Comment devenir courtier en cryptomonnaies en 2024 : guide détaillé

Entrer dans le monde des crypto-monnaies en 2024 est une opportunité lucrative et unique, en particulier à la lumière des récents développements sur le marché des crypto-monnaies. La hausse significative de la valeur du bitcoin, notamment influencée par l’approbation par la SEC des ETF bitcoin au comptant en janvier 2024, a renforcé l’intérêt des particuliers pour le secteur.

En outre, le “Bitcoin halving” tant attendu, un événement quadriennal qui réduit la récompense pour le minage de BTC, qui s’est produit le 20 avril 2024, devrait encore tirer le prix de la plus grande crypto vers le haut à moyen et à long terme.

Dans ces conditions, le lancement d’une société de courtage en crypto-monnaies – un modèle commercial qui combine les avantages des bourses de crypto-monnaies avec les opérations de courtage traditionnelles – semble être une évidence pour les sociétés financières et les entrepreneurs en herbe.

Cet article se concentre sur la façon de devenir un courtier en cryptomonnaies en 2024, y compris les instructions étape par étape et les considérations importantes.

Courtier en Crypto vs Bourse

Tout d’abord, qu’est-ce qui caractérise un courtier en crypto-monnaies et une bourse ? Ces deux types de tiers facilitent l’achat, la vente et l’échange de crypto-monnaies. Toutefois, ils fonctionnent différemment et s’adressent à des publics cibles différents. Les bourses de crypto-monnaies existent depuis les premiers jours de l’échange de crypto-monnaies, tandis que les courtiers en crypto-monnaies sont un concept relativement récent qui a émergé en réponse à la demande du marché.

Objet :

L’objectif principal d’une bourse de crypto-monnaies est de servir de place de marché en ligne où les acheteurs et les vendeurs peuvent échanger des pièces et des jetons entre eux. Les utilisateurs peuvent déposer des crypto-monnaies ou de la monnaie fiduciaire pour acheter diverses crypto-monnaies au prix souhaité. La bourse facture des frais pour ce service et, une fois la transaction terminée, l’utilisateur reçoit la crypto-monnaie qu’il a achetée.

Par ailleurs, qu’est-ce qu’un courtier en cryptomonnaies ? Cette société de services financiers sert d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs. Elle travaille avec plusieurs bourses afin de trouver et d’agréger les meilleurs prix pour ses clients. Les courtiers offrent souvent des services supplémentaires tels que la gestion de portefeuille et le conseil en investissement. Ils facturent des frais plus élevés que les bourses, mais offrent une approche plus pratique et plus personnalisée des transactions.

Toutefois, la frontière entre les courtiers et les bourses de crypto-monnaies devient de plus en plus floue aujourd’hui.

Sources de Revenus :

Les bourses et les courtiers génèrent tous deux des revenus par le biais de frais, mais leurs sources de revenus diffèrent. Les bourses gagnent de l’argent en facturant des frais de transaction, des frais de retrait, des frais d’inscription pour les nouvelles crypto-monnaies et d’autres frais liés aux services. 

En revanche, les courtiers ont souvent des structures de frais complexes, comprenant des commissions sur les transactions, des spreads (la différence entre le prix d’achat et le prix de vente), des frais de financement au jour le jour et d’autres frais divers.

Comment Devenir Courtier en Crypto-Monnaies ?

Si vous souhaitez devenir courtier-négociant en cryptomonnaies, il existe plusieurs façons de démarrer votre activité de courtage. Passons en revue les trois principales méthodes.

Créer une Société de Courtage Autonome à Partir de Zéro

La première option consiste à créer votre société de courtage à partir de zéro. Cette approche permet de contrôler entièrement tous les aspects de l’activité cryptographique, de l’infrastructure technologique au service à la clientèle, en passant par le marketing et la conformité.

Toutefois, la mise en place d’une société de courtage autonome nécessite beaucoup de temps, d’argent et d’expertise. Vous devez développer ou acheter une plateforme de négociation, établir des relations avec des fournisseurs de liquidités et des banques, et engager une équipe de professionnels pour gérer toutes les opérations.

Partenariat Avec un Fournisseur Tiers de Marque Blanche

Une autre option consiste à s’associer à un fournisseur de services en marque blanche. Une solution WL vous permet d’utiliser une plateforme de négociation existante et d’autres infrastructures nécessaires sous votre marque, tout en externalisant les services de back-office tels que la conformité, la gestion des risques et l’assistance à la clientèle.

Cette méthode peut s’avérer plus rentable et plus rapide pour créer une société de courtage. Toutefois, il se peut que vous ayez moins de contrôle sur les activités de votre entreprise.

Devenir un Courtier Introducteur

La troisième option consiste à devenir un ” Courtier introducteur” (IB). En tant qu’IB, vous présenterez des clients à une société de courtage plus importante en échange d’une commission. Cette approche ne nécessite qu’un minimum de ressources et d’expertise, car la société de courtage principale se charge de toutes les opérations de back office.

Cependant, vous risquez de n’avoir qu’un contrôle limité sur votre activité et de réaliser des bénéfices moindres que si vous gérez votre propre établissement.

Quelles Sont les Ressources Nécessaires Pour Créer un Courtier en Crypto-Monnaies à Partir de Zéro ?

La réussite d’une opération de courtage nécessite des compétences, une expérience et des ressources spécifiques, de sorte que tout le monde ne peut pas devenir courtier en bitcoins. Voici quelques qualifications qu’il faut posséder pour gérer une telle entreprise :

1. Connaissance approfondie du secteur des crypto-monnaies : le meilleur courtier en crypto-monnaies doit avoir une connaissance approfondie des crypto-monnaies, notamment de la technologie sous-jacente, des tendances du marché et des risques potentiels. 
2. Compétences en marketing et en développement commercial : les courtiers doivent posséder d’excellentes compétences en marketing pour promouvoir efficacement leurs services et former des partenariats stratégiques dans le secteur.
3. Vaste expérience dans le commerce ou la finance : le courtage implique de traiter des transactions portant sur des sommes d’argent importantes. Par conséquent, des années d’expérience dans le domaine de la négociation sont essentielles pour développer une expertise dans votre domaine.
4. Une équipe de professionnels compétents : la création d’une société de courtage à partir de zéro n’est pas l’affaire d’une seule personne ; elle nécessite une équipe de professionnels qualifiés pour assurer le fonctionnement et la gestion de l’entreprise. Votre équipe de courtage comprendra certainement des analystes, des gestionnaires de risques et des experts en informatique.
5. Capital important : les sociétés de crypto-monnaies qui proposent des services d’échange ont besoin d’un capital important pour établir une forte présence sur le marché. Ces ressources financières sont nécessaires pour établir la société de courtage, couvrir les coûts opérationnels et maintenir une plateforme de négociation stable.
6. Uneinfrastructure de premier ordre : avec l’augmentation des menaces de cybersécurité, les entreprises de crypto-monnaies doivent investir dans une infrastructure robuste et sécurisée pour protéger les actifs de leurs clients. Il s’agit notamment de plateformes d’échange avancées, de connexions internet à haut débit et d’outils de cryptage des données.
7. Partenariats solides : une entreprise performante doit établir des relations avec des bourses, des fournisseurs de liquidités et des passerelles de paiement réputés afin de faciliter l’exécution des transactions.

Guide Étape par Étape pour Créer une Société de Courtage en Cryptomonnaies à Partir de Zéro

Voici les étapes générales à suivre pour créer sa propre société de courtage :

Étape 1 : Étudier le Marché

La première étape consiste à effectuer des recherches approfondies sur le marché actuel des crypto-monnaies. Examinez les différentes crypto-monnaies, comprenez leur technologie et leur fonctionnement, suivez les tendances du marché et soyez conscient des risques. En vous tenant au courant des dernières nouvelles et évolutions du secteur, vous pourrez gérer votre entreprise de manière efficace.

Déterminez également qui est votre marché cible, ce qu’il préfère et comment il se comporte. Examinez vos concurrents dans le domaine que vous avez choisi et déterminez ce qui vous différencie d’eux afin de vous démarquer et d’affronter la concurrence avec succès.

Étape 2 : Évaluer Vos Finances

Recueillir des données sur les coûts prévus, tels que le loyer des bureaux, les salaires des employés, l’infrastructure technologique et les dépenses de marketing. Consultez des experts du secteur et faites des recherches sur les références du secteur pour vous assurer que vos projections financières sont réalistes et pour identifier les risques et les opportunités potentiels pour votre société de courtage.

La définition des détails financiers peut vous aider à déterminer les revenus que vous devez générer pour couvrir vos coûts et atteindre la rentabilité. Elle sert également de feuille de route pour l’établissement du budget, la prise de décisions financières, l’attraction d’investisseurs ou l’obtention de prêts.

Étape 3 : Élaborer un Plan Financier

Créez un business plan complet qui décrit vos objectifs, votre marché cible, vos sources de revenus et vos stratégies de marketing. Déterminez la proposition de vente unique de votre société de courtage et la manière dont vous comptez vous différencier de vos concurrents. Réfléchissez à vos services, tels que la négociation de gré à gré, la négociation sur marge ou l’accès à des opportunités d’investissement exclusives.

Pour élaborer un plan, vous pouvez vous référer à un modèle ou demander l’aide d’un conseiller financier. Un plan d’entreprise bien élaboré vous permettra non seulement d’orienter vos décisions, mais aussi d’attirer des investisseurs potentiels.

Étape 4 : Obtenir un Financement

Pour créer une société de courtage, vous avez besoin d’un financement adéquat pour couvrir les dépenses initiales et assurer le bon déroulement des opérations. Les sources traditionnelles de financement comprennent les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque et les banques. Toutefois, ces sources ne sont pas toujours disponibles ou réalisables.

Envisagez des sources de financement alternatives telles que les plateformes de crowdfunding, les prêts de pair à pair ou les subventions gouvernementales pour les petites entreprises. Ces sources peuvent donner accès à des capitaux sans les exigences strictes des sources traditionnelles.

Étape 5 : Obtenir les Licences Nécessaires et Enregistrer Votre Entreprise

Avant de lancer votre société de courtage, assurez-vous que vous disposez de toutes les licences requises par votre juridiction. Les autorités réglementaires exigent généralement que vous obteniez une licence de transmetteur de fonds, que vous vous enregistriez et que vous vous conformiez aux règles de lutte contre le blanchiment d’argent (AML) et de connaissance du client (KYC).

L’un des moyens de garantir une conformité totale est de faire appel à un conseiller juridique ou de s’associer à un cabinet d’avocats spécialisé dans le secteur du courtage. Ils peuvent s’assurer que toutes les exigences nécessaires sont respectées et aider à résoudre les complexités ou les nuances de la procédure de demande.

En général, vous devrez rassembler tous les documents et informations requis pour les demandes de licence et de permis de courtage ou d’échange de cryptomonnaies, ce qui inclut généralement la soumission de plans d’affaires détaillés, d’états financiers, de vérifications des antécédents du personnel clé et de preuves de conformité avec les normes de l’environnement réglementaire.

En outre, vous devez payer tous les frais requis aux organismes de réglementation appropriés lorsque vous soumettez une demande de licence de crypto-monnaie. Pour éviter les retards de traitement, veillez à respecter tous les délais spécifiés et à fournir tous les documents demandés.

Étape 6 : Constituer une Équipe

Une société de courtage prospère a besoin d’une équipe de professionnels pour gérer les différents aspects de l’activité et garantir le bon déroulement des opérations. Embauchez des analystes, des gestionnaires de risques, des experts en informatique et du personnel d’assistance à la clientèle. Chaque poste doit être assorti de qualifications et d’une expertise spécifiques. N’oubliez pas de rédiger une description de poste détaillée.

Pour atteindre les candidats potentiels, utilisez différents canaux de recrutement, tels que les portails d’emploi en ligne, les réseaux professionnels et les plateformes sectorielles. Menez des entretiens approfondis et vérifiez les références afin d’évaluer leurs compétences et leur adéquation avec la culture de votre entreprise. En outre, envisagez de proposer des programmes de formation complets pour améliorer les compétences et les connaissances de votre personnel en ce qui concerne la réglementation du secteur, les produits financiers, les tendances du marché et la gestion des relations avec les clients.

Étape 7 : Former des Partenariats Stratégiques

Établissez des partenariats avec des bourses et des fournisseurs de liquidités réputés afin d’offrir à vos clients des prix et une exécution compétitifs. Envisagez de collaborer avec des fournisseurs de technologie pour accéder à des plateformes et des outils de négociation avancés qui peuvent renforcer la compétitivité de votre société de courtage sur le marché.

Étape 8 : Créer l’Infrastructure Nécessaire

Lorsqu’il s’agit de mettre en place votre plateforme de négociation électronique, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez soit développer votre propre plateforme personnalisée, soit choisir parmi les plateformes existantes proposées par des fournisseurs tiers. Tenez compte des caractéristiques et des fonctionnalités dont vous avez besoin et comparez différents logiciels de courtage en cryptomonnaies.

Les éléments clés de l’infrastructure technologique d’une société de courtage peuvent être les suivants :

• Un site web sécurisé et crypté permettant aux clients de s’inscrire et d’accéder à leurs comptes
• Plateformes de négociation dotées de fonctionnalités avancées telles que des données de marché en temps réel, des outils graphiques et l’exécution d’ordres.
• Mesures de sécurité à plusieurs niveaux, y compris l’authentification à deux facteurs et le stockage à froid des fonds des clients.
• Intégration avec des processeurs de paiement et d’autres services tiers
• Un système dédié de gestion de la relation client (CRM), de back-office et d’assistance à la clientèle

Étape 9 : Commercialiser Votre Société de Courtage

Il est temps de commencer à commercialiser vos services de courtage et d’attirer des clients. Pour ce faire, créez une forte présence en ligne sur les plateformes de médias sociaux, faites de la publicité sur des sites web ou des forums pertinents et créez des réseaux avec des clients potentiels dans la communauté des crypto-monnaies. Vous pouvez également envisager de proposer des promotions ou des incitations.

Étape 10 : Lancer Votre Société de Courtage

Une fois que toutes les étapes nécessaires ont été franchies, il est temps de lancer officiellement votre société de courtage. Il est important de disposer d’un plan solide pour gérer les opérations et résoudre les problèmes éventuels, comme l’examen et la mise à jour réguliers des mesures de sécurité.

Créer une Société de Courtage à l’Aide d’un Logiciel Tiers

La création d’une société de courtage à partir de zéro est un processus complexe qui prend du temps. En outre, vous devez allouer des ressources et des compétences importantes pour veiller à ce que votre société de courtage réponde à toutes les exigences réglementaires nécessaires et fonctionne sans heurts.

L’un des moyens de simplifier ce processus consiste à utiliser des solutions tierces en marque blanche. Ces fournisseurs de logiciels proposent des plateformes de négociation personnalisables, des outils de back-office, des services de conformité et d’autres fonctionnalités pour vous aider à lancer et à gérer votre société de courtage plus efficacement.

Les fournisseurs de logiciels tiers connaissent bien les réglementations du secteur et peuvent s’assurer que votre société de courtage répond à toutes les exigences. Ils proposent également une assistance technique permanente et des mises à jour pour que votre plateforme reste en phase avec les dernières évolutions du marché.

B2Broker est l’un de ces fournisseurs qui propose une gamme de solutions pour créer une société de courtage en crypto-monnaies. Nos offres comprennent des plateformes de trading en marque blanche (cTrader), des outils de gestion des liquidités et des risques, la passerelle de traitement des crypto-monnaies B2BinPay, le logiciel de CRM et de back-office B2Core, le copy trading avec B2Copy, les services de conformité KYC/AML, et bien plus encore.

Pour les courtiers en crypto-monnaies, nous offrons une solution B2TRADER – qui comprend l’infrastructure nécessaire pour lancer le courtage en une semaine ou intégrer le trading de crypto-monnaies dans vos opérations existantes.

Résumé

Créer une société de courtage en crypto-monnaies au comptant n’est pas une mince affaire : naviguer dans le cadre réglementaire, constituer une équipe compétente, créer l’infrastructure nécessaire et commercialiser vos services de manière efficace. Toutefois, vous pouvez tirer parti de l’expertise de fournisseurs tiers pour lancer efficacement votre société de courtage.