كيفية أن تصبح وسيطًا للعملات المشفرة في عام 2024: دليل مفصل

الدخول إلى عالم العملات المشفرة في عام 2024 فرصة فريدة ومربحة، خاصة في ضوء التطورات الأخيرة في سوق العملات المشفرة. الارتفاع الكبير في قيمة البيتكوين، والذي تأثر بشكل كبير بموافقة لجنة الأوراق المالية والبورصات (SEC) على صناديق التداول في البورصة (ETFs) للبيتكوين في يناير 2024، زاد من اهتمام التجار بالتجزئة في هذا القطاع.

علاوة على ذلك، فإن حدث “تقسيم البيتكوين” الذي طال انتظاره، وهو حدث رباعي يقلل من مكافأة تعدين البيتكوين، والذي حدث في 20 أبريل 2024، من المتوقع أن يدفع سعر أكبر عملة مشفرة إلى الارتفاع على المدى المتوسط والطويل.

نظرًا لهذه الظروف السوقية، يبدو أن إطلاق وسيط عملات مشفرة – وهو نموذج عمل يدمج مزايا تبادل العملات المشفرة مع العمليات التقليدية للوساطة – هو الخيار الأمثل للشركات المالية ورواد الأعمال الطموحين.

تركز هذه المقالة على كيفية أن تصبح وسيطًا للعملات المشفرة في عام 2024، بما في ذلك التعليمات خطوة بخطوة والاعتبارات المهمة.

وسيط العملات المشفرة مقابل التبادل

أولاً، ما الذي يميز الوسيط عن التبادل؟ كلا النوعين من الأطراف الثالثة يسهل شراء وبيع وتداول العملات المشفرة. ومع ذلك، فإنها تعمل بشكل مختلف وتستهدف جمهورًا مختلفًا. لقد كانت بورصات العملات المشفرة موجودة منذ الأيام الأولى لتداول العملات المشفرة، بينما يعد وسطاء العملات المشفرة مفهومًا أحدث ظهر استجابةً لطلب السوق.

الغرض:

الغرض الرئيسي من بورصة العملات المشفرة هو أن تكون بمثابة سوق إلكتروني حيث يمكن للمشترين والبائعين تبادل العملات والرموز مع بعضهم البعض. يمكن للمستخدمين إيداع العملات المشفرة أو النقود التقليدية لشراء عملات مشفرة مختلفة بالسعر المطلوب. تتقاضى البورصة رسومًا مقابل هذه الخدمة، وبمجرد اكتمال المعاملة، يحصل المستخدم على العملة المشفرة التي اشتراها.

من ناحية أخرى، ما هو وسيط العملات المشفرة؟ تعمل هذه الشركة المالية كوسيط بين المشترين والبائعين. يتعامل الوسطاء مع عدة بورصات لإيجاد وتجميع أفضل الأسعار لعملائهم. غالبًا ما يقدم الوسطاء خدمات إضافية مثل إدارة المحافظ وتقديم المشورة الاستثمارية. يتقاضون رسومًا أعلى مقارنةً بالبورصات ولكنهم يقدمون نهجًا أكثر تفصيلاً وتخصيصًا للتداول.

ومع ذلك، تتلاشى الخطوط الفاصلة بين وسطاء العملات المشفرة والتبادلات بشكل متزايد اليوم.

مصادر الإيرادات:

يولد كل من البورصات والوسطاء إيرادات من خلال الرسوم، لكن مصادر دخلهم تختلف. تحقق البورصات الأموال من خلال فرض رسوم المعاملات، ورسوم السحب، ورسوم الإدراج للعملات المشفرة الجديدة، وغيرها من الرسوم المتعلقة بالخدمات.

في المقابل، غالبًا ما يكون لدى الوسطاء هياكل رسوم معقدة، بما في ذلك العمولات على الصفقات، والفرق (الفرق بين سعر الشراء والبيع)، ورسوم التمويل بين عشية وضحاها، وغيرها من الرسوم المتنوعة.

كيفية أن تصبح وسيطًا للعملات المشفرة

إذا كنت مهتمًا بأن تصبح وسيط تاجر للعملات المشفرة، فهناك عدة طرق لبدء وساطة. دعونا نراجع الطرق الثلاث الرئيسية.

بناء وساطة مستقلة من الصفر

الخيار الأول هو بناء الوساطة الخاصة بك من البداية. يتيح لك هذا النهج التحكم الكامل في جميع جوانب عمل العملات المشفرة، بدءًا من البنية التحتية للتكنولوجيا وخدمة العملاء وصولاً إلى التسويق والامتثال.

ومع ذلك، فإن إنشاء وساطة مستقلة يتطلب وقتًا ومالًا وخبرة كبيرة. يجب عليك تطوير أو شراء منصة تداول، وتكوين علاقات مع مزودي السيولة والبنوك، وتوظيف فريق من المحترفين لإدارة جميع العمليات.

الشراكة مع مزود خدمة العلامات البيضاء

الخيار الآخر هو الشراكة مع مزود خدمة العلامات البيضاء. يسمح لك حل WL باستخدام منصة تداول قائمة والبنية التحتية الضرورية الأخرى تحت علامتك التجارية مع الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات الخلفية مثل الامتثال وإدارة المخاطر ودعم العملاء.

يمكن أن يكون هذا الأسلوب وسيلة أكثر فعالية من حيث التكلفة والوقت لبدء وساطة. ومع ذلك، قد يكون لديك سيطرة أقل على عمليات عملك.

أن تصبح وسيطًا معرفًا

الخيار الثالث هو أن تصبح وسيطًا معرفًا. كوسيط معرف، تقوم بتقديم العملاء إلى شركة وساطة أكبر مقابل عمولة. يتطلب هذا النهج موارد وخبرة أقل، حيث تتولى شركة الوساطة الرائدة جميع العمليات الخلفية.

ومع ذلك، قد يكون لديك سيطرة محدودة على عملك وتحقق أرباحًا أقل مقارنة بإدارة منصتك الخاصة.

ما الموارد اللازمة لبناء وسيط عملات مشفرة من الصفر؟

يتطلب تشغيل الوساطة بنجاح مجموعة محددة من المهارات والخبرة والموارد، لذلك لا يمكن للجميع أن يصبح وسيط بيتكوين. إليك بعض المؤهلات التي يجب أن تتوفر لدى الشخص لتشغيل مثل هذا العمل:

1. معرفة عميقة بصناعة العملات المشفرة: يجب أن يكون لدى الوسيط الأفضل فهم شامل للعملات المشفرة، بما في ذلك التكنولوجيا الأساسية، واتجاهات السوق، والمخاطر المحتملة.
2. مهارات التسويق وتطوير الأعمال: يحتاج الوسطاء إلى مهارات تسويقية ممتازة للترويج لخدماتهم بفعالية وتكوين شراكات استراتيجية في الصناعة.
3. خبرة واسعة في التداول أو التمويل: يتطلب الوساطة التعامل مع صفقات ذات مبالغ مالية كبيرة. لذلك، فإن سنوات الخبرة في التداول ضرورية لتطوير الخبرة في مجالك.
4. فريق محترف مختص: إنشاء وساطة من الصفر ليس مهمة فردية؛ بل يتطلب فريقًا من المهنيين المؤهلين للحفاظ على العمليات وإدارة الأعمال. ستشمل فرقك بالتأكيد محللين ومديري مخاطر وخبراء تكنولوجيا المعلومات.
5. رأس مال كبير: تحتاج شركات العملات المشفرة التي تقدم خدمات التداول إلى رأس مال كبير لإقامة حضور قوي في السوق. هذه الموارد المالية ضرورية لتأسيس الوساطة، وتغطية التكاليف التشغيلية، والحفاظ على منصة تداول مستقرة.
6. بنية تحتية عالية الجودة: مع تزايد التهديدات السيبرانية، يجب على شركات العملات المشفرة الاستثمار في بنية تحتية قوية وآمنة لحماية أصول العملاء. يشمل ذلك منصات التداول المتقدمة، واتصالات الإنترنت السريعة، وأدوات تشفير البيانات.
7. شراكات قوية: يجب على الشركة الناجحة إقامة علاقات مع بورصات موثوقة، ومزودي السيولة، وبوابات الدفع لتسهيل تنفيذ التداول.

دليل خطوة بخطوة لبناء وسيط عملات مشفرة من الصفر

إليك الخطوات العامة التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء وساطتك الخاصة من الصفر:

الخطوة 1: بحث السوق

الخطوة الأولى تتطلب بحثًا عميقًا في سوق العملات المشفرة الحالي. تعرّف على العملات المشفرة المختلفة، وفهم التكنولوجيا الخاصة بها وكيفية عملها، وتتبع اتجاهات السوق، وتعرف على المخاطر. البقاء على اطلاع بآخر الأخبار والتطورات في هذا القطاع سيمكنك من إدارة شركتك بفعالية.

كما يجب عليك تحديد سوقك المستهدف، وفهم ما يفضله هذا السوق وكيف يتصرف. ادرس منافسيك في المجال الذي اخترته، واكتشف ما يميزك عنهم حتى تتمكن من التميز والمنافسة بنجاح.

الخطوة 2: تقييم الأمور المالية

اجمع البيانات المتعلقة بالتكاليف المتوقعة، مثل إيجار المكتب، ورواتب الموظفين، والبنية التحتية التكنولوجية، وتكاليف التسويق. استشر الخبراء في هذا المجال وقم بالبحث عن معايير الصناعة لضمان أن تكون توقعاتك المالية واقعية لتحديد المخاطر والفرص المحتملة لشركتك.

سيساعدك تحديد التفاصيل المالية في تحديد الإيرادات التي تحتاج إلى تحقيقها لتغطية تكاليفك وتحقيق الربحية. كما أنه بمثابة خريطة للطريق لتخصيص الميزانية واتخاذ القرارات المالية وجذب المستثمرين أو الحصول على قروض.

الخطوة 3: تطوير خطة مالية

قم بإنشاء خطة عمل شاملة تحدد أهدافك وسوقك المستهدف، وتدفقات الإيرادات، واستراتيجيات التسويق. حدد العرض الفريد الذي ستقدمه في الوساطة الخاصة بك وكيف تخطط للتمييز عن منافسيك. فكر في الخدمات التي ستقدمها، مثل تداول OTC، التداول بالهامش، أو الوصول إلى فرص استثمارية حصرية.

لإعداد الخطة، يمكنك الرجوع إلى قالب جاهز أو طلب مساعدة مستشار مالي. خطة عمل جيدة التطوير لن توجه قراراتك فحسب، بل ستجذب أيضًا المستثمرين المحتملين.

الخطوة 4: تأمين التمويل

لبدء الوساطة، تحتاج إلى تمويل كافٍ لتغطية النفقات الأولية وضمان سير العمليات بسلاسة. تشمل مصادر التمويل التقليدية المستثمرين الملائكيين، وأصحاب رؤوس الأموال المغامرين، والبنوك. ومع ذلك، قد لا تكون هذه الخيارات دائمًا متاحة أو قابلة للتطبيق.

فكر في مصادر تمويل بديلة مثل منصات التمويل الجماعي، والإقراض من نظير إلى نظير، أو المنح الحكومية للشركات الصغيرة. يمكن أن توفر هذه المصادر الوصول إلى رأس المال دون المتطلبات الصارمة التي تفرضها المصادر التقليدية.

الخطوة 5: الحصول على التراخيص اللازمة وتسجيل شركتك

قبل إطلاق الوساطة الخاصة بك، تأكد من الحصول على جميع التراخيص المطلوبة في الولاية القضائية الخاصة بك. عادةً ما تتطلب السلطات التنظيمية الحصول على ترخيص مرسل الأموال، والتسجيل، والامتثال للوائح مكافحة غسيل الأموال (AML) ومتطلبات معرفة العميل (KYC).

لتأمين الامتثال الكامل، يمكنك الاستعانة بمستشار قانوني أو الشراكة مع مكتب قانوني ذو خبرة في صناعة الوساطة. يمكنهم ضمان تلبية جميع المتطلبات اللازمة ومساعدتك في التعامل مع أي تعقيدات أو فروقات في عملية التطبيق.

عادةً، ستحتاج إلى جمع جميع المستندات والمعلومات المطلوبة لتقديم طلبات الترخيص للوساطة أو التبادل المشفر، والتي تتضمن عادةً تقديم خطط عمل تفصيلية، وبيانات مالية، وفحص خلفيات الموظفين الرئيسيين، وإثبات الامتثال للمعايير في البيئة التنظيمية.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك دفع الرسوم المطلوبة إلى الهيئات التنظيمية المختصة عند تقديم طلب ترخيص التشفير. لتجنب التأخير في معالجة الطلبات، تأكد من الوفاء بجميع المواعيد النهائية وتقديم جميع المستندات المطلوبة.

الخطوة 6: بناء فريق

تحتاج الوساطة الناجحة إلى فريق من المحترفين للتعامل مع مختلف جوانب العمل وضمان سير العمليات بسلاسة. قم بتوظيف محللين، ومديري مخاطر، وخبراء في تكنولوجيا المعلومات، وموظفي دعم العملاء. يجب أن تتوفر لدى كل وظيفة مؤهلات معينة وخبرة محددة. لا تنسَ إعداد وصف وظيفي مفصل لكل دور.

للوصول إلى المرشحين المحتملين، استخدم قنوات التوظيف المختلفة، مثل البوابات الإلكترونية للوظائف، والشبكات المهنية، والمنصات المتخصصة في الصناعة. قم بإجراء مقابلات شاملة وفحص المراجع لتقييم كفاءاتهم ومدى ملاءمتهم لثقافة شركتك. بالإضافة إلى ذلك، فكر في توفير برامج تدريب شاملة لتعزيز مهارات الموظفين ومعرفتهم بأنظمة اللوائح المالية، والمنتجات المالية، واتجاهات السوق، وإدارة علاقات العملاء.

الخطوة 7: تشكيل شراكات استراتيجية

كوّن شراكات مع بورصات معروفة ومزودي السيولة لتقديم أسعار تنفيذ تنافسية لعملائك. فكر في التعاون مع مزودي التكنولوجيا للوصول إلى منصات التداول المتقدمة والأدوات التي يمكن أن تعزز تنافسية الوساطة الخاصة بك في السوق.

الخطوة 8: إنشاء البنية التحتية اللازمة

عندما يتعلق الأمر بإعداد منصة التداول الإلكترونية الخاصة بك، لديك عدة خيارات. يمكنك إما تطوير منصة مخصصة أو اختيار منصة من بين المنصات المتاحة التي تقدمها مزودي الخدمات من الأطراف الثالثة. ضع في اعتبارك الميزات والوظائف التي تحتاجها وقارن بين برامج وسطاء العملات المشفرة المختلفة.

بعض المكونات الأساسية للبنية التحتية التكنولوجية للوساطة قد تشمل:

• موقع آمن ومشفر لتمكين العملاء من التسجيل والوصول إلى حساباتهم.
• منصات تداول مزودة بميزات متقدمة مثل بيانات السوق في الوقت الفعلي، وأدوات الرسم البياني، وتنفيذ الأوامر.
• إجراءات أمان متعددة المستويات، بما في ذلك المصادقة الثنائية والتخزين البارد لحفظ أموال العملاء.
• دمج مع مزودي خدمات الدفع والخدمات الخارجية الأخرى.
• نظام CRM مخصص ونظام مكتب خلفي ودعم العملاء.

الخطوة 9: تسويق الوساطة الخاصة بك

حان الوقت لبدء تسويق خدمات الوساطة الخاصة بك وجذب العملاء. للقيام بذلك، أنشئ حضورًا قويًا عبر الإنترنت من خلال منصات التواصل الاجتماعي، وقم بالإعلان على المواقع أو المنتديات ذات الصلة، وتواصل مع العملاء المحتملين في مجتمع العملات المشفرة. يمكنك أيضًا التفكير في تقديم عروض ترويجية أو حوافز.

الخطوة 10: إطلاق الوساطة الخاصة بك

بمجرد إكمال جميع الخطوات اللازمة، حان الوقت لإطلاق الوساطة الخاصة بك رسميًا. من المهم أن يكون لديك خطة قوية لإدارة العمليات ومعالجة أي مشكلات محتملة، مثل مراجعة وتحديث إجراءات الأمان بانتظام.

بناء الوساطة بمساعدة برامج الجهات الخارجية

يُعد بناء الوساطة من الصفر عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. علاوة على ذلك، يجب عليك تخصيص موارد وخبرات كبيرة لضمان أن الوساطة الخاصة بك تلتزم بجميع المتطلبات التنظيمية وتعمل بسلاسة.

إحدى الطرق لتبسيط هذه العملية هي استخدام حلول العلامة البيضاء من الأطراف الثالثة. يقدم مقدمو البرامج هؤلاء منصات تداول قابلة للتخصيص، أدوات المكتب الخلفي، خدمات الامتثال، وغيرها من الميزات التي تساعدك على إطلاق وإدارة الوساطة الخاصة بك بكفاءة.

مزودو البرامج من الأطراف الثالثة على دراية جيدة باللوائح الصناعية ويمكنهم ضمان أن الوساطة الخاصة بك تلتزم بجميع المتطلبات. كما يقدمون دعمًا تقنيًا مستمرًا وتحديثات للحفاظ على منصتك محدثة مع أحدث تطورات السوق.

تُعد B2Broker واحدة من هذه الشركات التي تقدم مجموعة من الحلول لبناء وساطة العملات المشفرة. تشمل عروضنا منصات التداول ذات العلامة البيضاء (cTrader)، وأدوات إدارة السيولة والمخاطر، وبوابة معالجة العملات المشفرة B2BinPay، وبرنامج B2Core CRM والمكتب الخلفي، وتداول النسخ مع B2Copy، وخدمات الامتثال KYC/AML، والمزيد.

بالنسبة لوسطاء العملات المشفرة الفورية، نقدم حل BBP (B2Trader Brokerage Platform) — الذي يتضمن البنية التحتية اللازمة لإطلاق الوساطة في غضون أسبوع أو دمج تداول العملات المشفرة الفورية في عملياتك الحالية.

الملخص

بناء وساطة للعملات المشفرة الفورية ليس بالأمر السهل: التنقل عبر الإطار التنظيمي، بناء فريق مؤهل، إنشاء البنية التحتية اللازمة، وتسويق خدماتك بفعالية. ومع ذلك، يمكنك الاستفادة من خبرة مقدمي الخدمات من الأطراف الثالثة لإطلاق الوساطة الخاصة بك بنجاح.