交易者选择经纪公司的标准是什么？

在现代环境中运营外汇经纪业务并不容易。数字解决方案的发明已经将外汇行业扩展到简单的交换操作之外。

现在，当交易者设置他们的投资账户时，他们期望获得一套分析工具、实时数据坞、先进的交易机制以及具有最佳价格报价的广泛交易对选择。

数字革命还增加了经纪领域的竞争。如今，线上经纪人必须提供可负担的交易费用和卓越的服务以跟上竞争。

然而，管理一个以增长为导向的经纪业务需要的努力远不止于可负担性和高质量服务。本文将讨论交易者选择经纪公司的最重要方面以及如何掌握这些变量。

了解外汇交易者的视角

外汇格局比十年前要求更高。当交易者访问他们的经纪账户时，他们期望在一个空间中看到所有最佳工具和功能，这与2000年代初主导市场的简单交换系统大相径庭。

随着交易者在复杂交易概念和策略上变得更加教育化，他们的需求呈指数级变化，需要访问最先进的系统和最新的市场分析工具。然而，财务规划和策略制定只是客户体验的一部分。

大多数经纪人未能理解他们的平台代表了零售交易者的潜在数字家园。当个人考虑选择一个满足他们需求的经纪人时，他们选择一个他们感觉舒适的交易平台，这不仅包括可负担的交易成本和货币配对。交易平台的每个方面都应该很好地协同工作，创建一个连贯的生态系统，允许交易者在最少的外部帮助下分析、跟踪和执行交易。

平均而言，交易者可以在一个平台上花费长达五小时，几乎是整天都在查看数据面板、图表和配对列表。因此，如果交易者在他们的经纪账户中遇到哪怕是最小的不便，他们转向不同的经纪公司也就不足为奇了。

因此，构建一个在每个层面上融合用户体验的流畅平台至关重要。但是，当构建一个万无一失的经纪业务模型时，你究竟应该考虑哪些因素呢？让我们来讨论。

构建完美的外汇经纪平台

外汇市场的日交易量已超过7万亿美元，为外汇经纪创造了巨大的市场。尽管交易者的需求如此之高，但该行业已经饱和，存在多种类型的经纪人，折扣经纪人作为最常见的差异类型的领头羊。

在这个严酷的环境中成为一名外汇经纪人，理解你的客户并构建一个流畅的服务至关重要。以下是你需要知道的。

定价、点差和保证金账户最低要求

定价是客户选择经纪人时远远最大的考虑因素。

问题

大多数使用经纪平台的零售交易者代表中产阶级，拥有适度的财务资源。

因此，他们对价格的考虑很敏感，大多数交易者倾向于选择价格最实惠的经纪人。这包括你可能向客户收取的任何费用，从月度订阅和交易佣金到分析工具或高级套餐的额外支付。

另一个巨大的财务关注点是你平台上提供的点差。外汇交易涉及大量交易以实现盈利；即使是微小的点差差异也可能大大降低交易者的盈利能力。

在保证金账户和杠杆选项的情况下，客户总是关心经纪人提供什么杠杆比率。保证金交易中的杠杆代表了获得资本与交易者资本的比率。这个比率可以从2:1到50:1不等，具体取决于货币类型和其他因素。由于其上行潜力，保证金交易已变得极为流行，用户要求高杠杆以执行带有巨大利润空间的交易。

作为一名外汇经纪人，你的定价套餐应该是透明的、易于理解的，且没有隐藏收费。客户对隐藏或增加的费用很敏感，如果他们的月费用增加，可能会放弃使用你的平台。只要你能强势定位你的品牌并突出你的核心优势，拥有最低的佣金费用或订阅率并不是强制性的。

解决方案

另一方面，点差利润应尽可能紧凑。点差直接影响用户的盈利能力，为客户提供最优的买卖价格是必须的。即使是最先进的服务和技术，如果你的点差利润不够有竞争力，也不会说服你的客户留下来。

最后，保证金交易选项应考虑到与客户相关的风险和你的盈利目标而变得容易获得。如果你不考虑市场风险并创建客户档案以更好地了解他们的位置，给客户高杠杆比率是有风险的。

因此，你必须选择一个既不会限制你的客户，也不会让你处于棘手的财务位置的最佳杠杆比率。不管保证金如何，账户维护费用应该是可负担的。

交易软件和功能

尽管客户看不到平台开发的幕后，但他们非常关心最终结果，并且能够负担得起的最顺畅的交易软件。因此，开发或获取一个最新的、即使在巨大流量下也能表现良好并提供专业交易者所需的所有相关功能的经纪平台至关重要。

问题

作为企业获取经纪软件有三种不同的方式。第一种是内部开发，第二种是外包，第三个选项是白标软件。客户不关心您选择哪一种，只要他们能够为他们的付款获得最优服务。然而，从业务角度选择正确的选项至关重要。

首先，内部解决方案非常昂贵，并且需要大量资源才能完成。在大多数情况下，内部开发仅由已经拥有大量资本并能够每月承担重大预算支出的公司进行。

您需要聘请一整个开发团队，他们对经纪市场系统非常熟悉，并为他们提供建立完整平台所需的所有基础设施。对于较小的公司来说，内部建立平台的成本可能比他们的整个运营预算还要大。

某种程度上，外包服务可能比这还要昂贵，因为外包公司收取过高的费用以提供专家员工。成本还因为你仍然需要购买所有相关的软件许可和硬件工具而复杂化。因此，这两个选项对于平均经纪初创公司来说都相当昂贵。

解决方案

第三个选项，白标软件，是为小型和中等经纪商获取具有竞争力的经纪平台的最合适答案。白标解决方案是可负担的，因为白标提供商向众多客户销售相同的平台模板。因此，您可以仅支付一部分成本就获得与内部开发或外包通过的相同质量特性、性能和交易机制。如果您选择了一个可靠且经验丰富的白标提供商，您将避免在为客户建立具有竞争力的经纪中心时犯下许多新手错误。

专家白标提供商已经在市场上经营多年甚至数十年，利用他们的经验构建一个最大化客户满意度的平台，同时允许您经营一个高效的业务。

虽然白标平台不如内部解决方案可定制，但对于您在较小或中等级别的需求来说已经绰绰有余。此外，总有选项添加第三方工具和扩展，使您的白标软件对您的客户更具吸引力。

合规性、安全性和可靠性

任何处理客户资金的行业比其他行业在走向可信度的道路上都有更严格的要求。毕竟，客户对于将他们辛苦赚来的钱投资于可疑平台非常敏感。因此，开发安全措施和合规实践至关重要。以下是原因。

问题

客户经常将经纪公司与合规和许可信息进行比较。客户也关心公司的可信度，经常搜索在线评论和客户反馈。即使是最轻微的不诚实暗示或不满意的前客户也可以影响您的潜在客户，激励他们寻找有着无瑕疵记录的人。

最后，如果您希望建立最佳的在线外汇经纪人，网络安全至关重要。公众已经对线上无休止的网络威胁保持警惕，这些威胁经常威胁到他们的共同基金或黑客攻击他们的经纪账户。

解决方案

通常，经纪人拥有美国或欧洲的A或B类许可证是一个好的迹象，这允许他们访问最高质量的订单簿并提供最优价格。在美国的情况下，经纪人可以从诸如证券投资者保护公司（SIPC）之类的联邦机构和像金融行业监管局（FINRA）之类的私人机构追求许可证。

然而，在特定情况下，离岸许可证对于希望无限制操作并位于欧洲地区之外的客户也是有用的。

无论您选择哪种许可证，您的合规措施必须严密无漏，遵守您所在司法管辖区内及国际上的所有相关法律和规定。合规措施将帮助您实施良好的KYC和KYT机制，并保护您的客户免受诈骗、欺诈或其他恶意行为的侵害。

最后，网络安全工具应该是强大且最新的，保护您的平台免受网络钓鱼攻击、dot.net攻击、特洛伊木马病毒和其他潜在的网络威胁。不要在不够强大的网络安全措施上省钱，因为从长远来看，这可能导致灾难。

平台速度、转账和提款

外汇交易是一个闪电般的行业，其中赢家和输家通过执行速度的分钟甚至秒数被区分开来。在选择合适的经纪公司时，客户总是考虑平台的整体速度，包括处理能力、转账和提款。

问题

大多数外汇交易策略依赖于快速执行，因为货币汇率快速波动，需要立即采取行动以实现盈利。未能提供适当的处理时间可能导致滑点，即交易请求特定价格时发生，但实际执行却在稍后的报价上完成。

自然地，客户对滑点非常敏感，这可能将有利的交易转变为无效策略或巨大损失。

除了处理速度之外，大多数外汇交易者都重视转账和提款的便利性和可访问性。重要的是要理解，你的许多客户将外汇交易作为全职工作，这要求他们频繁进行交易并及时、无麻烦地取出所赚取的利润。

解决方案

首先，你应该实现一个尖端的支付处理引擎和支付网关，以最小化滑点和执行延迟的风险。虽然优质的支付网关和交易匹配引擎并不是最便宜的产品，但它们近乎即时的执行速度绝对值得支付入场费。

你还应该与提供订单簿访问权的合作伙伴建立稳固的关系，以提高价格聚合效率，并始终为客户提供最优价格。

就转账和提款而言，创建一个允许用户通过几次点击执行所有操作的便捷系统至关重要。

没有过多的检查、笨拙的菜单或其他额外步骤来简单地从平台提取资金。尽管其表面上看似简单，但一些经纪人未能理解高效、简单地进行转账和提款的重要性，因为客户可能每天需要进行这两项操作数次。

交易工具与工具 VS 投资目标

关于交易工具，外汇行业已经走了很长的路，开发出了各种复杂机制用于高级交易。因此，理解你想要采取的方向至关重要，从做一个折扣经纪人到全服务经纪人。

问题

折扣经纪人在过去十年中非常受欢迎，占据了世界各地大多数小型经纪公司的大多数。一旦复杂交易、流动性和技术的障碍降低，许多折扣经纪人已经成为经纪商-交易商或全面服务提供商。

然而，这种转变是困难的，因为全服务经纪人提供的工具、功能和补充机制远多于折扣经纪人的简单处理能力。虽然成为全服务经纪人肯定是一种升级，但这并不总是必要的。

解决方案

如果您提供利基折扣经纪服务，您的外汇业务有时可能会受益更多。这主要适用于有许多新手或兼职交易者的市场，他们只希望利用负担得起的交易处理服务。因此，选择折扣经纪人模型本身并没有什么错误。

然而，您最有可能会失去任何希望进行保证金交易、衍生品、交易所交易基金或任何其他复杂交易策略的全职和有经验的经纪人。因此，这里最好的方法是很好地了解您的目标受众并做出明智的决定。

如果您希望走向国际，并服务于最高层次的交易者，成为一个全服务经纪人不仅是推荐的，而且是强制的。相反，当地经纪公司如果在运营初期采取更有限的折扣经纪人角色，可能会做得更好。

一般可访问性和客户支持

技术容易出现故障、错误和偶尔的混淆。即使是最熟练的交易者也可能遇到奇怪的技术挑战，需要尽快解决。

问题

我们已经讨论了速度在外汇操作中的重要性，技术流利性与之不可分割。任何由系统故障或其他技术问题引起的延迟都可能导致客户不满，他们会转向不同的提供商。

外汇交易者，就像其他任何数字用户一样，对系统问题非常不耐烦，不会容忍一个有故障的系统而没有适当的支持。虽然软件问题和其他混淆可能是不可避免的，但您必须构建一个坚固的客户支持门户。否则，您的客户会把他们的资金转移到其他地方。

解决方案

构建正确的客户支持系统是困难的，因为它需要大量的人力资源来全天候支持客户。然而，现代解决方案已经使得提供高质量支持而不产生过多成本变得更加容易。AI驱动的聊天机器人、常见问题解答页面、自动化票务系统、CRM后台工具等工具可以帮助您在组织内减少对大量支持专家的需求。

复杂的技术问题仍然需要人类专家的介入，但是小问题可以由自动化机器人和即时向客户提供答案的聊天机器人处理。

令人愉快的惊喜和品牌建设

最后，所有的解决方案、工具、合规实践和其他方面都必须通过独特的品牌建设来加强。不管是哪个行业，客户都喜欢公司提供的个性化服务和难忘的品牌。外汇领域也不例外，重要的参与者通过不同的策略围绕其产品创建了坚实的品牌。

问题

考虑到外汇经纪人几乎对平台上的每一个操作都收取费用，客户正在寻找一个具有卓越网络存在感、超凡可信度和众多免费补充服务的自信数字平台。

客户不会与那些看起来像预制模板、只提供基本功能且缺乏任何个性或品牌建设的外汇平台进行互动。

解决方案

有很多方式可以让你作为一个品牌脱颖而出。首先且最重要的是，构建强大的营销渠道是必须的，这样可以大大提高你的品牌曝光率。平台本身应该符合你的品牌愿景。

如果你想创建一个易于使用的平台，一切都应该是可访问的并且容易执行的。相反，如果你的品牌定位是高端且面向高水平交易者，你应该通过顶级许可和尖端交易机制来建立你的信誉。

除了选择一个品牌细分市场，构建客户忠诚度计划是至关重要的，让你的客户从长期坚持使用你的服务中获益。此外，提供教育资源，如视频、网络研讨会和阅读材料，是将新手交易者转变为忠实的全职客户的绝佳方式。

优秀外汇经纪人的额外品质

除了上述分析的所有方面，一个谨慎的企业总是可以构建独特的解决方案来提升其在市场中的存在。好的外汇经纪人通常为他们的长期客户提供财务顾问服务。虽然这项服务成本较高，但从长远来看它能够带来回报。

毕竟，作为一个全服务经纪人，帮助您的客户成功，通过开发强大的投资策略，是您最好的利益所在。

此外，您可以为新手交易者建立一个模拟交易账户，让他们能够尝试使用。模拟账户是一种很好的方式，可以在不产生任何损失的情况下测试交易技能和策略。

通过在线经纪课程进行外汇交易练习的个人将非常欣赏这一举措，因为他们渴望首先学习，然后再冒险使用他们辛苦赚来的钱。最后，像介绍经纪人这样的联盟计划是一个探索的好途径，因为它们可以提高您在数字领域的知名度。

最终要点 – 正确开始外汇经纪人之路

由于进入门槛降低，金融市场比以往任何时候都更加饱和。然而，对于一个致力于质量、透明度和可靠性的前瞻性经纪机构，总是有一席之地。虽然上述步骤将需要大量的努力和决心来实现，但它们将引导您构建一个在外汇领域中具有竞争力的参与者。

只要在获得许可、建立一个安全直观的平台和照顾好您的客户方面投入足够的努力，您的目标受众将不再纠结如何选择经纪公司。他们会将您的平台视为一个显而易见的选择！