Tanıtıcı Broker vs Ortaklık Brokeri: Doğru İş Modelini Seçin

Aracılık yanında var olan finansal hizmetler yelpazesi genişlemeye devam ediyor. İnternetin ve dijital platformların devreye girmesi, yeni girişimlerin ve hizmet sağlayıcıların brokerler ve ticaret firmaları için yenilikçi çözümler oluşturmasını kolaylaştırdı.

Bu kuruluşlar, doğrudan aracılık hizmetleri sunmadan bir iş yaratmayı ve para kazanmayı kolaylaştırıyor. Tanıtıcı brokerler ve iştirakler, belirli hedef pazarlara odaklanan ve olağanüstü aracılık hizmetleri sağlayan yaygın örneklerdir.

Aradaki farkı ve hangi modelin size daha uygun olduğunu açıklayalım, broker ve ortaklık programlarını tanıtmak.

Broker ve Satış Ortağı Brokerlara Giriş: Brokerler için Kilit Rol

IB’ler ve iştirakler aracı kurumlar için vazgeçilmezdir. pazarlama ve tanıtım maliyetlerini azaltmaya yardımcı olurlar ve yükü, bir getiri karşılığında bu işlemleri üstlenen ve denetleyen uzmanlaşmış bir kuruluşa kaydırırlar.

Bu şekilde, aracılar temel finansal hizmetlere odaklanabilir ve müşteri edinme, pazarlama stratejileri ve potansiyel müşteri yaratma işlerini bağlı ortaklara veya IB’lere bırakabilirler.

Aracı kurum iştiraki sektörü gelişiyor ve 2024 ile 2032 yılları arasında %11,5 YBBO ile büyümesi bekleniyor. Araştırma, pazar büyüklüğünün 2022’de 8,4 milyardan 2023’te 9,4 milyara yükselmesi ve 2032’ye kadar 25 milyarın üzerine çıkmasının öngörülmesinin ardından bu tahminlere ulaşıyor.

Öte yandan, kayıtlı IB’lerin %55’i 20 yıl veya daha uzun süredir faaliyet gösterdiğinden, tanıtıcı broker modeli istikrar ve dayanıklılığı teşvik etmektedir.

Tanıtım Brokerini Anlamak

Tanıtıcı brokerler, brokerler ve tüccarlar arasında aracı olarak hareket eder. Çeşitli pazarlama ve tanıtım faaliyetleri gerçekleştirdikten sonra müşterileri aracılık platformuna yönlendirirler.

Komisyoncunun platformuna sorunsuz giriş ve kayıt sağlamak için geniş ağlarını ve hedef pazar hakkındaki bilgilerini kullanırlar. IB’ler, finansal faaliyetler, müşteriyi elde tutma, uyum, eğitim ve daha fazlası dahil olmak üzere yeni kaydolan kullanıcıların hesaplarını yönetir.

Brokerlar, bu faaliyetleri devretmek ve dönüştürülen müşteri adayı başına IB’leri tazmin etmek veya diğer teşvikler için birden fazla tanıtıcı broker programı sunmaktadır.

Faydalar ve Zorluklar

Artılar

• Aracı kurumlara kıyasla daha düşük genel giderler ve başlangıç maliyetleri
• Ücretlerinizi, çalışma saatlerinizi ve operasyonlarınızı ücretlendirmede esneklik.
• Uzun vadeli iş başarısı için profesyonel ağlardan yararlanma.
• Zengin müşterilerden önemli komisyonlar kazanma olanağı

Eksileri

• Aracılara ve ticaret hizmeti endüstrisi koşullarına güven.
• CFTC düzenlemeleri ile devam eden uyum değişiklikleri.
• Gelir komisyon bazlı olduğu için istikrarsız kazançlar.
• Müşteri dönüşümünün ve elde tutmanın komplikasyonları.

Ortaklık Programlarını Anlamak

Bir affiliate, aracılık platformunu tanıtan bağımsız bir varlıktır. Bir influencer veya tanınmış bir yatırımcı gibi bir birey veya medya ajansları ve PR yönetim şirketleri gibi bir kurum olabilir.

Ortaklıklar, potansiyel müşteriler edinmek ve onları broker hesabında yatırımcılara dönüştürmek için sofistike pazarlama teknikleri kullanır. IB’lerin aksine, komisyoncu ile yakın çalışmazlar ve yalnızca sözleşmeye dayalı bir ilişki yoluyla bağlıdırlar.

Bunun karşılığında, bir broker iştiraki dönüştürülen kullanıcıların faaliyetleri, işlem hacimleri, potansiyel müşteri başına maliyet, edinme başına maliyet ve daha fazlası üzerinden komisyon kazanır.

Faydalar ve Zorluklar

Artılar

• Daha az sermaye ve düzenleyici yasalar gerektiren düşük giriş engelleri.
• Kendi ücretlerini belirleme ve birçok broker arasında ölçeklendirme özgürlüğü.
• Çoğu broker çeşitli özelleştirilmiş ortaklık programları sunar.
• SEO optimizasyonu, Google reklam kampanyaları, sosyal medya pazarlaması ve daha fazlası gibi birden fazla hizmet sunma yeteneği.

Eksileri

• Medya ve pazarlama sektörü doygunluğa ulaştığı için yüksek rekabet
• Aracılık performansında istikrarsız gelir ve güvenilirlik.
• Aracılar müşterileri elde tutmayı başaramazsa genel giderlerin artması riski vardır.
• Zorlu pazarlama düzenleyici çerçeveleri ve kısıtlamaları.

Aracıların Sorumluluklarına Giriş

Tanıtım brokerlerini ve faydalarını tanımladıktan sonra, nasıl çalıştıklarını ve sorumluluklarını açıklayalım. Farklı öngörülen çıktı, tazminat ve görevlere sahip çeşitli paketler ve programlar sunan aracı kurumlarda popüler bir terimdir. İşte IB’lerin nasıl çalıştığı:

Yeni Müşterilerin İşe Alınması

Çeşitli pazarlama faaliyetleri uygulandıktan sonra müşteriler, KYC yapan ve kullanıcıların kimliklerini ve yatırım hedeflerini doğrulayan tanıtıcı broker platformuna kaydolurlar.

Ayrıca, potansiyel müşterilerin bilgi, deneyim ve ticaret bütçesini değerlendirir ve daha iyi hesap sınıflandırması için hedeflerini anlarlar. Bu potansiyel müşteriler daha sonra finansal piyasadaki ticaret hedeflerini gerçekleştirmelerine yardımcı olan aracılık platformuna aktarılır.

Yatırımcıların Hesaplarını Yönetme

IB’ler, dönüştürülen müşterilerden, onları komisyoncuya devrettikten sonra bile sorumludur. Bu nedenle, şikayetleri, soruları ve diğer talepleriyle ilgilenirler.

Tüccarın beklendiği gibi hizmet aldığından ve komisyoncunun finansal hizmetleri yeterince sunduğundan emin olmak için periyodik denetimler yapabilirler. IB’ler, şüpheli faaliyetleri en aza indirmek ve müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak için müşterilerin hesaplarını denetleyebilir.

Müşterileri Eğitmek ve İlgilerini Çekmek

Tanıtıcı brokerler, web seminerleri, araştırma grupları ve dönüşümden sonra tüccarlara sürekli destek sağlayan diğer faaliyetler aracılığıyla müşterilerini eğitir ve onlarla etkileşim kurar.

IB’ler sürekli eğitim kaynakları sunabilir, yatırımcılara yardımcı olabilir, ticaret stratejileri hakkında tavsiyelerde bulunabilir, bire bir koçluk yapabilir veya yeni kavramları açıklayabilir.

Gelir Elde Etme

Tanıtıcı brokerler farklı enstrümanlardan gelir elde eder. Yerleştirilen her müşteri için sabit tutarlar talep ederler, bu da onları mümkün olduğunca çok müşteriyi dönüştürmeye motive eder. Aynı zamanda, işlem hacimleri için sürekli komisyonlar belirleyerek IB’lere varlıklı ve uzun vadeli yatırımcılardan sürekli bir gelir sağlarlar.

Afiliate Brokerların Sorumlulukları

Bağlı kuruluşlar, faaliyetlerini birden fazla işletme arasında ölçeklendiren bağımsız aracılardır. Faaliyetlerini aracı kurumlar, yazılım geliştirme, bankalar ve diğer finansal olmayan faaliyetler arasında çeşitlendirebilirler.

Birçok İnternet şahsiyeti, ünlü kişi ve influencer, finansal hizmetler de dahil olmak üzere çeşitli ürün ve hizmetleri tanıtmak için satış ortağı olarak hareket eder. Broker iştiraklerinin işleyişi şu şekildedir:

Topluluk Oluşturma

İlk olarak, benzer ilgi alanlarını paylaşan veya faaliyetlerinden etkilenen önemli bir takipçi tabanı oluştururlar. Satış ortakları ayrıca, ürün veya hizmetleri tanıtırken olası alıcıların ilk sırası olan hayranlarıyla güvenilirlik ve güven oluştururlar.

Bireysel veya kurumsal satış ortakları, kitleleriyle bağlantı kurmak ve mümkün olduğunca etkili kalmak için varlıklarını birden fazla kanalda ölçeklendirir.

Kurşun Üretme

Aracılık şirketleri, çeşitli ödemeler ve bonuslarla birden fazla ortaklık fırsatı sunarak, bireyleri ve kurumları ticaret hizmetlerini ve faaliyetlerini tanıtmaya motive eder.

Ortaklık, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, yazılı bloglar veya viral içerik gibi çeşitli pazarlama faaliyetlerini uygular. İlgilenen alıcılar, brokerlar için potansiyel müşteriler oluşturan yönlendirme bağlantılarına tıklar.

Aracı kurumlar bu potansiyel müşterileri filtreler, olası uzun ve kısa vadeli müşterileri belirler ve bunları bilgi, beceri ve hedeflerine göre kategorize eder.

Eğitim ve Tanıtım

Uzun vadede önemli ölçüde yatırım yapacak kaliteli müşteri adaylarını güvence altına almak için, bağlı kuruluşlar platform kurulumu, finansal yardım, yatırım danışmanlığı ve daha fazlası gibi eğitim desteği sağlar.

Ortaklar, her kitleye uygun teknikleri kullanarak tanıtım faaliyetlerini farklı kanallarda ölçeklendirebilir. Bu, potansiyel kazançlarını en üst düzeye çıkarmalarını sağlar.

Gelir Elde Etme

Bu yaklaşım performans başına ücretlendirilir. Satış ortakları ne kadar çok tanıtım ve reklam üretirse potansiyel gelirleri de o kadar yüksek olur. Edinme başına maliyet veya gelir paylaşımı gibi farklı ödeme planlarını takip ederler.

Tanıtım Brokerı vs Satış Ortaklığı Brokerı: Hangisi Daha İyi?

Hangi modelin daha iyi olduğuna dair sabit bir cevap yoktur. Bu sizin ilgi alanlarınıza, operasyonlarınıza ve iş türünüze bağlıdır. 

En iyi tanıtıcı broker programlarından bazıları müşterileri için uzun vadeli ticaret önerebilen ve bu nedenle onları belirli bir broker platformuyla tanıştıran finansal danışmanlık firmalarına ve sigorta şirketlerine uygundur.

Öte yandan, bağlı ortaklıklar finansal eğitim platformları, dijital pazarlama şirketleri ve borsa gösterimcileri için daha iyi bir seçenek olabilir. Bu kuruluşlar finansla ilgili içerik sağlar ve kullanıcıları bir aracı kuruma yönlendirebilir.

Tanıtıcı broker ile affiliate broker arasındaki fark, IB’lerin kitleleriyle uzun vadeli profesyonel ilişkilere odaklanırken, affiliate’in viraliteye dayanması ve mümkün olduğunca çok müşteriyi etkilemesidir.

Tanıtıcı Broker Nasıl Olunur?

Başarılı bir Forex tanıtım brokeri olmak zordur çünkü yol boyunca yapmanız gereken çeşitli yasal zorluklar, ilişki kurma faaliyetleri ve yatırımlar vardır. İşte nasıl başlayabileceğiniz.

Kendinizi Yasal Gerekliliklere Aşina Edin

Amerika Birleşik Devletleri, Avustralya ve Güney Afrika gibi bazı bölgeler IB sertifikası gerektirir. Bununla birlikte, IB platformunuzu Avrupa’da başlatıyorsanız, büyük olasılıkla böyle bir lisans almanız gerekmeyecektir, ancak diğer kayıt ve uyumluluk gereksinimlerini kontrol etmeniz gerekir.

Raporlama, iç denetim ve banka ekstresi açıklamaları gibi yasal hususları denetlemek ve yönetmek için özel bir ekip oluşturun.

Uygun Bir Aracılık Platformu Bulun

IB işinizi kurduktan sonra, komisyoncu programları sunan platformları arayın. Komisyoncunun meşruiyetini incelemek ve itibarını doğrulamak çok önemlidir. Yasadışı bir komisyoncu ile ortaklık kurarsanız veya hileli faaliyetlerde bulunursanız, markanıza zarar verirsiniz ve tazminatınızı kararlaştırıldığı gibi alamayabilirsiniz.

Komisyoncunun teklifini kontrol edin ve ödeme planları, kontrol seviyesi ve görevler dahil olmak üzere IB planlarını gözden geçirin. Uygun bir program bulmak ve özelleştirmek, işletmenin uzun ömürlü olması için çok önemlidir.

Yönlendirme Bağlantıları Oluşturun ve Yaygınlaştırın

Bir pazarlama stratejisi belirleyin ve broker ile ücretlendirme modeli üzerinde anlaşın. Ardından, yeni müşterileri kaydetmek için benzersiz bağlantılardan oluşan bir ağ kurun ve işe alım yönteminizi tasarlayın.

Müşterilerinizi ortak aracı kurumda potansiyel yatırımcılara dönüştürmek için çeşitli pazarlama faaliyetleri gerçekleştirin.

Sürdürülebilir İlişkiler Kurun

Sigorta şirketleri, emeklilik finansal yönetim firmaları ve ticaret yazılımları, şirket içi müşteri veri tabanına sahip brokerları tanıtarak gelişiyor. Bu nedenle, işletmeniz için uzun vadeli gelir akışları sağlamak için kullanıcılarınızla sürdürülebilir ilişkilere odaklanmak çok önemlidir.

Ortaklık Programınızı Nasıl Kurarsınız?

Tanıtıcı ve satış ortağı broker arasındaki bir diğer önemli fark, satış ortaklığının kaliteli potansiyel müşterilere odaklanmak ve profesyonel bir ağ oluşturmak yerine temel pazarlama uygulamalarına ve bunları ölçeklendirmeye daha fazla odaklanmasıdır. İşte nasıl başlayabileceğiniz.

Hedef Pazarınızı Belirleyin

İster profesyonel yatırımcıları, ister yeni yatırımcıları, ister finansal özgürlüğe sahip olmak veya yeni bir yaşam tarzı oluşturmak isteyen kullanıcıları hedefliyor olun, işe hedef kitlenizi ve pazarınızı belirleyerek başlayın. Bu kanalları belirlemek, doğru pazarlama kaynaklarını oluşturmak için çok önemlidir.

Pazarlama stratejinizi uygulayın. Sosyal medya için viral videolar hazırlayarak, halkı eğiterek ve ticarete başlama şansı sunarak, yönlendirme bağlantıları ile optimize edilmiş yazılı içerik üreterek ve daha fazlasını yaparak tanıtım yapabilirsiniz.

Doğru Aracı Kurum Ortağını Bulun

İştirak yoluyla ortaklık arayan bir aracılık platformu arayın ve tekliflerini inceleyin. Markanızı güvenilir ve saygın bir işletmeyle ilişkilendirdiğinizden emin olun. Bu çok önemli bir husustur çünkü çevrimiçi varlığınızı ve etkinizi büyük ölçüde etkiler.

Bir Satış Ortaklığı Bağlantı Ağı Oluşturun

Ödeme planlarınızı belirleyin ve bunları videolarınız, bloglarınız ve sosyal medya gönderilerinizdeki pazarlama kanallarınıza yerleştirin. Sonuçlarınızı değerlendirmek üzere performansınızı ve yönlendirme bağlantılarına yapılan tıklama sayısını izlemek için bir izleme platformu kullanın.

Bazı brokerler izleme özelliklerine erişim sunar. Bu, maliyetlerinizi azaltmanıza ve merkezi bir teknolojiden yararlanmanıza yardımcı olabilir.

Çevrimiçi Varlık Oluşturun ve Artırın

Bir satış ortağı olarak başarılı olmak tamamen çevrimiçi varlık ve etki ile ilgilidir. İlgili bir topluluk oluşturun, kitlenizle düzenli olarak bağlantı kurun ve hizmeti etkili bir şekilde tanıtmak için güven oluşturun.

Bir blogunuz veya çevrimiçi bir satış ortaklığı şirketiniz varsa, arama motorlarındaki görünümünüzü artırmak için SEO ölçümlerinizi optimize edin ve takipçilerinizde yankı uyandıran değerli içerikler oluşturun.

Afiliate Brokers vs Introducing Brokers: Gelir Yaratma Modeli

İştirakler ve IB’ler için para kazanma, her ikisi de müşterileri brokerlere yönlendirmeleri karşılığında komisyon kazandıkları için benzer görünebilir. Ancak, ikisi arasında bazı temel farklar vardır. Açıklayalım.

Aracıları Tanıtma

Gelir paylaşımı, dönüştürülen her müşterinin işlem hacminin bir yüzdesini tahsil eden CFD’leri tanıtan brokerler için birincil gelir kaynağıdır. Bu oran genellikle yatırımcının gelirinin %30’u ile %50’si arasında değişir. Daha büyük aracılar, daha yüksek yüzdeler üzerinde pazarlık yapabilir veya müşteri adayı birkaç vade veya hacim eşiğini geçtiğinde artışlar üzerinde anlaşabilir.

Bazı aracılar, devam eden ek komisyonların yanı sıra her yeni müşteri için sabit bir miktar öder.

Afili Ortaklar

Bu aracılar, edinme başına maliyet, potansiyel müşteri başına maliyet ve yükleme başına maliyet dahil olmak üzere daha karmaşık bir komisyon sistemi kullanır. Bunları önem sırasına ve ödeme miktarına göre açıklayalım.

• CPA: aracının platformunda kayıtlı her yönlendirilen müşteri için bir kerelik tazminat.
• CPL: temel iletişim bilgilerini (isim, telefon numarası, e-posta adresi) almak için yapılan ödemeler.
• CPI: uygulama indirmeleri veya yönlendirme bağlantısı etkileşimi için ödenen komisyonlar.

Diğer ödeme planları arasında, bağlı kuruluşların dönüştürülen müşteri işlemlerinden kazandıkları küçük bir yüzde olan gelir paylaşımı yer alır.

Sonuç

Tanıtım brokerleri ve iştirakler, bir aracı kurumun hizmetlerinin tanıtılmasında önemli bir rol oynayan ve pazarlama araçları olarak hareket eden üçüncü taraf kuruluşlardır.

IB’ler, sigorta şirketleri ve finans firmaları gibi müşterileriyle bir işletme olarak uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanır. Yatırım hizmetleri sağlamak için bir komisyoncuyu yönlendirirler.

Bağlı kuruluşlar, brokerin hizmetlerini tanıtmak için çevrimiçi varlığa ve kitlelerini etkilemeye odaklanır. Yönlendirme bağlantıları aracılığıyla potansiyel müşterileri dönüştürmeye yardımcı olurlar ve farkındalığı artırmak için pazarlama faaliyetlerini optimize ederler.

Bir tanıtım brokeri ile satış ortaklığı ajansı kurmak, tercih ettiğiniz iş modeline, çalışma şeklinize ve hedef pazarınıza bağlıdır.