توسعه یک پلت فرم معاملاتی و هزینه های عمومی تجاری مانند بازاریابی و حقوق.
در بیشتر موارد، استارت‌آپ‌هایی با طرح‌های تجاری خوب طراحی شده و سنجیده، احتمال بیشتری برای کسب منابع مالی کافی دارند. با این حال، شما نیاز به اثبات مفهوم دارید. بیشتر سرمایه گذاران باید بدانند که مدل کسب و کار شما قبل از تزریق سرمایه قابل توجهی از قبل کارآمد است.
برای این کار، اکثر کارگزاران آنلاین نمونه‌های مشابهی از شرکت‌های موفق را ارائه می‌کنند و در برخی موارد، نمونه‌هایی از مدل‌های کسب‌وکار خود را دارند. آنها یک نسخه ساده از یک پلت فرم معاملاتی با حداقل ویژگی ها و یک حساب تجاری ساده می سازند. هنگامی که سرمایه گذاران به یک مثال ملموس دست پیدا می کنند، مشتاق تر برای تامین مالی اولیه خواهند بود و به شما فرصتی برای دستیابی به موفقیت می دهند.
یک پلتفرم تجارت آنلاین بسازید
اکنون پیچیده ترین بخش راه اندازی شما از نظر فنی فرا می رسد. طراحی، پیاده سازی و توسعه یک پلتفرم تجارت آنلاین یک فرآیند پیچیده است که نیازمند مشارکت چند توسعه دهنده متخصص است. سه گزینه کلی در اینجا وجود دارد – می توانید پلت فرم معاملاتی خود را در داخل بسازید، آن را به یک شرکت شخص ثالث برون سپاری کنید، یا white label.
همه رویکردها مزایا و معایبی دارند. با یک تیم داخلی، مطمئناً یک پلتفرم دیجیتالی بسیار سفارشی و شخصی به دست خواهید آورد، اما ممکن است هزینه ها در مراحل شروع کسب و کار شما بسیار زیاد باشد.
برعکس، برون سپاری توسعه پلتفرم شما هزینه بسیار کمتری برای شما خواهد داشت، اما خطر عدم همسویی با چشم انداز شرکت یا موانع ارتباطی احتمالی وجود دارد. علاوه بر این، در حالی که ممکن است در هزینه‌های زیرساخت صرفه‌جویی کنید، همچنان با پرداخت حقوق به هر برنامه‌نویس برون‌سپاری، هزینه‌های بالایی را متحمل خواهید شد.
در نهایت، برچسب‌گذاری سفید به شما امکان می‌دهد یک راه‌حل از پیش ساخته شده را انتخاب کنید و آن را به عنوان راه‌حل خود علامت‌گذاری کنید. این سریعترین مسیر برای رسیدن به بازار است و اغلب مقرون به صرفه است، اما ممکن است فاقد منحصربه‌فرد بودن یا ویژگی‌های خاصی باشد که یک شرکت ممکن است در یک پلت فرم سفارشی بخواهد.
یک سیستم حساب معاملاتی کارگزار راه اندازی کنید
در حالی که حساب‌های تجاری از نظر فنی بخشی از توسعه پلتفرم هستند، سزاوار توجه بی‌نظیر شما هستند. به هر حال، ضروری ترین بخش کسب و کار شما این است که مشتریان خود را به خوبی پذیرایی کنید و به آنها اجازه دهید بدون دردسر تجارت خود را شروع کنند. از ادغام درگاه‌های پرداخت مطمئن اطمینان حاصل کنید تا وقتی مشتریان شما یک درگاه را باز کنند، همه چیز به آرامی جریان یابد. حساب در سیستم شما هیچ تاخیر، لغزش یا کارمزد بیش از حد نباید در روند معاملات دخالت کند.
به‌علاوه، مشتریان شما باید همه ابزارها، ویژگی‌ها و خدمات مناسب را در داشبوردهای معاملاتی. مشتریان شما همچنین باید گزینه‌های متنوعی در مورد معامله داشته باشند – از معاملات سهام، فیات و ارزهای دیجیتال گرفته تا ابزارهای پیشرفته‌تر مانند صندوق‌های قابل معامله در بورس. مشتریان شما باید همه گزینه های معاملاتی مرتبط را به راحتی در دسترس داشته باشند.
به خاطر داشته باشید، حتی کوچکترین ناراحتی یا تاخیر می تواند مشتریان بالقوه شما را تشویق کند که به رقبای شما تبدیل شوند. بنابراین، کیفیت محصول و خدمات دیجیتال شما باید بی عیب و نقص باشد زیرا ما با مصرف کنندگان بسیار حساس سروکار داریم.
برای یک پرتاب قوی آماده شوید
در نهایت، با تمام برنامه ریزی، تامین مالی و توسعه، آماده ورود به بازار کارگزاری آنلاین هستید. اکنون، تنها چیزی که باقی مانده این است که مطمئن شوید همه چیز بی عیب و نقص است. پلتفرم دیجیتال شما باید بدون اشکال باشد و عملکرد مطلوبی داشته باشد. بهتر است از طریق بازاریابی آنلاین قوی، آگاهی از کسب و کار جدید خود را نیز افزایش دهید. برداشت اولیه بسیار حیاتی است، و ایجاد یک برند قوی از همان ابتدا ضروری است.
خلاصه
باز کردن تجارت دلال آنلاین منحصر به فرد خود چالشی است که به خونسردی، برنامه ریزی بلندمدت و کمی تجربه نیاز دارد. معامله گران و سرمایه گذاران در سرتاسر جهان گزینه های جایگزین زیادی دارند و در صورت عدم ارائه خدمات با کیفیت بالا، خیلی سریع به سایر پلتفرم های معاملاتی روی می آورند. بنابراین، در حالی که مشاغل کارگزاری آنلاین دارای پتانسیل صعودی و سودآوری بلندپروازانه هستند، باید به اندازه کافی برای رقابت سخت آماده باشند و همه خطرات مربوطه را در نظر بگیرند.
از رقابت محلی و روندهای بازار گرفته تا تحولات سیاسی-اجتماعی، باید همه چیزهایی را که مبادله می‌کنند، درک کنید. به یاد داشته باشید، تجربه و پشتکار شما می تواند عامل تعیین کننده بین یک موفقیت چشمگیر و یک شکست ناامید کننده باشد. بنابراین، گزینه های خود را به دقت بسنجید و برای زنده ماندن در این محیط سخت، برنامه های واقع بینانه بسازید.
سوالات متداول
شرکت های کارگزاری چگونه کسب درآمد می کنند؟
از طریق پورسانت، کارمزد معاملات و گاهی اوقات اختلاف بین قیمت خرید و فروش.
برای افتتاح حساب کارگزاری به چه چیزهایی نیاز دارید؟
شناسایی شخصی، مدرک نشانی، و سپرده اولیه یا سرمایه گذاری.
خطرات کارگزاری آنلاین چیست؟
نوسانات بازار، تهدیدات امنیت سایبری و خرابی های احتمالی پلت فرم.
اگر یک کارگزاری شکست بخورد چه اتفاقی می افتد؟
نهادهای نظارتی اغلب تا حدی از دارایی ها محافظت می کنند، اما پول نقد ممکن است در خطر باشد. همیشه بیمه نامه و سیاست های حفاظتی کارگزار خاص خود را بررسی کنید.
