How to Start a Forex Brokerage Firm From Scratch? – Beginners Guide
مقالات
صنعت فارکس همچنان برای صاحبان مشاغلی است که می خواهند بر روی سود فزاینده در تجارت سرمایه گذاری کنند، یک آهنرباست. از نظر تئوری، کار بسیار ساده به نظر می رسد – یک شرکت را راه اندازی کنید، اولین مشتریان خود را جذب کنید و شروع به کسب سود در آن بازار کنید. وقتی نوبت به بخش عملی می رسد، صاحبان مشاغل با مجموعه ای از دام ها و سردردها مواجه می شوند.
با افزایش تعداد کلاهبرداری های مرتبط با فارکس، معامله گران تقاضای بیشتری دارند. مبتدیان به روز، با درک روشنی از اصول اولیه و برخی اهداف شخصی وارد بازار می شوند. علاوه بر مشتریان، صاحبان مشاغل FX باید جنبه های متعددی از جمله مسائل حقوقی، فناوری ها، ارتباطات خارجی و موارد دیگر را در نظر داشته باشند.
آماده راه اندازی یک شرکت کارگزاری فارکس هستید؟ ابتدا راهنمای گام به گام را به دقت بخوانید تا از برخی اشتباهات رایج اجتناب کنید.
تئوری کارگزاری فارکس: با تحلیل بازار شروع کنید
چگونه یک تجارت فارکس را راه اندازی کنیم؟ کارشناسان واجد شرایط در درجه اول توجه شما را بر مسائل نظری متمرکز خواهند کرد – صنعتی که قرار است فتح کنید را درک کنید؛ در غیر این صورت، برخی از مکانیزم ها شما را شگفت زده خواهند کرد.
به تعاریف اصلی، استراتژی های معاملاتی، ابزارها، مدل های کسب و کار و غیره نگاه کنید. مرحله بعدی، تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف شماست. تصویری از مشتری بالقوه خود را تصور کنید: سن، مکان، تجربه، اهداف. نیم نگاهی به آمار بیاندازید – یک معامله گر متوسط چگونه به نظر می رسد. چنین فرآیندی برای استراتژی بازاریابی آینده شما بسیار مهم است.
آیا همه چیز را در مورد تئوری فارکس آموختید؟ پس به مراحل نحوه راه اندازی یک شرکت کارگزاری بپردازید. این فرآیند شامل مراحل زیر است:
- به مدل کارگزاری خود فکر کنید.
- شرکت کارگزاری خود را با الزامات قانونی مطابقت دهید.
- کسب و کار خود را سفارشی کنید.
- مولفه های دارای رتبه برتر را یکپارچه کنید.
- به مشتریان خود پشتیبانی فنی سطح بالایی ارائه دهید.
گام های واضح، منطقی و سرراستی بردارید؛ در عین حال، هر مرحله برای صاحبان مشاغل مبتدی به دلیل مجموعه ای از مشکلاتی که ممکن است با آن مواجه شوند، به یک چالش واقعی تبدیل می شود.
I. به مدل کارگزاری فکر کنید
هنگامی که می خواهید وارد بازار فارکس شوید، درک کنید که کدام نقش با اهداف و خواسته های شما مطابقت بیشتری دارد. اول و مهم تر از همه، مشاغل کارگزاری تقریبا به دو دسته تقسیم می شوند:
- مدل A-Book؛
- مدل B-Book.
تفاوت بین مدل های کسب و کار کارگزاری مورد نظر چیست؟ مدل A-Book بیشتر برای شرکت‌های مبتدی متداول است، زیرا به نظر می‌رسد که حتی با مشتریان کم هم سوددهی دارد. این مدل به این معنی است که کارگزاران نمی توانند بدون کمک بازارسازان فعالیت کنند. تامین کنندگان نقدینگی، شرکت ها را به استخرهای نقدینگی متصل می‌کنند، در حالی که پیشنهاد ها و درخواست ها مستقیما توسط بازارسازان انجام می شوند.
مشاغل کارگزاری که بر اساس مدل A-Book کار می کنند، به انواع STP و ECN تقسیم می شوند. یک کارگزار STP حق انتخاب تامین کنندگان نقدینگی از یک استخر را دارد، در حالی که ECN (شبکه ارتباطات الکترونیکی) خود به عنوان یک مرکز نقدینگی عمل می کند و فرصت های شما را محدود می کند. هنگام جستجو برای تامین کنندگان نقدینگی، تامین کنندگان Prime-of-Prime، صرفنظر از ابزارهایی که نیاز دارید، دسترسی به عمیق ترین استخرها را فراهم می کنند.
در حالی که در مورد مدل B-Book، به این گونه شرکت ها، کارگزاران میز معامله نیز می گویند. هیچ تامین کننده نقدینگی ای متصل نیست، زیرا شرکت از نقدینگی درونی خود استفاده می کند و درخواست های پیشنهاد و درخواست مشتریان ثبت نام شده را با هم مطابقت می دهد. این مدل می تواند زمانی مفید باشد که شرکت میزبان میلیون ها مشتری باشد و حجم معاملات ماهانه آن به میلیاردها دلار برسد.
هیچ کس نمی تواند سود سرسام آور دارایی های دیجیتال را نادیده بگیرد. سرمایه گذاری بازار کریپتو یکی پس از دیگری رکورد می زند و انبوهی از معامله گران، به درآمد ناشی از نوسانات بازار، علاقه مند هستند.
این کسب و کارهای کارگزاری همچنین به سه نوع تقسیم می شوند:
- کارگزاری فارکس. معامله گران فقط به جفت های معاملاتی فیات دسترسی دارند.
- کارگزاری کریپتو. معامله گران می توانند ارزهای دیجیتال را بخرند و بفروشند.
- مدل ترکیبی. یک شرکت به مشتریان خود امکان دسترسی به فیات و دارایی های کریپتو را می دهد.
چگونه یک تجارت ارز دیجیتال را راه اندازی کنیم؟ روند تقریبا همان است، اما صاحبان کسب و کار باید بر روی مسائل حقوقی تمرکز بیشتری کنند.
چرا باید قبل از هر چیزی مدل کسب و کار ترجیحی را درک کنید؟ مدل کسب و کار، در هنگام استخدام کارشناسان مورد نیاز در تیم شما، یک عامل تعیین کننده است. به عنوان مثال، یک کارگزار کریپتو، به وکلای متخصص در زمینه هنجارهای قانونی کریپتو نیاز دارد.
II. مطابقت با جنبه های قانونی: محل ثبت شرکت
کسب و کارهای مرتبط با فارکس، در 20 کشور شدیدا ممنوع هستند؛ به همین دلیل است که بیش از 100 حوزه قضایی برای صاحبان این مشاغل موجود است. از سوی دیگر، همه مبتدیان به “آب های آرام” علاقه مند هستند – حوزه های قضایی مناسب فارکس با الزامات قانونی فوق العاده رقابتی. شرکت کارگزاری فارکس را از کجا شروع کنیم؟
تمام حوزه های قضایی متناسب با فارکس، به پنج دسته تقسیم می شوند – از A تا E، که در آن، کشورهای A سختگیرانه ترین شرایط را دارند و کشورهای E ساده ترین شرایط را برای راه اندازی و اداره یک شرکت کارگزاری ارائه می دهند:
- کشورهای A (سوئیس، ایالات متحده)؛
- کشورهای B (استرالیا، بریتانیا)؛
- کشورهای C (قبرس، استونی)؛
- کشورهای D (بلیز، وانواتو)؛
- کشورهای E (سیشل، سنت وینسنت و گرنادین).
کارشناسان به صاحبان کسب و کارها توصیه می کنند که حوزه های قضایی متوسط طلایی – C را انتخاب کنند که شرایط آن به اندازه کافی مساعد است.
فرآیند اجرای یک تجارت کارگزاری FX چگونه است؟
1 . ثبت یک شرکت.
یک فرم درخواست به تنظیم کننده محلی ارسال کنید. تمام هزینه ها را بپردازید، و یک دفتر تهیه کنید (اکثر حوزه های قضایی در فهرست الزامات، دفتر را گنجانده اند).
2 . یک حساب شرکتی باز کنید.
همه کشورها از یک شرکت کارگزاری می خواهند که مقدار مشخصی از پول را به عنوان سرمایه ثبت شده نگه دارد. در یکی از بانک های محلی حساب باز کنید و وجوه مورد نظر را در آن واریز کنید.
3. یک درخواست برای مجوز ارسال کنید.
کارگزاران FX دارای مجوز، فقط مجاز به ارائه خدمات مالی به معامله گران هستند. تمام مدارک مورد نیاز برای ارسال درخواست خود را دریافت کنید. به الزامات خاص توجه کنید. به عنوان مثال، برخی از کشورها به کارکنان مدیریتی نیاز دارند که حداقل یک سال تجربه داشته باشند. پردازش درخواست معمولا از 3 تا 18 ماه طول می کشد.
4 . ارسال گزارش به یک تنظیم کننده مالی.
وقتی شرکتی با مجوز وارد بازار شده است، هرگز الزامات قانونی را فراموش نکنید. شرکت ها مجبورند گزارش های ماهانه، فصلی یا سالانه را به یک تنظیم کننده مالی ارسال کنند.
III. برندینگ نام تجاری و سبک شرکتی – شهرت بسیار مهم است
بازار فارکس یک صنعت به شدت رقابتی است؛ به همین دلیل است که برندینگ و سفارشی سازی دو پایه اصلی شهرت شما هستند. چگونه یک شرکت کارگزاری را بر اساس یک سبک منحصر به فرد راه اندازی کنیم؟
معامله گران باید درک کنند که شرکت شما به شهرت خود اهمیت می دهد. یک وبسایت کاملا کاربردی و راحت ایجاد کنید، طرح رنگ شرکت و ایده های رابط کاربری را یکپارچه سازی کنید. یک وب سایت باید با معیارهای زیر مطابقت داشته باشد: عملکرد نهایی، طراحی به روز، و رابط کاربری ساده.
IV. مولفه ها و انضمام های برتر را به هم متصل کنید
زمانی که الزامات قانونی پشت سر گذاشته شوند، مسیر شما به صنعت فارکس آزاد خواهد بود، به خاطر داشته باشید که معامله گران انتظار دارند عملکرد نهایی را به دست آورند. اجزای اصلی یک کسب و کار کارگزاری چیست؟
1. پلتفرم معاملاتی تجارت، هسته مکانیکی کسب و کار شما.
تمام معاملات و درخواست ها از طریق پلتفرم‌های معاملاتی پردازش می‌شوند، و چنین مولفه ای ممکن است شامل مجموعه های متنوعی از ابزارها باشد، از جمله: نمودارها، ابزارهای تحلیلی، ربات ها، اطلاعات و موارد دیگر.
بررسی اجمالی بازار نشان می دهد که متاتریدر 4 و 5 (MetaTrader 4 & 5)، دو مورد از گسترده ترین پلتفرم های معاملاتی هستند که مورد استقبال معامله گران قرار گرفته اند. شاید این راه حل ها گسترده ترین عملکرد را نداشته باشند، اما بیشتر آموزش ها و مطالب آموزشی، بر اساس MT4/5 هستند. به همین دلیل است که معامله گران به دنبال چنین پلتفرم هایی نیز هستند. آیا امکان راه اندازی شرکت کارگزاری فارکس با ادغام محصولات متاتریدر (MetaTrader) وجود دارد؟
راه حل های دارای مجوز بیش از 100000 دلار هزینه دارند و چنین هزینه هایی برای صاحبان مشاغل مبتدی بسیار سنگین است. مدل White Label هزینه ها را تا یک دهم کاهش می دهد، و دسترسی به پلتفرم های دارای رتبه برتر را فراهم می کند.
b> 2> . سیستم CRM، کنترل جامع همه کاره.
CRMهای طراحی شده برای نیازهای بازار فارکس اغلب دست کم گرفته می شوند. کارگزاران تازه وارد، به اشتباه متقاعد شده اند که چنین سیستمی تاثیر کمی بر تجارت آن ها دارد.
نرم افزار چشم نواز CRM، مرکز مشاهده شماست که در آن صاحبان مشاغل، با یک یا دو کلید، به تمام فرآیندها و درخواست ها دسترسی دارند. در کنار کنترل، یک راه حل CRM فارکس، مجموعه ای از ویژگی های مفید را در خود گنجانده است. سیستم‌های دارای رتبه برتر، صاحبان کسب‌وکار را قادر می‌سازند تا به عناصر مختلف خارجی مانند تنظیمات امنیتی، ابزار تایید اعتبار KYC، ارائه‌دهندگان پرداخت، و غیره را متصل شوند. مهم‌تر از آن – یک صاحب کسب‌وکار تمام یکپارچه سازی های اجزا را توسط متخصصان واجد شرایط متصل و راه اندازی می کند.
سیستم های CRM از دیدگاه بهینه سازی هزینه، یک گزینه ضروری هستند. این راه حل ها تمام فرآیندها را خودکار می‌کنند و از به هدر رفتن پول جلوگیری می کنند.
b> 3> . پلتفرم های سرمایه گذاری، مخاطبان خود را گسترش دهید.
در حالی که وقتی از کسب و کارهای کارگزاری مبتدی صحبت می کنیم، پلتفرم های سرمایه گذاری ضروری نیستند؛ در عین حال، مالکان جاه طلب همیشه می خواهند فضای کافی برای رشد داشته باشند.
چنین پلتفرمی با کمک API مدیر متصل می شود و بر کار پلتفرم های معاملاتی تاثیر نمی گذارد. این راه حل دسترسی به معاملات کپی، حساب های MAM و PAMM را باز می کند و فرصت های موجود برای مشتریان شما را افزایش می دهد. استراتژی تجارت کپی، همواره با تقاضای روزافزونی روبروست.
علاوه بر این، پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری برتر، از تجارت کریپتو پشتیبانی می‌کنند – حساب‌های اصلی و سرمایه‌گذاری، هم در دارایی‌های فیات و هم در دارایی‌های دیجیتال قابل افتتاح هستند. به این ترتیب شما می توانید از همان ابتدا، شرکت کارگزاری فارکس خود را با یک پلتفرم سرمایه گذاری راه اندازی کنید.
V. اهمیت پشتیبانی فنی
اکنون شما یک شرکت ثبت کرده اید، مجوز دریافت کرده اید، یک تامین کننده نقدینگی قابل اعتماد انتخاب کرده اید و اجزای فنی پیشرفته را متصل کرده اید. این برای معامله گران عالی به نظر می رسد؛ اما در عین حال، صاحبان مشاغل هرگز نباید فراموش کنند که مبتدیان، تجربه کافی ندارند.
پشتیبانی فنی برای مشاغل کارگزاری بسیار مهم است. برای حل مشکلات معامله گران خود، پشتیبانی چندزبانه 24/7 را راه اندازی کنید. در عین حال، باید با زمان هماهنگ باشید – 70٪ سوالات معمولا از طریق چت بات ها پاسخ داده می شوند. برای صرفه جویی در هزینه های خود از فناوری های پیشرفته استفاده کنید.
راه حل White Label – مزایای کلیدی یک سرویس کارگزاری کلیدی
هنگامی که مراحل ارائه شده در اینجا بسیار پیچیده به نظر می رسند، ارائه دهندگان قابل اعتماد فناوری یک جایگزین ارائه می کنند – یک کسب و کار فارکس با White Label دریافت کنید، از تمام دام ها و مشکلات اجتناب کنید. چنین خدماتی به این معنی است که متخصصان واجد شرایط یک شرکت را ثبت می کنند، مجوز دریافت می کنند، تمام اجزای مورد نیاز را به هم متصل می کنند، و صاحب کسب و کار، برای ورود به بازار و کسب سود، یک راه حل تجاری آماده کسب می کنند.
مزایای اصلی کارگزاری کلیدی چیست؟
- صاحبان مشاغل از اشتباهات و موانع معمول اجتناب می کنند.
- راه حل BaaS (کارگزاری به عنوان خدمات) هزینه ها را کاهش می دهد.
- ارائه دهندگان فناوری، راه حل های پیشرفته و نوآورانه ای که کسب و کار شما را تقویت می کند را به هم متصل می کنند.
- مسائل امنیتی جزو اولویت های اصلی ارائه دهندگان است؛ به همین دلیل است که امنیت چشم نواز و ابزارهای KYC را ادغام می کنید.
- صاحبان مشاغل یک راه حل سفارشی دریافت می کنند که با سبک شرکت شما مطابقت دارد.
در مورد فهرست کلی مزایا، مزایا گسترده تر هستند. به همین دلیل است که حدود 60 درصد از کارگزاران تازه وارد، WL را بهترین راه برای راه اندازی شرکت کارگزاری فارکس می دانند.
خط کف: بهترین راه برای راه اندازی یک تجارت کارگزاری از ابتدا چیست؟
به طور خلاصه، راه اندازی و اجرای کسب و کارهای کارگزاری، فرآیند نسبتا پیچیده ای است. صاحبان کسب و کار مبتدی، با یک دوراهی مواجه هستند که کدام مدل را انتخاب کنند و به ویژه در این مرحله، دریافت مشاوره حرفه ای مفید است.
B2Broker یک ابزار جادویی است که مسائل پیچیده را به موارد واضح تبدیل می کند. ارائه‌دهنده نقدینگی و فن‌آوری با شهرت جهانی، به صاحبان مشاغل خدمات کارگزاری کلیدی ارائه می دهد. یک کارگزار فارکس، کریپتو یا مختلط را برای ورود به بازار آماده می کند. این بسته شامل پلتفرم های معاملاتی WL (MT4 یا MT5)، اتصال به نقدینگی Prime-of-Prime و سیستم CRM نسل جدید B2Core است. سایر اجزا به صورت اختیاری در دسترس هستند.
B2Broker تماما به تقویت کسب و کارها با ارائه راه حل های تغییر دهنده صنعت به صاحبان آن ها مربوط می شود. چرا چرخ را دوباره اختراع کنید؟ این فرآیند را به کارشناسانی واگذار کنید که تجربه چندین ساله را با نوآوری های اخیر ترکیب می کنند.
به دنبال پاسخ یا مشاوره هستید؟
پرسش‌های خود را در فرم به اشتراک بگذارید تا مشاوره شخصی‌سازی شده دریافت کنید
