IB報酬の始め方

最近のデータが表示するように、金融市場における小売取引活動は年々増加していて非常に多くのトレーダーがこの市場への参入を検討しています。ただし初心者にとって取引の世界は少し圧倒感を感じるものであることから、特定のクライアントは取引を開始する際に何らかの支援が必要となる場合があります。

クライアントのオンボーディングやトレーニングを支援したり自社に紹介してくれるブローカー パートナーを持つことは、トレーダーとブローカーを含めた全ての関係者にとって非常に有益となります。この様な市場で組織的かつ相互有益となるパートナーシップを築くにはどうすればよいでしょうか？

この記事ではIB報酬を構築する際に考慮すべき点やIBになるために必要なことをまとめていきたいと思います。

IB報酬とは何ですか？

IB (Introducing Broker) とは投資家とクリアリングブローカーとの間の仲介者として機能する金融サービス会社を表しています。IBの主な目標はできるだけ多くの顧客をブローカーに引き付けることで彼らから紹介料、コミッション、その他の報酬を通じて収益を最大限に高めることです。

基本的に外国為替紹介ブローカーは投資家に最適な投資商品を見つける手伝い、取引に関するアドバイスの提供、リスク管理、顧客サービスの提供など様々なサービスを提供しており、彼らは主要なブローカーと緊密に連携することでクライアントが必要とする全てのソフトウェア、サポート、アドバイス、指示などに確実にアクセスできるようにするのが主な役割です。

IBとアフィリエイトについて

IBとは異なり、ブローカーがクライアントを引き付けるもう1つの方法にブローカーアフィリエイトプログラムが挙げられます。

ただし、アフィリエイトは主にブローカーまたは特定の製品を宣伝してトラフィックの促進を促してトランザクションを生成することを目的としていることから、リンクが作成されてクライアントがブローカ－の手に届くとその時点でクライアントへの関与は終了します。基本的に彼らの使命はクリアリングブローカーの重要なメッセージを配布することです。

一方、ブランドに価値を加えるというより包括的な役割を担うIBはクライアントとの関係を育むための努力を行います。 彼らは主要なブローカーを積極的にサポートおよび促進することで、紹介された顧客が高品質のサービスと特典を受け続けることを保証します。そのため、IBの目的は1回限りのトランザクションの生成ではなく長期的な関係の維持に重点を置いています。

IBの本質としてはクライアントへの継続的なサポートの提供を行う事で多くの投資を促進することであり、アフィリエイトマーケティングは主に製品やブローカーのプロモーターとして機能します。

IB報酬はどのようにして儲かるのですか？

IBになることで周りの人を助けながら報酬を得ることが出来るのです。IBでは追加収入の機会を提供する様々な報酬モデルが利用可能です。

以下では、外国為替紹介ブローカーのパートナーシッププログラムにおける最も一般的な報酬モデルの一部を紹介します：

顧客獲得あたりのコスト (CPA)

IBにとって最も一般的かつ収益性の高い報酬モデルの1つにはCPAが挙げられます。このモデルではブローカーに顧客を紹介するたびに所定の報酬が発生します。ここでの紹介とは広告のクリック、アカウント登録、資金の入金などが当てはまります。

リードあたりのコスト (CPL)

この報酬モデルにおいて、IBはブローカーのために生成される全ての見込み客を基にした報酬を受け取ることができます。ここでの見込み顧客 (リード) とは指定されたフォームまたは登録プロセスを完了した潜在的顧客を指しています。

収益分配

収益分配ではより長期的かつ受動的な収入源が提供されます。収益分配とは、パートナーが紹介された顧客によって行われた全ての成功したトランザクションから手数料の割合を受け取ることを意味します。紹介された顧客がアクティブであればあるほど、IBが獲得するコミッションは高くなります。

その他の報酬モデル

上記の3つの主要な報酬モデルとは別に、各ブローカーが実施するその他の様々な報酬モデルがあります。例を挙げると、紹介された顧客が取引するロットごとに固定報酬を獲得したり仲介業者が獲得した手数料全体の一部を獲得したり教育リソースや管理アカウントなどブローカーが提供する追加サービスから収益を得る事も可能です。

IB報酬を成功させる方法

IB報酬を成功させるには効果的なツール、顧客志向のアプローチ、継続的な努力の組み合わせなどの様々な要因が必要になります。以下では、IB報酬を次のレベルへと引き上げるのに役立つ重要な手順をいくつか紹介します：

確かな技術ソリューションを用意する

効率的な技術ソリューションを用いることは成功したIB報酬にか欠かせない要因です。これにより、自動計算と割り当てが容易になってブローカーがパートナーの正確な報酬を確保することが可能になります。

また、成功したIB報酬には堅実な顧客関係管理 (CRM) システムやバックオフィスソフトウェアも欠かせません。これらのツールはパートナーのパフォーマンスの追跡や顧客紹介を容易に管理してコミッションを正確に計算してくれます。

信頼できるCRMを選ぶ際には、以下のいくつかの要因に注意してください：

• 既存のシステムやソフトウェアとの互換性
• 適切な追跡機能とレポート機能
• ユーザーフレンドリーなインターフェース
• カスタマイズ可能な手数料体系
• マルチレベルのパートナー管理機能
• 自動の支払い処理
• MT4やMT5などの人気のある取引プラットフォームとの統合

競争力のある報酬を提供する

IBを行う主な動機の1つは新しい顧客をブローカーに紹介する努力に対する適切な報酬であることから、業界標準に沿った競争力のあるレートを提供して定期的に貴社と取引する価値の高い顧客を引き付けるパートナーには適切な報酬を提供するようにしてください。

IBの成長のためのサポートやリソースを提供する

IBはブローカーと同じくらいビジネスの成長を望んでいることから優れたマーケティングツール、取引ガイド、その他の教材などのサポートとリソースを提供することでこれからのIBの成長を後押しする姿勢を示すことができます。

効果的なIB報酬の宣伝を行う

多くのブローカーはIB報酬を宣伝しないという間違いを犯していることから、最高品質のパートナーを惹きつけるにはプログラムの詳細な説明と簡単な登録プロセスを記載した専用のランディングページが必要になります。

各専門分野の影響力のあるトレーダーをターゲットにして関連するウェブサイトで宣伝することで、アウトリーチ活動を拡大してリーチを広げ潜在的なパートナーを引きつけることが可能になります。さらに、業界のウェブサイトや提携ディレクトリで存在感を確立することで知名度が大幅に向上してより多くの魅力的な潜在的パートナーを引き付けることができます。

IB報酬が貴社にとって有益となるいくつかの理由

収益性の高いIB報酬は外国為替、株、その他のブローカーにとって多くのメリットがあります。以下ではその一部を紹介していきます：

より大きな潜在顧客プールへのアクセス

IB報酬を取り入れることで、ブローカーは従来のマーケティング手法よりも多くの潜在的な顧客にリーチできるようになります。オンラインおよびオフラインのマーケティングキャンペーンはターゲットユーザーにリーチできますがそれなりの費用と時間がかかる場合がある一方、IBは推奨事項を信頼してアクティブな顧客に転換する可能性が高いアクティブトレーダーの確立されたネットワークを持っています。

さらに、様々な国のIBや複数の言語を話すIBと提携することでブローカーは自社のリーチをさらに拡大できて多様な顧客ベースに対応することができるようになります。IBは他の地域から顧客を呼び込むことでそのような変化の影響を緩和できることから、このようなパートナーシップは特定の市場で制限や規制に直面している場合においては特に有益となります。

費用対効果の高いマーケティング

IB報酬はブローカーにとって効果的かつコスト効率の高いマーケティング戦略になり得ます。多額の資金投資を必要とする従来の広告手法とは異なり、IB報酬では組織に呼び込む新しいアクティブな顧客ごとにのみ報酬が発生することから非常に費用対効果の高いアプローチとなります。

確立されたネットワークへの即時アクセス

ブローカーはIBと協力することでトレーダーのネットワークに直接参入できるようになって顧客ベースを迅速かつ効率的に増やすことができます。さらに、別の企業のIBと提携する場合のブローカーは忠実な顧客が組織を離れた場合でもその顧客にアクセスできることができます。

信頼と認知度の向上

金融業界の顧客の獲得と維持においては、信頼と評価が非常に重要となります。しかし、IBはすでに顧客との関係を確立しているために紹介するブローカーのブランドに対する信頼と認知度の構築に有利に働きます。

IBになる方法

もしあなたがIBになろうと考えている場合には、以下のステップを見ておおよその流れを知ってください：

1. 必要な許可を得る

IBになろうとお考えの際は、まずそれを事業として成功させるために必要な全ての条件と問題を必ず理解しておいてください。起こりうる問題に関しては専門のアドバイザーに相談した方が良いかもしれません。

米国やオーストラリアなどの一部の地域ではIB報酬を行うためにライセンスが必要となります。ただし、あなたのお住まいの地域でライセンスが必須ではない場合でも、ライセンスを得ることで信頼性が高まり潜在的な顧客との信頼関係を築くことができます。なぜなら、多くのトレーダーは取引プロセスをガイドしてくれる評判が良く知識豊富なIBとの提携を望んでいるからです。

2. パートナーとなる適切なブローカーを選択する

IBエンティティの成功は選択したブローカーの評判と信頼性に大きく依存することから、潜在的なブローカーを評価するときは主に次の要素を考慮してください：

• 市場での評判
• 規制と遵守基準
• 提供される製品とサービスの範囲
• 委員会の構造
• 提供されるテクノロジーと取引プラットフォーム
• マーケティングへのサポート
• 高レベルの流動性

3. 報酬モデルが自分に適していることを確認する

自身の目標やリソースに合った適切な報酬モデルを選択してください。ブローカーが提供する手数料率や条件を評価してこれまでの努力に対して公正な報酬を提供するモデルを選択するようにしてください。

4. 顧客へのアプローチを行う

IB事業を立ち上げる際には、潜在的な顧客にリーチできることを確認してください。認知度を高めるためにも以下のような戦略を検討してください：

• ターゲットユーザーを理解する: 理想的なクライアントを特定して彼らのニーズや好みに合わせてマーケティング活動を調整します。彼らがデイトレーダーなのか長期投資家なのかやどのような取引手段に重点を置いているのかなどを考慮することで、彼らのこれからの金融の旅においてあらゆる段階で必要となるガイダンスやサポートを提供することができます。
• コンテンツの作成: ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストなどを行うことで洞察、ヒント、業界の最新情報を提供する価値のあるコンテンツを定期的に作成します。
• プロモーション資料: ブローカーが提供するマーケティング資料を利用してパートナーシップを紹介するバナー、ボタン、その他の視覚的資産を作成します。これらの素材はウェブサイトに載せたりSNSで共有したりすることができます。
• クライアントのフィードバック: 肯定的なレビューはオンラインでの評判に大きな影響を与えて新しいクライアントを引き付ける可能性があるため、既存のクライアントには常に何らかのフィードバックや感想を残すよう勧めます。
• ネットワーキング: 業界のイベント、ウェビナー、フォーラムに参加することで外国為替業界の他の専門家と繋がってネットワークを広げます。また、インフルエンサーや業界の専門家と協力してより幅広い視聴者に露出してもらいましょう。

5. 顧客に自社のビジネスを紹介する

特定の会社と提携してトレーダーの目に留まるようになったら顧客の紹介を開始します。新しい顧客を引き付けるために採用できる戦略は複数あります。

すでに顧客ベースやオンラインフォロワーのコミュニティがある場合は提携しているブローカーを顧客に紹介することから始めます。これにより、最初からコミッションを得ることができます。

6. 継続的に新規顧客を獲得する

外国為替のIB報酬の長期的な成功を確実にするには継続的な新規顧客の獲得が必須となりますが、これを達成するための戦略を以下にいくつか紹介します：

• 紹介インセンティブ: 既存の顧客に友人や同僚をプログラムに紹介するよう奨励するインセンティブを提供します。報酬はボーナス、割引、教育リソースへの独占的なアクセスとして受け取ることができます。
• リーチを拡大する: 様々なマーケティングチャネルを検討してより幅広いユーザーにリーチします。有料広告、ソーシャルメディアマーケティング、メールマーケティング、検索エンジン最適化 (SEO) などを検討してください。
• 継続的な顧客サポート: 取引プロセス全体を通じて継続的なサポートと支援を提供することで顧客との強力な関係の維持に繋がります。

7. 信頼と透明性を育む

正確で信頼できる情報を提供することで、潜在的なリスクについての透明性を保ちながら常に顧客の利益を最優先に行動して顧客との信頼を築くことができます。

8. テクノロジーや自動化を活用する

テクノロジーや自動化ツールを利用して業務を合理化することでIB報酬をより効率的にすることができます。顧客との関係を管理してコミッションを追跡することで報酬を監視できる信頼性の高いCRMシステムに投資したり、顧客のオンボーディングや手数料計算などの反復的なタスクを自動化することで時間を節約して生産性を向上させることができます。

9. 規制を遵守する

管轄区域内の全ての関連規制と法的要件を必ず遵守してください。法的問題を回避して顧客の利益を保護するためにも、規制枠組みの変更について常に最新の情報を入手してください。

10. 評価と調整を行う

IB報酬におけるパフォーマンスを定期的に評価することで、結果を最適化するために必要な調整を行ってください。ここでは主に顧客獲得コスト、コンバージョン率、顧客維持などの主要な指標を分析を行うことで改善すべき領域を特定します。市場の傾向、競争、顧客からのフィードバックなどを継続的に監視して、自身の戦略を常に最新の環境に適応させます。

まとめ

IB報酬によってブローカーとIBの間に相互に有益な関係をもたらして双方の顧客の獲得、維持、全体的な成長を大幅に強化することができます。健全なIB報酬は顧客に最高のエクスペリエンスを提供するための信頼、コミュニケーション、継続的な努力に基づいて構築されていくことでしょう。